Học phần thương lượng và đàm phán

. Ptantm@gmail.comPtantm@gmail.comNỘI DUNG HỌC PHẦNNỘI DUNG HỌC PHẦNPHẦN 1PHẦN 1: GIAO TIẾP: GIAO TIẾPPHẦN 2PHẦN 2: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁNTÀI LIỆU HỌC TẬPTÀI LIỆU HỌC TẬP1. TS. Thái Trí. HỌCPHẦNHỌCPHẦNTHƯƠNG LƯỢNG & ĐÀM PHÁNTHƯƠNG LƯỢNG & ĐÀM PHÁN Giảng viên: ThS. Phan trọng AnGiảng viên: ThS. Phan. ngữ trong đàm phán đàm phán 4) Các phong cách 4) Các phong cách đàm phán đàm phán 5) Những sai lầm thường mắc phải trong 5) Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán đàm phán ...

Kĩ năng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh

. Nào Là Một Nhà Đàm Phán Giỏi? 5.Những Điều Kiêng Kị Trong Đàm Phán : 6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà Đàm Phán  7.Các Kiểu Đàm Phán  8. Kết Luận: I: CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH. Câu Hỏi Trong Đàm Phán:  Kỹ Năng Trả Lời Câu Hỏi Trong Đàm Phán :  Kỹ Năng Lắng Nghe Trong Đàm Phán :  Kỹ Năng Quan Sát Trong Đàm Phán :  Kỹ Năng Thuyết Phục Trong Đàm Phán:  Kỹ Năng. Thực hành.PHẦN II: SƠ LƯỢC VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.Tầm Quan Trọng Của Đàm Phán Trong Kinh Doanh: 2.Khái Niệm Về Đàm Phán Trong Kinh Doanh: 3.Thế Nào Là Một Cuộc Đàm Phán Trong Kinh...

4
3,317
26

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng

. được vài cây. 9.10. Chiến thuật không đàm phán không thương lượng. Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường đưa ra câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng& quot;.. yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàm phán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại mới quay lại đàm phán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông không. là "chắc giá và không có thương lượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì mua, không mua thì thôi". Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng& quot;. Trong...

29
3,434
11

Kế toán tiền lương và các khoản trích theo lương tại Công ty cổ phần Thương Mại và dịch vụ kỹ thuật Đông Nam Á.doc

. và các khoản trích theo lơng của ngời lao động, với những vấn đề quản lý và nâng cao hiệu quả sử dụng lao động tại Công ty cổ phần Thơng mại và dịch vụ kỹ thuật Đông Nam á sẽ đóng góp một phần. tại công ty cổ phần Thơng mại và dịch vụ Đông Nam á.- Chơng 3: Các giải pháp để hoàn thiện công tác kế toán tại công ty cổ phần Thơng mại và dịch vụ Đông Nam á.Do trình độ và thời gian có. rất khoa học, hợp lý và đợc phân công theo từng phần hành cụ thể rõ ràng nên công việc không bị chồng chéo cùng với đội ngũ cán bộ đều có trình độ nên đã đóng góp một phần không nhỏ vào quá...

43
1,122
14

Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc

. Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết. trong thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng. khuyên thực tiễn khi thương lượng - Thời gian thuận lợi nhất để đến Trung Quốc bàn bạc công việc làm ăn là từ tháng 4 đến tháng 6, và từ tháng 9 đến tháng 10. Đừng đến vào dịp Tết Nguyên Đán...

5
4,068
33

Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản

. đốitácnhưđịchthủCoi đốitácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm9•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàm phán hếtsứctránhxungđột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ. thân thiện.•Kiểu đàm phán này thường đượcsử dụng trong gia đình, bạnbè….3.1. ĐÀM PHÁN KIỂU MỀM83. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁNDựa vào thái độ, phương pháp và mục đíchcủangười đàm phán, có thể chia. đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàm phán kiểumềm• Đàm phán kiểucứng• Đàm phán kiểunguyêntắc134. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN16•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh,...

36
3,456
9

Những yếu tố quan trọng trong đàm phán - thương lượng

. việc, đã đàm phán - thương lượng với đối tác hoặc với anh em, bạn bè và bất kỳ ai biết về họ. 3. Chuẩn bị trước khi vào đàm phán - thương lượng Chuẩn bị trước khi vào đàm phán - thương lượng. năng lực trong đàm phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội. 4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế Khi đàm phán - thương lượng, người đàm phán - thương lượng phải. bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện...

15
6,717
19

Ba dạng đối tác chính mà bạn thường gặp trong đàm phán - thương lượng

. bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện. hiểu biết và cùng có lợi. Họ muốn đưa đàm phán - thương lượng đến kết cục ai cũng có phần thắng chứ không phải chỉ có bên được và bên mất. 8.5. Các nguyên tắc đàm phán - thương lượng. . phải là đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít các cuộc đàm phán và thương lượng chỉ...

9
1,827
6

Cử chỉ không lời: một thứ ngôn ngữ trong đàm phán - thương lượng

. con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn mà tiếp tục đàm phán. Các nhà nghiên cứu ngôn ngữ và xã hội học cho biết rằng: ở các nước phương Tây phần lớn ý nghĩa cần. hoặc mồm. Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàm phán - thương lượng cuối cùng, , tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn thẳng vào bạn không? Họ có khoanh tay hoặc gác chân. hoặc giấu giếm ta điều gì đó. Để phán đoán bản chất và tâm tư của con người qua cử chỉ không lời là một việc làm khó khăn, đòi hỏi phải nhọc tâm học tập và tích lũy kinh nghiệm. Để nhận...

12
2,357
10

Sai lầm thường gặp khi đàm phán mức lương

. năm, Đừng sợ thương lượng mức lương với nhà tuyển dụng - - Không thương lượng Nhiều ứng viên thường chấp nhận ngay mức lương ban đầu nhà tuyển dụng đưa ra mà không thương lượng gì thêm bởi. nhà tuyển dụng tìm kiếm và mong đợi ở ứng viên. Nếu như nhà tuyển dụng đưa ra mức lương quá thấp, bạn nên đưa ra yêu cầu về mức lương tối thiểu và hẹn gặp lại trong vài ngày tới để đi đến thỏa. không dám thương lượng vì cảm thấy như mình đang mặc cả với nhà tuyển dụng. Những người này quan niệm rằng, tìm việc không phải như mớ rau mớ cá ngoài chợ để mà cân lên đặt xuống. Và họ cứ...

7
1,227
2

Xem thêm