... TRẠNG QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Ở CÔNGTYSƠNJOTUNVIỆTNAM 2.1 Tuyển dụng, đào tạo lựclượngbánhàngCôngty 2.1.1 Tuyển dụng lựclượngbánhàng Đối với côngty gia nhập thị trường côngtysơn ... tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Hỗn hợp Côngty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàng ... hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngtysơn Joun ViệtNam Mục tiêu đề tài Đề tài tập trung nghiên cứu để cải tiến hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngcôngtysơnJotunViệtNam nhằm bảo...
... TRẠNG QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Ở CÔNGTYSƠNJOTUNVIỆTNAM 2.1 Tuyển dụng, đào tạo lựclượngbánhàngCôngty 2.1.1 Tuyển dụng lựclượngbánhàng Đối với côngty gia nhập thị trường côngtysơn ... tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp CôngtyCôngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàng ... hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngtysơn Joun ViệtNam Mục tiêu đề tài Đề tài tập trung nghiên cứu để cải tiến hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngcôngtysơnJotunViệtNam nhằm bảo...
... trịlựclượngbánhàngcôngtysơnJotun đưa số giải pháp kiến nghị cho côngty để hoàn thiện quảntrị kực lượngbánhàng Các giám đốc bánhàng ngày cần phải có chuyên môn bánhàng mà phải có ... tạo công việc phân phối thu nhập 19 20 20 KẾT LUẬN Qua việc nghiên cứu thực trạng quảntrịlựclượngbánhángCôngtysơnJotunViệt Nam, luận văn phân tích đánh giá thực trạng quảntrịlựclượng ... việc phát sinh bánhàng thêm, khuyến khích hoa hồng ảnh hưởng mạnh tới thực bánhàng nhân viên bánhàngCôngtysơnJotunViệtNam hoạt động quảng cáo chưa mạnh công cụ thúc đẩy bánhàng Vì vậy,...
... hàng có liên quan với nghành hàng 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcôngtyLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng cấp miền, đại diện bánhàng ... Tổng số Nguồn: Phòng bánhàngCôngtysơnJotunViệtNam 10 11 11 2.3 Giám sát đánh giá lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1 Các tiêu chí đánh giá Hiện CôngtySơnJotunViệtNam áp dụng tiêu chuẩn ... 2-1: Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàngsơnJotunViệtNam Gám đốc bánhàng toàn quốc Giám đốc bánhàng Miền Bắc Đại diện bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng Miền Nam Đại diện bánhàng khu vực Đại...
... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... Nam Bộ Miền Tây Khu vực 2.3 Thực trạng công tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng ... luận quảntrịlựclượngbánhàng Chương 2: Tổng quan thực trạng quảntrịlựclượngbánhàngCôngty TNHH Sơn TISON Chương 3: Giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngty TNHH Sơn TISON...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... công tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bán ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... luận quảntrịlựclượngbánhàng Chương 2: Tổng quan thực trạng quảntrịlựclượngbánhàngCôngty TNHH Sơn TISON Chương 3: Giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngty TNHH Sơn TISON...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... cứu mặt tồn tại, hạn chế quảntrịlưclượngbánhàngcôngtySơnJotunViệtNam từ đề giải pháp để cải tiến hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngtySơnJotunViệtNam đảm bảo trì tăng doanh...
... côngty CPDP Viễn Đông đặc biệt quan tâm phát triển đến lựclượngbánhànglựclượngbánhànglựclượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho côngty Với tầm quan trọng lựclượngbánhàng ... Các giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 3.4.1 Tổ chức lại lựclượngbánhàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ Côngty chưa hợp lý, chưa khai ... “Hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngty Cổ phần Dược phẩm Viễn Đông” đạt mục tiêu nghiên cứu đề Luận văn vận dụng tổng hợp lý thuyết quảntrịbán hàng, quảntrịlựclượngbán hàng, phân...
... vậy, côngty CPDP Viễn Đông sử dụng loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàngCôngty – nhân viên côngty Những thành phần lựclượngbánhàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực ... 2.2.2.2.Đào tạo lựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lựclượngbánhàngquan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCôngty Cổ phần dược ... tra, giám sát đánh giá lựclượngbánhàngCôngty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbánhàng Kiểm tra giám sát lựclượngbánhàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lựclượngbánhàng đạt mục tiêu đề...
... Cụng ty Honda Vit Nam ó i, nm 1998 Cụng ty TNHH Yamaha Motor Vit Nam c thnh lp v cui cựng l Cụng ty TNHH Supat Vit Nam i vo cui nm 2002 Honda l mt hóng xe ln ni ting trờn th gii, ti Vit Nam cỏc ... vi s cú mt ca Cụng ty VMEP ca on Ching Phong i Loan c cp giy phộp lp rỏp v sn xut xe mỏy ti Vit Nam ó m u cho ngnh cụng nghip xe mỏy ti Vit Nam n nm 1995 Cụng ty Suzuki Vit Nam cng c cp giy phộp ... Trc tỡnh hỡnh ú cụng ty Suzuki ca Nht Bn ó u t vo Vit Nam, liờn doanh vi tng cụng ty mỏy nụng nghip thuc B nụng nghip v phỏt trin nụng thụn thnh lp Cụng ty liờn doanh Vit Nam - Suzuki chuyờn sn...
... tiếp Côngty Gián tiếp Côngty Hỗn hợp CôngtyLực lý Đại lượngbánhàngCôngty ại lượngbánhàngCôngtyLực lý Lực lý Đ Đại lượngbánhàngCôngty Các trung gian Các trung gian khác Khách hàng ... chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 2.2 Nội dung hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng 2.2.1 Xây dựng lựclượngbánhàng 2.2.1.1 ... hàng 24 25 25 Lựclượngbánhàng cầu nối thị trường đựơc chia làm ba loại: lựclượngcông ty, đại lý có hợp đồng, lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty bao gồm...
... doanh ca cụng ty 1.2.4 c im kinh t _k thut ch yu cú nh hng n cụng tỏc qun lý lc lng bỏn hng ti cụng ty TNHH TM Vit Phỳ a c im lnh vc kinh doanh ca cụng ty L cụng ty thng mi, cụng ty kinh doanh ... * Tờn cụng ty: CễNG TY TNHH THNG MI VIT PH *Tờn giao dch: VIT PH TRADING LIMITED COMPANY *Tờn vit tt: VIET PHU CO.,LTD * Hỡnh thc phỏp lý: Cụng ty TNHH cú hai thnh viờn tr lờn Cụng ty l mt doanh ... V PHT TRIN DOANH NGHấP 1.2.1 Lch s i v phỏt trin ca doanh nghip Ban u cụng ty cú tờn: Cụng ty TN HH TM Nam Tun Cụng ty thnh lp ngy 4/10/1994 theo quyt nh s 1445/GP-UB y ban nhõn dõn thnh ph H...
... t Trung Quc v liờn doanh vi cỏc cụng ty Vit Nam nh: Cumin, Somai, Cụng ty TNHHXNK Hong Gia, Cụng ty TMDV Dng Thun Phỏt Vi cỏc sn phm liờn doanh gia Vit Nam v nc ngoi sn xut v cỏc sn phm xut ... cho th phn tiờu th ca cụng ty cụng ty Bỡnh Minh nh hng II.Thc trng hot ng bỏn hng ca cụng ty TNHH Bỡnh Minh 1.Ngun nhõn lc cu cụng ty 1.1.Tỡnh hỡnh nhõn s ca cụng ty 1.1.1.Tỡnh hỡnh lao ng giỏn ... ty nh sau: Khu vc H Ni Nam nh nng H minh Bỡnh Dng TC S trung gian cụng ty + 14 i lý i lý chi nhỏnh + i lý chi nhỏnh + 10 i lý i lý cụng ty + chi nhỏnh+ 33i lý Nm 2010, S trung gian ca cụng ty...
... Côngty Dung Quốc, Côngty tin học Allpha,… + Huế: Côngty tin học Hài Hòa, Côngty tin học Anh Tuấn, Côngty tin học ASDET,… + Quảng Trị: Côngty DHP, Côngty tin học NTC, Côngty ... mà lựclượngbánhàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trôi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lựclượngbán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lựclượngbán ... xây dựng lựclượngbánhàng đáp ứng yêu cầu phát triển xã hội, có tập thể vững mạnh, đoàn kết, mặt hàngcôngty thỏa mãn yêu cầu chất lượng khách hàng với giá phù hợp sở hoạch định thực công việc...
... đánh giá nhân viên bánhàngcôngty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.2.1 Tổ chức lựclượngbánhàng a) Cấu trúc lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng theo cấu trúc ... trúc lựclượngbánhàngcôngty 24 2.3.1.2Quy mô đặc điểm lựclượngbánhàngcôngty .24 2.3.2 Quy trình tuyển chọn,đào tạo lựclượngbánhàngcôngty 25 2.3.2.1Tuyển chọn lựclượngbán ... VỀ CÔNG TÁC QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng...