thương lượng khác đàm phán
Kĩ năng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
18/03/2013, 16:16
... Điều Kiêng Kị Trong Đàm Phán :
6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà Đàm Phán
7.Các Kiểu Đàm Phán
8. Kết Luận:
I: CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Nhà đàm phán chuyên nghiệp là ... Câu Hỏi Trong Đàm Phán:
Kỹ Năng Trả Lời Câu Hỏi Trong Đàm Phán :
Kỹ Năng Lắng Nghe Trong Đàm Phán :
Kỹ Năng Quan Sát Trong Đàm Phán :
Kỹ Năng Thuyết Phục Trong Đàm Phán:
Kỹ Năng ... Quan Trọng Của Đàm Phán Trong Kinh Doanh:
2.Khái Niệm Về Đàm Phán Trong Kinh Doanh:
3.Thế Nào Là Một Cuộc Đàm Phán Trong Kinh Doanh Thành Công?
4.Thế Nào Là Một Nhà Đàm Phán Giỏi?
5.Những...
- 4
- 3.3K
- 26
Ba dạng đối tác chính mà bạn thường gặp trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:56
... một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm
phán và thương lượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm
phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho ... cùng có
lợi. Họ muốn đưa đàm phán - thương lượng đến kết cục ai cũng có
phần thắng chứ không phải chỉ có bên được và bên mất.
8.5. Các nguyên tắc đàm phán - thương lượng.
1. Trước mọi ... phải là
đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có
lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít
các cuộc đàm phán và thương lượng chỉ...
- 9
- 1.8K
- 6
Sai lầm thường gặp khi đàm phán mức lương
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... năm,
Đừng sợ thương lượng mức lương với nhà tuyển dụng -
- Không thương lượng
Nhiều ứng viên thường chấp nhận ngay mức lương ban đầu nhà
tuyển dụng đưa ra mà không thương lượng gì thêm bởi ... nghĩ. Người khác đánh mất cơ hội việc làm trong
tầm tay chỉ vì đưa ra mức lương cao ngất ngưởng…
Dưới đây là một sai lầm Kaufman cho rằng, các ứng viên
thường mắc nhất khi đàm phán lương trong ... gặp khi đàm phán mức lương
Không ít ứng viên gặp rắc rối vì vấn đề lương lậu. Có người hấp
tấp thể hiện sự vui mừng khi thấy người phỏng vấn đưa ra mức
lương cao hơn họ nghĩ. Người khác đánh...
- 7
- 1.2K
- 2
Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... Phong cách trong đàm
phán thương lượng của
người Trung Quốc
Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử. ... đến cấp nọ khi thăm
viếng thương lượng làm ăn tại đây.
- Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết (có lẽ tiếp
thu từ các thuyết khách trong lịch sử) cho nên ... khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc
thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái
thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về…
- Đừng bao giờ...
- 5
- 4.1K
- 33
Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... đốitácnhưđịch
thủ
Coi đố
itácnhư bạnbèĐốitác
Đàm phán kiểu
nguyên tắc
Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm
9
•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàm phán hếtsứctránhxung
đột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ ... đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàm phán kiểumềm
• Đàm phán kiểucứng
• Đàm phán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... thân thiện.
•Kiểu đàm phán này thường đượcs
ử dụng trong gia đình, bạnbè….
3.1. ĐÀM PHÁN KIỂU MỀM
8
3. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN
Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích
củangười đàm phán, có thể chia...
- 36
- 3.5K
- 9
Những yếu tố quan trọng trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:48
... 1/5 thời gian đàm
phán - thương lượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàm phán -
thương lượng kia.
Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàm phán -
thương lượng tùy theo ... năng lực trong đàm
phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội.
4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế
Khi đàm phán - thương lượng, người đàm phán - thương lượng phải ... việc, đã đàm phán - thương lượng
với đối tác hoặc với anh em, bạn bè và bất kỳ ai biết về họ.
3. Chuẩn bị trước khi vào đàm phán - thương lượng
Chuẩn bị trước khi vào đàm phán - thương lượng...
- 15
- 6.7K
- 19
Cử chỉ không lời: một thứ ngôn ngữ trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:56
... rối.
- Chớp mắt.
- Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm.
Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàm phán - thương lượng cuối cùng,
, tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn
thẳng ... cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối tác nào cũng có cùng tư tưởng ... "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc
cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan...
- 12
- 2.4K
- 10
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
...
9.10. Chiến thuật không đàm phán không thương lượng.
Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường
đưa ra câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng& quot;.
Lý do ...
yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàm phán -
thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại
mới quay lại đàm phán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông không ... "chắc giá
và không có thương lượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì
mua, không mua thì thôi".
Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng& quot;.
Trong trường...
- 29
- 3.4K
- 11
60 kỹ năng về đàm phán thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... về đàm phán thương lượng
Khái niệm chung về đàm phán
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàm phán
- Mở đầu đàm phán
- Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể
chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn
bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm ... chấm dứt đàm phán và chuyển hướng, tìm
phương án giải quyết khác. Không phải cuộc đàm phán thương
thuyết thương mại nào cũng dẫn đến ký kết hợp đồng thương
mại. Người có khả năng đàm phán tốt...
- 11
- 3K
- 7
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán
Ngày tải lên :
18/10/2012, 12:12
... ngoặt trong đàm phán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàm phán thương mại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàm phán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàm phán thương mại, ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàm phán thương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàm phán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàm phán và đưa ra được
những phương ... như khung chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàm phán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàm phán sẽ trao đổi với nhau một...
- 13
- 2.5K
- 3
Tài liệu về đàm phán thương lượng trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàm phán nguyên tắc
Cách đàm phán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc
Đối tác
Coi như ... nhà
hay sân khách.
- Người đàm phán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bản đàm phán cho
từng lần đ
àm phán và có chữ ký
của các bên.
2. Các bước bước tiến hành đàm phán
2.1. ... tiễn đàm phán
là bỏ qua sự khác biệt giữa những nền văn hóa.
I/ Những lưu ý khi đàm phán với một nền văn hóa khác:
- Tìm hiểu sự khác biệt về văn hóa của những người mà bạn định đàm phán. ...
- 32
- 6.7K
- 30
đàm phán thương lượng trong kinh doanh bất động sản
Ngày tải lên :
24/10/2012, 16:55
... Nhượng bộ một điểm không quan trọng
Tìm phương án khác
Ngưng đàm phán
Đàm phán đaphương
Sử dụng ngườithứ ba
Bỏ bàn đàm phán
Kết thúc đàm phán
••Dấu hiệu kết thúcDấu hiệu kết thúc
••Kỹ thuật ... trình đàm phán kinh doanh bất động
sảnsản
Phần 3: Một số thủ thuật trong đàm phán kinh
doanh bất động sản
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm
phán kinh doanh bất động sản
I. Khái niệm về đàm phán
II. ... phán
II. Nguyên tắc trong đàm phán
III Đặ điể t đàhákihdhIII. Đặc điểm trong đàm phán kinh doanh
bất động sản
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com 2
Khái niệm về đàm phán
• Định nghĩa
•Những...
- 16
- 2K
- 7
Kỹ năng thương lượng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
12/03/2013, 10:27
... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán
Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trong đàm phám
Các vấn đề kiêng kỵ trong đàm phán
Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán
Các kiểu đàm ... thương lượng và đàm phán
trong kinh doanh;
Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản
trong đàm phán và những điều cần lưu ý trong đàm phám
để tránh một cuộc đàm phán thất bại;
... phán
Các kiểu đàm phán thường gặp
Giai đoạn chuẩn bị . Giai đoạn tiếp xúc .Giai đoạn đàm phán
Giai đoạn kết thúc. Giai đoạn thực thi hợp đồng
Module 2:
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH...
- 5
- 2.4K
- 10
Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
Ngày tải lên :
12/03/2013, 14:43
... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàm phán nguyên tắc
Cách đàm phán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc
Đối tác
Coi như ... nhà
hay sân khách.
- Người đàm phán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bản đàm phán cho
từng lần đ
àm phán và có chữ ký
của các bên.
2. Các bước bước tiến hành đàm phán
2.1. ...
Phần 2:
QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN
I/ Chuẩn bị đàm phán
Công việc chuẩn bị là một nhân tố cơ bản của đàm phán. Hầu kết những lỗi thông
thường trong đàm phán kinh doanh phản ánh việc...
- 32
- 1.7K
- 3
