... vốn, lợi nhuận, uy tín, hìnhảnhcôngty thị trường vai trò côngty kênh phân phối Mỗi côngty thương mại triển khai mụctiêu tình hình ràng buộc sau: - Tập tính người tiêu thụ khách hàng triển ... côngtyCôngty xác định kiểu đơn vị cấu trúc tổ chức thiết lập đường dây cho Nội dung lựa chọn loại kiểu bao hàm: chọn côngty nguồn hàng; côngty sản xuất, nhà phân phối công nghiệp; côngty ... kênh phân phối côngty Thành Hưng Cụ thể: 50 phiếu dành cho khách hàng cá nhân, 30 phiếu cho nhà phân phối Nội dung: Lấy liệu hệ thống phân phối công ty, khách hàng mụctiêucông ty, tiêu chí lựa...
... thõn l mt cụng ty liờn doanh gia SP.Co v Cụng ty Macondray - Singapore Nm 1994, cú thờm mt thnh viờn mi gia nhp vo cụng ty ú l Cụng ty Pepsico Global Investment T l bõy gi l: Cụng ty SP Co 40%, ... cựng Ngoi thun tin cho ngi tiờu dựng gn cỏc nh bỏn buụn hn nh bỏn l thỡ cỏc nh bỏn buụn cng cú th bỏn sn phm cho h Tham gia vo dũng chy vt cht ny cũn gm cụng ty ti m cụng ty thuờ chuyờn ch ... thc hin mt s cam kt vi cụng ty nh: v doanh s bỏn hng thỏng m bo thụng tin s c truyn ti cỏc nh bỏn l v ngi tiờu dựng, cng nh s cung cp nhng thụng tin phn hi cho cụng ty Nu lm tt cụng cic thỡ cỏc...
... chiến lược này, mụctiêucôngty muốn ghi đậm hìnhảnh sản phẩm lòng người tiêudùng Để thực mụctiêucôngty cần lựa chọn trung gian phù hợp với hìnhảnh sản phẩm Ngoài ra, côngty cần phải huấn ... nhuận cho thấy tình hình tăng trưởng côngty có phần chậm lại dần Doanh thu lợi nhuận côngty qua năm liên tục tăng Điều biểu tốt, chứng tỏ côngty hoạt động có hiệu Công việc kinh doanh côngty ... côngty hoạt động có hiệu quả, điều tất yếu côngty phải xây dựng, tổ chức quản lý hệ thống kênh phân phối hợp lý, hiệu Nói cách khác, hệ thống phân phối phải phù hợp với mụctiêucôngty đề...
... tiêudùng cuối Không đàm phán Các tổ chức bổ trợ Côngty vận tải Côngty kho Côngty tài Côngty nghiên cứu thị trường Sơ đồ 1.9: Các thành viên kênh phân phối Nhà sản xuất: họ nhiều côngty ... kinh doanh toàn côngty Lưu trữ thông tin kinh tế chịu trách nhiệm tài côngty Tổ chức hành chocông ty, đảm nhiệm công tác quản lý nhân lao động tiền lương cho nhân viên côngty Ban giám đốc ... nhà sản xuất bán lẻ cho người tiêudùng cuối Để xâydựng kênh này, côngty tiến hành điều tra, tìm kiếm khu vực thị trường mụctiêu xác định nhà trung gian Sau nhân viên côngty thực chào hàng,...
... NAM I Tổng quan côngty TNHH nước khoáng thiên nhiên Lavie Thành lập tháng năm 1992, LaVie côngty liên doanh Perrier Vittel - Pháp (sở hữu 65% vốn), thuộc tập đoàn Nestlé, côngty hàng đầu giới ... định nhận phần chiết khấu từ công ty. Qua giúp Lavie kiểm soát giá tránh tình trạng đại lí tăng giá cách bất hợp lí để trục lợi làm tổn hại đến hìnhảnh uy tín côngty -Bên canh tất sách xúc tiến ... bán hàng thực mứctiêu thụ nào.Sau tính chi phí cho lượng tiêu thụ khác thông qua kênh.So sánh doanh thu chi phí tiêu thụ kênh kênh để xác định lợi nhuận hiệu Phân tích nhân tố ảnh hưởng để xác...
... phẩm Nhưng giai đoạn nay, côngty gặp phải nhiều khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm Nguyên nhân gây khó khăn côngty điều tra kỹ lưỡng, có nguyên nhân xuất phát từ thân côngty biến động nhu cầu bên ... diễn nhiều người bán lẻ Hiện tượng ảnh hưởng xấu đến tình hình kinh doanh côngty Người bán lẻ yêu cầu nhà bán buôn phải giao sản phẩm thời hạn mức giá côngty đặt Có tình trạng thường xảy vào ... ban lãnh đạo côngty Hùng Mạnh không tìm cách để giải vấn đề dung hoà lợi ích thành viên kênh với thời gian tới sản phẩm côngty khó để cạnh tranh với đối thủ Một thực tế đặt côngty Hùng Mạnh...
... hàng mụctiêu mà côngty hướng tới toàn thị trường tiêudùng Việt Nam, khách hàng quốc tế nước mà côngtycôngty đặt văn phòng đại diện số thị trường tiêudùng hàng hoá thời trang tiêudùng mà công ... may7 Cty Nhuộm Yên Mỹ8 Cty Dệt Sơn Trà Doanh nghiệp Nhà nước hạch toán độc lập 19 Côngty cổ phần Tổng côngty giữ 50% vốn Côngty cổ phần Tổng côngty nắm 50% vốn Doanh nghiệp Tổng côngty góp ... Cty Tài Dệt may Cty Bông Việt Nam DN Dệt phía Nam Cty Dệt May Thành Công Cty Dệt Việt Thắng Cty Dệt may Thắng Lợi Cty Dệt Phong Phú Cty Dệt Phước Long Cty Dệt Nha Trang Cty Dệt may Đông Á Cty...
... nh trung gian với côngty Về sách quản trị kênh công ty, côngty bớc đầu xác định mụctiêucho việc xâydựng quản lý kênh: Với việc xâydựng lựa chọn thành viên kênh, côngty bớc đầu có hợp đồng ... côngty chế biến ván nhân tạo licola I-/ Giới thiệu khái quát côngty 1-/ Sự đời phát triển côngtyCôngty Chế biến Ván nhân tạo LICOLA côngty quốc doanh, thuộc Tổng côngty Lâm sản Việt Nam Công ... lý Đối với tỷ lệ chiết khấu, côngty áp dụng linh động theo mứctiêu thụ đại lý Có nh giúp họ nỗ lực chomụctiêu phân phối, tiêu thụ sản phẩm côngty Thí dụ: côngty không thiết sử dụngmức tỉ...
... phẩm Nhưng giai đoạn nay, côngty gặp phải nhiều khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm Nguyên nhân gây khó khăn côngty điều tra kỹ lưỡng, có nguyên nhân xuất phát từ thân côngty biến động nhu cầu bên ... diễn nhiều người bán lẻ Hiện tượng ảnh hưởng xấu đến tình hình kinh doanh côngty Người bán lẻ yêu cầu nhà bán buôn phải giao sản phẩm thời hạn mức giá côngty đặt Có tình trạng thường xảy vào ... ban lãnh đạo côngty Hùng Mạnh không tìm cách để giải vấn đề dung hoà lợi ích thành viên kênh với thời gian tới sản phẩm côngty khó để cạnh tranh với đối thủ Một thực tế đặt côngty Hùng Mạnh...
... vị bao phủ thị trường Các mụctiêu xác định phụ thuộc mụctiêu Marketing – Mix mụctiêu chiến lược cơngty Đối với CTCP Bánh kẹo Hải Châu mụctiêu phân phối cơngty bao phủ rộng khắp thị trường ... với mụctiêu nào? Những mụctiêu khác đòi hỏi kênh phân phói khác cấu trúc lẫn cách quản lý Mụctiêumức dịch vụ khách hàng, u cầu mức độ hoạt động trung gian, phạm vị bao phủ thị trường Các mục ... mức trung bình Cơngtyxâydựng mạng lưới tiêu thụ hồn chỉnh rộng khắp Các thành viên kênh cơngty hoạt động tích cực 2.1.2 Các nhân tố bên ngồi 2.1.1.1 Đặc điểm thị trường mụctiêu Hồng Đình Trường...
... giá thấp Tuy nhiên không mà sản phẩm côngty không tiêu thụ mà ngược lại côngty có chỗđứng vững thị trường Để đạt mụctiêu tăng khả cạnh tranh côngtyxâydựng chiến lược giá thấp: Cơ sở để định ... triển sản phẩm, định giá cho có sức hấp dẫn tạo điều kiện cho khách hàng mụctiêu tiếp cận Các côngty cần phải thông tin cho khách hàng có tiềm ẩn Mỗi côngtycôngty kinh doanh phải coi truyền ... đem lại nhiều lợi ích chocôngty vừa giúp côngty giới thiệu sản phẩm nâng cao mức độ hiểu biết người tiêudùng sản phẩm côngty mà tốn ích chi phí Côngty tham gia tài trợ cho nhiều chương trình...
... giá thấp Tuy nhiên không mà sản phẩm côngty không tiêu thụ mà ngược lại côngty có chỗđứng vững thị trường Để đạt mụctiêu tăng khả cạnh tranh côngtyxâydựng chiến lược giá thấp: Cơ sở để định ... triển sản phẩm, định giá cho có sức hấp dẫn tạo điều kiện cho khách hàng mụctiêu tiếp cận Các côngty cần phải thông tin cho khách hàng có tiềm ẩn Mỗi côngtycôngty kinh doanh phải coi truyền ... đem lại nhiều lợi ích chocôngty vừa giúp côngty giới thiệu sản phẩm nâng cao mức độ hiểu biết người tiêudùng sản phẩm côngty mà tốn ích chi phí Côngty tham gia tài trợ cho nhiều chương trình...
... kinh doanh côngty Khi tiến hành thiết kế kênh côngty thờng trải qua bớc sau: Bớc 1: Xác định mụctiêu thiết kế kênh: Các côngty phải xác định rõ mụctiêu định lợng nh định tính(Các mụctiêu định ... phẩm côngty nh gây dựng đợc hìnhảnh tốt côngty Mặt khác 37 Lớp Công nghiệp 40A việc tổ chức tốt mạng lới phân phối giúp chocôngty giảm đợc chi phí, trung gian ngời có kinh nghiệm việc tiêu ... không ảnh hởng nhiều đến việc lựa chọn kênh phân phối côngty 1.3 Năng lực tài côngty Khả tài côngty có ảnh hởng lớn tới việc lựa chọn trì loại kênh phân phối côngty Nh biết 23 Lớp Công nghiệp...
... thạch rau câu thu hút côngty lớn ngành sản xuất bánh kẹo tham gia Côngty bia Huế, Côngty bánh kẹo Hải Hà, Côngty bánh kẹo Hữu Nghị, Côngty bánh kẹo X22 - Bộ Quốc phòng, Côngty sữa Hanoi Milk… ... người tiêudùng Đối với Côngty phân phối thỡ kờnh phân phối Côngty thực việc luõn chuyển hàng hoá tới tay người tiêudùng Chúng ta nhận thấy Côngty phân phối phân phối hàng hóa cho nhiều Côngty ... thể côngty Để đạt mụctiêu phân phối đóng góp vào mụctiêu tổng thể Côngty điều quan trọng cần phải xác định mụctiêu phân phối thật rõ ràng, điều giúp nhà quản lý kênh dễ dàng đôn đốc thực mục...
... mô hình phân phối hình 2.2, Côngty có sách phân phối riêng ưu tiên cho thị trường mụctiêu Đối với Côngty dược địa bàn TPHCM, đối tác Công ty, Côngty nhập hàng choCôngty dược, sau Côngty ... tranh CôngtyCôngty dược địa bàn TPHCM Côngty dược tỉnh thành khách Cụ thể địa bàn TPHCM có Côngty dược nhà nhập mặt hàng Châu Âu, Côngty dược nước đóng địa bàn, Côngty dược Côngty dược ... hàng sản phẩm đưa vào Côngty dược tất dòng sản phẩm Côngty có Sau sản phẩm Côngty có Côngty dược, Côngty làm đối tác với bệnh viện để đưa thuốc vào bệnh viện, Côngty Duy Tân không trực...
... Song song với việc thực chiến lợc Côngty tăng khả cạnh tranh kinh tế thị trờng, phù hợp với mụctiêuCôngty Do thời gian tiếp xúc với công việc thực tế Côngty Thành Long khả hạn chế nên báo ... cờng mở rộng thị trờng Côngtyxâydựng đợc hệ thống máy quản lý vững chắc, không ngừng đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ cán công nhân viên, đồng thời đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm với ... công ngày rõ rệt việc làm khen, chê công khai cụ thể Sinh viên: Hoàng Quang Khánh Trng i Hc Hi Phũng Bỏo Cỏo thc nghip v Côngty Thành Long sử dụng phơng pháp trả lơng cho cán công nhân hai hình...
... bá tiếp thị cho sản phẩm côngty nhằm mục đích mở rộng thị phần côngty - Xâydựng kế hoạch khuyến hay chiết khấu cho khách hàng côngty - Lên kế hoạch tổ chức đưa sản phẩm côngty tham gia kiện ... khả tiêu thụ, sản phẩm nhà sản xuất 1.3.1.4 Đặc điểm côngty Các yếu tố bên côngty sức mạnh để côngty định vươn tới thị trường mụctiêu hay không vươn tới cách để đạt hiệu cao - Quy mô Công ty: ... thị trường Côngty Quản lý kênh nhằm đảm bảo hợp tác thành viên kênh để đạt mụctiêu phân phối Côngty 1.4.2 Quy trình quản lý kênh phân phối Sau Côngty chọn phương án kênh Côngty nên tiến...
... v tình hình s n xu t kinh doanh c a côngty i thi u ho ng tình hình ho c v l ch s hìn u t ch c ng kinh doanh c a côngty hi n Vi c tìm hi u t ng quan ho ng côngty nh m góp ph n h tr cho vi c ... 2.1.1 Gi i thi u v Công ty: 25 2.1.2 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty: 25 2.1.3 Ch m v quy n h n c a công ty: 26 2.1.4 u t ch c c a công ty: 27 2.1.4.1 c: ... i th c tr ng hi n t i c a côngty c tr ng h th ng phân ph i c a côngty hi n t v th c tr ng v t ch c qu n lý h th ng phân ph i c a côngty hi ng phân ph i c a côngty thông qua th sát kh o sát...