... cấu tổ chứcbưuđiệntỉnhHàNam 1.1.3.1 Mô hình cấu tổ chứcbưuđiệntỉnhHàNam (Nguồn: Phòng TCCB - LĐ BưuđiệntỉnhHà Nam) Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức máy bưuđiệntỉnhHàNam 1.1.3.2 Chức năng, ... NHẤT: THỰC TẬP CHUNG 1.1 Tổng quan BưuđiệntỉnhHà Nam; 1.2 Tổng quan hoạtđộngchứcBưuđiệntỉnhHà Nam; 1.3 ĐánhgiátìnhhìnhhoạtđộngchứcbưuđiệntỉnhHà Nam; PHẦN THỨ HAI: THỰC TẬP CHUYÊN ... với BưuđiệntỉnhNam Định, Ninh Bình mang tên gọi: BưuđiệntỉnhNamHà (1965-1976), BưuđiệntỉnhHàNam Ninh (1976-1992), BưuđiệntỉnhNamHà (1992-1997) trở lại tên BưuđiệntỉnhHà Nam...
... ngh Bỡnh Minh ch yu l thnh ph H Ni v tnh Nam nh T nm tr li õy cụng ty ang trin khai k hoch phỏt trin th trng vo cỏc tnh Trung nh: Hu v é Nng v cỏc tnh Nam Trong ú cụng ty cú chi nhỏnh m ti Nng ... Trung Quc v liờn doanh vi cỏc cụng ty Vit Nam nh: Cumin, Somai, Cụng ty TNHHXNK Hong Gia, Cụng ty TMDV Dng Thun Phỏt Vi cỏc sn phm liờn doanh gia Vit Nam v nc ngoi sn xut v cỏc sn phm xut s t ... Nam nh nng H minh Bỡnh Dng TC S trung gian cụng ty + 14 i lý i lý chi nhỏnh + i lý chi nhỏnh + 10 i lý i lý cụng ty + chi nhỏnh+ 33i lý Nm 2010, S trung gian ca cụng ty nh sau: Khu vc H Ni Nam...
... đạt mục đích Thù lao Đánhgiá lực lượng bán hàng Đào tạo Động lực - Đánhgiá biện pháp để đạt mục tiêu công ty - Đánhgiá tạo động lực cho nhân viên bán hàng - Đánhgiá thành tố quan trọng góp ... Thị Lan Hương b Tìnhhình nhân Chi nhánh : Tìnhhình lao động gián tiếp phân bổ Tỷ lệ nhân phòng kinh doanh cửa hàn giới thiệu chiếm tỷ lệ đa số, hoạtđộng phân phối lag hoạtđộng kinh doanh ... mô hìnhđộng viên nhân viên bán hàng sau: Động viên → Nỗ lực → Thành tích → Khen thưởng → Hài lòng Điều có nghĩa động viên nhân viên bán hàng nhiều họ nỗ lực Càng nỗ lực đạt thành tích cao Thành...
... khen, lời phàn nàn từ khách hàng để đánhgiá nhân viên cung ứng dịch vụ - Các tiêu chuẩn đánh giá: Dựa yếu tố quan trọng hoạtđộng nhân viên bán hàng, Giám đốc bán hàng đưa tiêu chuẩn đánhgiá Hai ... giá Nếu có bất đồng, Giám đốc bán hàng cần giải thích cặn kẽ đánhgiá 1.3.3.4 Xử lý kết đánhgiá Ngay sau đánhgiá trực tiếp, Giám đốc bán hàng cần thông báo thức cho nhân viên bán hàng kết đánh ... 2.3.3.4 Đánhgiá lực lượng bán hàng Kết đánhgiá nhân viên bán hàng giám đốc bán hàng chuyển giao cho phòng nhân để làm sở xét thưởng tăng lương cho nhân viên bán hàng Hiện kết đánhgiá giám đốc...
... phẩm giá trị trao đổi thỏa thuận” Khái niệm cho thấy hoạtđộng bán hàng gồm có hành động chính, trao đổi thỏa thuận Trao đổi bán hàng gồm có hành động mua hành động bán Hành động bán, hành động ... hoạtđộng quản trị lực lượng bán hàng - Hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạtđộng quản trị lực lượng bán hàng - Phân tích đánhgiá thực trạng hoạtđộng quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH Nhà ... khách hàng Đặc điểm bán hàng giống bán hàng qua điện thoại 1.1.4 Quá trình bán hàng: trình diễnhoạtđộng bán hàng từ xác định đối tượng đến chuẩn bị, xúc tiến, bán hàng hoạtđộng sau bán hàng...
... tính nhiệt tình, sáng tạo cống hiến cho tổ chứcHoạtđộng bán hàng 2.1 Khách hàng: Phân loại khách hàng ta chia theo hai cách: Cách 1: gồm có nhóm Nhóm khách hàng bán sĩ bao gồm hoạtđộng liên ... quản trị có nhìn chân thực tìnhhìnhhoạtđộng công ty từ giúp nhà quản trị định phù hợp để cải thiện tìnhhìnhhoạtđộng công ty tốt Bảng 1.1: Bảng phân tích tìnhhình tài sản: đvt: triệu đồng ... có hiệu nhân bán hàng, cuối việc thực thành công chiến lược bán hàng doanh nghiệp 3.1.2 Xác định cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu tổ chức bán hàng gồm hoạtđộng cá nhân xếp theo cách hiệu nỗ lực...
... Kiểm tra đánhgiáhoạtđộng bán hàng Hằng tháng, dựa kết giám sát, theo dõi hoạtđộng nhân viên, với bảng chấm cơng thang điểm đánhgiá tiêu chuẩn, trưởng phòng theo tiến hành đánhgiá Tiêu chí ... nhân bán hàng, cuối việc thực thành cơng chiến lược bán hàng doanh nghiệp 1.2.2 Xác định cấu tổ chức bán hàng Cơ cấu tổ chức bán hàng gồm hoạtđộng cá nhân xếp theo cách để phối hợp cách hiệu ... doanh cho Ban Giám đốc HĐQT định kỳ hàng tháng Phòng Hành Tổ chức Giám sát hoạtđộng hành Tổ chức tiếp nhận/chuyển phát tài liệu, cơng văn, bưu phẩm cơng ty Tiếp đón khách hàng, đối tác thu...
... Kiểm tra đánhgiáhoạtđộng bán hàng Hằng tháng, dựa kết giám sát, theo dõi hoạtđộng nhân viên, với bảng chấm cơng thang điểm đánhgiá tiêu chuẩn, trưởng phòng theo tiến hành đánhgiá Tiêu chí ... nhân bán hàng, cuối việc thực thành cơng chiến lược bán hàng doanh nghiệp 1.2.2 Xác định cấu tổ chức bán hàng Cơ cấu tổ chức bán hàng gồm hoạtđộng cá nhân xếp theo cách để phối hợp cách hiệu ... doanh cho Ban Giám đốc HĐQT định kỳ hàng tháng Phòng Hành Tổ chức Giám sát hoạtđộng hành Tổ chức tiếp nhận/chuyển phát tài liệu, cơng văn, bưu phẩm cơng ty Tiếp đón khách hàng, đối tác thu...
... đại diện bán hàng phải có khả đánhgiá sổ vấn đề đa dạng sau: Đánhgiá thị trường, khách hàng, khách hàng tiềm năng, hay đại diện bán hàng học việc, hay đánhgiá sản phấm Những đánhgiá trình bày ... việc chào hàng - Các đại diện bán hàng cần hiểu rõ nắm thủ tục quy định trách nhiệm chào hàng dã ngoại: Các đại diện bán hàng đượctìm hiếu cách phân chia thời gian cho khách hàng có khách hàng ... bán hàng khác - Đánhgiá thành tích thức: báo cáo lực lượng bán hàng với kết quan sát khác cung cấp thức tư liệu để đánhgiá thành viên lực lượng bán hàng, sử dụng phương pháp đánhgiá khác + So...
... Bộ GIáO DụC Và ĐàO TạO VIệN ĐạI HọC Mở Hà NộI CHUYấN NGNH: QUN TR KINH DOANH Mó s: 60340102 NÂNG CAO CÔNG TáC QUảN TRị LựC LƯợNG BáN HàNG TạI CÔNG TY VTC DịCH Vụ TRUYềN HìNH Số hoàng ... lm vic ti õy, l n v i u cỏc lnh vc phỏt v truyn hỡnh ti Vit Nam Trờn th gii viờc kinh doanh dch v truyn hỡnh ó cú t rt lõu, nhng Vit Nam, nú mi cú cỏch õy khong 10 nm, VTC phỏt th nghim thnh cụng ... TạI CÔNG TY VTC DịCH Vụ TRUYềN HìNH Số hoàng thị hờng Ngời hớng dẫn khoa học: ts đỗ hoàng thịnh Hà Nội - 2013 LI CAM OAN Tụi xin cam oan tt c cỏc ni dung ca lun ny hon ton c hỡnh thnh v phỏt trin...
... Ban Giám đốc: bao gồm giám đốc phó giám đốc Ban giám đốc có nhiệm vụ tổ chức, điều hành hoạtđộng công ty, chịu trách nhiệm kết hoạtđộng kinh doanh công ty Phòng kinh doanh: Tham mưu cho giám ... +) Giá hàng hóa: Hai hàng hóa có công dụng, chất lượng người tiêu dung mua hàng hóa có giá rẻ Giá hàng hóa định giá trị hàng hóa Công ty thực chiến lược kinh doanh kinh doanh mặt hàng có giá ... chọn Việt Nam Từ địa điểm kinh doanh 235 Nguyễn Văn Cừ, Quận 5, sau 17 nămhoạt động, Citimart phát triển thành hệ thống siêu thị với 24 siêu thị thành viên hoạtđộng khắp Tỉnh - Thành phố lớn...
... đánhgiá sở hoạtđộng khu vực nên thành công giám đốc, đa số trường hợp, tuỳ thuộc vào thành công nhân viên chào hàng Tương tự, nhân viên chào hàng dựa vào giám đốc để họ hỗ trợ nơi hoạtđộng ... chức, lãnh đạo kiểm tra Sự thi hành đắn nhiệm vụ dẫn kết hoạtđộng tốt cho giám đốc nhân viên đội ngũ chào hàng 10 - Giám đốc chào hàng nhân viên tồn mối quan hệ tương hỗ Vì giám đốc thường đánh ... hoạch bán hàng 18 Hình 1.5 Mô hình tổ chức bán hàng theo địa lý 19 Hình 1.6 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng chuyên môn hóa theo sản phẩm 20 Hình 1.7 Sơ đồ tổ chức bán hàng dựa...
... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Lực lượng bán hàng bên có trách nhiệm hoạtđộng chủ yếu mang tính xúc tiến cho hoạtđộng bán hàng hay theo sau hoạtđộng bán hàng, theo dõi đơn đặt hàng, ... lực lượng bán hàng Đào tạo Động lực Hình 1.1: Sơ đồ đánhgiá lực lƣợng bán hàng - Đánhgiá biện pháp để đạt mục tiêu công ty - Đánhgiá tạo động lực cho nhân viên bán hàng SVTH: Nguyễn Thị Giảng- ... bán hàng thái độ, hành vi cư xử: khả tạo quan hệ với khách hàng, khả trì quan hệ, lực giải vấn đề, khả lập kế hoạch… Quản trị kết đánh giá: Các nhà quản lý bán hàng xem xét kết hợp kết đánh giá...
... ngời đánhgiá Đây hoạtđộng cần thiết để giúp ngời đánhgiá hiểu đợc tầm quan trọng đánh giá, giúp ngời thực hiểu đợc hệ thống đánhgiá sử dụng thành thạo phơng pháp đánhgiá ý kiến xác tìnhhình ... Đánhgiá thực công việc công việc hệ thống đánhgiá thực công việc II Các phơng pháp đánhgiá thực công việc III Tổ chức công tác đánhgiá thực công việc IV Đánhgiá thực công việc với hoạtđộng ... hiệu III- Tổ chức công tác đánhgiá thực công việc Lựa chọn phơng pháp đánhgiá chu kì đánhgiá Để lựa chọn phơng pháp đánhgiá tuỳ thuộc vào mục đích việc đánhgiá nh để kiểm tra tìnhhình thực...
... nhà máy điện, chuyển nhà máy điện thuộc EVN thành nhà máy điện độc lập Các nhà máy điện bán điện trực tiếp cho EVN thông qua chào giá cạnh tranh Tuy nhiên điều kiện phát triển hệ thống lưới điện, ... hoạtđộngchức nhiệm vụ phận Công ty Điện lực HàNam vậy, ký định thành lập phận Giám đốc văn quy định chức năng, nhiệm vụ phận Hiện nay, hệ thống tổ chức quan công ty Điện lực HàNam gồm có ... Ban giám đốc chủ động giải công việc nhiệm vụ mà Giám đốc giao Trong doanh nghiệp, phận, phòng ban khác có chứchoạtđộng khác Giám đốc doanh nghiệp thường ban hành văn xác định phạm vi hoạt động...
... hội hàng kỉ HR ví dụ trước hết, hoạtđộng nghành nghề đặc biệt, vai trò HR công ty không đánh tầm quan trọng HR lực lượng phản ứng phòng thủ tổ chức Hãy đánhgiá khóa đào tạo HR tổ chứcCác khóa ... nghề tốt tất nghề Người giỏi sáng giá không làm phận HR HR hỗ trợ hoạtđộng cho công ty thay tạo giá trị thực tế HR không hành động bạn, mà hỗ trợ tìnhhình Phòng HR không gần phòng CEO ... nghiệp hoạtđộng để phù hợp với phát triển chung công ty kiểm tra hoạtđộng công ty để đảm bảo hoạtđộng đí hướng vạch ra, bao gồm thách thức tài phi tài mà công ty phải đối mặt HR phải khích lệ tình...
... 1970 công nghệ lò đứng - Sự xuất nhà máy xi măng tỉnh gần , nhà máy xi măng Tam Điệp hoạtđộng , nhà máy xi măng Duyên Hà cách km nhà máy xi măng VINAKANSAI cách 15 km xây dựng , non trẻ với ... bán tỉnh vói 80% doanh số bán hàng 20% doanh số bán tỉnhNam định , Thanh hóa , Hoà bình , Hànam , Thái bình , Hoà bình , Hà nội… 1.1 Các phương thức bán hàng công ty - Phương thức bán lẻ : hàng ... quản trị nguồn nguồn lực: 20 Đánhgiáhoạtđộng xây dựng kết hoạch thực kế hoạch cuả công ty 20 Cáchoạtđộng khác .21 Đánhgiáhoạtđộng quản trị chất lượng: 22 Kết Luận...
... xác tìnhhình bán hàng doanh nghiệp kỳ giá trị số lượng hàng bán tổng số mặt hàng, địa điểm bán hàng phương thức bán hàng Tính toán phản ánh xác tổng giá toán hàng bán bao gồm doanh thu bán hàng, ... trình bán hàng + Tài khoản 156: Hàng hoá Tài khoản dùng để phản ánh giá trị có tìnhhình biến động tăng, giảm loại hàng hoá doanh nghiệp bao gồm hàng hoá kho hàng, quầy hàng + Tài khoản 157: Hàng ... giá hàng tồn kho cuối kỳ trị giá hàng hoá xuất kho kỳ Bài thực tập nghiệp vụ Phạm Thị Thanh Duyên Trị giá hàng xuất kỳ tính theo công thức: Trị giá hàng xuất Tổng giá trị Chênh lệch trị giá hàng...
... Thiết bị Giám đốc phê duyệt 2.4.4 Đánhgiáhoạtđộng quản lý máy móc thiết bị 2.4.4 Đánhgiáhoạtđộng quản lý máy móc thiết bị Nhận xét: Một số máy móc thiết bị cũ nên công suất hoạtđộng không ... tạo 2.4.6 Đánhgiáhoạtđộng quản lý thi công • Quản lý thi công xây dựng bao gồm hoạtđộng giám sát thi công xây dựng công trình, nghiệm thu công trình xây dựng 2.4.6 Đánhgiáhoạtđộng quản ... Hoặc thuê thêm lao động mùa vụ chấm theo bảng công • Xây dựng nội quy Công ty: tuyển dụng, xếp, đào tạo… 2.4.5 Đánhgiáhoạtđộng quản lý nguồn nhân lực 2.4.5 Đánhgiáhoạtđộng quản lý nguồn...