... chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphántrong thơng mại quốc tế có gì khác với đàmphán thông ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... nhau đàm phán trên tinh thần đôi bên đều có lợi . 6. Giữ chủ động:Sự chủ động trongđàmphán là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định thắng lợi trongđàm phán. Trớc hết nhà đàm...
... K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán. Phân tích sau đàm phán. IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán 1. Chuẩn bị trớc đàm phán: 1. 1. Tầm quan trọng:Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một việc ... thuật chiến tranh trongđàm phán. 4. Cả hai bên đàmphán đều là ngời chiến thắng. Nghệ thuật này xuất phát từ loại đàmphán win-win(cả hai bên đều là ngời chiến thắng) . Trongđàm phán, nhiều ... rằng đây là hình thức đàmphán khó khăn nhất trong các hình thức đàm phán. Đàmphán trực tiếp đòi hỏi ngời tiến hành đàmphán phải chắc chắn về nghiệp vụ, tự chủ, phản ứng nhanh nhạy. Để có thể...
... chạm thực tiễn cần phải rèn luyện các kỹ năng đàmphán của mình.1.2.2.2 Các đặc điểm riêngKhác với các loại hình đàmphán khác, trongđàmphán thơng mại quốc tế có sự xuất hiện của yếu tố nớc ... riêng có của loại đàmphán này nh sau: Các bên tham gia đàmphán mang các quốc tịch khác nhau hoặc có trụ sở kinh doanh đặt tại các nớc khác nhau Việc đàmphán xung quanh các vấn đề nh chuyển ... trọng, không thể thiếu đợc trong các hoạt động kinh doanh. Vậy phải hiểu đàmphán là gì ?1.2.1.1 Định nghĩaXét về mặt ngôn từ, trongtiếng Hán, đàm có nghĩa là nói chuyện, phán là việc đa ra các...
... ngoặt trongđàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphánthương mại nào. Chỉ cần cả hai bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàm phánthương mại, ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphánthương mại. Trong các cuộc đàmphán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được những phương ... trọng đến thành công của buổi đàm phán. 3. Khắc phục chướng ngại: Đây là giai đoạn phải vừa đánh vừa giữ trongđàm phán. Tất cả các chướng ngại phát sinh trongđàmphánthường xuất phát từ hai...
... Chiến thắng trongđàmphánthươngmại (phần 1) 17:13' 17/09/2007 (GMT+7)ôiMục tiêu của đàmphán là tìm ra một giải pháp mang lại lợi ích cho cả ... trên bàn đàm phán, đồng thời khiến cho đối phương cũng có cảm giác họ đã giành được thắng lợi?Điều này sẽ giống như bạn đang chơi cờ, dùng các kỹ năng đàmphán để điều khiển cục diện đàm phán, ... trước khi cuộc đàmphán kết thúc thì những giờ phút cuối cùng của cuộc đàm phán bạn sẽ không còn gì để làm thay đổi đối trọng giữa bạn và họ. Giờ phút cuối cùng của buổi đàmphán có thể làm...
... buông" khi thương lượng.Kết thúc: Giành thắng lợi một cách trung thựcChiến thắng trongđàmphánthươngmại (phần 1) 17:13' 17/09/2007 (GMT+7)ôiMục tiêu của đàmphán là tìm ra một ... trên bàn đàm phán, đồng thời khiến cho đối phương cũng có cảm giác họ đã giành được thắng lợi?Điều này sẽ giống như bạn đang chơi cờ, dùng các kỹ năng đàmphán để điều khiển cục diện đàm phán, ... trước khi cuộc đàmphán kết thúc thì những giờ phút cuối cùng của cuộc đàm phán bạn sẽ không còn gì để làm thay đổi đối trọng giữa bạn và họ. Giờ phút cuối cùng của buổi đàmphán có thể làm...
... Thủ thuật báo giá trongđàmphánthươngmại (phần 1) Theo thông lệ thường, người đứng ra mở cuộc đàmphán sẽ là người đưa ra giá trước. Nếu giữa chủ đầu tư ... ra giá trước tiên thì sẽ nắm được thế chủ động, khống chế được đối tác, từ đó đưa cuộc đàmphán giới hạn trong một khung nhất định, trên cơ sở đó đạt đến sự thống nhất chung giữa hai bên. Một ... "độ" nhất định, không thể gọi giá lên trời, khiến đối tác quay mặt không cần tham gia đàm phán. Báo giá trước sẽ có điểm có lợi của nó, nhưng cũng sẽ dẫn đến việc lộ ra một số thông tin...
... đề cập đến ở trên có thể thấy rằng: báo giá trongđàmphánthươngmại cùng với việc định giá của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn. Báo giá trongđàmphán chính là một kiểu biếntướng của việc định ... gia đàm phán nhất định sẽ tranh luận: " ;Anh dựa vào điều gì mà bảo rằng tôi sẽ đưa ra mức giá đó? Tôi chỉ địnhtrả 20 đô thôi". Khi anh ta nói như vậy để phản bác lại bạn có nghĩa là anh ... thứ trong đó, thì sẽ muốn mua đến cái thứ hai, thứ ba. Đối với trường hợp này, nếu bạn là người mua, trước khi tham gia đàmphán nên suy nghĩ kỹ đến đặc điểm hệ thống hóa của sản phẩm, nếu trong...
... thế khi tham gia đàm phán, việc quyết định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến sự xử lý một cách linh hoạt của người tham gia đàm phán. Thông thường, ... tham gia đàmphán với bạn là một người có tác phong làm việc cởi mở thì cho dù bạn có thuộc típ người "làm việc kín đáo" hay kiểu "làm việc cởi mở" thì bạn đều nên tranh thủ ... dùng hết khả năng chiếm thế thượng phong, áp đảo đối phương. Hầu hết các ông chủ lão luyện trên thương trường đều hiểu rất rõ điều đó. Khi khách hàng của họ là một người phụ nữ thông minh, họ...
... đô". Lúc đó đối tác tham gia đàmphán nhất định sẽ tranh luận: " ;Anh dựa vào điều gì mà bảo rằng tôi sẽ đưa ra mức giá đó? Tôi chỉ định trả 20 đô thôi". Khi anh ta nói như vậy để phản ... đến ở trên có thể thấy rằng: báo giá trongđàmphánthươngmại cùng với việc định giá của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn. Báo giá trongđàmphán chính là một kiểu biến tướng của việc định giá ... là anh ta đã báo giá trước, bạn lúc đó có thể dễ dàng dựa trên cơ sở giá đã đưa ra đó để tiếp tục bàn luận về giá cả. Từ những điều đề cập đến ở trên có thể thấy rằng: báo giá trongđàm phán...
... của cuộc đàmphán sẽ là giá đạt được sau một thời gian tham thảo và giảm giá thành sản phẩm, bạn sẽ đạt được mục tiêu giá cả ban đầu của mình. Đương nhiên không phải trong lần đàmphán nào ... nào khác nữa thì lúc này việc báo giá cao và dần dần giảm giá trong khi đàmphán đó là chiến sách đầu tiên bạn nên nghĩ đến.Ngọc Anh Theo witroad ... nghĩ xem: nên cộng thêm vào giá bao nhiêu? Đáp án khi này đó là: lấy giá bạn cần đạt được trongđàmphán làm cơ sở tính giá. Nếu bên mua ra giá thấp hơn so với giá bạn cần đạt được là bao nhiêu...
... Chiến thắng trongđàmphánthươngmại (phần 2) Giống như trong một buổi đua ngựa, ai chạm vào vạch đích trước thì người đó sẽ thắng. Người tham gia đàmphán phải hiểu rằng họ cần ... phải khống chế và nắm toàn bộ quá trình đàm phán đến tận những giờ phút cuối cùng. Giai đoạn giữa cuộc đàm phán: Tiếp tục giữ vững ưu thếKhi cuộc đàmphán đã đi vào giai đoạn giữa thì các vấn ... đồng trị giá lớn và bên họ đưa ra yêu cầu phải nhanh chóng giao hàng trước khi thanh toán 30 ngày. Sau đó, giám đốc nghiệp vụ của bên Ngọc Anh Theo witroad...
... thươngmại quốc tế là một bộ phận thuộc trongđàmphán và đàm phánthương mại. Vì vậy, nó vừa mang những đặc điểm chung của đàm phán cũng như đàmphánthương mại, vừa mang những đặc điểm riêng. ... doanh lại vô cùng phong phú và phức tạp. Trong điều kiện như vậy, đàmphán nói chung và đàmphánthương mại quốc tế nói riêng là một bộ phận không thể thiếu được. Đặc biệt đàm phán thươngmại ... đàmphán khác nhau: a, Căn cứ vào số lượng các bên tham gia: - Đàmphán song phương - Đàmphán đa phương - Đàmphán theo nhóm đối tác b, Căn cứ vào thời gian tiến hành đàm phán: - Đàm phán...
... chủ thể: + Đàm phán quốc tế nếu các bên đàmphán có quốc tịch khác nhau + Đàm phán trong nưởc - Căn cứ vào kết quả đàmphán + Đàm phán kiểu win-win: Là kiểu đàmphán thành ... oàn hóa kình tt anhtrongđàmphản ịhtủtnạ mại r(Jỉệt- (HhậỊ + Đàm phán kinh tế + Đàm phán ngoại giao + - Căn cứ vào phạm vi giải pháp: + Đàm phán trọn gói: đàmphán nhằm giải ... Khái quát vê văn hóa kinh doanh và đàmphánthương mại quốc tê Chương ĩ : Những nét dặc trưng về văn hóa kinh doanh trong đàm phán thương mại Việt - Nhật fÌỉhữntỊ nét...