... TRỌNG CỦA ĐÀM PHÀN1ĐÀM PHÁN LÀ GÌ24CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN3CÁC GIAI ĐOẠN TRONGĐÀM PHÁNLÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN5 TS Vũ Thị Phượng6ĐÀM PHÁNBẤT KỲ AI CŨNG ĐÀM PHÁNTẦM ... thiết.4CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng42www.themegallery.com5. Kỹnăng quan sát trongđàm phán: - Tại sao phải và nên quan sát kỹ khi đàm phán? - Quan sát cái gì trongđàm phán? - Quan ... Phượng1543www.themegallery.com6. Kỹnăng thuyết phục trongđàm phán: 4CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng44 Thuyết phục là sự sống còn trongđàm phán , do vậy bạn phải có kỹnăng thuyết phục ...
... quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... 9.000USD/cái)Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:a) Chào giá 9.000USD/cáib) Chào với giá 10.500USD/cáic) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiềud) Một ý kiến khácBÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...
... Trị Kinh Doanh Đề cương bài giảng KỸNĂNG GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH Biên soạn: Lê Ngọc Thắng Page 2 of 1110:41 AM 6 April 2007 Lê Ngọc Thắng19Chương 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO TIẾP TRONG KINHDOANH ... Trị Kinh Doanh Đề cương bài giảng KỸNĂNG GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH Biên soạn: Lê Ngọc Thắng Page 10 of 1110:41 AM 6 April 2007 Lê Ngọc Thắng13Chương 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO TIẾP TRONG KINHDOANH ... Trị Kinh Doanh Đề cương bài giảng KỸNĂNG GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH Biên soạn: Lê Ngọc Thắng Page 9 of 1110:41 AM 6 April 2007 Lê Ngọc Thắng7Chương 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH...
... 1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh Ti sao đàmphán tn ti trongkinhdoanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàmphán • àm phán do chúng ta khác bit ... cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh Các kt qu khi đàmphán • Ln tránh có th to kt qu tt trong ngn hn nhng gây kt qu không tt trong dài hn • Cnh tranh to nên đàmphán thng/thua ... bn trongđàmphántrongkinhdoanh àm phán cnh tranh- đàmphán hp tác àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài nguyên và các la chn b gii hn àm phán...
... họ trong cuộc đàmphán là gì, yêu cầunào là ưu tiên hàng đầu của họ: giá cả, chất lượng hay thời hạn mua bán…Biên soạn & giảng: TS. Lưu Trường Văn 1KỸ NĂNGĐÀM PHÁN-THƯƠNG LƯỢNG TRONG ... mô đàm phán. Lập theo 4 chức năng: • Chức năngđàmphán do trưởng đoàn đảm nhận.• Chức năngphân tích do các chuyên viên thươnglượng.• Chức năng quan sát do các quan sát viên.• Chức năng ... mô đàmphán mà sẽ tổ chức đội ngũ đàm phán như thế nào. Biên soạn & giảng: TS. Lưu Trường Văn 14Các hình thức ñàm phán: ðàm phán bằng văn bảnCác dạng ñàm phán bằng văn bản thường thấytrong...
... ị•Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế•Tìm hi u thông tin:ể•Thông tin chung v n c Anh:ề ướ•Tìm hi u đ i tácể ố•Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ•T ch c đoàn đàmphán ứ•Chu n b đàmphán ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ• Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ưtay ra tr c.ướ• Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ếquá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ảhóa khác nhau, ti n hành trao...
... một số kiểu đàmphán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm. Đàmphán kiểu cứng. Đàmphán kiểu nguyên tắc.Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh. - Mục ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán. Đặc điểm của đàm phán. Các nguyên tắc cơ bản. Kỹ năng của một nhà đàm phán. Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh ... rút kinh nghiệmChương 4: Kỹ thuật đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh viên nắm được nội dung các kỹnăng cơ bản.- Nội dung của chương: Giới thiệu các kỹnăng cơ bản. Đàm phán...
... nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Tisaođàm phán tnti trong kinh doanh • Trong mikhíacnh cucsng- chúng ta phi đàm phán • àm phán do chúng ... trong đàm phán trong kinh doanh àm phán truynthng – đàm phán cnh tranh• Tp trung vào chinthng• àm phán datrênv trí trên bàn đàm phán ... DecisionsVIM.EDU.VNMove Ahead Competitors1- Các khái nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Các dng đàm phán trong kinh doanh 1. Cnh tranh – win/lose 2. Hp tác...
... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁNTRONG KDQTĐÀM PHÁNTRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán •Đặc điểm của đàm phán. •Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trongđàm phán; •Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”•Sự cần thiết của môn học.•Mục đích của môn học.•Phạm ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau,...
... về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán ECO_VNU_HCM1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán 1.5 Kết quả đàm phán ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắcECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọngtrong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG...
... Khái niệm về đàm phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám Các vấn đề kiêng kỵtrongđàm phán Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán Các kiểu đàmphán thường ... kỹnăngđàmphántrong kinh doanh với nội dung sát thực tế: Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán trong kinh doanh; Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong ... nghiệp… thì Kỹ năng Đàmphán đóng một vai trò rất quan trọngtrong sự thành công của doanh nghiệp. KỹnăngĐàmphán ngày nay là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu của các Doanh nhân...
... gốc lợi thế của đàmphán Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàmphán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... dài chứ không phải chỉ trong thời gian ngắn. Quan hệ lâu dài cần chú trọng vun đắp một chút trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năngđàmphántrong giao dịch bất động ... nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của chính...