... 5% kháchhàng cũ thì tăng 95% giá trị kinh doanh ròng từ kháchhàng cũ hay thu nhập từ kháchhàng cũ lớn gấp đôi thu nhập từ kháchhàng mới”.5Vì thế mối quanhệ giữa kháchhàng và côngty ... HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG TẠI CÔNGTY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG 643.1. Cơ sở cho việc ứng dụng mô hình IDIC vào hoạt động quản trị quanhệkháchhàng tại côngty Cổ phần ... một quanhệkháchhàng liên quan sự đối lập sang sự phụ thuộc. Mục đích không chỉ là tiếp cận kháchhàng mà còn “sống với khách hàng , nghĩa là duy trì được mối quanhệ lâu dài với khách hàng...
... Cấu trúc: côngty sẽ tổ chức việc quản trị quanhệkháchhàng như thế nào? Bộ phận quanhệkháchhàng là bộ phận quan trọng để tạo nên sự thành công của ikea vì chiến lược của côngty là cá ... nó phân đoạn kháchhàng qua tình huống mua để phân biệt các kháchhàng doanh nghiệp và kháchhàng cá nhân. Dự đoán nhu cầu khách hàng Nhóm 7 Trang 15 Quản trị quanhệkháchhàng GVHD:Trương ... cao lòng trung thành của khách hàng từ đó dữ chân kháchhàng và phát triển khách hàng. Vòng đời kháchhàng càng dài thể hiện việc thực hiên chiến lược CRM của côngty càng tốt. III. Đánh giá...
... năng sinh lợi ở nơi kháchhàng và tài sản khách hàng. Và nhiều côngty giờ đây tổ chức những hoạt động tiếp thị của họ chung quanh những kháchhàng chính. Thí dụ những côngty như Procter & ... thị trường cụ thể hoặc khách hàng cụ thể. Thuận lợi chính của hệ thống này là côngty được tổ chức chung quanh nhu cầu của những phân khúc kháchhàng cụ thể. Những côngty lớn sản xuất nhiều ... hợp để xây dựng những mối quanhệkhách hàng Kế hoạch chiến lược của côngty thiết lập nên các loại hình kinh doanh mà côngty sẽ hoạt động và mục tiêu của côngty cho mỗi loại hình kinh doanh...
... phẩm của Công ty. Khách hàng tiềm năng: trong danh sách Côngty đã thống kê thì có 25% kháchhàng đã thỏa thuận sẽ đặt hàng; 45% kháchhàng đang có ý tìm hiểu về sản phẩm của Công ty; 30% còn ... phần vào việc marketing cho Công ty. Thí dụ như Côngty mình gửi tặng bộ tách trà cho các khách hàng là côngty có phòng tiếp khách, vậy thì kháchhàng của các côngty này cũng sẽ dễ dàng biết ... TRỊ QUANHỆ KHÁCH HÀNGBài tập nhómMôn: QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCH HÀNGCần Thơ, 2010 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠKHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANHBài tập nhómMôn: QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCH HÀNGXÂY...
... khi mua hàng : khi kháchhàng đã quyết định mua sản phẩm của công ty vào lần này tuy nhiên không có nghĩa là lần tiếp theo kháchhàng sẽ tiếp tục mua hàng của công ty. Xác suất mua hàng ở lần ... cơ hội nhằm giúp côngty đưa ra những phương án bán hàng, tiếp cận kháchhàng một chính xác nhất.Hiện tại côngty chưa sử dụng bất cứ phần mềm nào về quản trị quanhệkhách hàng, nên trước ... .…Các dịch vụ chăm sóc kháchhàng đóng vai trò quan trọng trong việc gìn giữ và phát triển các mối quanhệ với khách hàng. Xây dựng một mối quanhệ bền vững với kháchhàng đòi hỏi bất cứ doanh...
... kháchhàng duy trì trên số kháchhàng rời bỏ; tỷ lệ bán hàng cho cùng một khách hàng; đo lường độ trung thành của khách hàng. II. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG CỦA CÔNGTY OMNITECH1. ... lượng kháchhàng ở lại với công ty thì côngty có thể gia tăng them 85% lợi nhuận và 70% kháchhàng có khiếu nại vốn trung thàng với côngty nếu khiếu nại được giải quyết. Như vậy, Kháchhàng ... Cơ sở các mối quanhệkháchhàng trở thành cơ sở các đơn dặt hàng. Gửi thông điệp hàng loạt tới khách hàng Đay là công cụ hiệu quả khi câng gửi thư, email hàng loạt đến khách hàng về các thông...
... hoạt động chủ yếu của hệ thống quản lý kháchhàng tại công ty Phần mềm quản lý quanhệkháchhàng nhằm giải quyết vấn đề quản lý các thông tin về kháchhàng của công ty, cũng như quản lý được ... tế 47B Hệ thống quản lý quanhệkhách hàng Quản lý hợp đồngChăm sóc khách hàng Quản lý thông tin khách hàng Lập báo cáo, thống kêQuản lý thông tin khách hàng Quản lý DM khách hàng Quản ... CHƯƠNG 1TỔNG QUAN VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP VÀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU1.1 Giới thiệu về côngty cổ phần tư vấn và phát triển công nghệ Thăng Long Công ty Cổ phần Tư vấn & Phát triển Công nghệ Thăng Long...
... ”Xây dựng phần mềm quản trị quanhệkháchhàng tại côngty cổ phần giải pháp phần mềm Hoà Bình” để giúp côngty duy trì và phát triển mối quanhệ tốt đẹp với khách hàng Sinh viên 1 Khoá luận ... vụ khách hàng. Kháchhàng là yếu tố sống còn của bất kỳ doanh nghiệp nào trong thế kỷ 21. Để có khách hàng đã khó nhưng để giữ kháchhàng càng khó hơn nhiều. Doanh nghiệp nào làm cho kháchhàng ... & tích hợp hệ thốngPhòng giải pháp doanh nghiệp: Hỗ trợ kháchhàng xây dựng các giải pháp doanh nghiệpPhòng dự án: Chịu trách nhiệm tìm kiếm kháchhàng cho công ty. Khách hàng đưa chia...
... ngoài… Khách hàng là các tổng côngty 90-91 như: Tổng côngty dầu khí PetroViệtNam Tổng côngty lắp máy Lilama Tổng côngty dệt Vinatex Côngty xây dựng số 1…… Khách hàng là các côngty có ... biệt quan trọng quyết định tới thành công của công ty. Việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng, chăm sóc kháchhàng chính là chìa khóa mở cánh cửa thành công cho Công Ty. Công việc quản lý quanhệkhách ... Nội Côngty May Đáp Cầu, Chiến Thắng Côngty thương mại dầu khí Côngty xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn Côngty chứng khoán Vietcombank Côngty Intimex Côngty động lực…17 b. Các công...
... QUẢN LÝ KHÁCH HÀNG1. Cụ thể bài toán quản lý khách hàng Quản lý kháchhàng gồm các chức năng chính:- Quản trị hệ thống, tạo lập và phân quyền người sử dụng. - Quản lý thông tin kháchhàng theo ... cầu và hành vi của kháchhàng để xây dựng quanhệ chặt chẽ giữa doanh nghiệp và khách hàng. Việc thiết lập tốt mối quanhệ này được xem là yếu tố trung tâm quyết định thành công của doanh nghiệp. ... lý Hàng ngàySản phẩmCơ sở dữ Báo cáoGiám đốcXử lý lên báo cáoNhân viên Khách hàng Cơ sở dữ Đơn đặt hàng Xử lý yêu cầuTriển khaiYêu cầu khách hàng Tiếp nhận yêu cầu Khách hàng ...
... luận tốt nghiệpchinh phục một kháchhàng mới, vì thế hoạt động chăm sóc kháchhàng là rất quan trọng.1.2.4. QuanhệKhách hàng 1.2.4.1. Khái niệm Quan hệ với kháchhàng có thể được hiểu là một ... trì hệ thống.2.2.1.3. Thực trạng Công tác Chăm sóc Khách hàng, Quản lý Khiếu nại của Khách hàng Hiện nay chỉ có một nhân viên phụ trách công tác Chăm sóc Kháchhàng của Công ty. Côngty thấy ... hồi của kháchhàng về công ty. Công ty đã có ý thức về việc thu thập thông tin từ khách hàng, tuy nhiên công tác quản lý thông tin kháchhàng vẫn còn nhiều điểm cần nâng cao. Khi côngty chưa...
... với khách hàng Sơ đồ giao dịchCó thể phân dòng giao dịch giữa Côngty với kháchhàng thành 2 luồng giao dịch chính: Côngty với kháchhàng ngành công nghiệp cao su, côngty với kháchhàng ... hoạt. 2.8.2. Tình hình quản trị quanhệkháchhàng tại Công ty 2.8.2.1. Tình hình phân biệt kháchhàng của Côngty Hiện nay doanh thu của côngty chủ yếu là kháchhàng tổ chức tại Miền Trung và ... trị quanhệkháchhàng tại côngty Lệ Ninh – Quảng Bình”. Đề tài gồm 3 phần:Phần I: Cơ sở lý luận về kháchhàng và quy trình quản trị QHKH.Phần II: Thực trạng quanhệkháchhàng tổ chức tại công...
... trị quanhệkhách hàng. Phần II: Phân tích tình hình kinh doanh và quản trị quanhệkháchhàng của công ty TNHH DV DL Tuấn Dũng.Phần III: Giải pháp hoàn thiện quản trị quanhệkháchhàng của công ... Quan niệm về quản trị quanhệkháchhàng tổ chức 92.1. Quan niệm về kháchhàng 92.2. Quan niệm về kháchhàng tổ chức 102.3. Sự khác nhau giữa kháchhàng tiêu dùng và kháchhàng tổ chức 103. ... trạng công tác quản trị quanhệkháchhàng tại công ty: Các chính sách đang được thực hiện để phục vụ nhu cầu kháchhàng tại công ty, quan điểm và quy trình phục vụ kháchhàng …Phạm vi nghiên...
... của côngty chứng khoán. - Côngty chứng khoán trong sự cạnh tranh với khách hàng: + Mâu thuẫn: Côngty mua và bán trớc kháchhàng và có đợc giá tốt hơn so với khách hàng. + Giải quyết: Công ... pháp lý điều chỉnh mối quanhệ giữa côngty chứng khoán và kháchhàng 47 ã Giữ các tài khoản của kháchhàng tách biệt Công ty chứng khoán phải giữ các tài sản của kháchhàng tách biệt với tài ... chế tổ chức và hoạt động của côngty chứng khoán. Cụ thể nh sau: Về loại hình công ty: Công ty chứng khoán là côngty cổ phần, côngty trách nhiệm hữu hạn, công ty liên doanh đợc thành lập...