khái niệm về đám phán thương mại quốc tế qua thư
tổng quan về đàm phán kinh doanh quốc tế
... Tổng quan đàm phán KDQT Khái niệm đàm phán Vai trò đàm phán Đặc điểm đàm phán Các hình thức đàm phán Những nguyên tắc sai lầm thư ng mắc phải đàm phán Các yếu tố đàm phán Mục tiêu ... đàm phán Theo tiến trình: Đàm phán sơ Đàm phán thức Căn vào chu trình đàm phán: Đàm phán vòng Đàm phán nhiều vòng 22 1.4 Các hình thức đàm phán Một đàm phán có đàm phán sơ đàm phán ... hoà quan hệ hai bên, thoả mãn nhu cầu bên, thông qua hiệp thư ng mà đến ý kiến thống Nghệ thuật đàm phán thư ng vụ quốc tế - Trương Tường Đàm phán hành vi trình mà hai hay nhiều bên thảo luận...
- 48
- 1,849
- 24
Slide PHẦN 1 cơ sở lý LUẬN về đàm PHÁN THƯƠNG mại QUỐC tế
... LUẬN VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ B Đàm phán thư ng mại quốc tế I .Khái niệm đàm phán thư ng mại Là trình thuyết phục, mặc thông qua giao tiếp nhằm đạt thống nhất, thỏa thuận lợi ích thư ng mại ... Đàm phán thư ng mại quốc tế 1.Chủ thể đàm phán 2.Đối tượng đàm phán 3.Nội dung đàm phán 4.Hình thức đàm phán PHẦN CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ B Đàm phán thư ng mại quốc tế III ... PHẦN B.IV PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PHẦN B.IV PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PHẦN B.IV PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PHẦN B.IV.1 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN HỢP TÁC B.IV.2.1...
- 62
- 941
- 0
Mô tả tiến trình đàm phán buôn bán quốc tế thông qua thư thương mại
... thông qua thư thư ng mại PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I SƠ LƯỢC VỀ THƯ THƯƠNG MẠI 1.1 ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA THƯ THƯƠNG MẠI Khái niệm chung: Thư Thư ng mại hình thức đàm phán kinh doanh mà có từ lâu đời Qua ... phán bn bán quốc tế thông qua thư thư ng mại MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu chung Mơ tả tiến trình thực buôn bán qua thư thư ng mại 2.2 Mục tiêu cụ thể Tìm hiểu sơ lược thư thư ng mại Thư ... trình đàm phán buôn bán quốc tế thông qua thư thư ng mại Có thể tạo cung cầu ảo làm cho giá thay đổi Nội dung thư thư ng mại: thư Thư ng mại cần phải ngắn gọn, lịch sự, nội dung thư cần phải...
- 20
- 367
- 0
60 kỹ năng về đàm phán thương lượng
... phải ngừng hay chấm dứt đàm phán chuyển hướng, tìm phương án giải khác Không phải đàm phán thư ng thuyết thư ng mại dẫn đến ký kết hợp đồng thư ng mại Người có khả đàm phán tốt phải người có đủ ... đàm phán: Do đàm phán q trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua ... tiết buổi thư ng thuyết Những điểm chưa rõ giải nhắc lại Nếu khéo léo nhà thư ng thuyết đưa hướng giải cho điểm nội dung đàm phán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thư ng...
- 11
- 2,954
- 7
Tài liệu về đàm phán thương lượng trong kinh doanh
... trước Bỏ qua thời gian địa điểm vũ khí đàm phán Từ bỏ đàm phán dường đến bế tắc 10 Không biết kết thúc lúc Đàm phán kinh doanh H’sfaces Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN I/ Chuẩn bị đàm phán Công ... PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ Một lỗi lớn thảo luận thực tiễn đàm phán bỏ qua khác biệt văn hóa I/ Những lưu ý đàm phán với văn hóa khác: - Tìm hiểu khác biệt văn hóa người mà bạn định đàm phán Trước bước ... Bắt đầu từ việc quan sát vật xung quanh thận trọng rút nguyên lý hành động cho tình cụ thể Đó kiểu suy nghĩ “dưới lên” Người đàm phán Người đàm phán thư ng Người chủ công ty thư ng người ủy viên...
- 32
- 6,719
- 30
KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN
... đàm phán: Đàm phán thơng mại thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau: - Đàm phán qua th tín - Đàm phán qua điện thoại - Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta lần lợt tìm hiểu hình thức đàm phán ... này, có ba loại đàm phán là: - Đàm phán cứng (hard) - Đàm phán mềm (soft) - Đàm phán nguyên tắc (principle) Đàm phán cứng (hard): Loại đàm phán đợc áp dụng trờng hợp nhà đàm phán muốn sử dụng biện ... 2 Đàm phán mềm (soft): Khác với loại đàm phán đợc nói đến trên, loại đàm phán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàm phán tiến hành đàm phán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàm phán có...
- 12
- 258
- 0
Kỹ năng về đàm phán thương lượng phần 2 pdf
... đàm phán Trưởng đoàn, chuyên viên pháp lý, kỹ thuật, thư ng mại, phiên dịch (nếu cần) - Tự đánh giá: Tự đánh giá để biết tính cách cá nhân người có lợi bất lợi cho đàm phán Thế người đàm phán ... người đàm phán xung đột cần phải trì mối quan hệ cá nhân giá nào, có liên quan khơng có liên quan đến mục đích bên Nhượng bộ, thỏa hiệp vô nguyên tắc tránh xung đột nhìn nhận cách để bảo vệ quan hệ ... Tình thỏa hiệp có nghĩa bên chấp nhận thực quan điểm “thắng ít- thua ít” Chiến lược “Thoả hiệp” sử dụng tốt khi: - Vấn đề quan trọng giải - Mối quan hệ quan trọng khơng thể hòa giải - Các bên có...
- 10
- 681
- 1
Kỹ năng về đàm phán thương lượng (phần cuối) V - THƯƠNG LƯỢNG ppsx
... với cứng nhắc quan điểm lập trường không nhượng để giữ cho đàm phán tồn - Vì chiến thuật thận trọng đàm phán để bắt ép phía bên xem xét lại quan điểm họ nhượng 5.2 Xử lý bế tắc - Quay trở lại ... - Nhượng điểm khơng quan trọng - Tạo thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề đàm phán lại sau Đưa u cầu cần thơng tin bổ sung - Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương thông ... kể so với giá thực tế - Giữ thể diện cho bên Đối phó với thủ thuật bên - Sắp xếp chỗ ngồi: Sắp xếp chỗ ngồi cho ta quan sát nhiều cử chỉ, thái độ đối thủ - Quan sát: Không bỏ qua chi tiết đối thủ...
- 10
- 565
- 1
Lý luận về thương mại quốc tế qua các tác giả và trường phái trong lịch sử các học thuyết kinh tế
... H C C A SỬ U ỊCH Q L I.Quan điểm chủ nghĩa trọng thư ng thư ng mại quốc tế Trường phái trọng thư ng trường phái đánh giá cao vai trò thư ng mại nói chung thư ng mại quốc tế nói riêng • Cấm xuất ... triệt để nhằm làm giàu cho Ngoại thư ng, thư ng mại nói chung trở thành nguồn gốc giàu có II.Quan điểm thư ng mại quốc tế A.Smith D.Ricardo • Ơng cho thư ng mại quốc tế đem lại lợi ích cho tất người ... II.Ý NGHĨA CỦA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VỚI SỰ PHÁT TRIỂN KINH TẾ Ở VIỆT NAM Một là, Việt Nam mở rộng quan hệ kinh tế thư ng mại với nước,các tổ chức quốc tế Hai thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Ba là, thúc...
- 31
- 1,523
- 3
Các lý thuyết cổ điển và tân cổ điển về thương mại quốc tế Lý thuyết lợi thế tuyệt đối, lý thuyết lợi thế so sánh, lý thuyết H-O
... điều chỉnh hoạt động thư ng mại quốc tế quốc gia thời kỳ định nhằm đạt mục tiêu định chiến lược phát triển kinh tế - xã hội quốc gia Để thực mục tiêu sách thư ng mại quốc tế quốc gia, người ta ... thư ng mại quốc tế tác động chúng: thuế quan, hạn ngạch, quy định tiêu chuẩn kỹ thuật, hạn chế xuất tự nguyện, trợ cấp xuất công cụ khác Liên hệ Việt Nam Trả lời: Chính sách thư ng mại quốc tế ... so với quốc gia khác thấp mức trung bình chung quốc tế tất quốc gia có lợi • Tư tưởng chủ yếu - Ông loại bỏ quan điểm cho vàng bạc, đá quý đại diện cho giàu có quốc gia - Thư ng mại quốc tế mang...
- 62
- 1,803
- 6
tìm hiểu về đàm phán, thương lượng, các phương pháp đàm phán
... thực tế - Nhóm mục tiêu tối thiểu • Đối tác nhìn thư ng lượng nào? Thu thập liệu thông tin Thông tin thư ng xem sức mạnh cho thư ng thuyết Trong trường hợp thư ng lượng có biến dạng thơng tin quan ... xu hướng thư ng lượng định tầm quan trọng tín nhiệm bên Xây dựng trình tự nhượng Khi chuẩn bị cho thư ng lượng, hỏi câu hỏi sau: - Những kết tốt tơi đạt thư ng lượng - Nhửng kết xảy thư ng lượng ... của đối tác chắn yếu tố quan trọng khơng thể thiếu để có thư ng lượng thành cơng PHONG CÁCH THƯƠNG LƯỢNG CỦA MỘT SỐ QUỐC GIA Quốc gia Trung Quốc Mỹ Đức Phong cách thư ng lượng • Đừng nói...
- 29
- 290
- 0
Khái quát về công ty Du lịch quốc tế và Biểu diễn nghệ thuật.doc
... Chơng I: Khái quát công ty Du lịch quốc tế Biểu diễn nghệ thuật Tân Đại Phát 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1.1 Cơ sở hạ tầng công ty Công ty Du lich quốc tế biểu diễn nghệ ... phối sản phẩm Công ty quan tâm tìm phơng thức nhằm đa sản phẩm hình ảnh Công ty tới thị trờng khách du lịch Thực tế sản phẩm công ty đợc thông qua hãng gửi khách mà công ty có quan hệ Để phân phối ... doanh lữ hành, Công ty phải quan tâm đến nhân tố quan trọng khách du lịch Đó câu hỏi khó đợc đặt mà Công ty lữ hành phải tìm cách để thực cho có hiệu Công ty Du lịch quốc tế biểu diễn nghệ thuật...
- 14
- 1,629
- 0
Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hóa khác nhau
... lập quan hệ giữ gìn mối quan hệ Khơng thích nói “KHƠNG” cách thẳng thừng Người trung gian đóng vai trò quan trọng Thích đàm phán theo kiểu trả giá; họ thư ng bắt đầu với giá cao Xem đàm phán ... 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Một số lời khuyên đàm phán thư ng mại: Tránh bàn luận vấn đề trị tơn giáo Tránh nhắc đến rủi ro tai nạn nói chuyện Nên nói đề tài liên quan đến sống ... thách giá cao Im lặng đàm phán Sự chí tình giao tiếp July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Tính cộng đồng Cơng thức đàm phán theo kiểu Nhật Bản, đàm phán qua bốn giai đoạn: (1) giai...
- 28
- 2,929
- 10
Chống bán phá giá trong thương mại quốc tế và thực tiễn ở việt nam.doc
... PHÁ GIÁ CỦA WTO Năm 1948 hệ thống thư ng mại đa biên thiết lập với đời Hiệp định chung Thuế quan Thư ng mại (GATT) Trải qua gần nửa kỷ, quy định GATT thư ng mại đa biên, có quy định chống bán ... GIỚI VÀ Ở VIỆT NAM I TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH ÁP DỤNG Tình hình chung Năm 1995, vòng đàm phán Uruguay kết thúc với đời WTO số hiệp đinh liên quan đến thư ng mại quốc tế, có Hiệp định chống bán ... nhiều tranh cãi Đôi khi, kết thư ng dẫn đến hành vi trả đũa -33- thư ng mại, gây nhiều mâu thuẫn, ảnh hưởng xấu đến tình hình thư ng mại chung giới Vì vậy, quốc gia thư ng thận trọng định việc...
- 105
- 1,650
- 17
chống bán phá giá trong thương mại quốc tế và thực tiễn ở VN.doc
... quan tình hình áp dụng Tình hình chung Năm 1995, vòng đàm phán Uruguay kết thúc với đời WTO số hiệp đinh liên quan đến thơng mại quốc tế, có Hiệp định chống bán phá giá WTO Đây sở pháp luật quốc ... nhiên, lý quan trọng gây bất lợi cho nhà xuất Trung quốc -35- nhiều nớc phát triển cha coi kinh tế Trung quốc kinh tế thị trờng, dễ dẫn tới kết luận hàng xuất bị bán phá giá, thực tế nh I áp ... văn đơn đề nghị điều tra cho nhà xuất quan liên quan nớc xuất bên quan tâm có yêu cầu Trong suốt trình điều tra, quan điều tra tạo đầy đủ điều kiện cho bên quan tâm bảo vệ quyền lợi mình, gặp bên...
- 101
- 1,088
- 12
Chống bán Phá giá trong Thương mại Quốc tế và Thực tiễn ở Việt nam
... quan tình hình áp dụng Tình hình chung Năm 1995, vòng đàm phán Uruguay kết thúc với đời WTO số hiệp đinh liên quan đến thơng mại quốc tế, có Hiệp định chống bán phá giá WTO Đây sở pháp luật quốc ... nhiên, lý quan trọng gây bất lợi cho nhà xuất Trung quốc -33- nhiều nớc phát triển cha coi kinh tế Trung quốc kinh tế thị trờng, ®ã dƠ dÉn tíi kÕt ln lµ hµng xt khÈu bị bán phá giá, thực tế nh I ... phá giá WTO Năm 1948 hệ thống thơng mại đa biên đợc thiết lập với đời Hiệp định chung Thuế quan Thơng mại (GATT) Trải qua gần nửa kỷ, quy định GATT thơng mại đa biên, có quy định chống bán phá...
- 99
- 1,065
- 2
Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế
... Trong trình đàm phán: - Đừng bó hẹp nội dung đàm phán vào vấn đề - Trong đàm phán khơng phải tất người có mối quan tâm giống Giá lúc vấn đề quan trọng - Đừng tham lam - Khi đàm phán kết thúc tặng ... dụ: dịch vụ bổ trợ khơng quan trọng - Bạn cần hiểu rõ phong cách đàm phán thân cố gắng sửa đổi cho thích nghi với đối tác - Chuẩn bị thật kỹ cho đàm phán Kết thúc đàm phán: - Đặt phía đối tác ... cạnh tranh cao, thư ng gây ấn tượng người không lịch - Thư ng niềm nở thân mật, tự hào văn hóa khả hùng biện dân tộc - Thích thắng tranh luận tính hợp lý vấn đề đưa - Trong đàm phán "Vâng" tức...
- 6
- 2,591
- 14
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các mục tiêu của chương trình xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát các chuẩn giảng dạy tiếng nhật từ góc độ lí thuyết và thực tiễn khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 nội dung cụ thể cho từng kĩ năng ở từng cấp độ phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ mở máy động cơ rôto dây quấn hệ số công suất cosp fi p2 đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến mômen quay m fi p2 đặc tuyến tốc độ rôto n fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008 chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25