... đợc phản ánh
trong bản 1.Đối với mỗi nhóm sảnphẩm có s lựa chọn kênh thích hợp.
Bảng 1: Phân nhóm sản phẩm
Các đặc điểm Sảnphẩm đỏ Sảnphẩm da cam Sảnphẩm vàng
Tỷ lệ thay thế Cao Trung bình ... kênhphânphối tùy thuộc vào các lĩnh vực kinh doanh khác nhau mà họ có thể
là các cá nhân và các tổ chức khác nhau.
*Vai trò của kênhphân phối:
Kênh phânphối có những vai trò sau:
-Kênh phân ... Dòng sảnphẩm đợc xem xét trên bốn khía cạnh sau:các sảnphẩm cạnh
tranh,các sảnphẩm có thể so sánh,các sảnphẩm đợc a chuộng,chất lợng của dòng
sản phẩm.
Danh tiếng:hầu hết các nhà sản xuất...
... về bản chất của kênhphânphối . Qua đó ta có thể phân biệt đợc một
cách rõ ràng giữa kênhphânphốisảnphẩm và kênhphânphối vật chất.
Trớc hết, đó là kênhphânphốisảnphẩm tồn tại bên ... về kênhphânphốisản phẩm
I/ Khái niệm, bản chất, vai trò của kênhphân phối
1. Khái niệm về kênhphân phối:
Hiện nay, có nhiều quan điểm khác nhau về kênhphân phối:
*Đối với ngời sản xuất: kênh ... công ty đã và đang sử dụng
kênh phânphối mà sảnphẩm sẽ qua tay nhà phânphối và nhà phânphối có trách
nhiệm tiêu thụ sản phẩm. Kênh này gần giống với kiểu phânphối qua các đại lý
tuy nhiên...
... Dòng sản phẩm: Các công ty cần xem xét 4 khía cạnh về dòng sảnphẩm của
nhà trung gian: các sảnphẩm cạnh tranh, các sảnphẩm có thể so sánh, các sản
phẩm đợc a chuộng, chất lợng dòng sản phẩm. ... động của kênhphân phối.
Chính vì thế, việc xác lập trung gian phânphối cần thực hiện theo trình tự sau:
* Lựa chọn các kiểu trung gian phânphối
Đối với ngời xác lập kênhphânphối thì ... 0918.775.368
2. Đề xuất hoàn thiện kênhphânphốisảnphẩm dịch vụ phần mềm của Công
ty
Để lập một kênhphânphối có hiệu quả thì trớc hết đòi hỏi phải có trung gian
phân phối có ảnh hởng quan trọng...
... NAM.
I. Cấu trúc kênhphân phối.
1. Kênhphânphối trực tiếp.
Kênh phânphối trực tiếp còn gọi là kênhphânphối không cấp. Ở
kênh này, doanh nghiệp trực tiếp đứng ra bán sảnphẩm cho khách hàng ... các
thành viên kênh trực tiếp, đại lý và môi giới làm hoàn thiện hệ thống kênh
phân phốisảnphẩm bảo hiểm của PVI. Từ những sảnphẩm bảo hiểm công
nghiệp cho đến những sảnphẩm bảo hiểm thông ... thống kênhphânphối
sản phẩm của PVI trong những năm vừa qua.
3.2.3 Chính sách quản lý thành viên kênh.
Chính sách quản lý kênh là chính sách quan trọng nhất trong việc
quản lý hệ thống phân phối...
... thống kênhphânphốisảnphẩm BHNT
2.1. Khái niệm và bản chất của hệ thống kênhphânphốisảnphẩm BHNT
* Khái niệm
Phân phốisảnphẩm BHNT là quá trình đưa tới cho khách hàng những sảnphẩm ... Đề xuất đa dạng hóa hệ thống phânphốisảnphẩm BHNT bằng việc phát
triển và hoàn thiện các kênhphânphối hiện đại.
Hiện nay, các kênhphânphối trực tiếp, phânphối qua ngân hàng,bưu điện mới ... chung.
Kênh phânphối đảm nhiệm việc đưa sảnphẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng,
tạo ra sự thuận tiện cho việc mua sắm tiêu dùng các sảnphẩm bảo hiểm. Các quyết
định về kênhphânphối thường...
... Về Tổ CHứC Và
QUảN Lý KêNHPHÂNPHốISảNPHẩM CủA CÔNG
TY KINH DOANH
1.1. Khái quát về phânphối và kênhphânphối
1.1.1. Khái niệm phânphối và kênhphânphối
Phân phối hàng hoá và dịch vụ ... Khái niệm phânphối trong marketing.
Quá trình phát triển của phânphối từ phânphối trực tiếp, phânphối qua thị
trờng trung tâm đến phânphối qua nhiều giai đoạn đã chỉ rõ phânphối là quá ... thu) Trong một thời gian dài công ty phân
phối sảnphẩm ra thị trờng chủ yếu dựa trên ba kênhphânphối sau (thông qua
nhà phân phối, kênh bán lẻ qua đại lý, kênh bán hàng trực tiếp của công ty-
Boutique)....
... của
kênh phân phối.
1.2. Vai trò và chức năng của kênhphânphốisảnphẩm ở công ty.
1.2.1. Vai trò của kênhphân phối.
Kênh phânphối là công cụ chính của doanh nghiệp trong lĩnh vực phân
phối, ... SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY .
1. Khái niệm kênhphân phối
1.1. Khái niệm chung
Hiện nay còn tồn tại nhiều quan niệm khác nhau về kênhphân phối, tuy
nhiên trong ... trọng của kênhphânphối
nên ngay khi được thành lập công ty đã chú trọng xây dựng và đến nay đã tạo
lập được hệ thống kênhphânphối rộng khắp. Do đặc thụ sảnphẩm nên cấu
trúc kênhphân phối...
... gian bán buôn để phân phối.
- Căn cứ vào sảnphẩm
Sản phẩm có giá trị thấp thì nên phânphối qua nhiều trung gian. Sảnphẩm
dễ hư hỏng, cồng kềnh nên phânphốikênh ngắn. Sảnphẩm kỹ thuật cao, ... gian gọi là kênh ngắn.
Kênh có từ hai trung gian trở lên gọi là kênh dài.
Có sự khác biệt giữa các kênhphânphốisảnphẩm tiêu dùng và sảnphẩm
công nghiệp, các kênhphânphốisảnphẩm công ... KH
KH
Trung gian
phân phối
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TS.TRƯƠNG QUANG DŨNG
Sơ đồ 1.2: Sơ đồ kênhphânphốisảnphẩm công nghiệp (tư liệu sản xuất)
Ở sơ đồ 1.1, công ty phânphốisảnphẩm đến tay người...
... nhằm đưa
sản phẩm đến người tiêu dùng và thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm.
1.1.2. Vai trò và chức năng của kênhphân phối
1.1.2.1. Vai trò kênhphânphối
Kênh phânphối có những ... TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNHPHÂN
PHỐI SẢNPHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH
1.2.1. Khái niệm tổ chức và quản lý kênhphânphối của sản phẩm
1.2.1.1. Khái niệm về tổ chức kênh
Tổ chức kênh là tất cả những ... nhiều càng tốt.
• Phânphối độc quyền: Mỗi khu vực chỉ có một nhà phânphối độc
quyền phânphốisảnphẩm của DN trên khu vực của họ.
• Phânphối chọn lọc: Mỗi cấp có một số nhà phânphối được lựa...
...
19
Chuyên đề tốt nghiệp
2-Các dạng kênhphânphối và thực trạng của kênhphânphối xăng dầu
ở Công Ty Cổ Phần Xây Lắp 1-Petrolimex
2.1-Các dạng kênhphân phối
Một kênhphânphối có thể được hiểu là một ... dạng
kênh dài hoặc kênh ngắn và cũng có thể phối hợp cả hai dạng trên để có
phương án kênh phù hợp .
+ Kênhphânphối ngắn
Là dạng kênhphânphối trực tiếp từ doanh nghiệp đến người sử dụng sản ...
2-Vai trò của phânphối trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 20
3-Các nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến kênhphânphốisảnphẩm của
doanh nghiệp 21
II-THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KÊNHPHÂNPHỐI XĂNG...
... CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNHPHÂN
PHỐI SẢNPHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
1.1. Tổng quan về phânphối và kênhphân phối
1.1.1. Khái niệm phânphối và kênhphân phối
1.1.1.1. Khái niệm phân phối
Sau đây là ... Khái niệm kênhphân phối
Kênhphânphốisảnphẩm là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ
chuyển đưa sảnphẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng”[2, 162]
Kênh phânphối kết ... phát triển sảnphẩm sẽ ảnh hưởng đến
toàn bộ kênhphânphối như chiến lược sảnphẩm mới hay các giai đoạn của chu
kỳ sống sảnphẩm cũng ảnh hưởng đến kênhphân phối
1.2.4.2. Phânphối với chính...
... khả năng phân
phối sảnphẩm của công ty. Mặc dù trong những năm qua, sảnphẩm của công ty
sản xuất đến đâu tiêu thụ hết đến đó nhưng không phải là thuận lợi. Để tiêu thụ hết
sản phẩm công ... cầu về sảnphẩm
của doanh nghiệp.
Xây dựng và quản trị hệ thống kênhphânphối của công ty là hai hoạt động có
mối quan hệ gắn bó với nhau rất chặt chẽ. Hoạt động quản trị kênhphânphối của ... khó khăn cho các trung gian khi tiêu thụ sản phẩm.
1.2. Quản trị hệ thống kênhphânphối tại công ty
Tại công ty, công tác quản trị hệ thống kênhphânphối cũng do phó giám
đốc chịu trách nhiệm...
... thống kênhphânphối .
2. Mô hình quyết định thiết kế kênh .
10
2.3. Phân loại các công việc phânphối .
Sau khi các mục tiêu phânphối dã được xác lập và phối hợp, một số các
công việc phânphối ...
quả hoạt động phânphối của Công ty trong thời gian tới.
2
-Trong một hệ thống kênhphânphối của một Công ty sẽ bao gồm nhiều
kênh phânphối có cơ cấu khác nhau mỗi kênhphânphối có thể không ... lý rộng lớn có uy tín lâu năm trong tiêu thụ các sản
phẩm, họ nhận sảnphẩm từ các nhà sản xuất chịu trách nhiệm phânphối
sản phẩm, chuyển sảnphẩm tới các đại lý trong mạng lưới của mình.
...
... hội.
II- PHÂN ĐỊNH NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA NGHIỆP VỤ KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM
DỊCH VỤ PHẦN MỀM TIN HỌC CỦA CÔNG TY KINH DOANH.
1- Các khái niệm cơ bản.
1.1.Khái niệm kênhphân phối.
Kênhphânphối ... nghiệp vụ kênhphânphốisảnphẩm dịch vụ phần mềm tin học của công ty
kinh doanh trong cơ chế thị trường hiện nay.
Chương II: Phân tích và đánh giá thực trạng nghiệp vụ kênhphânphốisảnphẩm dịch ... một kênhphânphối có hiệu quả thì trước hết đòi hỏi phải có trung gian phânphối có ảnh hưởng
quan trọng tơí hiệu quả hoạt động của kênhphân phối. Chính vì thế, việc xác lập trung gian phân phối...