... Phong cách trongđàm
phán thươnglượng của
người Trung Quốc
Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trongthương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch ... sách" trongthương thuyết (có lẽ tiếp
thu từ các thuyết khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc
thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái
thương lượng ... Quốc. Đạt được sự hài hòa
giữa mọi người là điều xã hội Trung Hoa phấn đấu.
Các lời khuyên thực tiễn khi thươnglượng
- Thời gian thuận lợi nhất để đến Trung Quốc bàn bạc công việc làm ăn là...
... năng lực trongđàm
phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội.
4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế
Khi đàmphán - thương lượng, người đàmphán - thươnglượng phải ... làm trong 1/5 thời gian đàm
phán - thươnglượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàmphán -
thương lượng kia.
Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trongđàmphán -
thương lượng ... vô chừng về thời gian trongđàmphán - thương lượng.
Thông thường thì các cuộc đàmphán - thươnglượng được kết thúc
vào 1/5 cuối cùng của tổng số thời gian thương lượng. Như vậy bao
nhiêu...
... nhà nước. Trong một cơ chế như thế,
các cá thể, tập thể cần một lưu lượng giao tiếp rất lớn hàng ngày. Một
trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàmphán và thương
lượng. Có ... Cuốn sách này nhằm
giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm
phán và thươnglượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm
phán và thương lượng, bạn luôn luôn ... phải là
đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có
lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trongthương trường và cuộc sống rất ít
các cuộc đàmphán và thươnglượng chỉ...
... xem trong lần đàmphán - thươnglượng cuối cùng,
, tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn
thẳng vào bạn không? Họ có khoanh tay hoặc gác chân lên nhau
không?
6.1. Các ... trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phánthươnglượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối tác ... là sụp đổ sự nghiệp trong tương lai. Chúng ta gọi cách làm như vậy
là "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc
cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là...
... bạn bị
yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trongcác cuộc đàmphán -
thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại
mới quay lại đàmphán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông ...
9.10. Chiến thuật không đàmphán không thương lượng.
Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường
đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng& quot;.
Lý do ... giá
và không có thươnglượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì
mua, không mua thì thôi".
Đối lại chiến thuật "không đàmphán - không thương lượng& quot;.
Trong trường hợp...
... già. Đây là thái độ không nên có
trong đàm phán.
Cuộc đàmphán thứ ba: là cuộc đàmphán của chị em Giang nhằm lấy lại khoản
tiền đặt cọc ban đầu.
Cuộc đàmphán này gặp bất lợi do Lâm đã làm ... phục và khả năng giao tiếp tốt nên cuộc thươnglượng của Hằng
đã thành công.
Cuộc đàmphán thứ hai :là cuộc đàmphán của Lâm với chủ nhà trọ.
Cuộc đàmphán này đã thất bại làm ảnh hưởng đến ... KINH DOANH
Tình huốngđàm phán: Thươnglượng thuê nhà trọ
Diễn biến:
Hằng có ý định đi thuê nhà trọ ở một mình nhưng trong quá trình đi thuê thì không
tìm được phòng phù hợp với mình. Trong quá...
... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như ... sân khách.
- Người đàmphán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bản đàmphán cho
từng lần đ
àm phán và có chữ ký
của các bên.
2. Các bước bước tiến hành đàmphán
2.1. Hỏi giá ... Chưa hiểu câu hỏi.
Đàm phántrong kinh doanh
H’sfaces
3
hoặc bị đổ vỡ. sức ép.
III. Các hình thức đàmphán
1. Ưu nhược điểm và những lưu ý trongcác hình thức đàmphán
Hình
thức...
... 3: Một số thủ thuật trongđàmphán kinh
doanh bất động sản
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm
phán kinh doanh bất động sản
I. Khái niệm về đàm phán
II. Nguyên tắc trongđàm phán
III Đặ điể t đàhákihdhIII. ... một điểm không quan trọng
Tìm phương án khác
Ngưng đàm phán
Đàmphán đaphương
Sử dụng ngườithứ ba
Bỏ bàn đàmphán
Kết thúc đàm phán
••Dấu hiệu kết thúcDấu hiệu kết thúc
••Kỹ thuật kết ... Đặc điểm trongđàmphán kinh doanh
bất động sản
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com 2
Khái niệm về đàmphán
• Định nghĩa
•Những rào cản
•Một số lỗi thông thường
Định nghĩa
Đàm phán là quá...
... sân khách.
- Người đàmphán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bản đàmphán cho
từng lần đ
àm phán và có chữ ký
của các bên.
2. Các bước bước tiến hành đàmphán
2.1. Hỏi giá ... muối để tỏ tình cảm chân thành.
Đàm phántrong kinh doanh
H’sfaces
3
hoặc bị đổ vỡ. sức ép.
III. Các hình thức đàmphán
1. Ưu nhược điểm và những lưu ý trongcác hình thức đàmphán
Hình ...
Phần 2:
QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁN
I/ Chuẩn bị đàmphán
Công việc chuẩn bị là một nhân tố cơ bản của đàm phán. Hầu kết những lỗi thông
thường trongđàmphán kinh doanh phản ánh việc...
... Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng
1.3 Các phương pháp đàm phán
Đàmphán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
1.4 Các hình thức đàm phán:
Do đàmphán là quá trình có tính mục đích nên trong ...
Kỹ Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng
TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàm phán
- Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán
- Văn ... rất nhiều cách được
thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện,
gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.
Trong kinh...
... khí đàmphán càng thuận
Tóm lại, là một nhà kinh doanh khi tiến hành đàmphántrong kinh doanh quốc tế càng xác định
chính xác các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình đàmphán và ứng dụng tốt các ... thường. Trong điều kiện hội nhập, đ
àm phán là
một vấn đề tất yếu, đàmphán phát triển và trở nên phổ biến hơn, phức tạp hơn. Vậy đàmphán
trong kinh doanh quốc tế là gì?
Vài nét chung về đàm phán, ... nguyên tắc trong
đàm phán thì quá trình đàmphán sẽ thu được những thành công nhất định. Trong cuộc sống
hàng ngày, mỗi người chúng ta dù muốn hay không muốn cũng vẫn là một nhà đàm phán.
Nhưng...