... lạnh
lùng và tạo ra mối quan hệ thân thiện dựa trên sự hiểu biết và tin cậy.
6/ Quan sát khi đàm phán:
Bạn cần quan sát kỹ lưỡng và cảm nhận tinh tế những cử chỉ và hành
động của đối tác để ... đối tác.
2/ Đặt mục tiêu có tính khả thi:
Bạn cần đưa ra những mục tiêu cụ thể của từng bước đàm phán, làm sao
để đối tác tiến dần đến quyết định mua hàng hoặc dịch vụ của bạn. Ví dụ đối
với ... những câu hỏi chất vấn có thể xảy ra trong thực tế.
5/ Xây dựng mối thiện cảm qua cách quan sát kinh tế:
Hãy hình dung bạn đang ở trong văn phòng của khách hàng. Bạn nhìn
thấy cây vợt tennis...
... nợ và đối tác kinh doanh.
5/ Rủi ro kinhdoanh
Rủi ro kinhdoanh là yếu tố không thể bỏ qua nếu bạn muốn có một dự án
kinh doanhhoàn hảo. Trên thương trường, các rủi ro kinhdoanh thường xuyên ...
chủ nợ và đối tác kinh doanh. Họ sẽ tin tưởng và cảm nhận được tính khả thi của
dự án.
Để có một dự án kinhdoanhhoàn hảo!
(Phần đầu)
Trên thực tế, không phải chủ doanh nghiệp nào cũng ... ty của chủ doanh
nghiệp.
Thêm vào đó, chủ doanh nghiệp không nên khiến các nhà đầu tư hiểu nhầm
về số lượng vốn cần thiết cho việc bắt đầu và thực hiện dự án kinh doanh. Nếu chủ
doanh nghiệp...
... nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đàmphán
kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với
người nói. Những nhà đàmphán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi ... năng đàm
phán kinhdoanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông
thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương
.
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàmphán ...
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàmphánkinhdoanh giỏi luôn biết rằng để đạt được kết quả tốt, họ
cần biết những gì có thể đàmphán và những gì không thể đàm phán. Một trong
những kỹ thuật tốt...
... Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ
Đàm phánkinhdoanh v i Nh tớ ậ
Đàm phánkinhdoanh v i Trung Qu cớ ố
Đàm phánkinhdoanh v i Mớ ỹ
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
Guanxi
John, m ... n đàm ươ Ả ưở ủ ế
phán? Các n n văn hóa có quan đi m th ng thua trong đàm ề ể ắ
phán? S khác bi t v văn hóa gây khó khăn gì đ n quá trình ự ệ ề ế
đàm phán?
Ch ng 3: S khác bi t gi a đàmphán ... 2010
Slide 9
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
THANK YOU
July 3, 2010
Slide 27
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
ÔN THI
Ch ng 1: các v n đ liên quan đ n đàmphán ơ ấ ề ế
Ch...
... Nếu qua đàmphán
một bên khơng đạt được mục tiêu tức là đàmphán khơng mang tính tất yếu.
Do vậy, trước khi đàmphán các bên khơng những cần phải hiểu rõ tại sao mình lại cần phải đàmphán mà ... quyết đàmphán thành công
Bất kỳ ai khi đàmphán đều muốn đạt được mục tiêu của mình. Đây là điều tất yếu. Tính tất yếu này do cả
hai bên hi vọng thơng qua đàmphán đạt được hiệu quả cả về mặt kinh ... những đàmphánkinhdoanh tốt nhất sẽ dẫn tới
kết quả thỏa mãn đơi bên, trong đó lợi ích lớn nhất được chia sẻ đều cho tất
cả mọi người. Tuy nhiên, thật khơng may khi có một vài kết quả đàm phán...
... cảnh của đàmphán là gi ?thực hiện nguyên tắc che
giấu bối cảnh of mình tìm hiểu bối cảnh of đối tác ntn ?
Bối cảnh đàmphán :
Bối cảnh of cuộc đàmphán là toàn bộ môi trường và hoàn cảnh ... thuận hợp tác?
Ko một chiến lược nào là hoànhảo cho tất cả mọi hoàn cảnh.mà mỗi ng phải tự
chọn lấy chiến lược thích hợp cho hoàn cảnh của mình.ng đàmphán có thể đổi
qua chiến lược khác nênu ... quản trị và kinh doanh.
Bằng các hình thức giao tiếp khác nhau như ra lệnh, thuyết phục, tạo dư luận
mà nhà quản trị hướng hoạt động của nhân viên vào thực hiện mục đích chung
của doanh nghiệp....
... mọi cuộc đàmphánkinh doanh. Trong khi đó,
với cơ cấu trong đó các doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo như Bắc Triều Tiên các nhà
đàm phán trong các cuộc đàmphán của các doanh nghiệp ... đàm phán, các nhà kinhdoanh cần chú ý bốn bước
công việc sau đây để đạt được thành công trong đàmphán (i) lựa chọn phái đoàn đàm phán; (ii) quản
lý, theo dõi các công tác chuẩn bị cho đàm phán; ... phán theo khía cạnh văn hóa
Một đàmphán với nhiều các nhà đàmphán với kinh nghiệm đàmphán quốc tế dày dặn là yếu
tố nguồn lực con người quan trọng quyết định đến thành công của một cuộc đàm...
... cao:
Nghệ thuật đàmphán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơ
Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình
khi
đàm phán trong kinh doanh. Ðó có thể ... các kinh
nghiệm
trên nếu được sử dụng đúng người, đúng chỗ, đúng lúc sẽ giúp cho nhà đàm
phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh
doanh.
Dưới đây sẽ là những kinh ... cảm
giác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối.
Một kinh nghiệm đàmphán quan trọng là phải có đi có lại
Cần phải hiểu một cuộc đàmphán khó khăn như một cuộc chạy vượt chướng
ngại
vật. Khi...
... ý kiến tham khảo về sự cần thiết và các yêu cầu của một kế
hoạch kinhdoanhhoàn chỉnh.
Trước hết, nói về sự cần thiết về việc lập kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch kinhdoanh của
doanh nghiệp ... ý tưởng kinhdoanh đó khi bắt tay vào
thực hiện.
5. Xác lập mô hình tổ chức kinh doanh: Theo Luật Doanh nghiệp năm 2005, bạn sẽ chọn một
trong những loại hình kinhdoanh như sau: doanh nghịêp ... là các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã ý thức được tầm quan trọng của việc lập
kế hoạch kinh doanh. Tuy nhiên các doanh nghiệp này còn chưa chú trọng đến việc lập một kế
hoạch kinhdoanhhoàn chỉnh...
... đây là đôi điều cần biết về đàm phán.
B.Nội dung
1. Giai đoạn chuẩn bị
Chuẩn bị là chìa khóa. Các hoạt động chuẩn bị đàmphánkinhdoanh
Chuẩn bị đàmphánkinhdoanh là một việc rất khó khăn, ... chiến thuật
Địa điểm đàm phán.
Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách
hàng.
Đàmphán ở địa điểm trung ... sau cuộc đàmphánkinh
doanh, nếu như bạn còn tiếp tục kinhdoanh với đối tác đó. Kết quả đàmphán
là cả hai bên đều có lợi, là sự trao đổi tự nguyện giữa hai bên. Vì vậy, khi đàm
phán không...
... các ông bầu và cầu thủ mới đồng thuận bản hợp
Vuihoc24h.vn
Đàm phánkinh doanh- cuộc chạy đua marathon
Một cuộc đàmphán trong kinhdoanh cũng
giống như chuyện 2 đứa trẻ tranh nhau que
kem ... liên quan trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên,
khi đề cập đến khía cạnh thời gian trong nghệ thuận đàm phán,
vấn đề không chỉ có thế.
Điểm chết
Trong cuốn "Bạn Có Thể ĐàmPhán Bất Kỳ Điều Gì" ... trong đàm phán, điều này có nghĩa 80% kết quả sẽ được
thỏa thuận trong 20% thời gian cuối. Ví dụ ở phần trên có thể
làm rõ hơn điều này. Thông thường, khi những người tham dự
đàm phán thảo luận...
... một kế hoạch kinh doanh
TMĐT
Xác định mục tiêu kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi phí của kinh
doanh TMĐT
Kế hoạch triển khai
www.osbholding.com
Đo lường chi phí kinhdoanh TMĐT
... email
www.osbholding.com
LOGO
Xác định mục tiêu
kinh doanh
Xác định mục tiêu
kinh doanh
www.osbholding.com
LOGO
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
www.osbholding.com
Lên ... phí
Thuê ngoài hoàn toàn?
Phần mềm TMĐT trọn gói?
Tham gia vào sàn giao dịch TMĐT
www.osbholding.com
LOGO
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN...
... nhà môi giới 6
2.2 Các qui tắc về đàmphánkinhdoanh được thể hiện trong thương vụ7
2.3 Phong cách đàmphán được thể hiện trong thương vụ 7
2.4 Chiến lược đàmphán được áp dụng trong thương vụ ... học cho đàmphán và giao dịch bất động sản tại đại học
New York. Ông là tác giả của hai cuốn sách “Trump với chiếc lược bất động
sản” và “Phong cách đàmphán Trump”.
3
II. Tình huống kinhdoanh ... những
tình huống đàmphán đặc biệt, cần phải có những chiến thuật, thủ thuật đàm
phán đặc sắc để đạt được thành công.
Hãy tìm hiểu kỹ đối tác và chuẩn bị tốt trước khi đàm phán, nhà môi giới
đã...