... mô hình khoảng cách kỳ vọng kháchhàng chất lượng dịch vụ khoảng cách 5, bốn khoảng cách lại, bao gồm: • Khoảng cách 1: khoảng chênh lệch nhận thức doanhnghiệp cung cấp kỳ vọng kháchhàng dịch ... qua kháchhàngKháchhàng nhân viên phải gặp để dịch vụ thực được, điểm kinh doanhphải gần kháchhàng Như vậy, quan niệm dịch vụ doanhnghiệp hình thành nên mối tương tác qua lại doanhnghiệpkhách ... Nếu nhận thức kháchhàng nhỏ kỳ vọng kháchhàng cảm nhận không thỏa mãn - Nếu nhận thức kháchhàng kỳ vọng kháchhàng cảm nhận thỏa mãn - Nếu nhận thức kháchhàng lớn kỳ vọng kháchhàng cảm nhận...
... CLDV hàm số khoảng cách thứ năm Khoảng cách thứ năm phụ thu c vào khoảng cách trước Nghĩa khoảng cách 1,2,3,4 Vì thế, để rút ngắn khoảng cách thứ gia tăng CLDV, nhà quản trị dịch vụ phảinỗ lực ... mô hình khoảng cách CLDV Trong khoảng cách này, khoảng cách mục tiêu cần nghiên cứu xác định mức độ thỏa mãn KH họ nhận biết mức độ khác giữ kỳ vọng dịch vụ nhận Sự khác biệt khoảng cách từ ... nguồn thu từ lãi tăng 46,4% tương ứng với tăng 64 tỷ Tuy nhiên, tốc độ tăng lại chậm nhiều so với tốc độ giảm khoảnthu lãi vớikhoản giảm lên đến 184 tỷ đồng tương ứng với 88,5% Việc khoản thu...
... phải tự nhắc nhở thực cam kết vớikháchhàng Nếu bạn thực bạn nói, kháchhàng không khắt khe dành lòng trung thành tin tưởng cho bạn 4) Thu thập thông tin cách mở rộng mối quan hệ vớikháchhàng ... cầu kháchhàng thời Hãy phát triển theo chiều sâu theo bề rộng 2) Cần trì tính “trước sau một” cách ứng xử vớikháchhàng Bạn cần ứng xử thái độ chân thành, hài hước tôn trọngvớikhách hàng, đồng ... lập doanh nghiệp, hứa vớikháchhàng muốn trở thành người tư vấn trợ giúp cho họ trọn đời Điều có nghĩa họ tiếp tục liên hệ với thời gian kể từ lần cuối hai bên hợp tác kinh doanhvới Chiến lược...
... thành kháchhàng cao lợi nhuận đem lại cho công ty cao, nghĩa thương hiệu có giá trị cao Giữ chân kháchhàng tạo dễ tốn so với việc thu hút kháchhàng mới, kháchhàng thỏa mãn với thương hiệu doanh ... Đoạn khách hàng: kháchhàng mua thương hiệu đốithủ cạnh tranh người kháchhàng sản phẩm - Đoạn thị trường nhạy cảm với giá: kháchhàng quan tâm đến giá yếu tố chất lượng sản phẩm, kháchhàng ... hiệu thể rõ ràng, kháchhàng xem thương hiệu người, phản ánh tính cách kháchhàngKháchhàng xem thương hiệu biểu tượng để kháchhàng tự khẳng định giá trị thân Ví dụ: kháchhàng trẻ tuổi cảm...
... kinh doanh hiệu nhằm giữ chân phát triển kháchhàng cách bền vững 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu đặt mục tiêu: Xác định yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành thương hiệu kháchhàngKiểm định ... với 172 đáp viên kháchhàng mua HCFC22 Việt Nam cho mục đích lắp ráp, sửa chữa sản xuất trực tiếp để kiểm định thang đo mô hình lý thuyết Kết kiểm định cho thấy thang đo đạt độ tin cậy, giả thuyết ... (trong việc kháchhàng nhận biết thương hiệu so sánh với thương hiệu cạnh tranh) để kháchhàng cảm nhận chất lượng thương hiệu (trong việc so sánh, phân biệt với đặc điểm chất lượng so với thương...
... Ngoài ra, kháchhàng trung thành s gi i thi u i thân c a mình, mang l i kháchhàng m i cho công ty (Aaker, 1991) a, lòng trung thành c iv u s làm cho i th n n chí vi c tìm cách lôi kéo kháchhàng ... 18.18% 15.00% 11.82% 7.27% 100% Gi i tính: Trong 220 kháchhàng tr l i h p l có 125 n (chi m 56.82%), 95 kháchhàng nam (chi m 43.18%) V tu i t tu i: Kháchhàng 22 c ph ng v n c a lu 31 tu i (chi ... gi khách hàng, kháchhàng có th m u u m t s t bi u hi n c a i hay th i b n Trong th gi i th c s , có th tìm th y lo i m i quan h gi a hi i (Fournier, 1998) u có th i di n 19 th hi ng c m c a khách...
... kháchhàngkháchhàng tiềm Nếu muốn kháchhàng thật theo doanhnghiệp nên chia sẻ vớikháchhàng tính cách doanhnghiệp Dùng truyền thông xã hội để kết nối doanhnghiệpvớidoanhnghiệp ngành ... trường công cụ để doanhnghiệp truyền tải nội dụng đến vớikhách hàng, đồng thời kháchhàngđối thoại trực tiếp vớidoanhnghiệpkháchhàng khác mà không chịu ràng buộc hay kiểm soát Đã có nhiều ... kháchhàng bao hàm thỏa mãn khách hàng, thỏa mãn kháchhàng chưa đủ để đem đến trung thành kháchhàng cho doanhnghiệpKháchhàng có lòng trung thành cao thương hiệu sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp...
... kháchhàng tốn nhiều so với việc trì kháchhàng cũ Điều đặc biệt quan trọng thị trường mà việc chuyển đổi sang sử dụng sản phẩm đốithủ cạnh tranh dễ dàng (low switching cost) Đốivớikháchhàng ... hết phải hiểu yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành kháchhàng để hoạch định chiến lược sản phẩm, chiến lược giá hay chiến lược phát triển sản phẩm Để làm điều đó, doanhnghiệpphải hiểu kháchhàng ... lệ thu n với trung thành thương hiệu • Giả thuyết H5: giá trị xã hội mà người tiêu dùng cảm nhận từ thương hiệu tỷ lệ thu n với trung thành thương hiệu • Giả thuyết H6: mức độ tin tưởng khách hàng...
... kháchhàng tốn nhiều so với việc trì kháchhàng cũ Điều đặc biệt quan trọng thị trường mà việc chuyển đổi sang sử dụng sản phẩm đốithủ cạnh tranh dễ dàng (low switching cost) Đốivớikháchhàng ... vọng kháchhàng Niềm tin vào thương hiệu: niềm tin vào thương hiệu việc kháchhàng thông thường sẵn lòng “tin cậy” vào khả thương hiệu thực chức cam kết vớikháchhàng Cam kết thương hiệu khách hàng: ... nhóm kháchhàng Nhóm thích thương hiệu: người thực thích thương hiệu có gắn bó cảm xúc với thương hiệu Điều có thương hiệu xem biểu tượng khách hàng; kháchhàng có trải nghiệm tích cực với thương...
... tế Phụ lục 7: Số doanhnghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thời điểm 31/12 hàng năm phân theo loại hình doanhnghiệp Phụ lục 8: Doanhthudoanhnghiệp phân theo loại hình doanhnghiệp Phụ lục ... biệt phong cách với phong cách “Lãnh đạo nghiệp vụ” 13 1.1.2 Phong cách “Lãnh đạo nghiệp vụ” “Lãnh đạo nghiệp vụ” người “hướng dẫn động viên người tuỳ thu c theo đổimục tiêu đặt cách làm rõ ... hữu, Doanhnghiệp có vốn nước chiếm 35%, doanhnghiệp quốc doanh chiếm 33%, doanhnghiệp tư nhân 32% Hình 2.2: Mô tả mẫu theo loại hình sở hữu doanhnghiệp Tư nhân 32% Vốn nước 35% 2.4 Quốc doanh...
... đình, kháchhàng cá nhân Internet lĩnh vực kinh doanh đà tăng trưởng cộng vớimức lợi nhuận hấp dẫn khiến cho doanhnghiệp mong muốn kinh doanh Xác định vị trí doanhnghiệp lòng kháchhàng để ... thỏa mãn lòng trung thành kháchhàng Hiểu mong muốn yêu cầu kháchhàng từ đề xuất số giải pháp Đặt vấn đề Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng: Những kháchhàng sử dụng dịch vụ Internet ... FPT Phân tích đánh giá kháchhàng chất lượng dịch vụ Internet ADSL công ty Đánh giá mức độ thỏa mãn kháchhàng sau sử dụng dịch vụ Đánh giá lòng trung thành kháchhàng công ty Phân tích...
... kháchhàng cách tìm kiếmkháchhàng lôi kéo kháchhàngđốithủ cạnh tranh phía mình, tư vấn cho kháchhàng phận nhân viên bán hàng công ty thường giới thiệu điều khoản có lợi hợp đồng cho kháchhàng ... hỏi kháchhàng – NLPV2” kháchhàng đánh giá cao nhất, từ mức đồng ý phần trở lên có 74.6% khách hàng, có 53 kháchhàng (chiếm 37.3%) đồng ý phần, 34 kháchhàng (chiếm 23.9%) đồng ý 19 kháchhàng ... giao Thông tin đến kháchhàng Khoảng cách Chuyển đổi cảm nhận cty thành tiêu chí chất lượng Khoảng cách Nhà cung cấp Khoảng cách Khoảng cách Nhận thức công ty kỳ vọng kháchhàng Sơ đồ 1: Mô hình...
... nhu cầu kháchhàng lòng trung thành dịch vụ Alba Ưu hạn Ưu hạn chế chế dịch vụ , , giải dịch vụ giải pháp nhằm pháp nhằm thỏa mãn nhu thỏa mãn nhu cầu khách cầu kháchhàng cách hàng cách tốt ... cầu khác kháchhàng - Luôn có nhân viên sẵn sàng đáp ứng cách nhanh chóng dịch vụ cho khách hàng, thủ tục nhanh thu n tiện hơn, đặc biệt vào mùa cao điểm, tránh trường hợp để kháchhàng chờ lâu, ... phù hợp với nhu cầu kháchhàng cụ thể - Cần có sách khuyến giá dịch vụ, đăc biệt ý đến hình thức khuyến sau bán hàng - Có chương trình tặng thẻ VIP giảm giá cho kháchhàng thân thiết với Alba...
... thông tin đến khách hàng, điều có nghĩa quảng cáo giới thiệu dịch vụ đến kháchhàng bị sai Khoảng cách = khoảng cách + khoảng cách + khoảng cách + khoảng cách Ngoài kỳ vọng kháchhàng chất lượng ... nhận kháchhàng chất lượng dịch vụ (khoảng cách 5) bốn khoảng cách lại bao gồm: + Khoảng cách 1: khoảng chênh lệch nhận thức doanhnghiệp cung cấp kỳ vọng kháchhàng dịch vụ kỳ vọng kháchhàng ... nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Diệu Linh Ngày nay, thỏa mãn kháchhàngmục tiêu doanhnghiệpCácdoanhnghiệp nhận thức giữ kháchhàng cũ mang lại nhiều lợi nhuận kiếmkháchhàng để thay khách hàng...
... kháchhàng cách tìm kiếmkháchhàng lôi kéo kháchhàngđốithủ cạnh tranh phía mình, tư vấn cho kháchhàng phận nhân viên bán hàng công ty thường giới thiệu điều khoản có lợi hợp đồng cho kháchhàng ... hỏi kháchhàng – NLPV2” kháchhàng đánh giá cao nhất, từ mức đồng ý phần trở lên có 74.6% khách hàng, có 53 kháchhàng (chiếm 37.3%) đồng ý phần, 34 kháchhàng (chiếm 23.9%) đồng ý 19 kháchhàng ... giao Thông tin đến kháchhàng Khoảng cách Chuyển đổi cảm nhận cty thành tiêu chí chất lượng Khoảng cách Nhà cung cấp Khoảng cách Khoảng cách Nhận thức công ty kỳ vọng kháchhàng Sơ đồ 1: Mô hình...
... qua kháchhàngKháchhàng nhân viên phải gặp để dịch vụ thực được, điểm kinh doanhphải gần kháchhàng Như vậy, quan niệm dịch vụ doanhnghiệp hình thành nên mối tương tác qua lại doanhnghiệpkhách ... Khóa luận tốt nghiệp • GVHD: Ths Lê Thị Ngọc Anh Khoảng cách 1: khoảng chênh lệch nhận thức doanhnghiệp cung cấp kỳ vọng kháchhàng dịch vụ kỳ vọng kháchhàng dịch vụ • Khoảng cách 2: khoảng chênh ... tra viên đứng quầy thu ngân, sau kháchhàng mua sắm xong chọn kháchhàng theo số K thứ tự Tức là, cách 69 kháchhàng điều tra viên chọn kháchhàng để vấn Nếu trường hợp kháchhàng chọn không đồng...