... điểm bánhàng 452.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 462.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quảnhàng hoá 462.4. Công tác quảntrị tiêu thụ hàng hoá 462.5. Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàng ... địa điểm bánhàng Trong công tác bán hàng, ngoài yếu tố về nhân lực thì yếu tố về địa điểm bán hàng cũng ảnh hởng khá lớn đến kết quả bán hàng 2.3.1. Công tác lựa chọn địa điểm bánhàng Kênh ... số bánhàng thờng là chỉ tiêu dùng để đánh giá năng lực của nhân viên bán hàng) và những quan sát, theo dõi của bộ phận quản trị về nhân viên bánhàng đó: nh thái độ, khả năng giao tiếp bán hàng, ...
... công nghệ bánhàng khác nh bánhàng theo mẫu đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số mặt hàng. */ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bánhàng hoá ... thủ hàng Chuẩn bị hàng để giaoThu tiền và giao hàng Kết thúc 1 lợt bán Khách hàng vào cửa hàng gửi t trang hàng lý, nhân dụng cụ để mua hàng và xem xét hồ sơ hớng dẫnKhách hàng ... Khi đó nhà quảntrị có thể đa ra đợc mục tiêu bánhàng phù hợp với doanh nghiệp.*/Xây dựng chơng trình bánhàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bánhàng của một...
... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... được hỏi, nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành NGHỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng 2. Chức năng và ... lực lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng tri u nhân viên bánhàng hiện nay. " ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị...
... thức bánhàng và hình thức bán hàng: 55-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 66-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 77-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10Chơng II 11Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng ... quảng cáo, đó là quản cáo sản phẩm dịch vụ, quảng cáo doanh nghiệp. Công tác quảng cáo có thể đợc thực hiện trong cửa hàng, quảng cáo ngoài cửa hàng, quảng cáo trên bao bì hàng hoá.- Bánhàng ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian qua: 201-/ Bánhàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 202-/ Bánhàng theo phơng thức bán: 23III-/ Đánh giá công tác quảntrịbán hàng: 251-/ Tiếp cận...
... của khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp.Dới góc độ của nhà quảntrị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán hàng. Nếu bánhàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... biên bản nhận hàng .+ Kiểm tra chất lợng : căn cứ vào hợp đồng mua hàng và đơn hàng kiểm tra tên hàng hoá, mẫu mã, chất lợng. Nếu phát hiện hàng hoá và đơn hàng không phù hợp nh hàng bị hỏng, ... nghiệp, mua là tiền đề để bán và đạt đợc lợi nhuận. Trên thực tế khâu bánhàng khó hơn mua hàng nhng hàng vi hay bị mắc sai lầm nhất lại là hành vi mua hàng và nghiệp vụ mua hàng có vị trí rất quan...
... có hai mức tri t khấu. Mức tri t khấu trực tiếp I và tri t khấu II* Tri t khấu I là tri t khấu dùng trả lơng cho cho nhân viên bán hàng, gồm có hai tri t khấu:+ Tri t khấu A là tri t khấu ... quan:- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trịbánhàng giỏi. - Một số nhân viên bánhàng cha nhận thức rõ bánhàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... Hiện nay, số nhân viên bánhàng hiện có của Công ty là 30. Công ty cần tuyển dụng thêm đội ngũ bánhàng trẻ, linh hoạt, tài năng, có năng lực bán hàng. Hiện nay, số cán bộ quản lý phải có năng...
... cậy/sự tín NGHỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng 3. Phân loại nghề bánhàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... lực lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng tri u nhân viên bánhàng hiện nay. " ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị...
... quan về bánhàng và quảntrịbán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng; Kỹ thuật bánhàng và chăm sóc khách hàng; Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng; và Quảntrị đội ngũ bán hàng. - Kỹ năng: ... quan về bán hàng 1.1.1. Khái niệm bán hàng 1.1.2. Quá trình phát tri n của bán hàng 1.1.3. Các quan niệm về bán hàng 1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng 1.1.5. Các loại hình bánhàng ... với người quảntrịbán hàng, cuối cùng là nhận thức được tương lai phát tri n của quảntrịbán hàng. 4. Nội dung chi tiết môn họcChương 1: Tổng quan về bánhàng và quảntrịbánhàng LT61.1....
... luận chung về quảntrịbán hàng 1. Khái quát về quảntrịbán hàng. 1.1. Khái niệm về quảntrịbán hàng. Quảntrịbánhàng là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ... động quảntrịbán hàng. 1.1.3. Chiến lược tổng thể và quảntrịbán hàng Giữa chiến lược tổng thể và quảntrịbánhàng có mối tương quan chặt chẽ. Để xây dựng và phát tri n lực lượng bánhàng ... công tác quản lý, góp phần hoàn thiện hệ thống quảntrịbánhàng tại Công ty. Với đội ngũ nhân viên bánhàng và người quản lý bánhàng có trình độ chuyên môn cao công tác quảntrịbánhàng của...
... diện bánhàng theo lĩnh vực.Những người quản lý bánhàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho những người quản lý bánhàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Số người quản lý bánhàng ... Taurin.Chương II: Khái quát về quảntrịbán hàng 1. Khái niệm về quảntrịbán hàng Có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của những người hoặc thực sự thuộc lực lượng bánhàng hoặc gồm những người ... lực lượng bán hàng phân phối đến các trung gian là đại lý, siêu thị, sau đó đến tay khách hàng. Chương III: Bản chất của nghề bán hàng 1. Nhiệm vụ của người bán hàng 1. Nhiệm vụ quản lý điều...
... thiết bị là chính như máy bánhàng tự động, máy rửa xe…Con người là chính như tư vấn, khám bệnh, ngân hàng − Thứ hai, cần khách hàng hiện diện hay không: chửa bệnh, hàng không, sửa chữa ô tô, ... trung ở tầm CEO – cấp quản lý cao nhất.3.2 . Ma trận danh mục kinh doanh - "Growth-share matrix" - “BCG matrix” 3.2.1 Khái niệmMa trận danh mục kinh doanh ( BCG matrix) là một biểu ... phẩm 2.1 Sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu (brand loyalty)Là mức độ gắn bó, kết dính giữa khách hàng và thương hiệu. Lòng trung thành của khách hàng là điều cốt lõi quyết đònh...
... tra hoạt động bán hàng. Như vậy, quảntrịbánhàng là một tiến trình kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập mục tiêu cho nhân viên bán hàng, thiết kế chiến lược cho nhân viên bánhàng đến việc tuyển ... quyết.Bước 5: Bánhàng cho khách.Để đảm bảo số lượng hàng hoá trong cửa hàng luôn đầy đủ, cửa hàng trưởng phải để ra mức định mức tồn kho cho cửa hàng, trình trưởng phòng bánhàng duyệt. Trong ... giao hàng cho khách hàng. Bánhàng tại kho của người cung ứng: thích hợp với nhu cầu lớn, tiêu dùng ổn định và người mua có sẵn phương tiện vận chuyển hàng hóa. Bán qua cửa hàng, quầy hàng...
... với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện một số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là:- Mở rộng các hình thức bán hàng: đưa hàng đến các xí nghiệp, công ty để bán cho cán ... quảntrịbánhàng của Chi nhánh1. Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng Việc lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm ở Chi nhánh Bita’s Hà Nội được ban trung tâm bánhàng và hệ thống cửa hàng thực ... khách hàng. - Sự vận dụng các chính sách tiêu thụ-phương thức bánhàng và các biện pháp hỗ trợ xúc tiến bánhàng còn đơn điệu, chưa gây sự chú ý đặc biệt về sản phẩm đối với kh bên cạnh hàng...
... công tác quảntrị bán hàng biết nhu cầu, hành vi khách hàng qua thông đạt, hậu cần đến chào hàng, giao dịch thực hiện hàng hóa và dịch vụ khách hàng sau bán. 1.1.2 Các hình thức bán hàng: Trên ... điểm bán, cửa hàng bán, phơng tiện, địa điểm bảo quảnhàng hóa để bán và dự trữ, những phơng tiện đồ vật phục vụ trong quá trình bánhàng Đó là những điều kiện tối thiểu mà một nhà quảntrịbán ... của chiến lược bán hàng Mặt hàng kinh doanhGiá kinh doanhXúc tiến thương mại bán hàng Phân phốiKhách hàng mục tiêuMột số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quảntrị bán hàng Công nghệ...
... trực tiếp I và tri t khấu II* Tri t khấu I là tri t khấu dùng trả lơng cho cho nhân viên bán hàng, gồm có hai tri t khấu:+ Tri t khấu A là tri t khấu trực tiếp sản lợng bán ra + Tri t khấu B ... quan:- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trịbánhàng giỏi. - Một số nhân viên bánhàng cha nhận thức rõ bánhàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... Hiện nay, số nhân viên bánhàng hiện có của Công ty là 30. Công ty cần tuyển dụng thêm đội ngũ bánhàng trẻ, linh hoạt, tài năng, có năng lực bán hàng. Hiện nay, số cán bộ quản lý phải có năng...