... vấn kháchhàng đến cửa hàng thời điểm đó, có nhiều kháchhàng không đến cửa hàng điện thoại thời điểm nên khả • chọn Quy mô chọn mẫu : nhóm tiến hành khảo sát mẫu điều tra với 200 kháchhàng ... yên tâm chất lượng Thương hiệu làm thay đổi nhận thức kinh nghiệm kháchhàng sản phẩm làm cho sinh hoạt hàng ngày sống họ trở nên thuận tiện phong phú Đối với kháchhàng Nokia, họ hoàn toàn tin ... tin, ý kiến kháchhàng bảng câu hỏi Phương pháp chọn mẫu quy mô mẫu • Chọn mẫu phi xác suất, cụ thể chọn mẫu thuận tiện ( tiến hành điều tra kháchhàng đến mua, sửa chửa điện thoại cửa hàng địa...
... cứng nhắc Hãy cho họ quyền làm điều để kháchhàng hài lòng, chí bỏ qua cho họ số sai lầm trình hoạt động phải làm vui lòng kháchhàng Thể quan tâm, sẵn sàng giúp đỡ kháchhàng Ở nhân viên giao dịch, ... cần thiết Kháchhàng cảm thấy bạn đánh giá cao công việc họ Sự thành thực với kháchhàng Hãy xin lỗi nhận trách nhiệm sai lầm mắc phải, sau sửa chữa sai lầm đề nghị tặng kháchhàng thứ làm phiền ... vòng đến hai Hãy gọi kháchhàng sớm sản phẩm đáp ứng đơn chào hàng họ sẵn sàng Độ tin cậy việc cugn cấp dịch vụ cho kháchhàng Không giữ lời hứa nguồn gốc gây bực cho kháchhàng Nếu chuyện thường...
... doanh nghiệp mình, tức có khách hàng, kháchhàng bên doanh nghiệp Chúng ta có “dây truyền kháchhàng sau: Giả sử dây truyền kháchhàng có khâu bị gián đoạn, chẳng hạn kháchhàng bên B không phục ... thần để phục vụ tốt kháchhàng bên C Đến lượt kháchhàng bên C, không hài lòng nên không đủ điều kiện vật chất tinh thần để làm hài lòng kháchhàng bên Khi đó, doanh nghiệp kháchhàng bên nhân tố ... kháchhàng công nhận tốt gắn liền với sản phẩm chất lượng hay dịch vụ tốt Mặt khác, chăm sóc kháchhàng không đơn nhiệm vụ nhân viên bán hàng hay nhân viên thường xuyên tiếp xúc với khách hàng...
... dịch vụ kháchhàng tất mà kháchhàng nghĩ dịch vụ cần phải có dành cho Đối với kháchhàng A, chất lượng sản phẩm với giá phải chăng, kháchhàng B coi việc giao hàng hạn, linh hoạt, kháchhàng C ... dành cho dịch vụ kháchhàng vị trí ưu tiên hàng đầu Rất nhiều doanh nghiệp chi hàngtri u đôla cho việc quảng cáo để thu hút kháchhàng lại khiến họ bỏ dịch vụ chăm sóc khách hàng, chất lượng ... viên công ty Dịch vụ kháchhàng chi phí mà đầu tư có khả sinh lợi cao Dịch vụ kháchhàng hoàn hảo bước tập hợp lượng không nhỏ kháchhàng trung thành, từ tạo lợi nhuận, kháchhàng hài lòng, họ không...
... cứng nhắc Hãy cho họ quyền làm điều để kháchhàng hài lòng, chí bỏ qua cho họ số sai lầm trình hoạt động phải làm vui lòng kháchhàng Thể quan tâm, sẵn sàng giúp đỡ kháchhàng Ở nhân viên giao dịch, ... cần thiết Kháchhàng cảm thấy bạn đánh giá cao công việc họ Sự thành thực với kháchhàng Hãy xin lỗi nhận trách nhiệm sai lầm mắc phải, sau sửa chữa sai lầm đề nghị tặng kháchhàng thứ làm phiền ... vòng đến hai Hãy gọi kháchhàng sớm sản phẩm đáp ứng đơn chào hàng họ sẵn sàng Độ tin cậy việc cugn cấp dịch vụ cho kháchhàng Không giữ lời hứa nguồn gốc gây bực cho kháchhàng Nếu chuyện thường...
... giản giải thích cách thức mà định kháchhàng đưa Nhưng nghiên cứu họat động kháchhàng cách nghiêm túc đưa “cẩm nang” hành vi mua sắm khách hàng: họ mua hàng không? Trên thực tế, thử lấy giáo ... trình marketing mà họ tin tưởng mang lại lợi ích cho kháchhàng Bạn đóan rằng, yếu tố tác động đến cách định kháchhàng thật phức tạp Hành vi kháchhàng bắt rễ ăn sâu vào tâm lý phô trương người xã ... hành vi kháchhàng để xem xét vấn đề Viễn cảnh mà có thật hẹp khái niệm chấp thuận cách thông thường hành vi gây ảnh hưởng tới kháchhàng Trong phần này, thử xem hành vi mua sắm kháchhàng (ví...
... chăm sóc kháchhàng Chăm sóc kháchhàng nghĩa với sản phẩm hay dịch vụ tồi mà có công tác chăm sóc kháchhàng tốt giữ kháchhàng Có yếu tố then chốt định việc làm thỏa mãn khách hàng, là: - Các ... doanh nghiệp mình, tức có khách hàng, kháchhàng bên doanh nghiệp Chúng ta có “dây truyền kháchhàng sau: Giả sử dây truyền kháchhàng có khâu bị gián đoạn, chẳng hạn kháchhàng bên B không phục ... sóc kháchhàng (hay dịch vụ kháchhàng – Customer Care) tất cần thiết mà doanh nghiệp phải làm để thỏa mãn nhu cầu mong đợi khách hàng, tức phục vụ kháchhàng theo cách mà họ mong muốn phục vụ làm...
... giản giải thích cách thức mà định kháchhàng đưa Nhưng nghiên cứu họat động kháchhàng cách nghiêm túc đưa “cẩm nang” hành vi mua sắm khách hàng: họ mua hàng không? Trên thực tế, thử lấy giáo ... trình marketing mà họ tin tưởng mang lại lợi ích cho kháchhàng Bạn đóan rằng, yếu tố tác động đến cách định kháchhàng thật phức tạp Hành vi kháchhàng bắt rễ ăn sâu vào tâm lý phô trương người xã ... gia tiếp thị họ có hiểu biết sâu sắc hành vi kháchhàng giúp họ hiểu điều quan trọng kháchhàng đồngt hời đưa tác động quan trọng việc định kháchhàng Sử dụng thông tin này, chuyên gia tiếp thị...
... sử dây truyền kháchhàng có khâu bị gián đoạn, chẳng hạn kháchhàng bên B không phục vụ tốt, không đủ điều kiện vật chất tinh thần để phục vụ tốt kháchhàng bên C Đến lượt kháchhàng bên C, không ... nên không đủ điều kiện vật chất tinh thần để làm hài lòng kháchhàng bên Khi đó, doanh nghiệp kháchhàng bên nhân tố bên Vì công tác chăm sóc kháchhàng phải thành viên doanh nghiệp thực nghiêm...
... doanh nghiệp mình, tức có khách hàng, kháchhàng bên doanh nghiệp Chúng ta có “dây truyền kháchhàng sau: Giả sử dây truyền kháchhàng có khâu bị gián đoạn, chẳng hạn kháchhàng bên B không phục ... thần để phục vụ tốt kháchhàng bên C Đến lượt kháchhàng bên C, không hài lòng nên không đủ điều kiện vật chất tinh thần để làm hài lòng kháchhàng bên Khi đó, doanh nghiệp kháchhàng bên nhân tố ... với sản phẩm hay dịch vụ tồi mà có công tác chăm sóc kháchhàng tốt giữ kháchhàng Có yếu tố then chốt định việc làm thỏa mãn khách hàng, là: - Các yếu tố sản phẩm - Các yếu tố thuận tiện - Yếu...
... giản giải thích cách thức mà định kháchhàng đưa Nhưng nghiên cứu họat động kháchhàng cách nghiêm túc đưa “cẩm nang” hành vi mua sắm khách hàng: họ mua hàng không? Trên thực tế, thử lấy giáo ... trình marketing mà họ tin tưởng mang lại lợi ích cho kháchhàng Bạn đóan rằng, yếu tố tác động đến cách định kháchhàng thật phức tạp Hành vi kháchhàng bắt rễ ăn sâu vào tâm lý phô trương người xã ... hành vi kháchhàng để xem xét vấn đề Viễn cảnh mà có thật hẹp khái niệm chấp thuận cách thông thường hành vi gây ảnh hưởng tới kháchhàng Trong phần này, thử xem hành vi mua sắm kháchhàng (ví...
... chăm sóc kháchhàng Chăm sóc kháchhàng nghĩa với sản phẩm hay dịch vụ tồi mà có công tác chăm sóc kháchhàng tốt giữ kháchhàng Có yếu tố then chốt định việc làm thỏa mãn khách hàng, là: - Các ... doanh nghiệp mình, tức có khách hàng, kháchhàng bên doanh nghiệp Chúng ta có “dây truyền kháchhàng sau: Giả sử dây truyền kháchhàng có khâu bị gián đoạn, chẳng hạn kháchhàng bên B không phục ... thần để phục vụ tốt kháchhàng bên C Đến lượt kháchhàng bên C, không hài lòng nên không đủ điều kiện vật chất tinh thần để làm hài lòng kháchhàng bên Khi đó, doanh nghiệp kháchhàng bên nhân tố...
... mua sắm khác đòi hỏi nỗ lực marketing khác Vì kháchhàng mua sắm? Kháchhàng mua sắm nhằm thỏa mãn nhu cầu thân Một số nhu cầu nhu cầu thực gần hàng ngày (nhu cầu mua sắm đồ thực phẩm, lại…) ... đến khách hàng, nói đến người mua thực thụ, người chi tiền cho họat động mua sắm Nhưng cần rằng, người mua hàng lại không thiết phải người sử dụng họ mua sắm người khác liên quan đến trình mua hàng ... lựa khách sạn Tương tự, người cha mua thực phẩm cửa hàng hay siêu thị đám trẻ ông ta người định chọn lọai sản phẩm cần thiết cho gia đình từ kệ hàng siêu thị Như vậy, việc hiểu hành vi mua sắm khách...
... dựng phát tri n mối quan hệ thân thiết với nhóm kháchhàng hộ kinh doanh Bởi nhóm kháchhàng chiếm đại đa số cấu kháchhàng Metro; giátrị hóa đơn lần mua hàng không nhiều lại nhóm kháchhàng mua ... ngành hàng MCCVN Sơ đồ 2-2: Hồ sơ dịch vụ kháchhàng Metro Việt Nam Sơ đồ 2-3: Quy trình quan hệ kháchhàng Sơ đồ 2-4: Phương pháp tiếp cận kháchhàng Canvassing Biểu đồ 1-1: Cơ cấu kháchhàng ... sóc kháchhàng điện thoại, thăm viếng để trì mối quan hệ với khách hàng, nhắc nhở, kêu gọi kháchhàng đến mua sắm Metro Phòng hỗ trợ bán hàng: Hỗ trợ phận bán hàng gom hàng hóa theo đơn đặt hàng, ...
... 60% tổng số kháchhàng Metro) Nhóm kháchhàng đến tận kho để mua hàng tự vận chuyển Giátrị hóa đơn mua hàng lớn với nhiều chủng loại hàng hóa khác Kháchhàng Trader không đến kho mua hàng thường ... phương thức phục vụ làm thỏa mãn nhu cầu kháchhàng cách hiệu Là thành viên tập đoàn phân phối hàng đầu giới, MCCVN thực phân tích kháchhàng để “hiểu” kháchhàng “Thấu hiểu kháchhàng nhiệm vụ “hiểu” ... lòng cảm giác thoải mái kháchhàng vào mua hàng, từ kích thích kháchhàng mua hàng hóa, tạo doanh thu cho kho - Bộ phận After Sales (Hậu mãi): có trách nhiệm giải phàn nàn, khiếu nại kháchhàng sản...
... tạo giátrị hay lợi ích cho kháchhàng Những nguyên tắc marketing dựa tảng giátrịkháchhàng bao hàm ba vấn đề :Giải phápgiátrịkháchhàng (nhìn từ góc độ kháchhàng thị trường) "là giảipháp ... thu hút kháchhàng đầu tư vào giảipháp tạo lợi ích cho kháchhàng lại không ý đến lợi ích Một giảiphápkháchhàng tồn lâu dài doanh nghiệp không hoạt động hiệu Giảiphápgiátrịkháchhàng bạn ... đưa để giải nhu cầu thiết, vấn đề mà kháchhàng gặp ph Giảiphápgiátrịkháchhàng (nhìn từ góc độ kháchhàng thị trường) "là giảipháp trọn gói đầy lý lẽ mang tính khuyến khích đưa để giải nhu...
... 1.1.2.2 Giá tr ên k êm (2005), Th phát tri àng Theo t value) chênh l , Nhà xu àng (customer kháchhàng “nh 12 v hách hàng ph Hay, gói l Tơn Th êm g khách hàng, nh giá tr ì mà kháchhàng thu v ãt khách ... tìm nh kháchhàng bi nh kháchhàng hãnh di im àh m kháchhàng liên h c ình àng m t ù” doanh nghi 1.1.3.5 Giá c Theo Philip Kotler, cơng ty có th cho kháchhàng (v : tính giá r gi êm l Tính giá r ... quan v ình Tơn Th phát tri àh ãi kháchhàng thân thi phát trihàng c àng, ph êm (2005), Th NXB T ài m 18 Chúng tơi s ên h c ình giá tr hi àng ành c kháchhàng nh 1.2 Phân tích giá tr 1.2.1 àng c...
... miễn giá trò mang lại lợi ích cho kháchhàng Hình 2.5: Mơ hình yếu tố tạo giátrị dành cho kháchhàngGiátrị sản phẩm Giátrị dịch vụ Giátrị nhân Tổng giá trò kháchhàngGiátrị hình ảnh Giá ... bảo kháchhàng thật có nhu cầu mong muốn khác biệt 2.2 Giá trò thỏa mãn kháchhàng 2.2.1 Giá trò dành cho kháchhàng Theo Philips Kotler, giáo sư hàng đầu Marketing, giá trò dành cho kháchhàng ... cho kháchhàng thỏa mãn kháchhàng có mối liên hệ mật thiết với nhau, giá trò dành cho kháchhàng tăng thỏa mãn kháchhàng tăng theo ngược lại Yếu tố thực đònh lòng trung thành kháchhàng giá...
... ni gi i phápgiá tr kháchhàng ph i gi i quy : Là toàn b l i ích kháchhàng nh c thông qua vi c kháchhàng s d ng s n ph m, d ch v c kháchhàng nh cu i v Giá tr nh v i ích t c t a kháchhàng hay ... Gi i phápgiá tr kháchhàng (CVP - customer value proposition) nh a nh ng giá tr mà ta mang l i cho kháchhàngLà m t di n d ch c a nh ng l i ích mà kháchhàng nh n c Là ý th c mà kháchhàng ... thu c v ngân hàng thông qua gikháchhàng nh c (g i t t gi i phápgiá tr ) th c hi n m c tiêu phát tri n tín d ng DN NVV 1.2.1 Khái ni m gi i phápgiá tr kháchhàng i phápgiá tr ngân hàng s d t...
... yếu tố hàng đầu để kháchhàng chọn đến Trung tâm (62% kháchhàng quan tâm đến trình độ chuyên nghiệp) Điều lý giải tâm lý sợ chọn nhầm nơi dẫn đến tiền tật mang kháchhàng Lý thứ để kháchhàng ... 18 tri u + Mực tím tri u + Hoa học trò 10 tri u + Thế giới văn hóa 12 tri u + Tiếp thị gia đình 12 tri u + Nhịp cầu đầu tư 15 tri u + Lady Luxury (khấu hao tri u năm) - PR + Thế giới phụ nữ tri u ... thường cao dễ kháchhàng vào tay đối thủ Trở thành kháchhàng thân Biểu đồ 2.18 Biểu đồ thể việc muốn trở thiết cách thành kháchhàng thân thiết Trung tâm Orient giữ chân kháchhàng khỏi tay...