... chức vụ giữa trưởng nhóm đàmphán của hai bên sẽ khiến họ cảm thấy mình không được tôn trọng. Đàm phánkinhdoanh tại HànQuốc – phần 1 Khi đàmphánkinhdoanh tại Hàn Quốc, một số đối tác, ... hai chân lên nhau trước mặt người khác. Đàmphánkinhdoanh tại HànQuốc – phần 2 Liên hệ và gặp gỡ ban đầuNgười HànQuốc luôn muốn cộng tác làm ăn với những người họ quen biết. Vì vậy điều ... trao đổi với người HànQuốc là mối quan hệ giữa HànQuốc và Nhật Bản.đối tác HànQuốc không hiểu họ sẽ không biểu lộ cho bạn biết vì điều này sẽ làm cho họ cảm thấy mất mặt. Người HànQuốc thường...
... www.themegallery.comwww.trungtamtinhoc.edu.vnL/O/G/Owww.trungtamtinhoc.edu.vnĐÀM PHÁNKINHDOANH QUỐC TẾ VỚI NHẬT BẢNNHÓM 1www.themegallery.comwww.trungtamtinhoc.edu.vnNội dung:Giới thiệu tổng quan về NBVăn hóa giao tiếp và đàmphánvới người NhậtQuá trình đàm ... NhậtQuá trình đàmphánvới người NhậtLưu ý khi đàmphánvới người Nhậtwww.themegallery.comwww.trungtamtinhoc.edu.vn1. GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁNBước khởi đầu trong đàm phán •Xác định đối ... giớiwww.themegallery.comwww.trungtamtinhoc.edu.vnIII. QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNVỚI NGƯỜI NHẬTwww.themegallery.comwww.trungtamtinhoc.edu.vnIV. LƯU Ý KHI ĐÀMPHÁNVỚI NHẬTCần chuẩn bị lực lượng đàmphán giỏi chuyên môn, ngoại ngữ...
... 1CH NG 7: ĐÀMPHÁNKINHDOANH QU C T ƯƠ Ố ẾGI A CÁC N N VĂN HÓA KHÁC NHAUỮ ỀKhác bi t gi a văn hóa ph ng Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ Đàm phánkinhdoanh v i Nh tớ ậ Đàm phánkinhdoanh v ... n đàm ươ Ả ưở ủ ế phán? Các n n văn hóa có quan đi m th ng thua trong đàm ề ể ắ phán? S khác bi t v văn hóa gây khó khăn gì đ n quá trình ự ệ ề ế đàm phán? Ch ng 3: S khác bi t gi a đàmphán ... 2010Slide 9KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả ỊTHANK YOUJuly 3, 2010Slide 27KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả ỊÔN THICh ng 1: các v n đ liên quan đ n đàmphán ơ ấ ề ếCh...
... ngũ tham gia đàm phán Vì người HànQuốc rất coi trọng sự ngang bằng về vị trí trong kinhdoanh nên đội ngũ đàmphán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàmphán phía Hàn Quốc về độ tuổi, ... hóa và phong cách đàmphán của thương nhân Hàn Quốc, em xin đưa ra một số khuyến nghị đối vớidoanh nhân Việt Nam khi đàmphánvới thương nhân HànQuốc như sau:7Người HànQuốc rất coi trọng ... khi đàmphánvới đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức của môn Đàmphán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphán của thương nhân HànQuốc và những lưu ý đối với...
... sở đó.Khác với các cuộc đàmphán mang tính chất đối địch như trong đàmphán với đại diện nhóm khách hàng trọng giá cả, các cuộc đàmphánvới đại diện thuộc nhóm khách hàng trung thành mang tính ... quyết định và công bố giá trên bàn đàm phán, nhà đàmphán phải hết sức ý thức vai trò của giá thành trong thành công hay thất bại của đàm phán. 36trước, (b) Đàmphán đang kỳ bế tắc, sa lầy như ... khách hàng trung thành không còn nữa. Và nhà đàmphán của họ đổi giọng, vì trên thực tế, họ đã nghiêng sang phân vùng hàng khác. 1.4.4. Đàmphánvới khách hàng trọng tiện lợiNhóm khách hàng...
... giá trị nhất cho một nhà đàmphánkinhdoanh đó là thấy được khi nào phía đối phương hoài nghi với một đề xuất hay với mình. Điều này có thể được hé lộ bằng ánh mắt hay hành động nheo mày. ... nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đàmphán kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với người nói. Những nhà đàmphán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi ... năng đàm phán kinhdoanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương. Dấu hiệu kháng cựNhững nhà đàm phán...
... quyết đàmphán thành côngBất kỳ ai khi đàmphán đều muốn đạt được mục tiêu của mình. Đây là điều tất yếu. Tính tất yếu này do cả hai bên hi vọng thơng qua đàmphán đạt được hiệu quả cả về mặt kinh ... Nếu qua đàmphán một bên khơng đạt được mục tiêu tức là đàmphán khơng mang tính tất yếu.Do vậy, trước khi đàmphán các bên khơng những cần phải hiểu rõ tại sao mình lại cần phải đàmphán mà ... những đàmphánkinhdoanh tốt nhất sẽ dẫn tới kết quả thỏa mãn đơi bên, trong đó lợi ích lớn nhất được chia sẻ đều cho tất cả mọi người. Tuy nhiên, thật khơng may khi có một vài kết quả đàm phán...
... hãy cho biết bối cảnh của đàmphán là gi ?thực hiện nguyên tắc che giấu bối cảnh of mình tìm hiểu bối cảnh of đối tác ntn ? Bối cảnh đàmphán :Bối cảnh of cuộc đàmphán là toàn bộ môi trường ... mà tiếp cận với những quan điểm mới, cách hành xử mới, con người lĩnh hội được kinh nghiệm xã hội. Tâm hồn trở nên phong phú, nhận thức sâu sắc, tình cảm và thế giới quan hình thành, củng cố ... thái cô đơn, cô lập đối với những người xung quanh là trạng thái đáng sợ nhất. Giao tiếp giúp con người tạo ra những mối quan hệ với mọi người. Chấp nhận chia xẻ thông tin với mọi người xung quanh,...
... phán theo khía cạnh văn hóaMột đàmphánvới nhiều các nhà đàmphánvớikinh nghiệm đàmphánquốc tế dày dặn là yếu tố nguồn lực con người quan trọng quyết định đến thành công của một cuộc đàm ... kết. HànQuốc có vẻ như sẽ có phong cách đàmphán như người làng giềng khổng lồ, nhưng thực tế phong cách đàmphán của các doanh nghiệp HànQuốc lại rất khác so với Nhật Bản. Các nhà kinh doanh ... triển của thành phầnkinh tế tư nhân là một ví dụ tiêu biểu cho sự khác biệt về kinh tế ảnh hưởng đến phong cách đàmphánkinh doanh. Xương sống của nền kinh tế Hàn Quốc là các tập đoàn kinh tế...
... cao:Nghệ thuật đàmphán trong kinh doanh Hiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơCó nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình khi đàm phán trong kinh doanh. Ðó có thể ... các kinh nghiệmtrên nếu được sử dụng đúng người, đúng chỗ, đúng lúc sẽ giúp cho nhà đàm phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh doanh. Dưới đây sẽ là những kinh ... trạng không chuẩn bị, nhân viên bán hàng,người đàmphánkinhdoanh phải tỏ ra là người ham học hỏi, luôn biết tự đặtra những câu hỏi: điều gì làm khách hàng quan tâm, tình hình trong lĩnh...