... nƣớc. - Đàmphán thƣơng mạiquốctế lấy luật pháp quốctế làm chuẩn tắc và lấy tập quán quốctế làm cơ sở. Điều này đòi hỏi các nhà đàmphán phải am hiểu luật pháp và tập quán quốc tế. - Có ... 2.4.3. Những lƣu ý trong quá trình đàmphán 81 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HIỂU BIẾT VÀ VẬN DỤNG VĂNHÓA KINH DOANH TRONGĐÀMPHÁN THƯƠNG MẠIQUỐCTẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ... hiểu rõ về vănhóa kinh doanh của đối tác thì rất dễ gây ra hiểu lầm, xung đột và do đó khó đạt đƣợc kết quả mong muốn trongđàm phán. 1.2.2.3. Các giai đoạn đàmphánthươngmạiquốctế a. Giai...
... chúng ta vẫnđàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphántrong thơng mạiquốctế có gì khác với đàmphán thông ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... đổi ý kiến nh thế trong quan hệ mua bán quốctế gọi là đàmphán thơng mại. Nh vậy, có thể định nghĩa nh sau: Đàmphán thơng mại là quá trình trao đổi ý kiến của các chủ thể trong một xung đột...
... - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán. Phân tích sau đàm phán. IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán 1. Chuẩn bị trớc đàm phán: 1. 1. Tầm quan trọng:Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một ... kháng. II. Các hình thức đàm phán: Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau:- Đàmphán qua th tín. - Đàmphán qua điện thoại. - Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần...
... thƣơng mạiquốctế 16 1.2.1.Tổng quan về đàmphánthươngmạiquốctế 16 1.2.2. Đặc điểm của đàmphán và đàmphánthươngmạiquốctế 18 1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21 ... VỀ VĂNHOÁ KINH DOANH VÀ ẢNH HƢỞNG CỦA VĂNHOÁ KINH DOANH ĐẾN ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠI QUỐCTẾ 3 1.1. Vănhóa kinh doanh (VHKD) . 3 1.1.1 .Văn hóa 3 1.1.2. Vănhóa kinh doanh 12 1.2. Đàmphán ... thành phầntrong VHKD sẽ giúp chúng ta dễ dàng hơn trong việc nghiên cứu lĩnh vực còn tương đối mới mẻ này. 1.2. Đàmphán thƣơng mạiquốctế 1.2.1.Tổng quan về đàmphánthươngmạiquốctế 1.2.1.1....
... xử, việc lựa chịn Ì CHƯƠNG ì: KHÁI QUÁT VÈ VĂN HÓA, ĐÀMPHÁN VÀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNG MẠI QUỐC TÉ ì. Vănhóa 1. Khái niệm vănhóa Văn hóa là một khái niệm đã được xuất hiện từ ... đến văn hóa cùa nước đối tác, bời nó là một trong những chìa khóa quan trọng nhát dẫn tới thành công trong kinh doanh quốc tế. li. Đàm phán, đàmphánthươngmại quắc tế 1. ... thống về thị trường, vănhóa Nhật Bản 63 2. Đàm phản thương mại quốc tế. 20 2. ỉ. Khái niệm và đặc điếm 20 2.2. Các hình thức đàm phán thương mại quốc tế 21 3. Các giai...
... I: ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ - MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG 3 1.1. Khái niệm 3 1.1.1. Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctế 3 1.1.2. Đặc điểm của đàmphán TMQT 5 1.1.3. Vai trò của đàmphán ... đàm phán. Tuy nhiên, trong khuôn khổ luận văn này em không đi sâu tìm hiểu các chiến lược chiến thuật trong đàm phán, mà chỉ nghiên cứu một mảng rất nhỏ là đàmphántrongthương mại quốc tế. ... ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐCTẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ CỦA CÁC...
... TÏË4.2. Những giá trị vănhoá MỹChương VĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau ... muabán quốctế nếu nó không tạo ra lợi nhuận so snáh ở mức chấpnhận được khi so với mua bán nội địa. Trong suốt cuốn sách này,các thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán thươngmạiquốc ... “Kỹ thuật Đàm phánThươngmạiQuốctế nhằm trình bày một số kiếnthức cơ bản có liên quan tới đàmphánthươngmạiquốctế cótính tới sự khác nhau về môi trường văn hoá, pháp luật. Trong khi...
... vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốctrongthươngmạiquốc tế, không nghiên cứu về đàm phántrong chính trị, ... với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thươngmạiquốctế .Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay gặp mặt trực tiếp… Tuy nhiên, trong phạm vi nghiên cứu nhỏ ... Hàn Quốc vì họ ít khi bắt tay.9 1. Phong cách đàmphán của thương nhân Hàn Quốc 1.1. Những nét tính cách chung người Hàn Quốc có ảnh hưởng đến đàmphán Trong cuốn sách “Đối thoại với nền văn hóa...
... TÏË4.2. Những giá trị vănhoá MỹChương VĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau ... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... nhau về quyền lợi giữa các bêntham gia đàmphántrong các cuộc đàmphán nói chung và đàm phánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc...
... kinh tếquốctế của Việt Nam trong những năm qua cho thấy, việc tham gia vào các tổ chức, diễn đàn kinh tế khu vực và trên thế giới đà tạo cho Việt Nam một vị thế mới trong quan hệ thơng mại quốc ... kinh tế. Khi tham gia hội nhập, Việt Nam đợc hởng các miễn trừ, ân hạn trong việc thực hiện nghĩa vụ mà các quốc gia phát triển đà là thành viên phải thực hiện. Thứ ba, hội nhập kinh tếquốctế ... của nền kinh tế Việt Nam trong quá trình hội nhËp WTO Thø nhÊt, héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ tạo điều kiện để Việt Nam khắc phục tình trạng bị phân biệt đối xử trong th-ơng mạiquốc tế. Quá trình...
... thuật chuẩn bị đàmphán 492. Kỹ thuật mở đầu đàmphán 553. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàmphán 574. Kỹ thuật kết thúc đàmphán 62IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán của doanhnghiệp ... 73Ch ơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàmphán trong hợp đồng thơng mạiquốctế giữa ViệtNam và EU .75I. Đánh giá hiệu quả đàmphán hợp đồng ngoại thơng giữadoanh nghiệp Việt Nam ... quản lý của Nhà nớc về các hoạt động thơng mạiquốc tế. 821.3. Kế hoạch đào tạo bài bản đội ngũ chuyên gia kinh tế quốc tế 831.4. Tạo thế đàmphán cho doanh nghiệp bằng việc hỗ trợquảng...
... đàm phán 4 1.2. Khái niệm đàm phánthươngmại quốc tế 5 1.2.1. Đàm phán thương mại 5 1.2.2. Đàm phán thương mại quốc tế 6 2. Các kỹ thuật cơ bản trong đàm phán thương ... thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc Chưcmg IU GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠIQUỐC TẾ VIỆT NAM - HÀN QUỐC li ĐÁNH GIÁ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN ... THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỹC TẾ VỚI ĐÓI TÁC HÀN QUÓC 4 ì/ TỹNG QUAN VÈ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỹC TÉ . 4 1. Những vấn đề lý thuyết về đàm phánthươngmại quốc tế ...