... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... xây dựng điều hành một cơ cấu tổchứclựclượngbán hàng cụ thể. Phần cuối của chương đưa ra những nguyên tắc đánh giá, những phương án tổchứclựclượngbán hàng, mô tả khái quát tại sao công...
... mơhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lực lượng bánhàng hoạt ... rõ ràng Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 8 of 20 Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể2. Thiết kế mơhìnhtổchứclựclượngbán hàng Mặc dù chiến lược marketing...
... mơhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... đồng và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàng của Cơng tyChiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 2 of 20 Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp Trong dạng tổchức này, ... Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 8 of 20 Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể2. Thiết kế mơhìnhtổchứclựclượngbán hàng Mặc dù chiến lược marketing...
... lý phù hợp với các mục tiêu đã đề ra. Chính vì vậy nó rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bánhàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm ... sách tiêu thụ-phương thức bánhàng và các biện pháp hỗ trợ xúc tiến bánhàng còn đơn điệu, chưa gây sự chú ý đặc biệt về sản phẩm đối với khách hàng bên cạnh hàng loạt các sản phẩm khác.- Xét ... hạn chế về mặt gia tăng sản lượng và giải quyết công ăn việc làm, tạo điều kiện giảm thất nghiệp xã hội.3-/ Tổchức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lựclượngbán hàng: Qua hơn bốn mươi năm hoạt...
... Động lực của sự thay đổi CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... mơhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lực lượng bánhàng hoạt ... đồng và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàng của Cơng tyChiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page 2 of 20 Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp Trong dạng tổchức này,...
... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... mơhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... khi tổchức lại cơ cấu lựclượngbán hàng, cơng ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàng của họ đã được đánh giá là lựclượngbánhàng ... gian bánhàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lựclượng bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngồi ra, lựclượngbán hàng...
... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lựclượngbánhàng của ... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lực ... loại: lựclượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàng của Công ty CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bánhàng trong...
... môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượng bán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... qua3.2 .Lực lượngbánhàng cá nhân và tổ chức 3.3. Đánh giá công tác quản trị bán hàng 4 .Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lựclượngbán hàng Chương IIIGIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔCHỨC VÀ LỰC LƯỢNGBÁN ... viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lực lượng bánhàng hoạt...
... án môhìnhtổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbán hàngLực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbánhàng được chia làm ba loại: lực ... Tổchứclựclượngbánhàng (Phần 1) 1. Thiết kế môhìnhtổchứclựclượngbánhàng Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của Công ... diện bán hàng. Vấn đề còn lại là Công ty phải xây dựng một môhìnhtổchứclựclượngbánhàng của mình thể hiện được chính sách marketing và phân phối của họ, đồng thời tạo điều kiện để lực lượng...