trò của đàm phán trong kinh doanh
Tài liệu Vai trò then chốt của đàm phán trong kinh doanh ppt
... người quản lý, nhấn mạnh mục tiêu kinh doanh vô số yếu tố bên khác Trong suốt thời gian đàm phán, mục tiêu thay đổi dựa thay đổi hội hành đồng bất ngờ khác đối phương Trong mục tiêu ban đầu bạn nên ... có mà không gây ảnh hưởng đến vị trí đàm phán bạn Nếu bạn đề nghị mức giá cho người mua, cân nhắc lồng vào bẫy để đối phương khó phán đoán Chẳng hạn, bạn đàm phán dự án cân nhắc chúng bao gồm yếu ... khó chịu miễn đề nghị bạn không đáng, tiếp tục đàm phán để có số tốt Đối với người mua, không nên phơi bày ngân sách giới hạn khác vị trí đàm phán Âm mưu người bán hàng tân trang lại chi tiết...
- 4
- 1,267
- 8
Ảnh hưởng của văn hóa dân tộc văn hóa tổ chức tính cách cá nhân đến đàm phán trong kinh doanh
... văn hoá tổ chức tính cách cá nhân, tác động chúng đến đàm phán kinh doanh; Trên sở nghiên cứu giải pháp vận dụng yếu tố văn hoá đàm phán kinh doanh 2.1 Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức tính cách ... 55, sách Đàm phán kinh doanh quốc tế” ) 2.2 Mối quan hệ VHDT,VHTC TCCN: Có mối quan hệ mật thiết ( Xem chi tiết hình 2.1., tr.57) 2.3 Ảnh hưởng yếu tố văn hóa đến đàm phán kinh doanh: ( Xem ... vậy, nghiên cứu, hiểu nắm vững yếu tố văn hoá có ý nghóa to lớn hoạt động kinh doanh, nói chung, hoạt động đàm phán kinh doanh, nói riêng ( Làm tập Chương trang 72) ...
- 39
- 2,097
- 10
Bài giảng môn ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG I VÀ CHƯƠNG II của thầy NGUYỄN TẤN ĐẠT
... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh 07/20/14 ... bạn gặp đàm phán? Đàm phán để mang lại hiệu cao nhất? Kỹ cần sử dụng đàm phán? 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 17 Đàm Đàm phán phán gì? gì? Các phương pháp Các phương pháp đàm phán/ kỹ đàm phán/ kỹ ... Các mơ hình đàm phán kinh doanh Phần IV Q trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 13 Phần I: Giới thiệu chung đàm phán kinh doanh 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Nhưng...
- 153
- 2,197
- 3
BÀI GIẢNG MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG III CHƯƠNG IV CỦA THẦY NGUYỄN TẤN ĐẠT
... vô số kiểu đàm phán, học tập trung nghiên cứu số kiểu đàm phán kinh doanh 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 3.1 Dẫn nhập • Theo Roger Fisher William Ury chia đàm phán làm kiểu chính: Đàm phán theo kiểu ... bị đàm phán • Xây dựng chiến lược đàm phán thử: – Người kiểm tra sở lập luận? – Người đặt trả lời câu hỏi? – Người làm giảm căng thẳng? – Đàm phán thử 50 50 Chuẩn bị đàm phán * Tổ chức đàm phán: ... nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” kiểu đàm phán điển hình kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàm phán cụ thể,...
- 86
- 1,302
- 6
Giáo trình hướng dẫn tìm hiểu về bộ máy quản trị và vai trò của quản trị trong kinh doanh phần 5 pot
... chưa đủ: Theo số liệu khảo sát, đến 80% doanh nghiệp Việt Nam lên kế hoạch mở rộng kinh doanh ba năm tới Việc có nhiều doanh nghiệp muốn mở rộng kinh doanh họ nhìn thấy thị trường Việt Nam có ... Quản trị kinh doanh Thời báo Kinh tế Sài Gòn Thời báo Kinh tế Việt Nam SV: Mai Văn Hùng - Lớp: Thống kê - 43B 24 Đề án môn học Mục lục Lời mở đầu 1 Khái niệm, chất vai trò định ... tư giải phóng mặt xây dựng sở hạ tầng thường kéo dài, có đến 5-10 năm Do vậy, thời gian thực kinh doanh giảm Hơn nữa, nhà đầu tư nước chưa chuyển nhượng, cho thuê lại, chấp dùng đất thuê để góp...
- 5
- 460
- 0
Giáo trình hướng dẫn tìm hiểu về bộ máy quản trị và vai trò của quản trị trong kinh doanh phần 4 pptx
... lý khác hình 11.2 cho thấy điều Thái độ họ dễ dàng biểu lộ từ phân tích đường lợi ích họ T nhà kinh doanh thận trọng, bảo thủ Một chuyển dịch sang phải điểm lợi nhuận ) làm tăng lượng nhỏ lợi ích ... đáng giá Anh ta dám mạo hiểm để thu lợi nhuận cao Ta nhận thấy người K mặt tài sung túc, lại nhà kinh doanh mà 60 triệu đồng 60 triệu đồng cho chuyện thường tình Niềm vui 60 triệu đồng nỗi đau 60 ... nhuận 20 triệu đồng (từ 80 đến 100 triệu đồng) làm tăng lợi ích bà ta từ đến +5 đơn vị trục đứng Trong giảm lợi nhuận bà 20 triệu đồng (từ đến 20 triệu đồng) làm giảm lợi nhuận bà ta 0,25 đơn vị...
- 5
- 421
- 0
Giáo trình hướng dẫn tìm hiểu về bộ máy quản trị và vai trò của quản trị trong kinh doanh phần 3 pptx
... đem bán hai trường hợp xẩy ra: đơn vị hàng hóa bán không bán Tổng xác suất hai trường hợp phải Trong thí dụ trước người bán nho, lợi nhuận biên bán đơn vị bổ sung 15.000đ Vấn đề phản ánh sau:...
- 5
- 447
- 0
Giáo trình hướng dẫn tìm hiểu về bộ máy quản trị và vai trò của quản trị trong kinh doanh phần 2 potx
... trị xã hội, mục iêu doanh nhân đặt lên hàng đầu lợi nhuận Đo lường, tính toán lợi nhuận hay giá trị hành động khác nhau, ta có kết hay kết toán Trong tính toán cần phải tính doanh thu thu so với ... đoán điều kiện bất định xác định để đưa định 3.1 Tính xác suất hành động (sự kiện) định Trong hoạt động kinh doanh lợi nhuận thường với rủi ro Những ngành có lợi nhuận lớn mức rủi ro thua lỗ lại ... lại cũ Có số doanh nghiệp định tăng giá thành làm giảm lực cạnh tranh với hàng hóa từ nước Một số doanh nghiệp định giảm sản lượng sản xuất xuống để hạn chế mức thiệt hại Một số doanh nghiệp...
- 5
- 527
- 0
Giáo trình hướng dẫn tìm hiểu về bộ máy quản trị và vai trò của quản trị trong kinh doanh phần 1 pptx
... Đề án môn học Khái niệm, chất vai trò định quản trị 1.1 Khái niệm Trong tổ chức luôn tồn nhu cầu giải vấn đề nảy sinh trình quản trị Để giải vấn đề ... động khách quan hệ thống bị quản trị việc phân tích thông tin tượng hệ thống 1.3 Vai trò Các dịnh quản trị có vai trò quan trọng hoạt động quản trị Bởi vì: - Các định luôn sản phẩm chủ yếu trung ... tâm hoạt động quản trị Không thể nói đến hoạt động quản trị mà thiếu việc định, nói đến việc kinh doanh mà thiếu dịch vụ hàng hóa - Sự thành công hay thất bại tổ chức phụ thuộc nhiều vào định...
- 5
- 478
- 0
Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu
... niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh ... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán ... ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán...
- 30
- 4,491
- 26
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh
... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy kết thúc đàm phán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán: Danh thiếp, brochure, catalogue… ... nhận sai sót § Luôn yêu cầu xác nhận văn Xác định “mục tiêu bản” DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinh doanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng thời gian giao ... 1 Thấu hiểu đặc tính kinh doanh số đối tác quốc tế đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích loại private brands (các nhãn hiệu nhà phân...
- 9
- 4,518
- 45
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả
... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... hoạch, xác đònh mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong môn học tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán kinh doanh, đặc biệt Đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van PHƯƠNG ... Doan Thi Hong Van KẾT CẤU CỦA MÔN HỌC • Môn học chia làm phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận đàm phán kinh doanh • Phần II: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh • Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác NTDP...
- 14
- 2,753
- 6
Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàm phán 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau ... điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tác đàm phán với bạn họ khoe họ đàm phán song song với đối thủ đáng gờm bạn (Bạn biết điều có thật qua thông tin có...
- 4
- 44,631
- 1,274
Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân
... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Doan Thi Hong Van Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.9: Đàm phán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàm phán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàm phán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàm phán kinh doanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS ... Doan Thi Hong Van KẾT CẤU CỦA MÔN HỌC • Môn học chia làm phần: Phần I: Những vấn đề lý luận • đàm phán kinh doanh Phần II: Kỹ thuật đàm phán • kinh doanh Phần III: Đàm phán KDQT • văn hóa khác...
- 136
- 6,619
- 110
Slide bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
... ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàm phán 1.4 guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Các phong cách đàm phán Đàm phán kiểu mềm Đưa đề nghị Đàm phán theo nguyên tắc Đàm phán kiểu cứng Đưa đe dọa ... tắc đàm phán - Không thương lượng lập trường ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Tỏ dễ thương cách Đàm phán kiểu mềm Dễ bị tổn thương gặp phải đối tác cứng rắn Đàm phán ... lòng, sẵn sàng cho đàm phán ECO_VNU_HCM hai bên ngồi vào bàn đàm phán tiếp lần sau ECO_VNU_HCM CHƯƠ G Đàm phán theo nguyên tắc 2.1 Tách người khỏi vấn đề 2.1.1 Yếu tố người đàm phán 2.1 Con người:...
- 43
- 3,607
- 35
Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
... KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG Đòa điểm đàm phán Thời gian đàm phán Văn hoá đàm phán Đối tượng đàm phán Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàm phán Môi trường đàm phán Vò thương trường bên Thành phần đàm phán, lực đoàn đàm phán Thông tin cho đàm phán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH ... ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU...
- 81
- 14,753
- 202
Văn hoá và vai trò của văn hoá trong kinh doanh.DOC
... vai trò văn hoá kinh doanh Khái niệm văn hoá Vai trò văn hoá kinh doanh Vận dụng văn hoá vào kinh doanh nh để kinh doanh có hiệu Thực trạng văn hoá kinh doanh Việt Nam Vận dụng văn hoá vào kinh ... hoá kinh doanh văn hoá kinh doanh, việc sử dụng yếu tố văn hóa vào hoạt động kinh doanh chủ thể, thứ văn hoá mà chủ thể tạo trình kinh doanh hình thành lên văn hoá kinh doanh Văn hoá kinh doanh ... trờng văn hoá nơi kinh doanh Phải chọn lựa tiêu chí để hình thành lên văn hoá kinh doanh cho doanh nghiệp Những tiêu chí phải phù hợp với doanh nghiệp mà kinh doanh Khi muốn kinh doanh có hiệu ta...
- 9
- 1,051
- 10
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc
... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ, điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác); đàm phán tay ba ... bên tham gia Đàm phán việc làm thiếu kinh doanh Các nhà kinh tế phải đối mặt với đàm phán ngày Kết đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi doanh nghiệp thân người tham gia đàm phán Chính việc...
- 41
- 3,845
- 36
đồ án thực trạng và giải pháp đàm phán trong kinh doanh hiện nay
... đàm phán có hiệu nhất? 7)- Những chiến lược hành động hữu hiêu cho đàm phán nhất? CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.1 Tổng quan tình hình đàm phán kinh doanh 14)2.1.1 Xu đàm phán ... thức đàm phán 1Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Nói chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 14)3.1 Phương thức nâng cao hiệu đàm phán kinh doanh 3.1.2 Giao tiếp tế nhị, tránh phản đối trực tiếp ý kiến đối tác Cũng phong cách đàm phán số nhà đàm phán Châu...
- 42
- 2,384
- 51
Đàm phán trong kinh doanh
... Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam thua sân nhà khâu thỏa thuận hợp tác kinh doanh Nhiều doanh nghiệp đàm phán gõ cửa quan xúc tiến thương ... thích ứng kinh doanh QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trong ấy, doanh nghiệp khác dễ dàng chấp nhận điều kiện ông đưa sau mặc lấy lệ Sau buổi đàm phán, ông ... hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực, có việc nâng cao hiệu đàm phán kinh doanh Cần có thái độ nhìn nhận nghiêm túc tầm quan trọng đàm phán, phải xem đàm phán mắt xích quan trọng hoạt động kinh...
- 3
- 1,350
- 10
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các mục tiêu của chương trình xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát các chuẩn giảng dạy tiếng nhật từ góc độ lí thuyết và thực tiễn khảo sát chương trình đào tạo của các đơn vị đào tạo tại nhật bản khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu nội dung cụ thể cho từng kĩ năng ở từng cấp độ xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ mở máy động cơ lồng sóc các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến tốc độ rôto n fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 sự cần thiết phải đầu tư xây dựng nhà máy chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25