... thực tế nhu cầu thịtrườngmụctiêu mà doanh nghiệp phải lựa cho hay nhiều phân khúcthịtrườngmụctiêu để thâm nhập câu hỏi đặt là: Làm để xác định phân khúcthịtrườngmụctiêu hiệu quả? Số ... khúcthịtrường đó, mụctiêu bạn tìm phân khúcthịtrường có khả hưởng ứng cao Mức tăng trưởng dự báo Phân khúcthịtrường có dự báo tăng trưởng theo quy mô sức mua không, phân khúc trì trệ? Bạn ... phân khúcthịtrường ngày tăng Khả chi phí tiếp cận khách hàng phân khúc Một phân khúcthịtrường không hấp dẫn khó tiếp cận chi phí tiếp cận vượt khả cho phép Thành viên sân gôn tư nhân phân khúc...
... phân khúcthịtrường II NỘI DUNG Sau đánh giá khúcthịtrường khác nhau, doanh nghiệp phải định nên phục vụ khúcthịtrường Tức vấn đề lựachọnthịtrườngmụctiêu Tập trung vào khúcthịtrường ... lựachọnkhúcthịtrường để phục vụ Doanh nghiệp nhìn vào tính hấp dẫn lợi nhuận để lựachọnkhúcthịtrường Ở đây,đoạn thịtrườngchọn chưa có đối thủ cạnh tranh thịtrường mà doanh nghiệp chọn ... Thịtrườngmụctiêu đoạn thịtrường hấp dẫn mà doanh nghiệp định lựachọn để tập trung nỗ lực marketing Cơ sở để lựachọn phân khúcthị trường: - Số lượng tổng tiềm chi tiêu khách hàng phân khúc...
... PHÂN KHÚCTHỊTRƯỜNG VÀ NHẬN DIỆN PHÂN KHÚCTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU MÀ UNILEVER ĐANG HƯỚNG ĐẾN CHO SẢN PHẨM P/S: 1/ Các phân khúcthị trường: a/ Phân khúcthịtrường theo địa lý: -Thị trường thành thị: ... Phạm Thị Lan Hương 2/ Thịtrườngmụctiêu điểm khác thịtrườngmục tiêu: Với phân tích từ sách phân phối phân khúcthịtrường sản phẩm P/S công ty Unilever Vietnam nhận diện thịtrườngmụctiêu ... Đối với thịtrường P/S cung cấp sản phẩm có chất lượng cao, màu sắc tao nhã, vị cay mạnh có vị muối như: P/S muối, P/S bảo vệ lần… c/Phân khúcthịtrường theo nhân học: - Phân khúcthị trường...
... phải xác định mục đích việc tham gia đặt mụctiêu vừa sức.Mọi việc bạn thực trước, sau triển lãm nên đánh giá tiêu chí có giúp đạt mụctiêu đề không Các mụctiêu đạt triển lãm thương mại Dưới số ... nắm mụctiêu bạn thấy vai trò họ việc giúp công ty đạt mụctiêu Nếu bạn nhân viên công ty, thuê họ hàng, bạn bè hay người làm thuê theo Tập trung vào thông điệp bạn Chỉ nên chọn hai hay ba mụctiêu ... đàm phán hợp đồng triển lãm so với thực thịtrường Nhưng để có thành công trên, bạn phải lập kế hoạch cẩn thận Điều có nghĩa chọnlựa triển lãm, đặt mụctiêu rõ ràng, tạo triển lãm có hiệu cho...
... Doanh nghiệp chọn vài khúc để phục vụ, phân đoạn thịtrường cósức hấp dẫn phù hợp với nguồn lực doanh nghiệp Trong trường hợp này, Công ty lựachọn số khúcthị trường, khúcthịtrường có sức ... BMW, Mercedecs… Nhằm vào phân khúcthịtrường xe hạng sang, người thích thể đẳng cấp sang trọng Sự thành công Toyota nhờ phần lớn vào việc lựachọn đùng thịtrườngmụctiêu Việc áp dụng phương án ... cạnh tranh, vừa phải tìm cách thuyết phục lôi kéo khách hàng Việc lựachọnkhúcthịtrường giúp doanh nghiệp xác định thịtrườngmụctiêu để thâm nhập vào cách có hiệu quả, tránh rủi ro đáng tiếc...
... ngu n l c hi u qu Phân khúc th trư ng C n ý doanh nghi p không th t o phân khúc th trư ng mà ch nh n d ng phân khúc ch n phân khúc phù h p v i công ty ði u ki n ñ phân khúc th trư ng có hi u ... t l c c nh tranh c a M.Porter 17 ðánh giá khúc th trư ng M c tiêu ngu n l c c a công ty: M c tiêu c a công ty gì? Phân khúc th trư ng phù h p v i m c tiêu phát tri n c a công ty? Công ty có ñ ... th ñư c s d ng ñ phân khúc th trư ng Phân khúc th trư ng c n ph i ñư c th c hi n thông qua nghiên c u th nghi m ñ xem xét hi u qu c a vi c phân khúc th trư ng ñó 11 Phân khúc theo khu v c ñ a...
... Phân khúc thò trường Chưa phân khúc Phân khúc theo độ tuổi Đã phân khúc Phân khúc theo thu nhập 1,2,3 Phân khúc theo thu nhập độ tuổi Th.S Dinh Tien Minh KHÁI NIỆM Phân khúc thò trường chia thò trường ... Tại doanh nghiệp cần phân khúc thò trường ? Trình bày tiêu thức phân khúc thò trường ? Có cách lựachọn phân khúc thò trường đáp ứng Marketing ? Tại phải đònh vò thò trường cho nhãn hiệu sản phẩm ... Th.S Dinh Tien Minh 16 10/26/2005 Để lựachọn thò trườngmục tiêu, doanh nghiệp phải thực bước sau đây: Đánh giá khúc thò trường Qui mô mức tăng trưởngkhúc thò trường Doanh thu Lợi nhuận Tỷ lệ tăng...
... khúcthị trường) Một là: Tập trung vào khúc: DN lựachọnkhúc M1 P1 P2 P3 M2 M3 4.2 .Lựa chọnthịtrườngmụctiêu (Lựa chọnkhúcthị trường) Hai là: Chuyên môn hóa có chọn lọc: DN chọn vài khúc ... nên chọn công ty trung thành với nhà cung cấp họ? 4.2 .Lựa chọnthịtrườngmụctiêu (Lựa chọnkhúcthị trường) Đánh giá khúcthịtrường : Tiến trình đánh giá sức hấp dẫn phân khúcthịtrườngchọn ... vị thịtrường Đo lường tính hấp dẫn Đo lường tính hấp dẫn Của phân khúc Của phân khúc 5.Định vị cho thị 5.Định vị cho thịtrườngmụctiêutrườngmụctiêuLựachọn phân khúcLựachọn phân khúc mục...
... ngu n l c hi u qu Phân khúc th trư ng C n ý doanh nghi p không th t o phân khúc th trư ng mà ch nh n d ng phân khúc ch n phân khúc phù h p v i công ty ði u ki n ñ phân khúc th trư ng có hi u ... t l c c nh tranh c a M.Porter 17 ðánh giá khúc th trư ng M c tiêu ngu n l c c a công ty: M c tiêu c a công ty gì? Phân khúc th trư ng phù h p v i m c tiêu phát tri n c a công ty? Công ty có ñ ... th ñư c s d ng ñ phân khúc th trư ng Phân khúc th trư ng c n ph i ñư c th c hi n thông qua nghiên c u th nghi m ñ xem xét hi u qu c a vi c phân khúc th trư ng ñó 11 Phân khúc theo khu v c ñ a...
... đònh tiêu thức để phân khúc thò trường Tìm tiêu thức hợp lý để phân khúc thò trường. Thí dụ: Thời trang dùng tiêu thức độ tuổi, thu nhập Bước 3: Tiến hành phân khúc thò trường theo tiêu thức lựachọn ... 13 5.3 Xác đònh thò trườngmụctiêu KHÁI NIỆM Thò trườngmụctiêu thò trường bao gồm khách hàng có nhu cầu ước muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng Để lựachọn thò trườngmục tiêu, doanh nghiệp phải ... cấp Mụctiêu nguồn lực công ty Phải xem xét kinh doanh SP có phù hợp với mụctiêu nguồn lực công ty hay không T ng h p b i Nguy n Kim Nam 15 1 .Lựa chọn thò trườngmụctiêu Marketing mix DN Thò trường...
... Phân khúc thò trường Chưa phân khúc Phân khúc theo độ tuổi Đã phân khúc Phân khúc theo thu nhập 1,2,3 Phân khúc theo thu nhập độ tuổi Th.S Dinh Tien Minh KHÁI NIỆM Phân khúc thò trường chia thò trường ... Tại doanh nghiệp cần phân khúc thò trường ? Trình bày tiêu thức phân khúc thò trường ? Có cách lựachọn phân khúc thò trường đáp ứng Marketing ? Tại phải đònh vò thò trường cho nhãn hiệu sản phẩm ... Th.S Dinh Tien Minh 16 10/26/2005 Để lựachọn thò trườngmục tiêu, doanh nghiệp phải thực bước sau đây: Đánh giá khúc thò trường Qui mô mức tăng trưởngkhúc thò trường Doanh thu Lợi nhuận Tỷ lệ tăng...
... ngu n l c hi u qu Phân khúc th trư ng C n ý doanh nghi p không th t o phân khúc th trư ng mà ch nh n d ng phân khúc ch n phân khúc phù h p v i công ty ði u ki n ñ phân khúc th trư ng có hi u ... t l c c nh tranh c a M.Porter 17 ðánh giá khúc th trư ng M c tiêu ngu n l c c a công ty: M c tiêu c a công ty gì? Phân khúc th trư ng phù h p v i m c tiêu phát tri n c a công ty? Công ty có ñ ... th ñư c s d ng ñ phân khúc th trư ng Phân khúc th trư ng c n ph i ñư c th c hi n thông qua nghiên c u th nghi m ñ xem xét hi u qu c a vi c phân khúc th trư ng ñó 11 Phân khúc theo khu v c ñ a...
... phân khúc Của phân khúc 5.Định vị cho thị 5.Định vị cho thịtrườngmụctiêutrườngmụctiêu 2.Mô tả phân khúc Mô tả phân khúcLựachọn phân khúcLựachọn phân khúcmụctiêumụctiêu 6.Phát triển ... bày Lý phải phân khúcthịtrường Các mức độ phân khúcthịtrường Nhân tố dùng để phân khúcthịtrường Đánh giá lựachọnthịtrườngmụctiêu PECSME – Mô đun Tại phải phân khúcthị trường? Một doanh ... để lựachọnkhúc gì? PECSME – Mô đun Lựachọnkhúcthịtrường (1) Tập trung vào khúc Doanh nghiệp lựachọnkhúc (ví dụ Volkswagen tập trung vào thịtrường ô tô nhỏ and Porsche tập trung vào thị...
... Tìm tiêu thức thích hợp để phân khúcthịtrường Ví dụ: Thời trang dùng tiêu thức độ tuổi, giới tính… • Bước 3: Tiến hành phân khúcthịtrường theo tiêu thức lựachọn LỰA CHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU ... nghiệp cần phải phân khúcthị trường? • Trình bày tiêu thức thường sử dụng để phân khúcthị trường? • Tạo phải lựachọnthịtrườngmục tiêu? • Các lựachọn để đáp ứng thị trường? Cho ví dụ minh ... đoạn thịtrườnglựachọnthịtrườngmụctiêu coi vấn đề quan trọng lý thuyết mar, vấn đề sống DN để mở rộng kinh doanh thu LN PHÂN KHÚCTHỊTRƯỜNG • Khái niệm: Phân đoạn thịtrường chia thị trường...
... phân khúcthịtrường tiến hành phân khúc Xác định đặc điểm khúcthịtrường Đánh giá mức độ hấp dẫn khúcthịtrườngLựachọnkhúcthịtrườngmụctiêu Định vị khúcthịtrườngmụctiêuchọn Xây dựng ... PHÂN KHÚCTHỊTRƯỜNG • CƠ SỞ ĐỂ TIẾN HÀNH PHÂN KHÚC • NHỮNG U CẦU ĐỐI VỚI VIỆC PHÂN KHÚC • XÁC ĐỊNH THỊTRƯỜNGMỤCTIÊU • ĐỊNH VỊ TRÊN THỊTRƯỜNG PHÂN KHÚCTHỊTRƯỜNG Khái niệm phân khúcthịtrường ... khai marketing mix cho vị trí xác lập thịkhúcthịtrườngmụctiêu CƠ SỞ ĐỂ TIẾN HÀNH PHÂN KHÚC 2.1 Đối với thịtrường người tiêu dùng • ĐỊA LÝ, Có thể dựa vào tiêu chí sau: – Vùng, miền: vùng núi,...
... thức lựachọn 13 5.3 Xác đònh thò trườngmụctiêu KHÁI NIỆM Thò trườngmụctiêu thò trường bao gồm khách hàng có nhu cầu ước muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng Để lựachọn thò trườngmục tiêu, ... đònh tiêu thức để phân khúc thò trường Tìm tiêu thức hợp lý để phân khúc thò trường. Thí dụ: Thời trang dùng tiêu thức độ tuổi, thu nhập Bước 3: Tiến hành phân khúc thò trường theo tiêu thức lựa ... khúc thò trường để đưa chiến lược Marketing mix thích hợp cho khúc thò trường 5.2.2 YÊU CẦU PHÂN KHÚCTHỊTRƯỜNG Phân khúc thò trường phải đạt yêu cầu sau : Tính đo lường nghóa quy mô lực khúc...
... MỤCTIÊU CỦA CHƯƠNG Trình bày lợi ích phân khúc thò trường Giới thiệu số tiêu thức phân khúc Trình bày cách lựachọn thò trườngmụctiêu Giới thiệu đònh vò sản phẩm THỊTRƯỜNG 1- KHÁI ... chiến lược thò trườngmụctiêu Căn lựachọn TTMT KHÁI NIỆM • Thò trườngmụctiêu bao gồm khách hàng có nhu cầu, mong muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng LỰACHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU MARKETING KHÔNG ... Marketing mix LỰACHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU MARKETING TẬP TRUNG (CONCENTRATED MARKETING) Marketing mix Phân khúc TT Phân khúc TT Phân khúc TT CĂN CỨ LỰACHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU Nguồn lực doanh...
... MỤCTIÊU CỦA CHƯƠNG Trình bày lợi ích phân khúc thò trường Giới thiệu số tiêu thức phân khúc Trình bày cách lựachọn thò trườngmụctiêu Giới thiệu đònh vò sản phẩm THỊTRƯỜNG 1- KHÁI ... chiến lược thò trườngmụctiêu Căn lựachọn TTMT KHÁI NIỆM • Thò trườngmụctiêu bao gồm khách hàng có nhu cầu, mong muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng LỰACHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU MARKETING KHÔNG ... Marketing mix LỰACHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU MARKETING TẬP TRUNG (CONCENTRATED MARKETING) Marketing mix Phân khúc TT Phân khúc TT Phân khúc TT CĂN CỨ LỰACHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU Nguồn lực doanh...
... MỤCTIÊU CỦA CHƯƠNG Trình bày lợi ích phân khúc thò trường Giới thiệu số tiêu thức phân khúc Trình bày cách lựachọn thò trườngmụctiêu Giới thiệu đònh vò sản phẩm THỊTRƯỜNG 1- KHÁI ... chiến lược thò trườngmụctiêu Căn lựachọn TTMT KHÁI NIỆM • Thò trườngmụctiêu bao gồm khách hàng có nhu cầu, mong muốn mà doanh nghiệp đònh đáp ứng LỰACHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU MARKETING KHÔNG ... Marketing mix LỰACHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU MARKETING TẬP TRUNG (CONCENTRATED MARKETING) Marketing mix Phân khúc TT Phân khúc TT Phân khúc TT CĂN CỨ LỰACHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU Nguồn lực doanh...