quản lý lực lượng bán hàng cá nhân trực tiếp

Quản trị lực lượng bán hàng cá nhân kinh nghiệm của một số tập đoàn đa quốc gia và bài học cho các doanh nghiệp việt nam

... 28 chi phí, báo giá nhân viên bán hàng Theo Kotler P doanh thu 29 N HÀNG CÁ NHÂN 2.1 Quy trình bán hàng cá nhân Các 1.1.2: Quy trình bán hàng cá nhân s T bán hàng cá nhân nói chung ,q c - ... khách hàng bán khách hàng phân khúc khách hàng l Nhân viên bán Nhân viên bán Tìm khách hàng có hàng vùng thành; nhân viên 18 chuyên môn cao nhân viên bán không cao; Bán hàng bán hàng không môn nhân ... tài g ng bán hàng cá nhân ng bán hàng cá nhân t i doaanh nghi p Vi t Nam Bài h c cho doanh nghi p Vi t Nam rút t kinh nghi m c am ts t c gia 6 BÁN HÀNG CÁ NHÂN 1.1 bán hàng cá nhân: p hàng (Kotler...

Quản lý lực lượng bán hàng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... để LLBH cải thiện kỹ bán hàng, thương lượng chuyể tải mối quan hệ tiếp thò? Concept for Sales force ♦ Deliverer: công việc giao hàng ♦ Order taker: Người chuyên tập hợp đơn hàng từ bên lẫn bên ... Chiến lược LLBH: Tiếp xúc với KH thời gian cách(Nắm bắt nhu cầu tâm lý đối tượng KH để từ có chiến lược phù hợp) ♦ Công ty phải đònh sử dụng : LLBH trực tiếp( toàn thời gian hay bán TG, LLBH bên ... nhãn hiệu giáo dục khách hàng tiềm ♦ Technician: NV kỹ thuật cao có nhiệm vụ tư vấn cho KH ♦ Demana creator: Người sử dụng phương pháp sáng tạo để bán Sp vô hình( DV quảng cáo, giáo dục, bảo hiểm)...

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành ... công ty (9 nhân viên) nhân viên bán hàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàng công ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng cửa hàng công ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng công ... tiêu thụ bán hàng, bán hàng khâu cuối định tới toàn trình tiêu thụ Chính việc tổ chức lực lợng bán hàng vấn đề quan trọng ảnh hởng trực tiếp tới kết bán hàng Nh tổ chức lực lơợng bán hàng đóng...

54
1,313
13

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... 14 b .Bán hàng theo phương thức bán: Các mặt hàng công ty thường mặt hàng tiêu dùng thông thường, mặt hàng xa xỉ Chính lẽ mà công việc bán hàng công ty chủ yếu bán buôn, đại lý cấp I, đại lý cấp ... VÀ XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN CỦA CÔNG TY : Mạng lưới bán hàng cong ty thời gian qua a .Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: Công ty Giầy Thượng Đình phụ trách sản xuất kinh doanh mặt hàng giầy vải ... Phòng kế toán Có nhiệm vụ quản lý toàn tài sản công ty, cung cấp vốn kịp thời cho sản xuất, toán tiền lương cho cán công nhân viên - Phòng quản lý chất lượng sản phẩm: + Quản lý toàn trình sản xuất,...

Tài liệu Quản lý lực lượng bán hàng pptx

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... IeMBA Thù lao NVBH chiếm khoảng 80% chi phí bán hàng trực tiếp Nhân viên bán hàng ngời nhạy cảm với thù lao: giữ đợc nhân viên bán hàng có kết bán hàng cao: nguyên tắc 80-20 Không có hệ thống ... đại diện bán hàng bắt đầu sử dụng lực lợng bán hàng công ty Khó kiểm soát trực tiếp Động đại diện bán hàng hoa hồng: Hiệu phụ thuộc vào cấu trúc hoa hồng Tập trung nhiều vào sản phẩm dễ bán Tập ... cho nhân viên - thực thờng xuyên (2) Chủ đề phát triển nhân (kỹ lãnh đạo,làm việc nhóm, trình bày) (3) Kiến thức sản phẩm, khách hàng Gợi ý? Kỹ bán hàng: Kỹ bán hàng: bản, nâng cao Quản lý thời...

Luận văn: Phương hướng và giải pháp nâng cao công tác quản lý lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú pdf

Danh mục: Tài chính - Ngân hàng

... 0.00 hng i lý i lý bỏn l 0.94 Ngi tiờu 0.00 11.11 * Ngun t phũng kinh doanh ca cụng ty TNHH TM Vit Phỳ qua cỏc nm 2000; 2001; 2002; 2003; 2004 T bng s liu ta thy: - Vi i lý bỏn buụn v i lý bỏn l, ... hp lý, m bo cho ngi lao ng cú c quyn li chớnh ỏng, lm cho h phn v yờn tõm cụng tỏc 1.2.3 C cu t chc b mỏy qun lý ca cụng ty TNHH TM Vit Phỳ a Ban giỏm c Bao gm giỏm c, phú giỏm c v mt tr lý giỏm ... bo khụng b chim dng Bờn cnh ú cụng ty phỏt trin theo hng i lý, nhn lm i lý ca cỏc hóng ni ting, ng thi cng cho cỏc n v khỏc c lm i lý ca cụng ty mỡnh Chớnh vỡ c thự lnh vc kinh doanh ca cụng...

Quản lý lực lượng bán hàng ảo pps

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... nói lực lượng nhân viên ảo xuất từ điện thoại đời Nhưng lúc giờ, mối quan hệ lãnh đạo nhân viên xây dựng dựa quan hệ cá nhân hình thành văn phòng người gặp trực tiếp Nhưng ngày nay, khoảng cách ... đồng thời, lắng nghe vấn đề mà nhân viên quan tâm, tạo văn phòng làm việc tích cực để người thấu hiểu bị chia tách mặt địa lý Quản lý nhân viên ảo: Đối mặt trực tiếp với vấn đề Nếu tín hiệu gương ... việc gì” Quản lý nhân viên ảo: Cân nhắc chiến thuật Theo Richard Lepsinger, “Làm người lãnh đạo nhóm nhân viên ảo, bạn không giúp nhân viên tương tác tốt với khách hàng mà phải giúp nhân viên...

xây dựng kế hoạch về tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng nhằm ổn định vị thế của công ty hải anh trên thị trường giấy vệ sinh hà nội

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... ty, từ quản lý nhân viên bán hàng theo cách riêng 2.2.3: Đặc điểm lực lượng bán hàng Hải Anh Tính đến tháng năm 2010, lực lượng bán hàng Hải Anh có tiến rõ rệt Xét quy mô lực lượng bán hàng công ... lý nhân lực hao tổn nguồn lực Tính đến tháng 5/2010 tổng số nhân viên lên tới 25 nhân viên, có 18 nhân viên thuộc lực lượng bán hàng Công ty sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp cho đại lý bán ... .39 5.1.3: Quy mô lực lượng bán hàng: .39 5.1.4: Chế độ lương bổng cho lực lượng bán hàng : 41 5.2: QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG : 41 5.2.1: Huấn luyện đại diện bán hàng: 42 5.2.2:Chỉ...

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH thương mại việt phú

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... 2004 Biu 3: Tc tng trng theo i tng khỏch hng 250000000 200000000 150000000 Đại lý bán buôn 100000000 Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng 50000000 2000 2001 2002 2003 28 2004 Bng 9: TC TNG TRNG NM ... 0.00 hng i lý i lý bỏn l 0.94 Ngi tiờu 0.00 11.11 * Ngun t phũng kinh doanh ca cụng ty TNHH TM Vit Phỳ qua cỏc nm 2000; 2001; 2002; 2003; 2004 T bng s liu ta thy: - Vi i lý bỏn buụn v i lý bỏn l, ... bo khụng b chim dng Bờn cnh ú cụng ty phỏt trin theo hng i lý, nhn lm i lý ca cỏc hóng ni ting, ng thi cng cho cỏc n v khỏc c lm i lý ca cụng ty mỡnh Chớnh vỡ c thự lnh vc kinh doanh ca cụng...

LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... cá nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng ... tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên ... phối Trực tiếp Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Khách hàng Công ty Công ty Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng công ty Đại lý Đại lý Khách hàng Khách hàng...

29
1,699
6

NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... khác Lực lượng bán hàng Công ty lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Công ty Hình 1-1: Những phương án kênh phân phối Trực tiếp Khách hàng Gián tiếp Các trung gian Khách hàng Các hợp Hỗn trung ... chức bán hàng hiệu Hình 1-2: Cơ cấu theo vùng địa lý Giám đốc bán hàng nước Cấp Cấp quản lý vùng miền quản lý vùng miền quản lý vùng miền Cấp Cấp quản lý tỉnh, thành phố lý tỉnh, thành phố lý ... lên nhà quản trị lĩnh vực bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng công việc gần với phòng nhân lực Việc tuyển dụng thẩm tra lý lịch thực phòng nhân lực Hình 1- năm bước để xác định số lượng nhân viên...

luận văn quản trị nhân lực HOàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần siêu thị THIÊN ANH

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... kỹ bán hàng quản trị bán hàng - Các kỹ thuật bán hàng: Những nhân viên bán hàng giỏi sinh mà phải trải qua trình học hỏi Họ phải học cách bán sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cách hợp lý - Quản ... động lực cho quản trị lực lượng bán hàng Công Ty Cổ Phần Siêu Thị Thiên Anh Nhìn chung công tác tạo động lực đáp ứng quyền lợi lực lượng bán hàng Công ty a Tạo động lực cho lực lượng bán hàng ... công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ phần siêu thị Thiên Anh 2.2.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng Đối với doanh nghiệp thương mại, lực lượng bán hàng có ảnh hưởng trực tiếp tới...

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... khuyến khích lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Các giám đốc bán hàng phải ... ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Hỗn hợp Công ty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng Công ... bên Lực lượng bán hàng bên tron (tại chỗ): Hầu hết lực lượng bán hàng bên tập trung sở, văn phòng liên hệ với khách hàng chủ yếu qua điện thoại Từng cá nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp...

90
3,472
53

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... NHỮNG VẤN DỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số vấn đề lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp ... tác quản trị lực lượng bán hàng công ty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lực lượng bán hàng Công ty 2.3.1.1 Đặc điểm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng...

47
1,495
29

Quản trị hoạt động bán hàng cá nhân và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng ở công ty TNHH KỸ THUẬT & THƯƠNG MẠI AN PHÚC.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... tt nghip Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp 11 dịch vụ (20=10-11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 ... doanh ca cụng ty giai on 2008 2010 Mã Thuyết Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung số 01 02 minh VI.25 cấp dịch vụ (10=01- 02) 10 24 Naờm ... trn gúi T i lý tu bin: theo dừi lch tu v liờn h vi cỏc cụng ty chuyn n õu, chu trỏch nhim liờn h vi cỏc hóng tu v ngoi nc T kho vn: chu trỏch nhim qun lý, bo qun hng húa kho, qun lý h thng kho...

48
2,602
45

Quản trị hoạt động bán hàng cá nhân đối với mặt hàng ôtô ISUZU trên thị trường miền Trung của Công ty Cơ khí Ôtô và Thiết bị Điện Đà Nẵng.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... - Bán hàng trực tiếp: giao tiếp trực tiếp với khách hàng triển vọng nhằm mục đích đẩymạnh mua hàng Bán hàng cá nhân: 3.1 Bán hàng cá nhân gì? Bán hàng cá nhân trình người bán tiếp xúc trực tiếp ... (Salesman )Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân v viên bán hàng ISUZU - DAMEFA (tên đại bán [Nguồn: ĐẠi lý ôtô Nhân viên bán hàng Nhân viên lý) ] hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng đại lý DAMEFA ... lý Bộ phận hỗ trợ cho lực lượng bán hàng bên Nhân viên bán hàng (Salesman): trước phận gồm nhân viên nhân viên 2.1.3 Nguồn lực lực lượng bán hàng đại lý: Bảng phân tích nguồn lực lực lượng bán...

43
1,937
15

Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... cao tổ chức chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lực lượng bán hàng siêu thị điện máy Pico Có thể đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico việc ... việc tuyển chọn đào tạo nhân viên, đặc biệt lực lượng bán hàng, yêu cầu nhân viên thuộc phận bán hàng tương đối cao Gia tăng lượng không ngừng nâng cao chất, đội ngũ nhân Công ty Cổ phần Pico ... hàng điện lạnh… Giám sát bán hàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 2.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến lược mở rộng...

12
2,685
25

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... cá nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng ... phối Trực tiếp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng ... tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên...

101
3,877
69

Xem thêm

Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các mục tiêu của chương trình xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát các chuẩn giảng dạy tiếng nhật từ góc độ lí thuyết và thực tiễn khảo sát chương trình đào tạo của các đơn vị đào tạo tại nhật bản khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu hệ số công suất cosp fi p2 đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến mômen quay m fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 sự cần thiết phải đầu tư xây dựng nhà máy thông tin liên lạc và các dịch vụ phần 3 giới thiệu nguyên liệu chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25