... trờng.II phân tích và đánh giá quá trình vận hành và quản trị kênh phânphối xăng dầu tại Công ty xăng dầu quân đội.1. Hệ thống kênhphânphối hiện tại của Công ty.1.1./ Các loại hình kênhphânphối ... biến. Khi một kênhphânphối đã đợc phát triển, một dây các dòng chảy xuất hiện trong nó.III các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của kênhphân phối. Sau khi đã chọn đợc kênhphânphối và các thành ... đánh giá về u và nhợc điểm của tổ chức và quản trị kênh phânphối của Công ty:* Những u điểm của tổ chức và quản trị kênhphânphối :Việc phânphối tiêu thụ hàng hoá là yếu tố quan trọng đánh...
... họ có thể là các cá nhân và các tổ chức khác nhau.*Vai trò của kênhphân phối: Kênh phânphối có những vai trò sau: -Kênh phânphối giúp cho việc giải quyết mâu thuẫn giữa sản xuất khối l-ợng ... Hoàn thiện hệ thống kênhphânphối sản phẩm thạch của công ty TNHH Việt ThànhĐề tài gồm ba phần:Phần 1:Cơ sở lý luận về kênhphân phối Phần 2:Thực trang hệ thống kênhphânphối của công tyPhần ... đây vẫn là kênh ngắn nên sẽ ảnh hởng đến khả năng chiếm lĩnh thị trờng của Công ty.- Kênhphânphối hai cấpSơ đồ 3: Hệ thống kênh hai cấp của Công ty Việt Thành Kênh này là loại kênh chính...
... thống kênhphân phối. Đội ngũ thị trường lớn giúp công ty có thể tổ chức hệ thống phânphối rộng rãi nhằm khai thác tối đa thị trường. Chất lượng của đội ngũ này sẽ giúp kênhphânphối của ... trường tiêu thụ Trong tổ chức kênhphânphối các đặc điểm của thị trường là yếu tố cơ bản nhất định hướng cho thiết kế và kiểu quan hệ trong kênhphân phối. Cấu trúc kênh phải đáp ứng được nhu ... cấu tổ chức của hệ thống kênh phân phối và ảnh hưởng đến các đại lý tiêu thụ của công ty. Khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra các biện pháp phát triển hệ thống kênhphânphối của họ như chính...
... Chính sách phân phối Đòi hỏi doanh nghiệp phải chọn kênhphânphối có hiệu quả, phải xác định đợc số kênhphân phối, xác định đợc kênh chính, kênh phụ. Công ty phải phânphối bằng nhiều kênh để ... về kênhphânphối sản phẩmI/ Khái niệm, bản chất, vai trò của kênhphân phối 1. Khái niệm về kênhphân phối: Hiện nay, có nhiều quan điểm khác nhau về kênhphân phối: *Đối với ngời sản xuất: kênh ... động và quản lý trong kênhphân phối 1. Cấu trúc của kênhphânphối 1.1. Khái niệm:Cấu trúc kênhphânphối mô tả tập hợp các thành viên kênh mà các công việc phânphốiphân chia họ đợc tổ...
... động của kênhphân phối. Chính vì thế, việc xác lập trung gian phânphối cần thực hiện theo trình tự sau: * Lựa chọn các kiểu trung gian phânphối Đối với ngời xác lập kênhphânphối thì ... đợc dòng trong kênhphân phối. + Xác định đợc mối quan hệ giữa các dòng. + Xác định đợc mục tiêu của tổ chức kênhphân phối. + Kiểm tra tình hình vận hành dòng trong kênhphânphối . + Hình ... nhiệm của thành viên kênhphânphối : Công ty phải đa ra những chỉ tiêu khi chọn lựa các thành viên kênhphânphối và trách nhiệm của các thành viên tham gia kênhphânphối .- Điều kiện khi...
... chuyên môn hoá, phân công lao động một cách khoa học.* Cấu trúc của kênhphân phối Cấu trúc kênhphânphối nh là một nhóm các thành viên của kênh mà tập hợp các công việc phânphối đợc phân bổ cho ... ảnh hởng đến việc hình thành kênh phânphối Chơng II: Thực trạng kênhphânphối của công ty bia hà nộiChơng III. Đề xuất một giải pháp nhằm hoàn thiện kênhphânphối của công ty bia hà nộiEm ... tranh dài hạn bằng kênhphân phối, trớc hết Công ty cần thực hiện tốt hoạt động quản lý kênh theo những yêu cầu sau.- Thành lập một phân chuyên việc về quản lý kênhphân phối - Bồi dỡng đào...
... nhất là mạng lới phânphối của các khách hàng công nghiệp.II. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênhphân phối. 1.Hoàn thiện việc tổ chức kênh. Các giải pháp về kênhphânphối phải căn cứ vào ... nên kênhphânphối dành cho loại sản phẩm này là kênh ngắn, đối với sản phẩm là giấy thành phẩm khách hàng rất đa dạng và rất phân tán do vậy phải sử dụng các kênh dài. Thiết kế kênhphânphối ... quản lý kênh 1.Quyết định về thiết kế kênh. Thiết kế kênh là toàn bộ các hoạt động có tính chủ động nhằm tổ chức ra các hệ thống kênhphânphối hoàn toàn mới hoặc cải tạo các kênhphânphối đã...
... chức hệ thống kênhphânphối của công ty hiện nay. Kênh phânphối sản phẩm của công ty hiện nay gồm kênhphânphối trực tiếp và kênhphânphối gián tiếp với nhiều trung gian phânphối bán buôn, ... hệ bạn hàng với những nhà bán lẻ mới.1.2.2. Kênhphânphối hai cấp.Sơ đồ 6: Kênhphânphối hai cấp của công ty. Kênh phânphối hai cấp là kênhphânphối trong đó sản phẩm đến tay người tiêu ... 3.2.Chính sách quản lý kênhphânphối của công ty3.2.1.Công tác lựa chọn thành viên kênh Thành viên kênh có vai trò rất to lớn trong hoạt động của toàn kênh, lựa chọn trung gian phânphối là quyết định...
... Quản lý kênhphânphối phải đảm bảo mục tiêu phânphối của nhà sản xuất .2 Những đặc điểm cơ bản của quản lý kênh: - Phạm vi quản lý kênhphânphối là bao trùm toàn bộ hoạt động của kênh, liên ... cách có hiệu quả để đạt các mục tiêu phânphối của cả hệ thống kênh. Quản lý kênhphânphối không đơn thuần là quản lý phânphối vật chất , quản lý phânphối vật chất tập trung vào việc bảo ... sản xuất trong nước khi gia nhập kênhphânphối của họ. Kênhphânphối với một lực lượng đông đảo các tổ chức, cá nhân bên ngoài doanh nghiệp, quản lý kênhphânphối tức quản lý các tổ chức này...
... viên kênh. 3.2. Cơ cấu kênhphânphối 3.2.1. Trên thị trờng hàng tiêu dùng : -Trong một hệ thống kênhphânphối của một Công ty sẽ bao gồm nhiều kênh phânphối có cơ cấu khác nhau mỗi kênhphân ... chuyên về phânphối thì kênhphânphối của Công ty nó thực hiện việc luân chuyển hàng hoá mà Công ty phânphối đến tay ngơì tiêu dùng . Chúng ta thấy rằng các Công ty phânphối có thể phânphối ... .2.3. Phân loại các công việc phânphối . Sau khi các mục tiêu phânphối dã đợc xác lập và phối hợp, một số các công việc phânphối phải đợc thực hiện để đáp ứng các mục tiêu phân phối. Do...
... năng kiểm soát đợcợc sự hoạt động của kênhphân phối? sự hoạt động của kênhphân phối? Tính năng động Tính năng động Kênh phânphối có đ Kênh phânphối có đợc tính năng động cầnợc tính ... hoạt động của hệ thống phân phối. Do việc phải xây dựng hệ thống phânphối thông qua phân phối. Do việc phải xây dựng hệ thống phânphối thông qua các nhà phânphối trung gian mà bản than ... tín của nhà phânphối Uy tín của nhà phânphối --Các chức năng mà các nhà phânphối có thể đảm nhậnCác chức năng mà các nhà phânphối có thể đảm nhận--Các dịch vụ mà nhà phânphối có thể...
... TY BẢO HIỂM DẦU KHÍ VIỆT NAM.I. Cấu trúc kênhphân phối. 1. Kênhphânphối trực tiếp. Kênh phânphối trực tiếp còn gọi là kênhphânphối không cấp. Ở kênh này, doanh nghiệp trực tiếp đứng ra ... thành viên trong kênh phânphối hoạt động. Sau đây em xin nêu ra những đặc điểm hoạt động của hệ thống kênhphânphối hiện tại của PVI.CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA TỔNG CÔNG ... tác dụng,ảnh hưởng trực tiếp đến thành viên kênhphânphối và doanh thu phân phối. Đó là các nỗ lực nhằm khuyến khích thành viên trong kênhphân phối. Các hoạt động đó bao gồm việc tổ chức...
... doanh thu ở hai kênhphânphối là không đều nhau, xét trên góc độ cơ cấu phânphối thì phânphối thì kênhphânphối dài càng ngày càng chiếm ưu thế hơn và mức độ tăng doanh thu của kênh này cũng ... tốt nghiệp là:“Hoàn thiện hệ thống kênhphânphối tại Công ty TNHH Duy Thịnh”Mục đích nghiên cứu của đề tài nhằm phân tích thực trạng hệ thống kênh phânphối tại Công Ty TNHH Duy Thịnh. Từ ... cốt nõi của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổ chức và quản lý kênhphânphối của doanh nghiệp trên thị trường.Hệ thống kênhphânphối sẽ giúp cho bản thân doanh nghiệp có thể đưa hàng hoá của...
... dungChương I: Một số vấn đề lý luận về kênhphânphối sản phẩm Bảo hiểmI. Khái quát chung về kênhphân phối: 1.Khái niệm về kênhphân phối: Kênhphânphối là 1 tập hợp các doanh nghiệp và cá ... với người quản lý kênhphânphối là lựa chọn được kênhphânphối thích hợp cho sản phẩm của mình. Trong một số ngành, kênhphânphối đã phát triển qua nhiều năm và trở thành kênh truyền thống. ... nghiệp cần phải phân tích để lựa chọn loại trung gian thích hợp nhất cho kênhphânphối sản phẩm của mình.e. Kênhphânphối của đối thủ cạnh tranh:Việc lựa chọn kênhphânphối của doanh nghiệp...
... thống kênhphânphối nào cũng đều mong muốn có được.- Quản lý kênhphânphối không quá phức tạp do công ty chỉ sử dụng chủ yếu hai loại kênh ba cấp < ;kênh( 1) và kênh( 2): đây là hai hệ thống kênh ... các cẩu trúc kênh (thiết lập một hệ thống kênh phânphối mới hay cải tiến hệ thống kênhphânphối cũ). - Cuối cùng công việc của các nhà quản trị là tìm cách vận hành kênhphân phối, tổ chức ... của kênhphân phối. Nhìn chung các quyết định chiến lược về kênhphânphối là: quyết định thiết kế kênh, quyết định tìm kiếm thành viên kênh, quyết định động viên khuyến khích thành viên kênh, ...
... Đề xuất đa dạng hóa hệ thống phânphối sản phẩm BHNT bằng việc phát triển và hoàn thiện các kênhphânphối hiện đại.Hiện nay, các kênhphânphối trực tiếp, phânphối qua ngân hàng,bưu điện mới ... hàng trên toàn quốc.* Các kênhphânphối chính AIG Việt Nam đang sử dụng và kết quả hoạt động của từng kênh + Kênhphânphối qua đại lý Đây vẫn được coi là kênhphânphối chiến lược với hơn ... hầu hết các công ty BHNT.2. Hệ thống kênhphânphối sản phẩm BHNT 2.1. Khái niệm và bản chất của hệ thống kênhphânphối sản phẩm BHNT * Khái niệm Phân phối sản phẩm BHNT là quá trình đưa tới...
... Khái quát về phânphối và kênhphânphối 1.1.1. Khái niệm phânphối và kênhphânphối Phân phối hàng hoá và dịch vụ xét trên cả hai mặt tổ chức lu chuyển danh nghĩa sở hữu và phânphối vận động ... Khái niệm phânphối trong marketing.Quá trình phát triển của phânphối từ phânphối trực tiếp, phânphối qua thị trờng trung tâm đến phânphối qua nhiều giai đoạn đã chỉ rõ phânphối là quá ... thu) Trong một thời gian dài công ty phân phối sản phẩm ra thị trờng chủ yếu dựa trên ba kênhphânphối sau (thông qua nhà phân phối, kênh bán lẻ qua đại lý, kênh bán hàng trực tiếp của công ty-Boutique)....
... nhất. Kênh phân phối trực tiếp nếu người sản xuất trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng. Có hai hệ thống chủ yếu là kênhphânphối trực tiếp và kênhphânphối gián tiếp. Kênhphânphối gián ... đầu từ cấu trúc kênhphân phối, và một chính sách làm việc với nhà phânphối phù hợp.4. Nâng cao trình độ quản lý kênhphânphối của các DNĐể có thể quản lý tốt các kênhphânphối sản phẩm cần ... lý.4. Quản trị hệ thống kênhphân phối 4.1. Đánh giá và tăng cường hệ thống kênhphân phối Thông thường người ta đánh giá từng kênhphân phối, từng trung gian phân phối ở cả 3 góc độ: kinh tế,kiểm...
... trong hiện tại và tương lai.“Nhà PhânPhối được hiểu là Đại lý phânphối sản phẩm. NỘI DUNG HỢP ĐỒNGĐiều I: Chỉ định Nhà PhânPhối I.1 Công ty chỉ định Nhà PhânPhối làm đại lý các sản phẩm của ... thưởng và địa bàn phân phối) Phụ lục C (Quy định về lưu trữ các sản phẩm của Công ty trong kho của Nhà Phân Phối) Phụ lục D : Điều kiện của đại lý phânphối .HỢP ĐỒNG MUA BÁN PHÂNPHỐI SẢN PHẨMXét ... hay kiểm soát của Nhà Phân Phối. E. Ngay sau khi thông báo cho Nhà Phân Phối, trong trường hợp Nhà PhânPhối có hành vi tự điều chỉnh /hoặc mở rộng phạm vi địa bàn phânphối mà không có sự đồng...
... kênhphân phối. 1.3.1. Tổ chức (thiết kế) kênh. Thiết kế kênh là đa ra những quyết định liên quan đến việc phát triển kênh phân phối mới ở những nơi cha tồn tại hoặc để cải tiến những kênhphân ... tiến những kênhphânphối hiện tại. Quá trình thiết kế kênh gồm 7 bớc:- Nhận dạng nhu cầu thiết kế kênh. - Xác định và phối hợp kênhphân phối. - Phân loại công việc phân phối. - Phát triển các ... cấu trúc kênh phânphối duy nhất mà phải có mạng lới kênhphânphối phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp.1.2.3. Các thành viên của kênhphân phối. Kênh Marketing...