... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... khi tổchức lại cơ cấu lựclượngbán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàng của họ đã được đánh giá là lựclượngbán hàng...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lực lượng bánhàng hoạt ... bán hàng, cơng việc của họ trở nên hiệu quả hơn là dùng những đại diện bánhàng tổng hợp.Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 1 of 20CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... đồng và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàng của Cơng tyChiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 2 of 20Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp Trong dạng tổchức này, ... gian bánhàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lựclượng bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngồi ra, lựclượngbán hàng...
... rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bánhàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bánhàng của mình. Thứ nhất họ phải xây ... chương:Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bánhàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp.Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổchức và lực lượngbánhàng ở công ty Giầy vải Thượng ... hàng. - Sự vận dụng các chính sách tiêu thụ-phương thức bánhàng và các biện pháp hỗ trợ xúc tiến bánhàng còn đơn điệu, chưa gây sự chú ý đặc biệt về sản phẩm đối với khách hàng bên cạnh hàng...
... Động lực của sự thay đổi CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt ... công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lựclượngbánhàng của công ty Xerox Bài tập...
... TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lực lượng bánhàng hoạt ... đồng và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàng của Cơng tyChiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 2 of 20Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp Trong dạng tổchức này,...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... khi tổchức lại cơ cấu lựclượngbán hàng, cơng ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàng của họ đã được đánh giá là lựclượngbánhàng ... gian bánhàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lựclượng bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngồi ra, lựclượngbán hàng...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lựclượngbánhàng của công ty Xerox Bài tập ... lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàng của Công ty CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty...
... mặt tổchức và lựclượngbánhàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh mở rộng thị phần thị trường nội địa trong thời gian tới Tổ chứclựclượngbánhàng Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng ... qua3.2 .Lực lượngbánhàng cá nhân và tổ chức 3.3. Đánh giá công tác quản trị bán hàng 4 .Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lựclượngbán hàng Chương IIIGIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔCHỨC VÀ LỰC LƯỢNGBÁN ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbán hàngLực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... Tổchứclựclượngbánhàng (Phần 1) 1. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của Công ... trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng này lại có thể được chia thành hai loại: Bên trong và bên ngoài .Lực lượng bán hàng bên trong (tại chỗ): Hầu hết, lựclượngbánhàng bên trong thường...