...
khác trong lần đàmphán tới?
Phần 3:
VĂN HÓA TRONGĐÀMPHÁN
KINH DOANH QUỐC TẾ
Một trong những lỗi l
ớn nhất trong bất cứ cuộc thảo luận nào của thực tiễn đàm ... như là một vũ khí trongđàm phán.
9. Từ bỏ khi cuộc đàmphán dường như đi đến bế tắc.
10. Không biết kết thúc đúng lúc.
Đàm phántrongkinhdoanh
H’sfaces ... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như...
... 3: Một số thủ thuật trongđàmphánkinh
doanh bất động sản
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm
phán kinhdoanh bất động sản
I. Khái niệm về đàm phán
II. Nguyên tắc trongđàm phán
III Đặ điể t đàhákihdhIII. ...
TRONG KINHDOANH
BẤT ĐỘNG SẢN
Thạc sỹ Tô Bình MinhThạc sỹ Tô Bình Minh
2/ 20082/ 2008
Nội dung
Phần 1: Giới thiệu chung về đàmphánkinh
doanh bất động sản
Phần 2: Quá trình đàmphánkinhdoanh ... điểm trongđàmphánkinhdoanh
bất động sản
1. Di chuyển
2. Thời gian
3. Xu hướng giá
4. Thủ tục giấy tờ
5. Phù hợp
6. Trung gian
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com 1
ĐÀM PHÁNTHƯƠNG LƯỢNG...
...
Phần 2:
QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁN
I/ Chuẩn bị đàmphán
Công việc chuẩn bị là một nhân tố cơ bản của đàm phán. Hầu kết những lỗi thông
thường trongđàmphánkinhdoanhphản ánh việc chuẩn ... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như ... như là một vũ khí trongđàm phán.
9. Từ bỏ khi cuộc đàmphán dường như đi đến bế tắc.
10. Không biết kết thúc đúng lúc.
Đàm phántrongkinhdoanh
H’sfaces...
... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện,
gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... đàm phán
- Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán
- Văn hóa trongđàmphánkinhdoanh quốc tế
MỤC LỤC
I. CÁC KHÁI NIỆN CHUNG:…………………………………………….4
1.1 Khái niện đàm ...
khác trong lần đàmphán tới?…….
VI. VĂN HÓA TRONGĐÀMPHÁNKINHDOANH QUỐC TẾ:
6.1 Những lưu ý khi đàmphán với một nền văn hóa khác:
- Tìm hiểu sự khác biệt về văn hoa của những người bạn định đàm...
... cuộc đàmphántrongkinhdoanh quốc tế
thành công. Các bên càng hiểu và thích ứng với nhau thì bầu không khí đàmphán càng thuận
Tóm lại, là một nhà kinhdoanh khi tiến hành đàmphántrongkinh ...
ĐÀM PHÁNTHƯƠNGLƯỢNG
TRONG KINHDOANH QUỐC TẾ
Trong cuộc sống hàng ngày, mỗi người chúng ta dù muốn hay không cũng vẫn là một nhà
đàm phán. Nhưng để trở thành một người có kỹ năng đàmphán ... thường. Trong điều kiện hội nhập, đ
àm phán là
một vấn đề tất yếu, đàmphán phát triển và trở nên phổ biến hơn, phức tạp hơn. Vậy đàmphán
trong kinhdoanh quốc tế là gì?
Vài nét chung về đàm phán, ...
... PHÁN KINHDOANH
Tình huốngđàm phán: Thươnglượng thuê nhà trọ
Diễn biến:
Hằng có ý định đi thuê nhà trọ ở một mình nhưng trong quá trình đi thuê thì không
tìm được phòng phù hợp với mình. Trong ... già. Đây là thái độ không nên có
trong đàm phán.
Cuộc đàmphán thứ ba: là cuộc đàmphán của chị em Giang nhằm lấy lại khoản
tiền đặt cọc ban đầu.
Cuộc đàmphán này gặp bất lợi do Lâm đã làm ... phục và khả năng giao tiếp tốt nên cuộc thươnglượng của Hằng
đã thành công.
Cuộc đàmphán thứ hai :là cuộc đàmphán của Lâm với chủ nhà trọ.
Cuộc đàmphán này đã thất bại làm ảnh hưởng đến...
... họ trong cuộc đàmphán là gì, yêu cầu
nào là ưu tiên hàng đầu của họ: giá cả, chất lượng hay
thời hạn mua bán…
Biên soạn & giảng: TS. Lưu Trường Văn 1
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN-THƯƠNG
LƯỢNG TRONG ... TS. Lưu Trường Văn 8
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI ĐÀM PHÁN
c. Quyền lực: Là sức mạnh của nhà thương thuyết trong
đàm phán với đối tác. Quyền lực trongđàmphán của
bên này đối với bên kia được tạo bởi ... tính trung thực trongkinh doanh,
sản phẩm chất lượng cao cùng những mối quan hệ
mạnh chi phối trongkinh doanh.
Biên soạn & giảng: TS. Lưu Trường Văn 37
ĐỂ TRỞ NÊN MỘT NHÀ ĐÀMPHÁN TỐT
o Hiểu...
... không, phụ thuộc tính quan trọng của cuộc đàm phán,
thời gian thương lượng, …
Mục tiêu thươnglượng không phải càng cụ thể là càng tốt, nếu chưa có
kinh nghiệm thì nên đặt mục tiêu lỏng hơn ... tiêu ấy.
5. Thươnglượng thử.
Mặc dù bạn có chuẩn bị tốt tới đâu thì việc sai sót là điều không tránh khỏi.
Vì vậy để chủ động hơn trongđàm phán, bạn nên tổ chức một cuộc
thương lượng thử và ... Người đóng vai trò quan trọng
nhất là trưởng đoàn thương lượng.
4. Lập mục tiêu, sách lược, kế hoạch thương lượng.
Khi xác định mục tiêu thươnglượng cần xét xem bạn có hợp tác với đối
phương...
... tiếp
1) Lợi ích ĐàmPhánThươngLượng Hiệu Quả TrongKinhDoanh
Cuộc Đời Là Một Chuỗi Thuyết Phục và ĐàmPhán => Thành công phụ thuộc tuyệt đối
vào cách thuyết phục đàm phán- Herb Cohen ... thuận bán
xe hơi.
Nên đề xuất con số cụ thể khi thương
lượng trongkinhdoanh
Nên đề xuất con số cụ thể khi thươnglượngtrongkinh doanh: Theo các nhà nghiên cứu,
khi người bán đề xuất ... niệm:
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó
phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh
doanh trên thương...
... nữa.
1) Lợi ích ĐàmPhánThươngLượng Hiệu Quả TrongKinhDoanh
Cuộc Đời Là Một Chuỗi Thuyết Phục và ĐàmPhán => Thành công phụ thuộc
tuyệt đối vào cách thuyết phục đàm phán- Herb Cohen ... niệm:
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất.
Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của
nhà kinhdoanh trên thương ... quyền lợi đối kháng.
Francois de Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ
năm 1716 đã khẳng định: “Một nhà đàmphánkinhdoanh giỏi phải là người mềm
dẻo như ngọn cỏ...
... Phong cách trongđàm
phán thươnglượng của
người Trung Quốc
Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trongthương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử. ... cấp nọ khi thăm
viếng thươnglượng làm ăn tại đây.
- Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trongthương thuyết (có lẽ tiếp
thu từ các thuyết khách trong lịch sử) cho nên họ ... hoàn cảnh nào? Doanh nhân ở khu vực quốc doanh dù
quyết định thường lệ thuộc vào nhiều cấp chủ quản, nhưng cá nhân cũng có ảnh
hưởng trong thẩm quyền cho phép. Ở khu vực tư doanh, dù tự quyết...
... làm trong 1/5 thời gian đàm
phán - thươnglượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàmphán -
thương lượng kia.
Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trongđàmphán -
thương lượng ... năng lực trongđàm
phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội.
4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế
Khi đàmphán - thương lượng, người đàmphán - thươnglượng phải ... việc, đã đàmphán - thươnglượng
với đối tác hoặc với anh em, bạn bè và bất kỳ ai biết về họ.
3. Chuẩn bị trước khi vào đàmphán - thươnglượng
Chuẩn bị trước khi vào đàmphán - thương lượng...
... một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm
phán và thươnglượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm
phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho ... phải là
đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có
lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trongthương trường và cuộc sống rất ít
các cuộc đàmphán và thươnglượng chỉ ... tránh đối đầu và căng
thẳng trong quan hệ.
Ba dạng đối tác chính mà
bạn thường gặp trongđàm
phán - thươnglượng
Ngày nay, trên toàn lãnh thổ Việt Nam, nền kinh tế hoạt động theo cơ
chế...
... trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phánthươnglượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối tác ... bối rối.
- Chớp mắt.
- Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm.
Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàmphán - thươnglượng cuối cùng,
, tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn
thẳng ... thì bạn sẽ mất rất nhiều, nếu không
nói là sụp đổ sự nghiệp trong tương lai. Chúng ta gọi cách làm như vậy
là "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc
cạnh...
...
9.10. Chiến thuật không đàmphán không thương lượng.
Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường
đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng& quot;.
Lý do ... bạn bị
yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàmphán -
thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại
mới quay lại đàmphán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông ... giá
và không có thươnglượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì
mua, không mua thì thôi".
Đối lại chiến thuật "không đàmphán - không thương lượng& quot;.
Trong trường hợp...