... Giám đốc côngty , phòng kinh doanh lập bảng kế hoạch bánhàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.226 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.Triển khai lựclượngbánhàng Hoạt ... lượngbánhàng Hoạt động quảntrịlựclượngbánhàngtạicôngty bao gồm các công việc cụ thể như sau:- Tuyển dụng và đào tạo.- Chế độ thù lao.- Kiểm tra lựclượngbánhàng .2.2.1.Tuyển dụng ... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng. - Thông tin từ đại lý về công ty. - Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh.2.Thực trạng công tác quảntrịlựclượngbán hàng. 2.1 .Công tác lập...
... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàng của côngty Lực lượngbánhàng của côngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng ... 6 Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Đại lý Đại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1Khách hàng loại 1Các trung gian khácCác trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán ... ty Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty + Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật...
... chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng ... khách hàng. Loại lựclượngbán hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của côngty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài công ty. Lựclượngbánhàng ... khách hàng. 3.3. Một số giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngtạicôngty tnhh sơn tison3.3.1. Hoàn thiện tổ chức lựclượngbán hàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng hiện tại của Công...
... ngành dược như vậy, côngty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng của Côngty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượngbán hàng và quy mô được ... quảntrịlựclượngbánhàng trong kinh doanh của công ty 2.2.1.Tổ chức lựclượngbánhàng ở Côngty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lựclượngbán hàng Ngành ... Giảm doanh số bánhàng của toàn công ty. Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lựclượngbán hàng Nguồn: Côngty CPDP Viễn Đông, 12/20092.2.1.4.Phân chia khu vực bánhàng và phân bổ lựclượngbán hàng Với thị...
... Hà, Côngty Dung Quốc, Công ty tin học Allpha,…+ Huế: Côngty tin học Hài Hòa, Côngty tin học Anh Tuấn, Côngty tin học ASDET,…+ Quảng Trị: Côngty DHP, Côngty tin học NTC, Công ... trường, thì lựclượngbánhàng có vai trò rất lớn, họ là người tham gia trực tiếp vào quá trình trao đỗi hàng hoá, côngty luôn bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bánhàng để phục ... được một lựclượngbánhàng đáp ứng yêu cầu của sự phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng của côngty luôn thỏa mãn yêu cầu chất lượng của khách hàng với...
... trờng của Côngty trong tơng lai372.2.7. Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bánhàng của côngty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp tại cửa hàng của côngty và lực lợng bánhàng dà ... và 26 cửa hàng là đối tác nhận hàng của công ty. * Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàngtại các cửa hàng của công ty, 9 đại lý và 15 cửa hàng là đối tác nhận hàng của công ty. * Tại các tỉnh ... ngũ bán hàng. 3.2.6. Đẩy mạnh phát triển lực lợng bánhàng dà ngoại. Hiện nay côngty mới chỉ tập trung thực hiện bánhàng trực tiếp cho khách hàngtại các cửa hàng và các đại lý của công ty. ...
... quảntrịlựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lựclượngbán hàng. ... hình tổ chức lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa côngty và thị trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty: 2. Mục ... tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.1.2.Vai trò quảntrịlựclượngbán hàng Liên kết về mặt quảntrị đối với...
... chức lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa côngty và thị trường. Lựclượng bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàng của côngty Lực lượngbánhàng ... chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng ... bản về lựclượngbán hàng 1.1.1. Khái niệm về lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại của công ty. Lựclượngbán không...
... QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG BÁN HÀNG1.1 Thực chất của quảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lựclượngbán hàng. ... lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt động quảntrịlựclượngbán hàng 1.2.1 Xây dựng lựclượngbán ... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàng của côngty Lực lượngbánhàng của côngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bán hàng...
... giữa Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Khách hàng CôngtyCôngty Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của công ty Đại lýĐại lýKhách hàng Khách hàng Khách ... lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa côngty và thị trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty: Lực lượngbánhàng ... LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP1.1. Khái quát về quảntrịlựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân...
... pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàng của Côngty cổphần Dược phẩm Viễn Đông3.4.1. Tổ chức lại lựclượngbán hàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ của Côngty hiện tại chưa hợp lý,chưa ... quảntrị lực lượngbánhàng của Côngty có tính thực tế cao, cụ thể kết quả đạt được nhưsau:Thứ nhất: Hệ thống hoá các vấn đề cơ bản về Bán hàng, quảntrị bán hàng, quảntrịlựclượngbán hàng. Thứ ... 12Giám đốc bánhàng Miền Bắc Giám đốc bánhàng Miền Giám đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng khu vựcNhân viên bánhàng ANhân viên bánhàng B Nhân viên bánhàng CNhân viên bánhàng DNhóm...
... ngành dược như vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbán hàng của Côngty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượng bán hàng và quy mô được ... chế của hoạtđộng quảntrịlựclượngbánhàng của côngty CPDP Viễn Đông. Đây là cơ sởquan trọng cho việc đưa ra những giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượng bán hàng của côngty CPDP Viễn Đông ... nâng cao hiệu quả công việc.2.2.3.Kiểm tra, giám sát và đánh giá lựclượngbánhàng của Côngty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbán hàng Kiểm tra giám sát lựclượngbánhàng là một việc...
... DKNEC.Chơng II. Thực trạng quảntrị họat động quảntrịbánhàng của côngty Cơ - Điện - Đo lờng Tự động hóa DKNEC.Chơng III. Giải pháp tăng cờngquảntrị hoạt động bánhàng của côngty Cơ - Điện - Đo ... một côngty là công việc bắt buộc của công tác quảntrịbán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bánhàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quảntrị đ-a ... động bánhàng của côngty cơ - điện - đo lờng - tự động hóaI. Đặc điểm hàng hóa kinh doanh của côngty và những nhân tố ảnh hởng đến quảntrị hoạt động bánhàng của công ty. I.1 Đặc điểm hàng...
... lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Côngty và thị trường. Lựclượng bán hàng được chia làm ba loại: lựclượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lựclượng hỗn hợp. 1.2.2.1 Lựclượngbán ... viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Côngty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượng bán hàng ... công ty. MỤC LỤC Mở đầu Chương 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC BÁNHÀNG 1.1 Khái niệm về bánhàng 1.2 Vai trò và phân loại lựclượngbánhàng 1.3 Tổ chức lựclượngbán hàng...