... VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Vai trò nhiệm vụquảntrịlựclượngbán 1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James M Comr: Quảntrịbánhàng hoạt động quảntrị người thực thuộc lựclượng ... hoạt động bánhàngcôngty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lựclượngbánhàngcông ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lựclượngbánhàngcôngty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNGTY PHÓ ... nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh đánh giá chung hoạt động quảntrịlựclượngbánhàngCôngty em xin đưa số biện pháp nhằm hoàn thiện côngtácquảntrịlựclượngbánhàngCôngty sau: 3.1...
... Hà NộI CHUYấN NGNH: QUN TR KINH DOANH Mó s: 60340102 NÂNGCAOCÔNGTáCQUảNTRịLựCLƯợNGBáNHàNGTạICÔNGTYVTCDịCHVụTRUYềNHìNHSố hoàng thị hờng Ngời hớng dẫn khoa học: ts đỗ hoàng thịnh ... ty Lc lng bỏn hng ca Cụng ty i lý Khỏch hng Giỏn tip Cụng ty Lc lng bỏn hng ca Cụng ty i lý Cỏc trung gian Khỏch hng S 1.1: Nhng phng ỏn kờnh phõn phi Hn hp Cụng ty Lc lng bỏn hng ca Cụng ty ... ng lc lng bỏn hng Cụng tyVTC Dch v truyn hỡnh s nm tr li õy, t ú tỡm nhng hn ch cn khc phc - xut mt s gii phỏp ch yu hon thin cụng tỏc qun tr lc lng bỏn hng Cụng tyVTC Dch v truyn hỡnh s...
... động lựclượngbánhàngcôngtácquảntrịlựclượngbánhàng .23 Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 23 Thực trạng côngtácquảntrịlựclượngbánhàng 23 a Côngtác ... ngũ lựclượngbánhàng Quy trình quảntrịlựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbánhàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lựclượngbánhàng Mục tiêu lựclượngbánhàng ... bánhàng cá nhân II Quảntrịlựclượngbánhàng Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng .5 Qui trình quảntrịlựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbán hàng...
... ca cụng ty, hu ht lc lng bỏn hng ca Cụng ty l c chuyn t phũng ban khỏc sang hay da vo s gii thiu quen bit ca cỏc nhõn viờn Cụng ty Vi cỏch tuyn chn ú Cụng ty ó b qua nhiu ngun m t ú Cụng ty cú ... lng bỏn hng cụng ty ch yu l chớnh lc lng bỏn hng ca cụng ty tin hnh, nhng nhõn viờn mi s c cung cp nhng thụng tin v cụng ty v v sn phm ca cụng ty, nhng nhõn viờn bỏn hng c ca cụng ty cú trỏch nhim ... s tr lờn vụ ngha nu thiu s hot ng ca nhõn viờn bỏn hng, h l cu ni gia cụng ty v khỏch hng i din bỏn hng l ngi thay mt cụng tyquan h vi rt nhiu khỏch hng v ng thi cng em v cho cụng ty nhng thụng...
... lựclượngbánhàngcôngty 24 2.3.1 Về côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty 24 2.3.1.1Cấu trúc lựclượngbánhàngcôngty 24 2.3.1.2Quy mô đặc điểm lựclượngbánhàngcôngty ... VỀ CÔNGTÁCQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bánhàng ... đánh giá nhân viên bánhàngcôngty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.2.1 Tổ chức lựclượngbánhàng a) Cấu trúc lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng theo cấu trúc...
... hàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối côngty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàngcông ty, đại lý bánhàng có hợp đồng lực ... luận côngtácquảntrịlựclượngbánhàng Chương 2: Thực trạng côngtácquảntrịlựclượngbánhàngCôngty TNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa Chương 3: Giải pháp nhằm hoàn thiện côngtácquảntrị ... lược bán hàng: 64 2.4 Thực trạng côngtácquảntrịlựclượngbánhàng tạo công ty: 65 2.4.1 Xây dựng cấu trúc lựclượngbán hàng: 65 2.4.1.1 Xác định nhiệm vụlựclượngbán hàng...
... luận quảntrịlựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụquảntrịlựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quảntrịbánhàng định nghĩa hoạt động quảntrị người ... người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàngQuan điểm cho : quảntrịbánhàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bánhàng nhà quản trị, nhằm phát huy ... biệt đội ngũ quảntrị • Quảntrịbánhàng q trình quản lý người nhằm đạt mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động quảntrịbánhàng họat động quảntrịbánhàngsở để đánh giá nguồn lực doanh nghiệp...
... luận quảntrịlựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụquảntrịlựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quảntrịbánhàng định nghĩa hoạt động quảntrị người ... người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàngQuan điểm cho : quảntrịbánhàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bánhàng nhà quản trị, nhằm phát huy ... biệt đội ngũ quảntrị • Quảntrịbánhàng q trình quản lý người nhằm đạt mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động quảntrịbánhàng họat động quảntrịbánhàngsở để đánh giá nguồn lực doanh nghiệp...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên CôngtyLựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... côngty kiếm soát tốt chí phí liên quan đến hoạt động bánquản lí doanh nghiệp côngty 2.Thực trạng côngtácquản lý lựclượngbánhàngcông ty: hàng CỬA HÀNG TRƯỞNG 2.1 Mô hìnhquản lý lựclượng ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi côngty mình: bán sản phẩm với...
... quảntrịlựclượngbánhàngcôngty cổ phần siêu thị Thiên Anh 2.5.1 Các kết luận côngtác tổ chức lựclượngbánhàng Nhìn chung thời gian qua côngtác tổ chức lựclượngbánhàngCôngty đạt số ... lượng sản phẩm, dịchvụ nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng - Côngtác xây dựng lựclượngbánhàng phải đảm bảo tuyển dụng nhân viên bánhàng có lực thực sự, côngtác đào tạo lựclượngbánhàng ... chất lượnglựclượngbánhàng chưa cải thiện rõ rệt Đây lãng phí thời gian, công sức, chi phí mà côngty bỏ để tiến hành khóa huấn luyện 2.2.3 Côngtác tạo động lực cho quảntrịlựclượngbán hàng...
... trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty - Lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty: Đạo Luật Tiêu ... mua hàng thích hợp 13 1.3 MÔ HÌNH TỔ CHỨC LỰCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.3.1 LựclượngbánhàngcôngtyLựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLực ... luận quảntrịlựclượngbánhàng doanh nghiệp; Chương 2: Thực trạng quảntrịlựclượngbánhàngCôngTy Cổ Phần Cagipharm; Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàng Công...
... khách hàng thực thuận lợi Những kiểu lựclượngbánhàng a Lựclượngbánhàng riêng Là kiểu lựclượngbánhànghình thành từ nhân viên bánhàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lựclượngbánhàng ... nhân viên bánhàngcơngty Vai trò: - Quản lí đội ngũ bánhàng để làm tăng hiệu lực đội ngũ bánhàng - Liên kết mặt quảntrị thị trường Cấu trúc lựclượngbánhàng a Cấu trúc lựclượngbán theo ... khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại Lựclượngbánhàng dùng lựclượngbánhàng yếu doanh nghiệp lựclượng hổ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trìlực lượng...
... CƠ BẢN VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 2.1 Thực chất quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng Bao gồm ... chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 2.2 Nội dung hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng 2.2.1 Xây dựng lựclượngbánhàng 2.2.1.1 ... hàng 24 25 25 Lựclượngbánhàng cầu nối thị trường đựơc chia làm ba loại: lựclượngcông ty, đại lý có hợp đồng, lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty bao gồm...
... th cnh tranh ln nht vi sn phm cụng ty hin l cụng ty Hon Da vi b dy kinh nghim, cỏc sn phm ca cụng ty Hon Da c xem l sn phm cú tiờu chun cht lng cao Ngoi cụng ty cũn chu s cnh tranh gay gt ca cỏc ... cho th phn tiờu th ca cụng ty cụng ty Bỡnh Minh nh hng II.Thc trng hot ng bỏn hng ca cụng ty TNHH Bỡnh Minh 1.Ngun nhõn lc cu cụng ty 1.1.Tỡnh hỡnh nhõn s ca cụng ty 1.1.1.Tỡnh hỡnh lao ng giỏn ... bo cỏc iu l hp ng nờn cụng ty ngng phõn phi 1.3.Ti chớnh ca cụng ty Cụng ty Bỡnh Minh cú mt tim lc ti chớnh vng chc Trong cỏc nm hot ng Cụng ty luụn t c mc tng trng cao Vn iu l: t VN Tng ti sn...
... trình bánhàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bánhàngcôngty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửa hàngcôngtylực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng ... liệu sau: *Tại Hà Nội côngty có 20 nhân viên làm côngtácbánhàng 12 nhân viên làm việc cửa hàngcôngty nhân viên bánhàng dã ngoại, 10 đại lý 30 cửa hàng đối tác nhận hàngcôngty *Tại chi nhánh ... làm côngtácbánhàng chủ yếu nhân viên làm việc cửa hàngcôngty (9 nhân viên) nhân viên bánhàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàngcôngty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng...
... doanh ca cụng ty 1.2.4 c im kinh t _k thut ch yu cú nh hng n cụng tỏc qun lý lc lng bỏn hng ti cụng ty TNHH TM Vit Phỳ a c im lnh vc kinh doanh ca cụng ty L cụng ty thng mi, cụng ty kinh doanh ... khỏc 2.2.3 Quy mụ lc lng bỏn hng ca cụng ty: Trong cụng ty TNHH TM Vit Phỳ s lng nhõn viờn bỏn hng chim mt t l rt cao, t 85% n 88% ú l c thự ca cụng ty, cụng ty hot ng lnh vc thng mi, l trung gian ... nghip ca cụng ty Chớnh vỡ vy thi gian ti cụng ty cn phi u t nõng cao c s vt cht k thut ca cụng ty, ỏp dng mt cỏch cú hiu qu nhng thnh tu khoa hc k thut vo hot ng tỏc nghip ca cụng ty nhm em li...
... phục vụ nhân viên giao dịch đưa vào tiêu chí chấm điểm chất lượnghàng tháng 1.2.6.2 Côngtácquảntrịbán hàng: Quảntrịbánhàng thực chức liên quan trực tiếp tới việc bánhàng cá nhân bánhàng ... giới thiệu dịch vụ, hướng dẫn khách hàng sử dụng dịch vụ, hỏi đáp dịchvụ bưu chính…trên truyềnhình địa phương - In tờ rơi, quảng cáodịch vu, in loại bao bì khách hàng sử dụng dịchvụ - Các ... cung cấp dịchvụ đơn vị 1.2.5.2 Côngtácquản lý chất lượng Căn qui định côngtácquản lý chất lượng Tổng côngty Bưu Việt Nam Bưu điện tỉnh Hà Nam triển khai xây dựng nội quy xét suất chất lượng...
... hoạt động quản lý Chính viết xin mạnh dạn đề cập đến hoạt động quảntrị hệ thống bánhàng Tổng côngty Thương mại Hà Nội số giải pháp nângcao chất lượngcôngtácquảntrị hệ thống bánhàng Dưới ... Tổng côngty Thương mại thí điểm hoạt động theo mô hìnhCôngty mẹ – Côngty Trong côngtycôngty TNHH thành viên, côngty cổ phần côngty liên doanh liên kết Tên doanh nghiệp: TỔNG CÔNGTY THƯƠNG ... phối bán hàng; Tổ chức quản lý hệ thống bán hàng; Kiểm tra, đánh giá hệ thống bánhàng Muốn phát huy hết hiệu hệ thống bán hàng, đòi hỏi côngtácquảntrị hệ thống bánhàng phải ý ba khâu trình quản...
... doanh ca cụng ty 1.2.4 c im kinh t _k thut ch yu cú nh hng n cụng tỏc qun lý lc lng bỏn hng ti cụng ty TNHH TM Vit Phỳ a c im lnh vc kinh doanh ca cụng ty L cụng ty thng mi, cụng ty kinh doanh ... khỏc 2.2.3 Quy mụ lc lng bỏn hng ca cụng ty: Trong cụng ty TNHH TM Vit Phỳ s lng nhõn viờn bỏn hng chim mt t l rt cao, t 85% n 88% ú l c thự ca cụng ty, cụng ty hot ng lnh vc thng mi, l trung gian ... nghip ca cụng ty Chớnh vỡ vy thi gian ti cụng ty cn phi u t nõng cao c s vt cht k thut ca cụng ty, ỏp dng mt cỏch cú hiu qu nhng thnh tu khoa hc k thut vo hot ng tỏc nghip ca cụng ty nhm em li...