Bài giảng Marketing căn bản: Chương 8 - Quách Thị Bửu Châu

... chất TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÂN PHỐI TRONG MARKETING • 2-TẦM QUAN TRỌNG:• Phân phối giữ vai trò quan trọng trong marketing mix vì:Sự thâm nhập thị trường của sản phẩm mới chịu ảnh hưởng ... chi phí, tăng lợi nhuận Đặc điểm của thị trường:Loại thị trườngSố lượng khách hàng tiềm năngMức độ tập trung về mặt địa lý của TT Qui mô đơn hàng 1.CĂN CỨ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐISản phẩm:Đặc ... PHỐI1. Các căn cứ lựa chọn2. Chiến lược phân phối3. Quản trị kênh phân phối4. Một số hoạt động phân phối vật chất1.CĂN CỨ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐICác mục tiêu cần đạt:Chiếm lĩnh thị trường...

Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - Quách Thị Bửu Châu

... TRONG:TRONG: Mục tiêu Mục tiêu marketingmarketing Chiến lChiến lưược ợc marketing mixmarketing mix Sản phẩmSản phẩm Chi Chi phí…phí…YẾU TỐ YẾU TỐ BÊN NGOÀIBÊN NGOÀI:: Thị trThị trưườngờng Số cầuSố ... Đối đđầu với ầu với CTCT 2- THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁCHIẾN LƯỢC GIÁ XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG:Định giá thâm nhập TT (Market-Penetration Pricing)Định giá chắt lọc TT (Market- Skimming Pricing)ĐỊNH ... ĐẾN ĐỊNH GIÁ 1- NHỮNG YẾU TỐ BÊN TRONGCHIẾN LƯỢC MARKETING MIX:Sự hòa hợpĐịnh vị giá-chất lượngSẢN PHẨM:Đặc điểmChu kỳ tồn tạiNHỮNG NHÂN TỐ ẢÛNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ 1- NHỮNG YẾU TỐ...

bài giảng marketing căn bản - chương 8 chính sách truyền thông cổ động

... cáo - Giới thiệu SP mới - Đề nghị một cách sử dụng SP mới - Thay đổi về giá cả - Xây dựng hình ảnh mới về cty - Giải thích công dụng của SP - Để thuyết phục: - Tạo sự ưa thích hiệu hàng - Khuyến ... - Khuyến khích dùng thử - Thay đổi ấn tượng của khách - Để nhắc nhở: - Nhắc về sự cần thiết của SP - Nhắc về vị trí hàng đầu của SP - Nhắc về nơi bán SP - Chương 8: CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG ... truyềnGđ Biết: Kfí Qcáo và Ttruyền caoGđ Hiểu: Quảng cáo-> giáo dục -& gt;bánGđ Tin: Chào bán hàng -& gt; quảng cáoGđ Mua: Chào bán hàng Chương 8: CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG I. Đặc điểm:...

Bài giảng marketing căn bản chương 6 chiêu thị

... CÁO - TV - Radio - Báo - Tạp chí - QC ngoài trời - Ptiện di động - Phim QCBÁO Hình Hình thứcthức - Quảng cáo đầy đủ - Rao vặt - Quảng cáo đính kèmƯu điểm - Số lượng người đọc rộng - ... điểmNhược điểm - Áp phích bên trong - Áp phích bên ngoài - Áp phích tại bến bãi - Bảng quảng cáo di động - Hiệu quả về chi phí - Tần suất cao - Phủ được khu vực lớn - Thời gian xuất ... thức - Tạp chí dành cho người tiêu dùng - Tạp chí cho cơ quan, xí nghiệp - Số lượng người đọc rộng - Chi phí thấp, dễ thực hiện - Khai thác chữ, hình và màu sắc - Nội dung được duy trì lâu - Được...

37
1,341
7

Bài giảng marketing căn bản chương 3 chiến lược sản phẩm

... giảm• Thuận lợi để tấn công vào thị trường mới nhằm tăng thị phần• Cần chi phí nghiên cứu, cải tiến“CẦN TRANH THỦ KÉO DÀI”• Nhanh chóng xâm nhập mở rộng thị trường• Duy trì công dụng, ... nghiệp xác định phương hướng đầu tư, thiết kế SP phù hợp thị hiếu, hạn chế rủi ro, thất bạiP1 chỉ đạo thực hiện hiệu quả các P còn lại của Marketing MixGiúp thực hiện hiệu quả các mục tiêu ... chi phí để hoàn thiện SP và nghiên cứu thị trường• Chuẩn bị vốn cho giai đoạn sau• Củng cố chất lượng SP• Có thể dùng chiến lược giá thâm nhập thị trường• Hệ thống phân phối vừa đủ...

20
2,985
11

Bài giảng marketing căn bản chương 4 chiến lược giá sản phẩm

... phủ3MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁDoanh số - Tăng khối lượng bán - Thâm nhập thêm TT mớiLợi nhuận - Đạt LN mục tiêu - Tối đa hoá LNHiện trạng - Định giá để tồn tại - Mục tiêu ổn định giá cả - Đối phó với cạnh tranh.6ĐỊNH GIÁ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN (MR = MC)Giá ... CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ CẢ - Chi phí liên quan đến sản phẩm: chi phí sản xuất, chi phí bao bì, đóng gói - Chi phí bán hàng, phân phối - Chi phí yểm trợ, xúc tiến bán hàng - Quan hệ cung cầu trên thị trường - ... bán TFC TVC TC MC TR MR Lnhuận20 0 20 0 20 0 -2 015 5 20 6 26 1,20 75 15,0 4912 14 20 12 32 0,66 1 68 10,4 15610 21 20 18 38 0 ,86 210 6,00 192 8 26 20 24 44 1,20 206 1,20 1645 30 20 30 50...

23
1,926
10

Bài giảng marketing căn bản- chương 3

...

bài giảng marketing căn bản - chương 2 môi trường marketing

... hóa - Nền văn hóa chung - Nền văn hóa đại diện - Tầng lớp xã hội Những yếu tố xã hội - Các nhóm tham khảo - Gia đình - Vai trò và địa vị xã hội Những yếu tố cá nhân-Tuổi tác-Nghề ... đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu 1. Phân đoạn thị trường 2. Lựa chọn thị trường mục tiêu 3. Định vị sản phẩm và thiết kế marketing - mixI. Môi trường marketing Môi trường marketing ... nhân-Tuổi tác-Nghề nghiệp-Tình trạng kinh tế-Phong cách sốngNhững yếu tố tâm lý - Động cơ - Nhận thức - Sự tự quan niệm - Niềm tin và thái độNGƯỜI MUAMÔI TRƯỜNG MARKETING Ch.2: Hành...

28
2,409
7

bài giảng marketing căn bản - chương 3 nghiên cứu marketing

... 1. Nghiên cứu thị trường Tỷ lệ Cty t.hiện% - Dự báo mức tiêu thụ 74 - Ptích xu hướng phát triển và đặc điểm của thị trường 83 - Phân tích thị phần 79 - Nghiên cứu phân đoạn thị trường 602. ... Nghiên cứu về sản phẩm - Nghiên cứu sản phẩm hiện có 47 - Phát triển và kiểm nghiệm khái niệm sản phẩm 68 - Nghiên cứu sản phẩm cạnh tranh 58 - Nghiên cứu nhãn hiệu mới 38 ... nhu cầu, thị hiếu khâch hăngĐặc biệt trong điều kiện hiện nay, khi: - Nhu cầu thị hiếu của ầu, thị hiếu của khách hàng ngày càng tinh tế, phức tạp và thay đổi nhanh chóng - Phạm vi thị trường...

23
2,172
1

bài giảng marketing căn bản - chương 6 chính sách giá cả

... hóa thứ yếu - Thị trường cạnh tranh thuần túy - Thị trường cạnh tranh độcquyền c. Các yêu cầu từ phía DN - Mục tiêu của marketing- mix - Uy tín của nhãn hiệu - Đặc điểm của DN Chương 6: CHÍNH ... tranh - Phân tích sự thay đổi cơ cấu cạnh tranh trên thị trườngTừ III & IV, cần xác định: - Dung lượng thị trường - Khả năng và mức độ xâm nhập thị trường của SP của DN - Ước đoán thị phần ... tiêu:DN có thể lựa chọn một trong số những mục tiêu sau: - Tối đa hóa lợi nhuận - Mở rộng thị phần - Dẫn đầu về chất lượng - Mục tiêu tồn tại - Các mục tiêu khácXđinh mục tiêu & các yếu tố...

13
3,414
10

Xem thêm