... 2. 7 .2. 2 Quản lý lực lƣợng bánhàng 36 2. 7 .2. 2.1 Thiết lập mục tiêu, chi n lƣợc, cấu bánhàng 36 2. 7 .2. 2 .2 Về sách bánhàng 36 2. 7 .2. 2.3 Tuyển dụng tuyển chọn lực lƣợng bánhàng ... 29 2. 7 QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁNHÀNG 30 2. 7.1 Đánh giá công tác quản trị bánhàng công ty 33 2. 7 .2 Thực trạng bánhàng công ty 35 2. 7 .2. 1 Qui trình bánhàng 35 2. 7 .2. 2 ... 36.900.000 8 .2 41 .190.000 6.1 4 .29 0.000 11.6 -2. 1 178.800.000 39.7 26 4. 840 .000 39 .2 86. 040 .000 48 .1 -0,5 cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Doanhthubánhàng cung cấp dịch vụ Giá vốn bánhàng Lợi...
... 31 2.2 .2. 2Bánhàng .33 2.2 .2. 3 Chăm sóc khách hàng 34 2. 2.3 Các đơn vị tham gia quy trình 35 2.2 .4 Đánh giá thực trạng quy trình bánhàng công ty HPT 36 2.2 .4. 1 ... 29 2.2 Thực trạng Quy trình bánhàng công ty HPT 2. 2.1 Sơ đồ quy trình bánhàngSơ đồ 2. 1 Quy trình kinh doanh công ty HPT 30 2.2 .2 Các giai đoạn quy trình bánhàng2.2 .2. 1 Tìm kiếm khách hàng ... 21 2. 1.1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh 21 2. 1.1 .4 Văn hóa công ty .22 2. 1 .2 Chức năng, lĩnh vực hoạt động phạm vi khách hàng 22 2. 1 .2. 1 Chức .22 2. 1 .2. 2 Lĩnh vực...
... 64. 000.000 63.500.000 21 5.000.000 18.000.000 30.500.000 26 .500.000 161 .25 0.000 13.500.000 22 .875.000 19.875.000 Năm 20 11 DoanhthubánhàngTổngchi phí Lợi nhuận trước thu Lợi nhận sau thu Theo bảng ... kinh doanh công ty (Nguồn: Bộ phận kế toán công ty) ĐVT: VNĐ Thời gian ST Chỉ tiêu Tháng Tháng Tháng 1 /20 12 2 /20 12 3 /20 12 725 .000.000 80.000.000 94. 500.000 90. 545 .000 510.000.000 62. 000.000 64. 000.000 ... Phương án bán hàng: kế hoạch bánhàng đơn vị nhằm đạt đến mục tiêu xác định kinh doanh 31 32 F MÔ TẢ Tìm kiếm, sàng lọc, thu thập thông tin khách hàng Bước quy trình bánhàng nhân viên bánhàng tìm...
... số 20 01 20 02 2003 So sánh % 02/ 0 03/0 03/01 119 131 Doanhthubán 23 ,28 25 ,37 30 ,44 109 hàng dịch vụ Doanhthu 10 23 ,28 25 ,37 30 ,44 109 119 131 dịch vụ Giá vốn hàng 11 20 ,83 22 ,18 27 ,81 106 125 ... 1 34 bán Lợi nhuận gộp Doanhthu hoạt 20 21 2, 44 0,17 2, 51 0,15 2, 63 0,16 103 88 ,2 105 107 107 94, 4 động tài Chi phí tài Chi phí quản lý 22 25 0,08 1,03 0,08 1, 04 0,09 1, 04 100 101 1 12 100 1 12 ... quả, năm 20 01 doanhthu công ty đạt 23 ,28 tỷ đồng tới năm 20 03 doanhthu tăng lên 30 ,44 tỷ đồng tức tăng 131% Năm 20 02doanhthubánhàng dịch vụ tăng năm 20 01 109% năm 20 03 so với 20 02 là119%...
... Đông: 2. 2.1 Chu trình bán hàng: 2. 2.1.1 Bánhàngthu tiền 2. 2.1 .2 Bán chịu 2.2 .2 Các thủ tục kiểm soát áp dụng chu trình bán hàng: 2.2 .2. 1 Công tác bánhàng2.2 .2. 2Thu tiền 2. 3 Kế toán bánhàng ... 1 .2. 4 Kế toán tổng hợp: 1 .2. 4. 1 Bánhàngthu tiền 1 .2. 4 .2 Bán chịu 1 .2. 4. 3 Hàng sử dụng nội 1 .2. 4.4Hàngbán đơn vị trực thu c 1 .2. 4. 5 Xuất trực tiếp * Kế toán hàngbán bị trả lại, giảm giá hàng ... nghiệp vụ bánhàng 1.1.1 .4 Xử lý ghi sổ khoản thu tiền 1.1.1.5 Xử lý ghi sổ khoản giảm giá, hàngbán bị trả lại 1.1 .2 Chu trình bán chịu 1.1 .2. 1 Nhận xử lý đơn hàng người mua 1.1 .2. 2 Xét duyệt bán...
... việc bánhàng : 2. 156. 321 đ Kế toán đị khoản: Có TK 21 4 Cuối tahngs , tập hợp CP bánhàng vầ kết chuyển sang TK 911: Nợ TK 911 Có TK 6 42 1 2.2 .4 .2 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 2.2 .4 .2. 1 ... nghiệp Đại học Kinh Doanh Công nghệ Hà Nội 54. 123 .5 đ Kết chuyển chi phí QL D N : Có TK 6 42 2 KQBH = 541 . 24 0.000 – 321 .538. 621 – 54. 123 .5 34 – 74. 735 .25 4 = 90.8 42 . 591 hư , tháng 10 /20 11 ,công ty CP ... nhận doanhthubánhàngDoanhthubánhàngtổngsố tiền thu được, thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanhthu như: bánhàng hóa sản phẩm, bao gồm khoản phụ thu phí thu them giá bán( có) Tổng doanh...
... tốn 27 2.4 L nh v c ho t ng 28 2.4. 1 D ch v ki m tốn 28 2.4 .2 D ch v k tốn 28 2.4. 3 D ch v t v n 29 2.4.4 D ch v th m nh 29 2.4. 5 Ph ... kinh doanh bao gồm : tổngdoanh thu, khoản khấu trừ khỏi doanhthudoanhthuDoanhthudoanhthubánhàng sau khấu trừ khoản giảm trừ như: chi t khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàngbán bò ... vụ bán hàng, thu tiền bán hàng, điều chỉnh doanhthubánhàng ghi chép vào sổ kế toán Sự khớp sổchitiếtbánhàngsổSố dư tài khoản phải thể giá trò thu n, có khả nhận từ khách hàng nợ phù hợp...
... cập bánhàng người mua (khách hàng) người bán( nhân viên bán hàng, doanh nghiệp) - Theo quan điểm đại, bánhàng cạnh tranh gay gắt gay gắt, giành giật khách hàngBánhàng không đơn trao đổi hàng ... khách hàng2.2 Phân loại theo hình thức hàng hóa - Hàng hóa hữu hình Bánhàng hóa hữu hình người bánhàng cung cấp dịch vụ thẳng đến tay người tiêu dùng cuối Có hai loại đại diện bánhàngbánhàng ... bánhàng phải gọi trước cho khách hàng để nhắc nhở hẹn nhắc nhở khách hàng có hẹn với để khách hàng xếp công việc 2.4 Bước 4: Chuẩn bị tiếp xúc khách hàng SVTT: TRẦN THỊ CÚC 42 MSSV: 21 121 20008...