... quản trị bán hàng: Quản trị bánhàng thực chức liên quan trực tiếp tới việc bánhàng cá nhânbánhàng tổ chức Bưuđiện Hà Nam thực côngtác quản trị bánhàng sau: - Phát triển tổ chức bánhàng có ... 1.2.5.2 Côngtác quản lý chất lượng Căn qui định côngtác quản lý chất lượng Tổng công ty Bưu Việt Nam Bưuđiện tỉnh Hà Nam triển khai xây dựng nội quy xét suất chất lượng cho tập thể, cá nhânHàng ... thị côngtác chăm sóc khách hàng như: Năm hành động khách hàng Xác định tầm quan trọng côngtác chăm sóc khách hàngBưuđiện Hà Nam đặc biệt trọng tới côngtác chăm sóc khách hàngCôngtác giao...
... trung gian cụng ty + 15 i lý i lý chi nhỏnh + i lý chi nhỏnh + 12 i lý 24 Bỏn Hng V Qun Tr Bỏn Hng GVHD: Tng Phc Phong Bỡnh Dng Cn Th TC i lý i lý cụng ty + chi nhỏnh+ 36 i lý S trung gian ca cụng ... Nam nh nng H minh Bỡnh Dng TC S trung gian cụng ty + 14 i lý i lý chi nhỏnh + i lý chi nhỏnh + 10 i lý i lý cụng ty + chi nhỏnh+ 33i lý Nm 2010, S trung gian ca cụng ty nh sau: Khu vc H Ni Nam ... nhn, x lý v thc hin cỏc n t hng ca cỏc t chc, cỏc doanh nghip l i lý bỏn hng ca Cụng ty T chc kinh doanh bỏn l cho ngi tiờu dựng + Trin khai cho, bỏn cỏc mt hng mi ca Cụng ty cho cỏc i lý + Tham...
... động lựclượngbánhàngcôngtác quản trị lựclượngbánhàng .23 Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 23 Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàng 23 a Côngtác ... .Như vậy, lựclượngbánhàng không đơn nhóm người làm công việc bánhàng mà tập trung nguồn lực cá nhânnhânviênbánhàng đơn vị, tổ chức để thực công việc bánhàngLựclượngbánhàng có mặt ... tìm nguyên nhân có điều chỉnh kịp thời b Triển khai lựclượngbánhàng : b.1 Lựa chọntuyển dụng lựclượngbánhàng Lựa chọnlựclượngbánhàng : Việc lựa chọn đội ngũ bánhàng làm việc có...
... trúc lựclượngbánhàngcông ty 24 2.3.1.2Quy mô đặc điểm lựclượngbánhàngcông ty .24 2.3.2 Quy trình tuyển chọn, đào tạo lựclượngbánhàngcông ty 25 2.3.2. 1Tuyển chọnlựclượngbán ... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lựclượng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lựclượngbánhàng bên - Lựclượngbánhàng bên ngoài: Lựclượng ... sát, đánh giá nhânviênbánhàngcông ty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quản trị lựclượngbánhàng 1.3.2.1 Tổ chức lựclượngbánhàng a) Cấu trúc lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng theo cấu...
... thiện sách bánhàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàngcông ty, đạilýbánhàng có ... ứng công ty 1.2.3 Các vị trí côngtáclựclượngbánhàng Đạidiệnbánhàng Giám sát bánhàng Giám đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng miền Giám đốc bánhàng toàn quốc Nhânviênbán ... lựclượngbán hàng: 12 a Lựclượngbánhàngcông ty: 12 b Đạilýbánhàng có hợp đồng: 12 c Lựclượngbánhàng hỗn hợp: 12 1.2.3 Các vị trí côngtác lực...
... nhânviênbánhàng Q: Làlượngbánhàng tiềm công ty cho toàn thị trường q : Làlượngbánhàng tối thiểu nhânviênbánhàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản Tuy nhiên, xem lựclượngbánhàng ... hợp lý, thể rõ bảng sau 2.2 Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàng 2.2.1 Côngtáctuyển dụng lựclượngbán hàng: Nhânviên phần tạo nên thành công cho công ty, biến động số lượngnhânviên ... mô lựclượngbán hàng: Số lượngnhânviênbánhàngcông ty xác định dựa theo quy mô thị trường công ty chưa có phương pháp xác định số lượngnhânviênbánhàng cụ thể Việc tăng, giảm nhân viên...
... khích nhânviênbánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lựcnhânviên ... lựcnhânviên tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác dựa doanh số bánhàng làm tiêu chuẩn đánh giá khơng đo lường cách cơng nỗ lựcnhânviênbánhàng ♦ Ba tháng sau bánhàngnhânviên kinh doanh phải ... thưởng hợp lý cho nhânviênbánhàng chủ doanh nghiệp với mong muốn khuyến khích nhânviênbánhàng làm việc động viên họ hồn thành tốt cơng việc Chế độ tiền lương cho lựclượngbánhàng nên bao...
... khích nhânviênbánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lựcnhânviên ... lựcnhânviên tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác dựa doanh số bánhàng làm tiêu chuẩn đánh giá khơng đo lường cách cơng nỗ lựcnhânviênbánhàng ♦ Ba tháng sau bánhàngnhânviên kinh doanh phải ... thưởng hợp lý cho nhânviênbánhàng chủ doanh nghiệp với mong muốn khuyến khích nhânviênbánhàng làm việc động viên họ hồn thành tốt cơng việc Chế độ tiền lương cho lựclượngbánhàng nên bao...
... điện thoại Từng cá nhânnhânviênbánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lực ... tính nhânviên nữ chiếm tỷ trọng lớn 60% 2.3 Côngtáctuyển dụng, lựa chọnnhânviênbánhàngcông ty: 2.3.1 Chính sách tuyển dụng nhânviênbánhàng trung tâm : Tuyển dụng nhânviênbánhàng ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi công ty mình: bán sản phẩm với...
... qun lý vựng Cp qun lý vựng Cp qun lý vựng Cp qun lý tnh, thnh Cp qun lý tnh, thnh Cp qun lý tnh, thnh Cp qun lý qun, huyn Cp qun lý qun, huyn Cp qun lý qun, huyn S 1.2: C cu theo vựng a lý 10 ... Bộ GIáO DụC Và ĐàO TạO VIệNĐạI HọC Mở Hà NộI CHUYấN NGNH: QUN TR KINH DOANH Mó s: 60340102 NÂNG CAO CÔNGTáC QUảN TRị LựCLƯợNGBáNHàNG TạI CÔNG TY VTC DịCH Vụ TRUYềN HìNH ... ca i lý tuyn qun lý 77 Lm bỏo cỏo nh k ỏnh giỏ i lý (6 thỏng ln) theo ỳng mu bỏo cỏo cụng ty quy nh 77 Loi b, thay th nhng i lý kộm hiu qu, tỡm kim v phỏt trin i lý...
... phát côngtác quản trị lựclượngbánhàngcông ty cổ phần siêu thị Thiên Anh 2.5.1 Các kết luận côngtác tổ chức lựclượngbánhàng Nhìn chung thời gian qua côngtác tổ chức lựclượngbánhàngCông ... lượng sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng - Côngtác xây dựng lựclượngbánhàng phải đảm bảo tuyển dụng nhânviênbánhàng có lực thực sự, côngtác đào tạo lựclượngbánhàng ... chức lựclượngbánhàng Tùy vào công nghệ bánhàng doanh nghiệp bán buôn hay bán lẻ, hình thức bánhàng cổ điển hay đại mà lựclượngbánhàng lựa chọn cho phù hợp với công nghệ bánhàng cách kỹ...
... nhânviênbánhàng 1.4.4.1 Tuyển dụng nhânviênbánhàngTuyển dụng nhânviênbánhàng khâu quan trọng toàn trình quản trị lựclượngbánhàng Bất doanh nghiệp phải tuyển dụng nhânviênbánhàng ... Hợp Công ty Công ty Công ty ĐạilýLựcĐạilýLựclượnglượngbánbánhàngLựcĐạilýlượngbán Các trung gian Các trung gian khác Khách hàng Khách hàng Khách Khách hànghàng Hình 1.2 Các phương ... mua hàng thích hợp 13 1.3 MÔ HÌNH TỔ CHỨC LỰCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.3.1 Lựclượngbánhàngcông ty Lựclượngbánhàngcông ty gồm tất nhânviên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàng Lực...
... lựclượngbán hàng: 1.3.2 Tuyển dụng lựclượngbánhàng 1.3.3 Đào tạo lựclượngbánhàng 1.3.4 Chế độ thù lao lựclượngbán hàng: 1.3.5 Kiểm tra lựclượngbán hàng: ... lượngbán hàng: Việc lựa chọn đội ngũ bánhàng làm việc có hiệu yếu tố định hoạt động thành cônglựclượngbánhàng Chênh lệch người bánhàng người bánhàng xuất sắc lớn Khi nhânviênbánhàng ... lý luận quản trị lựclượngbánhàng Chương 2: Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàngcông ty Vissan Chi nhánh–Đà Nẵng Chương 3: Giải pháp hoàn thiện côngtác quản trị lựclượngbán hàng...
... chung Công Ty Tài Chính Công Nghiệp Tàu Thuỷ thực côngtác đánh giá thực tình hình thực công việc cán côngnhânviênCông ty đặn hàng tháng Nhờ có côngtác đánh giá thi đua mà tinh thần làm việc ... côngnhânviênCông ty tiêu phiếu đánh giá không phản ánh xác thực tình hình thực công việc cụ thể công việc Công ty Tuy nhiên Công ty hoạt động lĩnh vực tài nên kết thực công việc cán côngnhân ... cán côngnhânviêncông ty hăng hái thi đua làm việc có hiệu suất cao Hội đồng thi đua khen thởng Công ty Tài Chính Công Nghiệp Tàu Thuỷ hớng dẫn tổ chức thực côngtác đánh giá tình hình thực công...
... doanh bánđiệnĐiện lực; Quản lý hệ thống đo đếm điện mua đầu nguồn, toán sản lượng với Tổng công ty; Quản lý hệ thống đo đếm điện đầu nguồn Công ty với Điện lực, tính toán phân tích chi phí điện ... tiêu côngtác kinh doanh bánđiệnhàng quý, năm Công ty Điện lực; Lập kế hoạch phối hợp với phòng liên quan việc đào tạo bồi huấn nghiệp vụ cho CBCNV làm côngtác kinh doanh bánđiện toàn Công ... kỹ thuật, công nghệ đại Ngoài tổn thất điện phi kỹ thuật, gọi tổn thất thương mại Đó mát khâu tổ chức quản lý, tổ chức bánđiện làm cho lượngđiệnbán (điện thương phẩm) lượngđiện mua vào (sản...
... kỵ nội nhânviên Căn để xem xét chế độ đãi ngộ chủ yếu dựa vào thâm niên côngtácNhânviên chủ yếu làm công việc vụ cấp giao Cấp ủy thác công việc cho cấp Đánh giá lực làm việc nhânviên thủ ... bị “bỏ rơi”khi nói chất lượng hay việc cho nhỏ nhặt 3 I khóa huấn luyện nhân viên, tiền lượng, chi phí làm thêm giờ, quan hệ nhânviêncông ty Hầu hết nhânviên phòng nhân không hài lòng CEO ... trì đội ngũ nhânviên /lực lượng lao động • Bộ phận quản trị nguồn nhânlực có vai trò tư vấn, hỗ trợ phận, đơn vị khác doanh nghiệp thực trách nhiệm quản trị đội ngũ nhânviên /lực lượng lao động...
... thức bán lẻ : hàng hoá bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua trung gian đạilý , điểm bán lẻ công ty Nhưng số lượng tiêu thụ đạilý - Bánhàng trả góp : Trong trường hợp công ty bánhàng ... cho cán côngnhânviên để không ngừng nâng cao trình độ lựccôngtác - Luôn trì Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 thật có hiệu lực hiệu toàn công ty * Chiến lược công ty : - Công ty ... công ty có hoạt động kích cầu dịch vụ khuyến , hậu … Để đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng khẳng định uy tín công ty Côngtác quản trị nguồn nguồn lực: - Công ty đến côngtác đào tạo nguồn nhân...
... nhau, mà côngtác quản lýhàng hoá công ty phức tạp Côngtác quản lýhàng hoá tiến hành mặt giá trị vật, hàng hoá mua quản lý theo dõi theo loại hàng, lô hàngCông ty trọng đến côngtác quản lý từ ... phương thức giao hàngđạilý ký gửi bán giá hưởng hoa hồng Theo phương thức doanh nghiệp xuất hàng ký gửi cho đạilý để đạilýbánĐạilýbán giá doanh nghiệp giao hưởng hoa hồng đạilý 1.1.3 Ý nghĩa ... thức bánhàng thu tiền trực tiếp: Nhânviênbánhàng trực tiếp giao hàng thu tiền khách Cuối ngày nhânviênbánhàng lập báo cáo bánhàng lập phiếu nộp tiền chuyển phòng kế toán Hình thức bán hàng...
... tượng tham gia vào hoạt động quản lý chất lượng • Côngtác quản lý chất lượngcông trình không công việc Ban giám đốc hay cán quản lý, muốn thực tốt cần phải có tham gia người lao động vào trình xây ... quản lý máy móc thiết bị • Côngtác quản lý: phòng vật tư thiết bị quản lý • Bảo dưỡng sửa chữa: Hàng quý tháng, nhânviên kỹ thuật quản lý thiết bị vào Báo cáo tình hình sử dụng thiết bị hàng ... mùa vụ chấm theo bảng công • Xây dựng nội quy Công ty: tuyển dụng, xếp, đào tạo… 2.4.5 Đánh giá hoạt động quản lý nguồn nhânlực 2.4.5 Đánh giá hoạt động quản lý nguồn nhânlựcNhận xét: - Lương:...