vùng thương lượng trong đàm phán
Ba dạng đối tác chính mà bạn thường gặp trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:56
... muốn đưa đàm phán - thương lượng đến kết cục có phần thắng có bên bên 8.5 Các nguyên tắc đàm phán - thương lượng Trước vấn đề, bạn phải nghĩ chúng thương lượng 2 Đàm phán - thương lượng phải ... tiếp tục đàm phán Trong đàm phán - thương lượng thường gặp ba dạng đối tác Mỗi dạng có kiểu cư xử đặc thù 8.1 Dạng đối tác hiếu thắng tham lam Những người thuộc dạng nghĩ đàm phán thương lượng phải ... người đàm phán thông minh khôn khéo a Đưa vấn đề đàm phán - thương lượng giải vấn đề rộng rãi phóng khoáng hơn, không bó hẹp cách ly tuyệt đối vấn đề "bình chân không" Họ cho vấn đề, hành động đàm...
- 9
- 1.8K
- 6
Kĩ năng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
18/03/2013, 16:16
... Đặt Câu Hỏi Trong Đàm Phán: Kỹ Năng Trả Lời Câu Hỏi Trong Đàm Phán : Kỹ Năng Lắng Nghe Trong Đàm Phán : Kỹ Năng Quan Sát Trong Đàm Phán : Kỹ Năng Thuyết Phục Trong Đàm Phán: Kỹ Năng ... Nhà Đàm Phán Giỏi? 5.Những Điều Kiêng Kị Trong Đàm Phán : 6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà Đàm Phán 7.Các Kiểu Đàm Phán Kết Luận: I: CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Nhà đàm phán ... II: SƠ LƯỢC VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.Tầm Quan Trọng Của Đàm Phán Trong Kinh Doanh: 2.Khái Niệm Về Đàm Phán Trong Kinh Doanh: 3.Thế Nào Là Một Cuộc Đàm Phán Trong Kinh Doanh...
- 4
- 3.3K
- 26
Học phần thương lượng và đàm phán
Ngày tải lên :
08/03/2014, 19:56
... 1) Giao tiếp đàm phán với người Mỹ 2) Những điều cần lưu ý đàm phán với người Nhật 3) Giao tiếp phi ngôn ngữ đàm phán 4) Các phong cách đàm phán 5) Những sai lầm thường mắc phải đàm phán 6) Ứng ... điều cần lưu ý đàm phán với người Trung Quốc 8) Đàm phán giá 9) Nội dung giao dịch mua bán hàng hóa 10) Quá trình định đàm phán kinh doanh 11) Đàm phán xuất đồ gỗ đối tác Mỹ 12) Đàm phán xuất cà ... cách đàm phán 5) Những sai lầm thường mắc phải đàm phán 6) Ứng xử với số kiểu người giao dịch ĐP 7) Những điều cần lưu ý đàm phán với người Trung Quốc 8) Chuẩn bị đàm phán (Loại bỏ) 9) Đàm phán...
- 8
- 579
- 2
Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... viếng thương lượng làm ăn - Doanh nhân Trung Quốc có nhiều "kế sách" thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ thuyết khách lịch sử) họ thường kéo dài thương lượng để đạt nhiều ưu Nhiều họ yêu cầu tái thương ... ngoài, thông tin đối chiếu, so sánh với kinh nghiệm họ Điều quan trọng thương lượng: Hai việc doanh nhân Trung Quốc quan tâm thương lượng: trước hết việc có phù hợp với đường lối Trung Quốc không; ... cho người Trung Quốc Đạt hài hòa người điều xã hội Trung Hoa phấn đấu Các lời khuyên thực tiễn thương lượng - Thời gian thuận lợi để đến Trung Quốc bàn bạc công việc làm ăn từ tháng đến tháng 6,...
- 5
- 4.1K
- 33
Những yếu tố quan trọng trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:48
... gian đàm phán - thương lượng cuối 4/5 thời gian đàm phán thương lượng Thời gian thời hạn giúp bên đàm phán thương lượng tùy theo hoàn cảnh trường hợp Sau số kinh nghiệm lời khuyên cho người đàm phán ... * Chủ đề đàm phán - thương lượng gì? * Những liệu số liệu có * Những vấn đề cần phải đàm phán - thương lượng * Người đàm phán cần chuẩn bị * Ưu đối tác vấn đề cần đàm phán - thương lượng * Chiến ... hỏi han người làm việc, đàm phán - thương lượng với đối tác với anh em, bạn bè biết họ Chuẩn bị trước vào đàm phán - thương lượng Chuẩn bị trước vào đàm phán - thương lượng việc làm quan trọng...
- 15
- 6.7K
- 19
Cử chỉ không lời: một thứ ngôn ngữ trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:56
... cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàm phán điều quan trọng đàm phán thương lượng để có kết hai bên ... bạn bận tâm cử không lời ngữ điệu lại có nhiều tác động ảnh hưởng Bạn nhớ lại xem lần đàm phán - thương lượng cuối cùng, , tư ngồi phía bên nào? Mắt họ có nhìn thẳng vào bạn không? Họ có khoanh ... Tiếp theo đó, bạn phải có tính cách người công tâm đáng tin tưởng Có đối tác tin bạn mà tiếp tục đàm phán Các nhà nghiên cứu ngôn ngữ xã hội học cho biết rằng: nước phương Tây phần lớn ý nghĩa cần...
- 12
- 2.4K
- 10
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... chối dứt khóac Trong đàm phán - thương lượng, nhiều phải biết từ chối dứt khóac thấy tiếp tục nhượng tiếp mặc tiếp Ví dụ: Một lần bán nhà Tôi đòi giá 35 "cây" Sau đàm phán - thương lượng, đồng ... đất bớt vài 9.10 Chiến thuật không đàm phán không thương lượng Nhiều người sau đưa giá điều kiện họ, thường đưa câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng" Lý vì, thứ họ tin vào lý lẽ ... Người chủ nhà trả lời "chắc giá thương lượng trả tới trả lui đâu Ông bà có mua mua, không mua thôi" Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng" Trong trường hợp trên, đối phó lại...
- 29
- 3.4K
- 11
Tài liệu về đàm phán thương lượng trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... khí đàm phán Từ bỏ đàm phán dường đến bế tắc 10 Không biết kết thúc lúc Đàm phán kinh doanh H’sfaces Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN I/ Chuẩn bị đàm phán Công việc chuẩn bị nhân tố đàm phán ... Người đàm phán nên nắm ngôn ngữ đàm phán - Dễ để lộ ý - Nên có biên đàm phán cho định lần đàm phán có chữ ký bên - Không có thuận lợi sân nhà hay sân khách Các bước bước tiến hành đàm phán 2.1 ... đến đàm phán nào? 12 Những lý lẽ mạnh mẽ phía bên nêu Họ tiếp thu ý kiến lý lẽ bạn nào? 13 Những điểm mà bạn học từ đàm phán này? Bạn làm khác lần đàm phán tới? Phần 3: VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN...
- 32
- 6.7K
- 30
Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
Ngày tải lên :
12/03/2013, 14:43
... khí đàm phán Từ bỏ đàm phán dường đến bế tắc 10 Không biết kết thúc lúc Đàm phán kinh doanh H’sfaces Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN I/ Chuẩn bị đàm phán Công việc chuẩn bị nhân tố đàm phán ... Người đàm phán nên nắm ngôn ngữ đàm phán - Dễ để lộ ý - Nên có biên đàm phán cho định lần đàm phán có chữ ký bên - Không có thuận lợi sân nhà hay sân khách Các bước bước tiến hành đàm phán 2.1 ... đến đàm phán nào? 12 Những lý lẽ mạnh mẽ phía bên nêu Họ tiếp thu ý kiến lý lẽ bạn nào? 13 Những điểm mà bạn học từ đàm phán này? Bạn làm khác lần đàm phán tới? Phần 3: VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN...
- 32
- 1.7K
- 3
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH
Ngày tải lên :
13/04/2013, 09:48
... Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa đàm ... phương pháp đàm phán Đàm phán chia làm phương pháp bản: 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo ... không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàm phán 1.7 Những điều cần tránh để đàm phán không thất bại a- Nói nhỏ: Nếu nói nhỏ đàm phán làm đối tác không...
- 28
- 1.6K
- 7
ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH
Ngày tải lên :
15/08/2013, 11:00
... khí đàm phán Từ bỏ đàm phán dường đến bế tắc 10 Không biết kết thúc lúc Đàm phán kinh doanh H’sfaces Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN I/ Chuẩn bị đàm phán Công việc chuẩn bị nhân tố đàm phán ... thức, thái độ cảm xúc người bàn đàm phán III/ Các phương pháp đàm phán Đàm phán với tư cách nghệ thuật chia làm phương pháp dàm phán bản: Đàm phán cứng: Người đàm phán cứng rắn coi tình đọ sức ... Đàm phán kinh doanh H’sfaces ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Phần 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN I/ Khái niệm Roger Fisher & William Ury (1991): Đàm phán phương tiện...
- 33
- 1.3K
- 4
Tài liệu ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ pdf
Ngày tải lên :
23/02/2014, 16:20
... nhằm giúp nhà đàm phán tìm phần chung bên đàm phán, sở dự báo kết đàm phán tìm hướng thích hợp cho trình đàm phán Nếu đàm phán ví nghệ thuật nhà đàm phán ví người nghệ sĩ họ phải thật khéo léo ... phán ứng dụng tốt nguyên tắc đàm phán trình đàm phán thu thành công định Trong sống hàng ngày, người dù muốn hay không muốn nhà đàm phán Nhưng để trở thành nhà đàm phán giỏi đòi hỏi phải có khả ... lợi” Đàm phán ván cờ, người đàm phán cần bảo vệ lợi ích phía mình, phạm vi xác định tìm lợi ích nhiều tốt, mặt khác nhà đàm phán phải thỏa mãn nhu cầu thấp đối tác Nếu không làm điều đó, đàm phán...
- 4
- 2.6K
- 20
Bài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - TS. Lưu Trường Văn
Ngày tải lên :
28/05/2014, 20:30
... th c đàm phán • ðàm phán b ng văn b n, • ðàm phán b ng g p m t • ðàm phán qua n tho i Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 13 Các hình th c đàm phán: ðàm phán b ng văn b n Các d ng đàm phán b ... 30 CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Kỹ thuật đàm phán kỹ thuật mà giúp người đàm phán đạt mục tiêu đàm phán tránh nhượng không mong đợi Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 31 KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN ĐỂ GIẢM GIÁ ... tác đàm phán Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 44 Các ngun t c d n đ n thành cơng đàm phán • Ngư i đàm phán c n ph i bi t có th đư c phép t i đâu, t đàm phán t i gi i h n – Ngư i đàm phán...
- 142
- 1.3K
- 1
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng (Phần 2) ppsx
Ngày tải lên :
07/07/2014, 14:20
... hết điều yếu bạn đưa đàm phán làm hết tác dụng đàm phán bạn Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với công ty xây dựng Người đàm phán - thương lượng với bạn trưởng ... Cách thứ ba thuyết phục họ đàm phán lại 9.26 Chiến thuật tâng bốc hài hước đàm phán - thương lượng Tâng bốc hài hước luôn có nhiều tác dụng tích cực đàm phán - thương lượng Nó giải tỏa phần tòan ... cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàm phán điều quan trọng đàm phán thương lượng để có kết hai bên...
- 24
- 964
- 3
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng (Phần 1) potx
Ngày tải lên :
07/07/2014, 14:20
... chối dứt khóac Trong đàm phán - thương lượng, nhiều phải biết từ chối dứt khóac thấy tiếp tục nhượng tiếp mặc tiếp Ví dụ: Một lần bán nhà Tôi đòi giá 35 "cây" Sau đàm phán - thương lượng, đồng ... đất bớt vài 9.10 Chiến thuật không đàm phán không thương lượng Nhiều người sau đưa giá điều kiện họ, thường đưa câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng" Lý vì, thứ họ tin vào lý lẽ ... khôn mà dại, dại mà lại khôn Bạn khai thác tượng vào đàm phán - thương lượng thấy cần thiết Tức bạn giả ngây thơ vấn đề cần đàm phán - thương lượng Người ta thấy bạn "ngây thơ" họ giúp bạn nhiều...
- 30
- 1K
- 4
Xây dựng lòng tin trong đàm phán - thương lượng pot
Ngày tải lên :
07/07/2014, 14:20
... cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàm phán điều quan trọng đàm phán thương lượng để có kết hai bên ... công tâm đáng tin tưởng Có đối tác tin bạn mà tiếp tục đàm phán Phía bên tin bạn bạn có nhiều thuận lợi để đạt thắng lợi đàm phán - thương lượng nhiêu Nếu lý mà phía bên không tin bạn, bạn khó ... tin" Trong sản xuất kinh doanh buôn bán theo chế thị trường, uy tín đóng vai trò vô quan trọng Mất lòng tin coi hết, doanh nghiệp muốn làm ăn nghiêm chỉnh lâu dài Trong đàm phán - thương lượng...
- 5
- 698
- 1
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán thương lượng docx
Ngày tải lên :
12/07/2014, 14:20
... hết điều yếu bạn đưa đàm phán làm hết tác dụng đàm phán bạn Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với công ty xây dựng Người đàm phán - thương lượng với bạn trưởng ... Cách thứ ba thuyết phục họ đàm phán lại 9.26 Chiến thuật tâng bốc hài hước đàm phán - thương lượng Tâng bốc hài hước luôn có nhiều tác dụng tích cực đàm phán - thương lượng Nó giải tỏa phần tòan ... Khi nước chảy qua đập quay ngược trở lại Người ta áp dụng nguyên tắc vào đàm phán - thương lượng Một bạn nhượng giá trị đàm phán không Ví dụ: Bạn mua máy giặt cho gia đình Khi đến cửa hàng, người...
- 13
- 730
- 2
15 câu kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh
Ngày tải lên :
27/09/2015, 14:20
... Câu 14 Những nguyên tắc đàm phán Đàm phán hoạt động tự nguyện Một bên muốn thay đổi tình hình tin cĩ thể đạt Mục đích đàm phán thỏa thuận Khơng phải đàm phán kết thúc thỏa thuận ... đến tiến trình kết đàm phán Khơng để đàm phán bị phá vỡ hồn tồn Kết mỹ mãn cải thiện tình hình bên Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên Câu 15 Kỹ thuật thuyết phục đàm phán giá 15.1 Bán ... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy kết thúc đàm phán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm ) - Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán: Danh thiếp, brochure, catalogue...
- 14
- 4.2K
- 8