... rằng, câu hỏi mà người Mỹ quan tâm "cái gì?" "giá bao nhiêu?", người Nhật "như nào?" "tại sao?" Phong cách đàmphán thương mại người Mỹ Nếu bạn muốn đàmphán thương mại với đối tác người Mỹ phải ... đàmphán Trong đàmphán thương mại vớingười Mỹ, chuyện mặc không ngoại lệ Họ saün sàng chấp nhận việc thỏa hiệp, nhiên lại đòi hỏi tính trách nhiệm thực thi đối tác Niềm tin họ vào tự kinhdoanh ... chuyện Người phương đông không vậy, đặc biệt người Nhật, thương gia xứ hoa anh đào ý tứ cách nói chuyện, cử giữ khoảng cách định vớingười đối thoại Người Mỹ thường tiếng với cách suy nghĩ hành động...
... NƯỚC, CON NGƯỜI VÀ VĂN HÓA ẤNĐỘ PHONG CÁCH ĐÀMPHÁN CỦA NGƯỜIẤNĐỘ CHIẾN LƯỢC ĐÀMPHÁN CỦA NGƯỜIẤNĐỘ NHỮNG LƯU Ý TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNVỚINGƯỜIẤNĐỘ ĐẤT NƯỚC .Tên: Cộng hòa ẤnĐộ .Thủ ... châu Âu Thích nói chuyện phiếm trước đàmphán Rất quan tâm đến chức danh danh thiếp Chuẩn bị kĩ cho buổi đàmphánPHẦN CHIẾN LƯỢC ĐÀMPHÁN CỦA NGƯỜIẤNĐỘ CHIẾN LƯỢC Coi trọng mối CHIA SẺ ... giai cấp rõ rệt Mang nặng tư tưởng tôn giáo Rất gần gũi với động vật VĂN HÓA PHẦN PHONG CÁCH ĐÀMPHÁN CỦA NGƯỜIẤNĐỘ Không phải người đặc biệt lại đánh giá cao việc đối tác đến giữ cam kết...
... nước, người nét văn hoá đặc trưng người Hàn Quốc Học hỏi phong cách đàmphán chiến lược kinhdoanhngười Hàn Quốc Nội dung Đất nước Hàn Quốc Con người Hàn Quốc Văn hoá Hàn Quốc Phong cách đàmphán ... tác trở nên gay gắt trình đàmphán Chiến lược đàmphánngười HQ Chia sẻ thông tin Tốc độđàmphán Thương lượng Đưa định Thỏa thuận ký kết hợp đồng Chia sẻ thông tin • Người HQ giành nhiều thời ... thẳng vào vấn đề đừng tỏ dấu hiệu bạn nghi ngờ • Người HQ coi trọng việc nước Đông Á khác • Chủ đề cần tránh trao đổi vớingười HQ mối quan hệ HQ Nhật Những điều cần lưu ý đàmphánvớingười HQ...
... Nội dung: Giới thiệu tổng quan NB Quá trình đàmphánvớingười Nhật Lưu ý đàmphánvớingười Nhật Văn hóa giao tiếp đàmphánvớingười Nhật www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com ... www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com IV LƯU Ý KHI ĐÀMPHÁNVỚI NHẬT Trước đàmphán thức Địa điểm đàmphán Cần chuẩn bị lực lượng đàmphán giỏi chuyên môn, ngoại ngữ (có người biết tiếng Nhật tốt), có lĩnh, ... www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com III QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNVỚINGƯỜI NHẬT www.trungtamtinhoc.edu.vn www.themegallery.com GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀMPHÁN Bước khởi đầu đàmphán • Xác định đối tượng cách tiếp cận...
... phục ? - Gd df trình vì: thời gian đàmphán toàn qt từ nảy sinh ý định đàmphán kết thúc đàmphán Nó có khởi điểm kết điểm - Những điểm chết đàmphán _ ND đàmphán - Nguyên tắc PP khắc phục + Kiên ... đảm thành công đàmphán ? - Nghệ thuật nghe - Nghệ thuật đặt câu hỏa - Nghệ thuật trả lời 24 Bạn suy nghĩ cho đàmphán tốt kết bên thắng ? Vì lợi ích kinh tế mục đích đàmphánkinhdoanh ? - Hai ... vấn đề có liên quan đến lợi ích, ngời ta phải đàmphánPhân biệt GD phán; + Giao dịch giao tiếp, trao đổi thông tin liên quan đến kd + Đàmphán phải liên quan đến vấn đề lợi ích, giải xung đột...
... thành viên Người Nga coi trọng ngang vị trí kinhdoanh nên đội ngũ tham gia gia đàmphán phải ngang với đội ngũ tham gia gia đàmphán bên Nga độ tuổi chức vụ số lượng.Bên tham gia đàmphánvới Nga ... thỏa thuận vớingười bán Do nước tương đối không ổn định tình hình trị kinh tế, nhà đàmphán tập trung chủ yếu vào lợi ích ngắn hạn hợp đồng kinhdoanh Phong cách đàmphán Nga cạnh tranh người trở ... niên với chức vụ cao kinh nghiệm nên đứng đầu đoàn đàmphánNgười cần có hiểu biết định văn hóa Nga để giao tiếp dễ dàng với phái đoàn Nga giành tin tưởng tôn trọng giai đoạn đàmphán Mở đầu đàm...
... trị cho nhà đàmphánkinhdoanh thấy phía đối phương hoài nghi với đề xuất hay với Điều lộ ánh mắt hay hành động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàmphánkinh doanh, chúng thường cho ... cử động khác tay, miệng hay nét mặt Khi bạn nhận thấy dấu hiệu đàmphánkinh doanh, xác định mức độ kháng cự cao hay thấp khả nhượng đối phương Dấu hiệu hoài nghi Một kỹ giá trị cho nhà đàmphán ... chóng cải thiện khả đàmphánkinhdoanh Chúng giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông thường để “đọc” suy nghĩ, tình cảm bên phía đối phương Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàmphánkinhdoanh giỏi biết...
... 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANHĐàmphánvới Trung Quốc Guanxi Giữ thể diện Sự kính trọng người lớn tuổi Một số lưu ý khác July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH Guanxi ... nghĩ người khác già điều “quá phạm thượng”, phụ nữ July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH Một số lưu ý giao tiếp July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH Phong cách đàmphánngười ... đến thành công Những lợi ích cá nhân có ảnh hưởng đến kết đàmphán July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANHĐàmphánkinhdoanhvới Nhật Xã hội tầng bậc Tính cộng đồng Giữ...
... nhất, người chủ đặt nghi vấn độ xác kiện số liệu người làm cơng đưa Ai người tham gia vào điều tra? Ai người thu thập thơng tin? Số liệu có phù hợp vớingười có kinh nghiệm tương đương vớingười ... việc bên cần có người tham gia đàmphán phòng thời điểm, người uỷ nhiệm nói thay mặt cho bên Ứng phó Hãy nhớ quy ước cho đàmphánđàmphán Trong đàm phán, hai bên phải tham gia với mong muốn thành ... Những ngườiđàmphán thiếu kinh nghiệm thường từ bỏ q sớm điểm 14 Thủ thuật ” Cấp định “ Thủ thuật cấp định giúp ích cho bên bán bên mua đàmphán Đơi bạn khơng thể giải tình vớingườiđàm phán...
... nhận giải mã thông điệp từ người gửi cách đầy đủ, xác, người nhận phải ý: - Cái gì, tức người nói nói gì, vấn đề gì? - Tại sao, người nói đề cập đến vấn đề đó? - Ai, người nói ai? (tuổi, giới ... thị đặc điểm chung người, dễ bị ám thị Nhưng mức độ dễ, khó không giống Ngoài khả ám thị người phụ thuộc vào đặc điểm người tiến hành ám thị có uy tín họ Trong hoạt động kinh doanh, ám thị thường ... trạng thái đáng sợ Giao tiếp giúp người tạo mối quan hệ vớingười Chấp nhận chia xẻ thông tin vớingười xung quanh, xích lại gần Tạo lập mối quan hệ để phối hợp hành động, làm cho sống tốt đẹp - Chức...
... Kinhdoanhkinh doanh, Kinh tế hiệu định người câu nói cửa miệng nhà đàmphán Mỹ Đánh giá cao yếu tố khách quan đàm phán, người Mỹ thường tìm cách tách riêng yếu tố người khỏi nội dung đàmphán ... Trong đàmphánkinhdoanhdoanh nghiệp có chung quốc tịch vấn đề ngôn ngữ khó khăn đáng kể Nhưng đàmphán quốc tế, ngôn ngữ thực trở thành vũ khí hay khó khăn đoàn đàmphánNgười Mỹ sai lầm đàmphán ... cho doanh nhân phong cách đàmphán độc lập đàmphánkinhdoanh Trong đó, với cấu doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo Bắc Triều Tiên nhà đàmphánđàmphándoanh nghiệp phải cân nhắc đến...
... số an toàn thực hợp đồng Sau đàm phán, lại đàmphán phẩm chất ngườiđàmphánkinhdoanh Tỉnh táo sáng suốt: điều để biết tâm lý người đối thoại, đối tác đàmphánvới Có khả tạo niềm tin: hay ... Danone: Hãy làm cho người ta cười dù người ta cảm giác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối Một kinh nghiệm đàmphán quan trọng phải có có lại Cần phải hiểu đàmphán khó khăn chạy vượt ... hết ưu tiên vấn đề công khai rõ ràng điều dễ dàng quan tâm thực tới người đối thoại Ai người đưa giá đầu tiên, người bán hay người mua? Người bán đề cập đến vấn đề giá thuận lợi Người bán kiểm...
... cảm giác lộ liễu có người thắng người thua sau đàmphánkinh doanh, bạn tiếp tục kinhdoanhvới đối tác Kết đàmphán hai bên có lợi, trao đổi tự nguyện hai bên Vì vậy, đàmphán không ý cứng nhắc ... Tự đánh giá để biết tính cách cá nhân người có lợi bất lợi cho đàmphán Thế ngườiđàmphán giỏi ? Những ngườiđàmphán trung bình nghĩ đến tại, ngườiđàmphán giỏi cân nhắc đến mục đích lâu dài ... thuật Địa điểm đàmphán Đàmphán chủ trường: tiến hành văn phòng Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành sở khách hàng Đàmphán địa điểm trung lập Thời gian đàmphán Tùy thuộc vào...
... gian nỗ lực để đến kết tất bên liên quan đàmphán Tuy nhiên, đề cập đến khía cạnh thời gian nghệ thuận đàm phán, vấn đề không Điểm chết Trong "Bạn Có Thể ĐàmPhán Bất Kỳ Điều Gì" (You Can Negotiating ... tạo nên 20% kết quả” Xét đàm phán, điều có nghĩa 80% kết thỏa thuận 20% thời gian cuối Ví dụ phần làm rõ điều Thông thường, người tham dự đàmphán thảo luận với nhau, người chủ trì nhắc n v h ... nhượng Thế nói, thời gian yếu tố quan trọng đàmphán Một chiến thuật kinh điển nhà đàmphán hay áp dụng kéo dài thời gian, làm cho đối tác rơi vào bị động điểm chết họ cận kề Nghiên cứu Giáo sư...
... phí, chất lượng thời gian giao hàng Tổ chức đấu giá Số lượng đấu giá, người đấu giá, người bán, sản phẩm bán, người tham gia, doanh số bán Tạo cổng thông tin cộng đồng ảo Số khách xem, số khách ... Khả giao tiếp với khách hàng nước - Xây dựng quy trình giao tiếp với khách hàng nước - Xây dựng mẫu hội thoại, thư từ liên lạc với khách hàng nước - Thiết lập nhân đảm bảo giao tiếp với khách hàng ... www.osbholding.com Tăng doanh số cho thị trường tại? Mở thị trường mới? Phục vụ khách hàng tốt hơn? Tìm đối tác mới? Phối hợp quản lý đối tác hiệu hơn? Tuyển nhân viên tốt hơn? www.osbholding.com Kinhdoanh TMĐT...
... động sản Sol Goldman (1917-1987)là nhà đầu tư bất động sản tiếng người Mỹ Ông thể tài kinhdoanh bất động sản mua cho bất động sản năm 16 tuổi, Năm 1987 qua đời, ông xây dựng cho đế chế bất động ... hôn có hai với cháu Ông thích quần vợt, chơi gôn dạy khóa học cho đàmphán giao dịch bất động sản đại học New York Ông tác giả hai sách “Trump với lược bất động sản” “Phong cách đàmphán Trump” ... GIAO DỊCH VÀ ĐÀMPHÁNKINHDOANH Luật sư George Ross Nhà đầu tư bất động sản Sol Goldman I Giới thiệu nhà đầu tư bất động sản Sol Goldman luật sư George Ross Giới thiệu nhà đầu tư bất động sản Sol...
... thỏa thuận với ông Cardoza trước bạn Yêu cầu Trong vai Tiến sĩ Ronal, bạn đàmphánvới Tiến sĩ Jone để có nguyên liệu cho sản phẩm Đặc điểm đàm phán: 1 .Đàm phán thuộc đàmphánkinhdoanhvới mục ... yêu cầu công ty bạn giúp đỡ để xử lý vấn đề liên quan tới bom Bạn nhận từ công ty bạn đơn đặt hàng để mua 3000 cam Ugli từ ông Cardoza người cố gắng để bán với giá cao Bạn trả cho ông tối đa $250.000...