... người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm trọng nên tạo lòng tin với khách hàng Bao bì đơn giản đầy đủ đẹp mắt nên gây ý đông đảo người tiêu dùng II -Giá (Price) Ổn địnhgiá Vinamilk trì giá bán ổn định ... 3 Chính sách giữ nguyên giá chất lượng cao Nếu sản phẩm có giá trị định vị thấp thường công ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao giữ nguyên giá Rõ nét Vinanmilk định vị dòng sữa tiệt trùng ... người tiêu dùng thường tự chủ định mua hàng, sử dụng dòng sản phẩm phù hợp với tính động, trẻ trung - Độ tuổi 25: sử dụng sản phẩm có bổ sung canxi cho thể 2.Xác định thị trường mụctiêu 2.Xác định...
... thức lựachọn 13 5.3 Xác đònh thò trường mụctiêu KHÁI NIỆM Thò trường mụctiêu thò trường bao gồm khách hàng có nhu cầu ước muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng Để lựachọn thò trường mục tiêu, ... Áp lực phía nhà cung cấp Mụctiêu nguồn lực công ty Phải xem xét kinh doanh SP có phù hợp với mụctiêu nguồn lực công ty hay không 15 1 .Lựa chọn thò trường mụctiêu Marketing mix DN Thò trường ... trọng cho khúc thò trường lựachọn Xác đònh thuộc tính quan trọng đồ đònh vò Đánh giálựachọn đònh vò Thực đònh vò marketing mix 26 Lựachọn chiến lược đònh vò công ty ĐỊNH VỊ THỂ HIỆN CỤ THỂ...
... cho trình định vị sản phẩm bia Heineken tâm trí người tiêu dùng Việt Nam Chiến lược định vị mà công ty lựachọn chiến lược định vị rộng cung ứng sản phẩm độc đáo kết hợp với chiến lược định vị ... nhằm tìm số tiêu chí để phân chia thị trường bia Việt Nam thành khúc thị trường nhỏ có khác biệt tương đối rõ ràng làm cở sở cho việc chọnlựa đoạn thị trường mụctiêu sau Những tiêu chí mà công ... khả nguồn lực công ty Nhóm Marketing47B I, Lựachọn thị trường mụctiêu bia Heineken Nhận thức rõ thực tế thị trường rộng lớn phân tán Nhu cầu người tiêu dùng không thống biến đổi không ngừng...
... quyền, ổn định kinh tế, trị, xã hội… Căn khả nguồn lực doanh nghiệp: kỹ năng; giá trị và lợi thế vượt trộ9i 4.3.5 Lựachọn đoạn thị trường mụctiêu Mô hình lựachọn thị trường mụctiêu - ... định vị Sản phẩm tâm trí khách hàng - Khách hàng quan tâm lựachọn sản phẩm để lại họ ấn tượng "định vị trí" - Họ so sánh sản phẩm khác nhau, sản phẩm gây ấn tượng có điều kiện mua họ lựachọn ... CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ 4.4.1 Khái niệm Định vị (Positioning) sản phẩm thị trường sử dụng nỗ lực M để xây dựng hình ảnh sản phẩm công ty để chiếm vị trí có giá trị tâm trí khách hàng mụctiêu 12 4.4.2...
... tranh quan trọng Địnhgiá có ý nghĩa quan trọng, nhân tố quy định tồn phát triển doanh nghiệp Địnhgiá kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu yếu tố cách tỉ mỉ để quy địnhgiá thích hợp ... ty định đặt mứcgiá cao tương đương chất lượng Đỗ Văn Tưởng 35 Marketing 45A Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Kinh tế Quốc dân Công ty xác địnhgiá tối thiểu chi phí địnhgiá tối đa nhu cầu định ... sản xuất đến người tiêu dùng cuối cách hiệu nhằm đạt lợi nhuận tối đa Bất kỳ Công ty lựachọn kênh phân phối mong muốn mang lại lợi ích tối đa thực mụctiêu đề Vì vậy, lựachọn kênh Công ty nên...
... trường lựachọn Xác đònh thuộc tính quan trọng đồ đònh vò Đánh giálựachọn đònh vò Thực đònh vò Th.S Dinh Tien Minh Th.S Dinh Tien Minh 28 14 10/26/2005 Lựachọn chiến lược đònh vò công ty ĐỊNH ... phẩm thay Áp lực phía khách hàng Áp lực phía nhà cung cấp Mụctiêu nguồn lực công ty Th.S Dinh Tien Minh 17 Lựachọn thò trường mụctiêu Phối thức tiếp thò công ty Thò trường Phối thức tiếp thò ... trường mụctiêu KHÁI NIỆM Thò trường mụctiêu thò trường bao gồm khách hàng có nhu cầu mong muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng Th.S Dinh Tien Minh Th.S Dinh Tien Minh 16 10/26/2005 Để lựachọn thò...
... hấp dẫn Của phân khúc Của phân khúc 5 .Định vị cho thị 5 .Định vị cho thị trường mụctiêu trường mụctiêuLựachọn phân khúc Lựachọn phân khúc mụctiêumụctiêu 6.Phát triển marketing 6.Phát triển ... cạnh tranh - 4.2 .Lựa chọn thị trường mụctiêu (Lựa chọn khúc thị trường) Một là: Tập trung vào khúc: DN lựachọn khúc M1 P1 P2 P3 M2 M3 4.2 .Lựa chọn thị trường mụctiêu (Lựa chọn khúc thị trường) ... trường hânkhúc thị trường ác định nhân tố để Xácđịnh nhân tố để ân đoạn hânđoạn Mô tả phân khúc Mô tả phân khúc Lực chọn TT mụctiêu Lực chọn TT mụctiêuĐịnh vị thị trường Định vị thị trường Đo lường...
... 5.3 Xác đònh thò trường mụctiêu KHÁI NIỆM Thò trường mụctiêu thò trường bao gồm khách hàng có nhu cầu ước muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng Để lựachọn thò trường mục tiêu, doanh nghiệp phải ... phía nhà cung cấp Mụctiêu nguồn lực công ty Phải xem xét kinh doanh SP có phù hợp với mụctiêu nguồn lực công ty hay không T ng h p b i Nguy n Kim Nam 15 1 .Lựa chọn thò trường mụctiêu Marketing ... thò trường lựachọn Xác đònh thuộc tính quan trọng đồ đònh vò Đánh giálựachọn đònh vò Thực đònh vò marketing mix T ng h p b i Nguy n Kim Nam 26 Lựachọn chiến lược đònh vò công ty ĐỊNH VỊ THỂ...
... trường lựachọn Xác đònh thuộc tính quan trọng đồ đònh vò Đánh giálựachọn đònh vò Thực đònh vò Th.S Dinh Tien Minh Th.S Dinh Tien Minh 28 14 10/26/2005 Lựachọn chiến lược đònh vò công ty ĐỊNH ... phẩm thay Áp lực phía khách hàng Áp lực phía nhà cung cấp Mụctiêu nguồn lực công ty Th.S Dinh Tien Minh 17 Lựachọn thò trường mụctiêu Phối thức tiếp thò công ty Thò trường Phối thức tiếp thò ... trường mụctiêu KHÁI NIỆM Thò trường mụctiêu thò trường bao gồm khách hàng có nhu cầu mong muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng Th.S Dinh Tien Minh Th.S Dinh Tien Minh 16 10/26/2005 Để lựachọn thò...
... Căn lựachọn thị trường mụctiêu Quy mô Khả tăng trưởng Mức độ cạnh tranh Chi phí thâm nhập thị trường Mức độ tương thích với mụctiêu nguồn lực doanh nghiệp 25 Ma trận lựachọn thị trường mụctiêu ... bên bán Đối thủ nội ngành ③ Các mụctiêu nguồn lực doanh nghiệp Lựachọn thị trường mụctiêu Đơn khúc Tập trung VW: xe nhỏ HP: máy tính giá cao Chuyên môn hóa chọn lọc Chuyên môn hóa theo thị ... analysis Nghiên cứu thị trường Mụctiêu chiến lược Marketing 1.Phân đoạn thị trường 2 .Lựa chọn thị trường mụctiêu 3 .Định vị thị trường Tìm hiểu thị trường •Xác định thị trường •Phân đoạn thị...
... tính mà cty định đáp ứng • Để có định xác đoạn thị trường lựachọn cần thiết phải thực bước: – Đánh giá đoạn thị trường – Lựachọn thị trường mụctiêu Đánh giá đoạn thị trường • Mục đích: nhận ... trường Ví dụ: Thời trang dùng tiêu thức độ tuổi, giới tính… • Bước 3: Tiến hành phân khúc thị trường theo tiêu thức lựachọn LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤCTIÊU • Thị trường mụctiêu thị trường bao gồm khách ... khả tăng giá, cắt giảm số lượng, áp đặt điều kiện… → hấp dẫn Đánh giá đoạn thị trường - Các mụctiêu & khả cơng ty • Đoạn TT hấp dẫn, khơng phù hợp với mụctiêu lầu dài DN → Khơng nên lựachọn •...
... trường tiến hành phân khúc Xác định đặc điểm khúc thị trường Đánh giámức độ hấp dẫn khúc thị trường Lựachọn khúc thị trường mụctiêuĐịnh vị khúc thị trường mụctiêuchọn Xây dựng triển khai marketing ... đặc điểm nhóm khách hàng mụctiêu • Tập trung nguồn lực hữu hạn doanh nghiệp vào việc phục vụ nhóm khách hàng mụctiêu tốt Doanh nghiệp phải phân khúc TT chọn tt mụctiêu cho mình: • Khơng phải ... trí đâu thị trường mụctiêu • Nhu cầu/lợi ích cốt lõi thị trường mụctiêu giải • Lợi cạnh tranh chỗ (nhu cầu/lợi ích cốt lõi đối thủ chỗ nào) Xác định chiến lược định vị • Định vị nhiều thuộc...
... trước lựachọn thị trường mụctiêuđịnh vị sản phẩm DN thị trường mụctiêu Vậy bước bước quan trọng sản phẩm DN? Tại sao? Trả lời: Chúng ta cần phải PKTT trước lựachọn thị trường mụctiêuđịnh ... thành khúc nhỏ dễ lựachọn thị trường mụctiêu Hơn thị trường mụctiêu có doanh nghiệp hoạt động mà nhiều đối thủ cạnh tranh khác Vì cần lựachon thị trường mụctiêu để dựa xác định vị trí sản ... hệ lựachọn thị trường mục tiêu, chiến lược định vị định sản phẩm? Nguyễn Thị Thanh Nga: Công ty xác định vị trí hàng hóa thị trường nào? Trả lời: Xác định vị trí hàng hóa thị trường: Xác định...
... trình định vị Bước 1: xác địnhmức độ định vị Bước 2: xác định rõ thuộc tính cốt lỗi quan trọng cho khúc thị trường lựachọn Bước 3: xác định vị trí thuộc tính đồ định vị Bước 4: đánh giá việc lựa ... kinh doanh Bước 2: xác địnhtiêu thức để phân khúc thị trường Bước 3: Tiến hành phân khúc thị trường theo tiêu thức chọn Chương II Lựachọn thị trường mụctiêu II.1 Đánh giá khúc thị trường • ... Áp lựa nhà cung cấp Mụctiêu nguồn lực công ty II.2 Lựachọn thị trường mụctiêu II.2.1 marketing không phân biệt II.2.2 marketing phân biệt II.2.3 marketing tập trung II.3 Các xác định cách lựa...
... cho trình định vị sản phẩm bia Heineken tâm trí người tiêu dùng Việt Nam Chiến lược định vị mà công ty lựachọn chiến lược định vị rộng cung ứng sản phẩm độc đáo kết hợp với chiến lược định vị ... nhằm tìm số tiêu chí để phân chia thị trường bia Việt Nam thành khúc thị trường nhỏ có khác biệt tương đối rõ ràng làm cở sở cho việc chọnlựa đoạn thị trường mụctiêu sau Những tiêu chí mà công ... trọng phù hợp với khả nguồn lực công ty I, Lựachọn thị trường mụctiêu bia Heineken Nhận thức rõ thực tế thị trường rộng lớn phân tán Nhu cầu người tiêu dùng không thống biến đổi không ngừng...
... thuy t l c c nh tranh c a M.Porter 17 ðánh giá khúc th trư ng M c tiêu ngu n l c c a công ty: M c tiêu c a công ty gì? Phân khúc th trư ng phù h p v i m c tiêu phát tri n c a công ty? Công ty có ... nhãn hi u 15 Ch n th trư ng m c tiêu Vi c ñánh giá l a ch n m t hay nhi u khúc th trư ng thích h p cho công ty Sau ñã phân khúc th trư ng, công ty ph i bi t ñánh giá nh ng phân khúc khác ñó quy ... Nư c trái Xi măng Tìm nh ng y u t quan tr ng ñ ch n th trư ng m c tiêu cho s n ph m Tìm thu c tính (tiêu chu n s d ng) ñ ñánh giá ñ nh v thương hi u c a s n ph m tivi màu th trư ng VN? 36 12 ...