... Vì nhiều đàm phán không thành công? Xác đònh mục tiêu: Xác đònh nhu cầu, lợi ích đôi bên Xác đònh phạm vi đàm phán Thu thập thông tin Xác đònh phương án thay & chọn tốt Tìm hiểu kỹ đối tác ... chúng 7 TRỤ CỘT CỦA SỰ KHÔN NGOAN TRONG THƯƠNG LƯNG Các mối quan hệ Các quyền lợi BATNA Tính sáng tạo Sự công Cam kết Giao tiếp Team discussion: Công ty A B đàm phán để ký Hợp đồng cung cấp bình ... thông tin Xác đònh phương án thay & chọn tốt Tìm hiểu kỹ đối tác Xác đònh chiến lược chiến thuật đàm phán: thành lập phái đòan, chương trình, chiến thuật… Các chuẩn bò khác: đòa điểm,vò trí, phong...