... phục và khả năng giao tiếp tốt nên cuộc thươnglượng của Hằng đã thành công. Cuộc đàmphán thứ hai :là cuộc đàmphán của Lâm với chủ nhà trọ. Cuộc đàmphán này đã thất bại làm ảnh hưởng đến ... già. Đây là thái độ không nên có trong đàm phán. Cuộc đàmphán thứ ba: là cuộc đàmphán của chị em Giang nhằm lấy lại khoản tiền đặt cọc ban đầu.Cuộc đàmphán này gặp bất lợi do Lâm đã làm mất ... quá trình thuê nhà trên đã diễn ra 3 cuộc thươnglượng với những kết quả mang lại khác nhau. Tại sao lại như vậy?Cuộc đàmphán thứ nhất là cuộc đàmphán của Hằng với chủ nhà để họ giữ phòng...
... Phong cách trong đàm phán thươnglượng của người Trung Quốc Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết ... khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về… - Đừng bao giờ ... thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm viếng thươnglượng làm ăn tại đây. - Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách...
... đốitácnhưđịchthủCoi đốitácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm9•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàmphán hếtsứctránhxungđột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ ... đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàmphán kiểumềm• Đàmphán kiểucứng• Đàmphán kiểunguyêntắc134. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN16•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... thân thiện.•Kiểu đàmphán này thường đượcsử dụng trong gia đình, bạnbè….3.1. ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM83. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁNDựa vào thái độ, phương pháp và mục đíchcủangười đàm phán, có thể chia...
... 1/5 thời gian đàm phán - thươnglượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàmphán - thương lượng kia. Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàmphán - thương lượng tùy theo ... năng lực trong đàm phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội. 4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế Khi đàmphán - thương lượng, người đàmphán - thươnglượng phải ... việc, đã đàmphán - thươnglượng với đối tác hoặc với anh em, bạn bè và bất kỳ ai biết về họ. 3. Chuẩn bị trước khi vào đàmphán - thươnglượng Chuẩn bị trước khi vào đàmphán - thương lượng...
... một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thươnglượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho ... phải là đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít các cuộc đàmphán và thươnglượng chỉ ... thái bình thường. 8.4. Các đặc tính quan trọng của người đàmphán thông minh và khôn khéo. a. Đưa ra vấn đề đàmphán - thươnglượng và giải quyết vấn đề rộng rãi và phóng khoáng hơn, không...
... rối. - Chớp mắt. - Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm. Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàmphán - thươnglượng cuối cùng, , tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn thẳng ... cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phánthươnglượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không phải đối tác nào cũng có cùng tư tưởng ... "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan...
... 9.10. Chiến thuật không đàmphán không thương lượng. Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng& quot;. Lý do ... yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàmphán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại mới quay lại đàmphán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông không ... "chắc giá và không có thươnglượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì mua, không mua thì thôi". Đối lại chiến thuật "không đàmphán - không thương lượng& quot;. Trong trường...
... về đàmphánthươnglượng Khái niệm chung về đàmphán KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàmphán - Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết - Thươnglượng - Kết thúc đàmphán ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm ... chấm dứt đàmphán và chuyển hướng, tìm phương án giải quyết khác. Không phải cuộc đàmphánthương thuyết thương mại nào cũng dẫn đến ký kết hợp đồng thương mại. Người có khả năng đàmphán tốt...
... ngoặt trong đàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphánthương mại nào. Chỉ cần cả hai bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphánthương mại, ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphánthương mại. Trong các cuộc đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được những phương ... như khung chung của một cuộc đàm phán. Ba bước ngoặt trong đàmphán bao gồm: 1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàmphán sẽ trao đổi với nhau một...
... đích là giữ được quan hệ. 3. Đàmphán nguyên tắc Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà đúng ra là cả cứng cả mềm Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắcĐối tác Coi như ... cần thiết cho cuộc đàmphán trước khi tiến hành. - Người đàmphán phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán. - Sau khi đàmphán phải xác nhận lại ngay bằng văn bản. Đàm phán bằng gặp mặt ... sân khách. - Người đàmphán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàmphán cho từng lần đàm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàmphán 2.1. Hỏi giá...
... về đàmphán kinh doanh bất động sảnPhần 2: Quá trình đàmphán kinh doanh bất động sảnsảnPhần 3: Một số thủ thuật trong đàmphán kinh doanh bất động sảnPhần 1: Giới thiệu chung về đàm phán ... niệm về đàm phán II. Nguyên tắc trong đàm phán III Đặ điể t đàhákihdhIII. Đặc điểm trong đàmphán kinh doanh bất động sảnwww.tobinhminh.com tobinhminh@gmail.com 2Khái niệm về đàmphán • ... một điểm không quan trọng Tìm phương án khác Ngưng đàm phán Đàmphán đaphương Sử dụng ngườithứ ba Bỏ bàn đàmphán Kết thúc đàm phán ••Dấu hiệu kết thúcDấu hiệu kết thúc••Kỹ thuật kết...
... đích là giữ được quan hệ. 3. Đàmphán nguyên tắc Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà đúng ra là cả cứng cả mềm Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắcĐối tác Coi như ... cần thiết cho cuộc đàmphán trước khi tiến hành. - Người đàmphán phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán. - Sau khi đàmphán phải xác nhận lại ngay bằng văn bản. Đàm phán bằng gặp mặt ... sân khách. - Người đàmphán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàmphán cho từng lần đàm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàmphán 2.1. Hỏi giá...
... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... Kỹ Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt HưngTÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬNKỸ NĂNG ĐÀM PHÁN- Các khái niệm chung- Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết- Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn ... Kỹ Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng1.3 Các phương pháp đàm phán Đàmphán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàmphán là quá trình có tính...
... NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁN THƯƠNG LƯỢNG Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàmphán của những nhà lãnh đạo. Đàmphán có thể hiểu một ... năng đàm phán, thươnglượng cho bạn. Tìm hiểu văn hóa Cách biệt về văn hóa thường dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, ... vấp phải những vấn đề về đàmphán thì những nhà quản lý lại đổ lỗi cho sự khác biệt văn hóa mà không nhận ra được nguyên nhân lại chính là kỹ năng yếu kém trong đàm phán. Một số mẹo nhỏ sau...
... nhập, đàm phán là một vấn đề tất yếu, đàmphán phát triển và trở nên phổ biến hơn, phức tạp hơn. Vậy đàmphán trong kinh doanh quốc tế là gì? Vài nét chung về đàm phán, thươnglượng trong ... vẫn là một nhà đàm phán. Nhưng để trở thành một nhà đàmphán giỏi đòi hỏi phải có khả năng, có kiến thức, có kinh nghiệm, phải học tập và phấn đấu không ngừng. ĐÀM PHÁNTHƯƠNGLƯỢNG TRONG ... càng xác định chính xác các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình đàmphán và ứng dụng tốt các nguyên tắc trong đàm phán thì quá trình đàmphán sẽ thu được những thành công nhất định. Trong cuộc sống...