0

thuật ngữ trong đàm phán thương mại quốc tế

Nghệ thuật và bí quyết để thành công trong đàm phán thương mại quốc tế.doc

Nghệ thuật và bí quyết để thành công trong đàm phán thương mại quốc tế.doc

Quản trị kinh doanh

... chúng ta vẫn đàm phán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàm phán là gì? và đàm phán trong thơng mại quốc tế có gì khác với đàm phán thông ... nhà đàm phán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàm phán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàm phán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... nhau đàm phán trên tinh thần đôi bên đều có lợi . 6. Giữ chủ động:Sự chủ động trong đàm phán là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định thắng lợi trong đàm phán. Trớc hết nhà đàm...
  • 70
  • 1,724
  • 7
Tìm hiểu nghệ thuật bí quyết thành công trong đàm phán thương mại quốc tế - Nguyễn Xuân Hưng

Tìm hiểu nghệ thuật bí quyết thành công trong đàm phán thương mại quốc tế - Nguyễn Xuân Hưng

Báo cáo khoa học

... - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán. Phân tích sau đàm phán. IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán 1. Chuẩn bị trớc đàm phán: 1. 1. Tầm quan trọng:Chuẩn bị trớc đàm phán kinh doanh là một ... kháng. II. Các hình thức đàm phán: Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau:- Đàm phán qua th tín. - Đàm phán qua điện thoại. - Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàm phán mềm (soft):Khác với loại đàm phán đợc nói đến ở trên, loại đàm phán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàm phán tiến hành cuộc đàm phán trên tinh thần...
  • 70
  • 925
  • 7
Ảnh hưởng của văn hoá kinh doanh nhật bản trong đàm phán thương mại quốc tế với các đối tác việt nam

Ảnh hưởng của văn hoá kinh doanh nhật bản trong đàm phán thương mại quốc tế với các đối tác việt nam

Quản trị kinh doanh

... nƣớc. - Đàm phán thƣơng mại quốc tế lấy luật pháp quốc tế làm chuẩn tắc và lấy tập quán quốc tế làm cơ sở. Điều này đòi hỏi các nhà đàm phán phải am hiểu luật pháp và tập quán quốc tế. - Có ... muốn trong đàm phán. 1.2.2.3. Các giai đoạn đàm phán thương mại quốc tế a. Giai đoạn chuẩn bị Là giai đoạn nhà đàm phán tìm kiếm thông tin, lên kế hoạch và xác định phƣơng hƣớng chiến lƣợc đàm ... bị đàm phán 56 2.3.2. Giai đoạn đàm phán 62 2.3.3. Giai đoạn sau đàm phán và một số hoạt động hỗ trợ 71 2.4. MỘT SỐ BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TRONG ĐÀM PHÁN THƢƠNG MẠI QUỐC...
  • 116
  • 2,169
  • 15
Kĩ thuật đàm phán thương mại quốc tế

thuật đàm phán thương mại quốc tế

Kỹ năng đàm phán

... muabán quốc tế nếu nó không tạo ra lợi nhuận so snáh ở mức chấpnhận được khi so với mua bán nội địa. Trong suốt cuốn sách này,các thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc ... giá trị văn hoá MỹChương VĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàm phán thương mại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàm phán thương mại ở Việt Nam sau đổi mới ... sách “Kỹ thuật Đàm phán Thương mại Quốc tế nhằm trình bày một số kiếnthức cơ bản có liên quan tới đàm phán thương mại quốc tế cótính tới sự khác nhau về môi trường văn hoá, pháp luật. Trong khi...
  • 219
  • 2,973
  • 10
Kỹ thuật đàm phán Thương Mại quốc tế

Kỹ thuật đàm phán Thương Mại quốc tế

Quản trị kinh doanh

... gia đàm phán trong các cuộc đàm phán nói chung và đàm phán thương mại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc cả” (bargaining) thaycho thuật ngữ ... thuyết phục về phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi)Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn ra trên hai ... giá trị văn hoá MỹChương VĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàm phán thương mại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàm phán thương mại ở Việt Nam sau đổi mới...
  • 219
  • 1,616
  • 3
khóa luận tốt nghiệp kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế việt nam - hàn quốc

khóa luận tốt nghiệp kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế việt nam - hàn quốc

Tài chính thuế

... quốc tế 4 1.1. Khái niệm đàm phán 4 1.2. Khái niệm đàm phán thương mại quốc tế 5 1.2.1. Đàm phán thương mại 5 1.2.2. Đàm phán thương mại quốc tế 6 2. Các kỹ thuật ... Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc Chưcmg IU GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VIỆT NAM - HÀN QUỐC li ĐÁNH GIÁ KỸ THUẬT ĐÀM ... KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỹC TẾ VỚI ĐÓI TÁC HÀN QUÓC 4 ì/ TỹNG QUAN VÈ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỹC TÉ . 4 1. Những vấn đề lý thuyết về đàm phán thương mại quốc ...
  • 107
  • 1,956
  • 7
Nâng cao năng lực đàm phán thương mại quốc tế của các doanh nghiệp việt nam trong bối cảnh gia nhập tổ chức thương mại thế giới

Nâng cao năng lực đàm phán thương mại quốc tế của các doanh nghiệp việt nam trong bối cảnh gia nhập tổ chức thương mại thế giới

Kinh tế - Thương mại

... I: ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ - MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG 3 1.1. Khái niệm 3 1.1.1. Khái niệm đàm phán thương mại quốc tế 3 1.1.2. Đặc điểm của đàm phán TMQT 5 1.1.3. Vai trò của đàm phán ... tin… Chương trình đàm phán gồm thời gian, địa điểm đàm phán, chương trình đàm phán, số buổi đàm phán, chương trình nghỉ ngơi và giải trí trong quá trình đàm phán. Các nhà đàm phán cũng cần biết ... nghệ thuật đàm phán. Tuy nhiên, trong khuôn khổ luận văn này em không đi sâu tìm hiểu các chiến lược chiến thuật trong đàm phán, mà chỉ nghiên cứu một mảng rất nhỏ là đàm phán trong thương mại...
  • 92
  • 1,334
  • 16
Tìm hiểu phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thương mại quốc tế.docx

Tìm hiểu phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thương mại quốc tế.docx

Kinh tế - Thương mại

... vào phương thức đàm phán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thương mại quốc tế, không nghiên cứu về đàm phán trong chính trị, ... với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thương mại quốc tế .Về đàm phán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay gặp mặt trực tiếp… Tuy nhiên, trong phạm vi nghiên cứu nhỏ ... cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc Phần 2. Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán với thương nhân Hàn Quốc. Do tính chất phức tạp của vấn đề cùng với kiến thức thực tế còn...
  • 13
  • 4,121
  • 41
Kỹ năng đàm phán thương mại quốc tế

Kỹ năng đàm phán thương mại quốc tế

Kinh tế - Thương mại

... Kỹ thuật chuẩn bị đàm phán 492. Kỹ thuật mở đầu đàm phán 553. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàm phán 574. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 62IV. Một số đặc điểm về phong cách đàm phán ... Chính sách thơng mại của Việt Nam đối với EU. 433. Thực trạng tình tình thơng mại giữa EU và Việt Nam 44III. Thực trạng vận dụng các kỹ thuật đàm phán hợp đồngthơng mại quốc tế giữa doanh nghịêp ... 73Ch ơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán trong hợp đồng thơng mại quốc tế giữa ViệtNam và EU .75I. Đánh giá hiệu quả đàm phán hợp đồng ngoại thơng giữadoanh nghiệp Việt Nam...
  • 3
  • 707
  • 8
Văn hoá kinh doanh của Anh và những ảnh hưởng đến đàm phán thương mại quốc tế tại quốc gia này

Văn hoá kinh doanh của Anh và những ảnh hưởng đến đàm phán thương mại quốc tế tại quốc gia này

Kinh tế - Thương mại

... tới đàm phán thương mại quốc tế. 1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàm phán thƣơng mại quốc tế 1.3.1. Ảnh hưởng của VHKD đến quá trình giao tiếp trước khi đàm phán Trước khi bắt tay vào đàm phán ... 1.2.1.Tổng quan về đàm phán thương mại quốc tế 16 1.2.2. Đặc điểm của đàm phánđàm phán thương mại quốc tế 18 1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàm phán thƣơng mại quốc tế 21 1.3.1. Ảnh hưởng của VHKD ... ĐẾN ĐÀM PHÁN THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 3 1.1. Văn hóa kinh doanh (VHKD) . 3 1.1.1.Văn hóa 3 1.1.2. Văn hóa kinh doanh 12 1.2. Đàm phán thƣơng mại quốc tế 16 1.2.1.Tổng quan về đàm phán thương mại...
  • 85
  • 794
  • 2
Tài liệu Thủ thuật báo giá trong đàm phán thương mại (phần 1) pdf

Tài liệu Thủ thuật báo giá trong đàm phán thương mại (phần 1) pdf

Kỹ năng đàm phán

... Thủ thuật báo giá trong đàm phán thương mại (phần 1) Theo thông lệ thường, người đứng ra mở cuộc đàm phán sẽ là người đưa ra giá trước. Nếu giữa chủ ... từ đó đưa cuộc đàm phán giới hạn trong một khung nhất định, trên cơ sở đó đạt đến sự thống nhất chung giữa hai bên. Một số ông chủ buôn bán quần áo tại khu vực miền nam Trung Quốc rất hay áp ... "độ" nhất định, không thể gọi giá lên trời, khiến đối tác quay mặt không cần tham gia đàm phán. Báo giá trước sẽ có điểm có lợi của nó, nhưng cũng sẽ dẫn đến việc lộ ra một số thông tin...
  • 2
  • 617
  • 0
Tài liệu Thủ thuật báo giá trong đàm phán thương mại pptx

Tài liệu Thủ thuật báo giá trong đàm phán thương mại pptx

Quản lý dự án

... đề cập đến ở trên có thể thấy rằng: báo giá trong đàm phán thương mại cùng với việc định giá của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn. Báo giá trong đàm phán chính là một kiểu biếntướng của việc định ... thứ trong đó, thì sẽ muốn mua đến cái thứ hai, thứ ba. Đối với trường hợp này, nếu bạn là người mua, trước khi tham gia đàm phán nên suy nghĩ kỹ đến đặc điểm hệ thống hóa của sản phẩm, nếu trong ... thế khi tham gia đàm phán, việc quyết định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến sự xử lý một cách linh hoạt của người tham gia đàm phán. Thông thường,...
  • 3
  • 610
  • 0
Tài liệu Thủ thuật báo giá trong đàm phán thương mại (phần 1) docx

Tài liệu Thủ thuật báo giá trong đàm phán thương mại (phần 1) docx

Quản lý dự án

... thế khi tham gia đàm phán, việc quyết định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến sự xử lý một cách linh hoạt của người tham gia đàm phán. Thông thường, ... thông tin cần thiết, kịp thời điều chỉnh lại cách nghĩ ban đầu của bản thân.Nếu đối tác tham gia đàm phán với bạn là một người có tác phong làm việc cởi mở thì cho dù bạn có thuộc típ người "làm ... dùng hết khả năng chiếm thế thượng phong, áp đảo đối phương. Hầu hết các ông chủ lão luyện trên thương trường đều hiểu rất rõ điều đó. Khi khách hàng của họ là một người phụ nữ thông minh, họ...
  • 2
  • 555
  • 1

Xem thêm