... điểm bánhàng 452.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 462.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quảnhàng hoá 462.4. Công tác quảntrị tiêu thụ hàng hoá 462.5. Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàng ... trạng công tác Quảntrịbánhàng 352.1. Công tác xây dựng đội ngũ quảntrị 352.2. Công tác quảntrị lực lợng bánhàng 372.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bánhàng 372.2.2. Công ... số bánhàng thờng là chỉ tiêu dùng để đánh giá năng lực của nhân viên bán hàng) và những quan sát, theo dõi của bộ phận quản trị về nhân viên bánhàng đó: nh thái độ, khả năng giao tiếp bán hàng, ...
... buộc của công tác quảntrịbán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bánhàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quảntrị đa ra hình thức bánhàng riêng cho ... Khi đó nhà quảntrị có thể đa ra đợc mục tiêu bánhàng phù hợp với doanh nghiệp.*/Xây dựng chơng trình bánhàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bánhàng của một ... công nghệ bánhàng khác nh bánhàng theo mẫu đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số mặt hàng. */ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bánhàng hoá...
... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng. 1. Các kháiniệm về bánhàng và quảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... được hỏi, nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành NGHỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Các kháiniệm về bánhàng và quảntrịbánhàng 2. Chức năng và ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bánhàng hiện nay. " ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của...
... về quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 3I-/ kháIniệm về quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: 3II-/ Một số nội dung cơ bản của hoạt động quảntrịbán ... chung về quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh I-/ kháIniệm về quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh:Xét trên phơng diện thực hiện giá trị thì bánhàng ... thức bánhàng và hình thức bán hàng: 55-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 66-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 77-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10Chơng II 11Phân tích hoạt động quảntrịbán hàng...
... của khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp.Dới góc độ của nhà quảntrị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán hàng. Nếu bánhàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... biên bản nhận hàng .+ Kiểm tra chất lợng : căn cứ vào hợp đồng mua hàng và đơn hàng kiểm tra tên hàng hoá, mẫu mÃ, chất lợng. Nếu phát hiện hàng hoá và đơn hàng không phù hợp nh hàng bị hỏng, ... mua hàng, từ đó ảnh hởng đến kết quả bán ra của doanh nghiệp . 1.3 Sự cần thiết và phơng hớng cơ bản nhằm nâng cao công tác quảntrị mua hàng. 1.3.1 Sự cần thiết phải nâng cao công tác quản trị...
... mà Công ty đang đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùngII. Đánh giá thực trạng về công tác quảntrịbánhàng tại Công ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quảntrịbánhàng của Công ty Muối Thanh HoáCông ... quan:- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trịbánhàng giỏi. - Một số nhân viên bánhàng cha nhận thức rõ bánhàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... và hoạt động bánhàng cá nhân, bằng việc gia tăng lực lợng bánhàng mở rộng thị tròng tăng doanh thu cho Công ty Muối Thanh HoáTuy nhiên, hoàn thiện quảntrị các hoạt động bánhàng là đề tài...
... cậy/sự tín NGHỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Các kháiniệm về bánhàng và quảntrịbánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng 3. Phân loại nghề bánhàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng. 1. Các kháiniệm về bánhàng và quảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bánhàng hiện nay. " ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của...
... quan về bánhàng và quảntrịbán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng; Kỹ thuật bánhàng và chăm sóc khách hàng; Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng; và Quảntrị đội ngũ bán hàng. - Kỹ năng: ... quan về bán hàng 1.1.1. Kháiniệmbán hàng 1.1.2. Quá trình phát triển của bán hàng 1.1.3. Các quanniệm về bán hàng 1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng 1.1.5. Các loại hình bánhàng ... với người quảntrịbán hàng, cuối cùng là nhận thức được tương lai phát triển của quảntrịbán hàng. 4. Nội dung chi tiết môn họcChương 1: Tổng quan về bánhàng và quảntrịbánhàng LT61.1....
... luận chung về quảntrịbán hàng 1. Khái quát về quảntrịbán hàng. 1.1. Kháiniệm về quảntrịbán hàng. Quảntrịbánhàng là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ... báo cáo, quản lý nhân viên văn phòng… Quảntrị cơ sở dữ liệu khách hàng Quảntrị số liệu Quảntrị báo cáo bánhàng 1.2.3. Tư vấn bán hàng. Hướng dẫn nhân viên về kỹ thuật bán hàng, xử ... công tác quản lý, góp phần hoàn thiện hệ thống quảntrịbánhàng tại Công ty. Với đội ngũ nhân viên bánhàng và người quản lý bánhàng có trình độ chuyên môn cao công tác quảntrịbánhàng của...
... Taurin.Chương II: Khái quát về quảntrịbán hàng 1. Kháiniệm về quảntrịbán hàng Có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của những người hoặc thực sự thuộc lực lượng bánhàng hoặc gồm những ... diện bánhàng theo lĩnh vực.Những người quản lý bánhàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho những người quản lý bánhàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Số người quản lý bánhàng ... vị của họ có thể từ người quản lý bánhàng từng địa phương, khu vực hay toàn quốc cho đến chức phó giám đốc phụ trách bánhàng v.vHai mục tiêu của quảntrịbánhàng là con người và lợi nhuận....
... ngân hàng dưới dạng vật chất như séc, hoặc bản báo cáo kết toán của ngân hàng. 2.1.2. Sản phẩm vô hình (dịch vụ)2.1.2.1. Khái niệm Dịch vụ là những hoạt động và kết quả mà một bên (người bán) ... thiết bị là chính như máy bánhàng tự động, máy rửa xe…Con người là chính như tư vấn, khám bệnh, ngân hàng − Thứ hai, cần khách hàng hiện diện hay không: chửa bệnh, hàng không, sửa chữa ô tô, ... lượng gắn liền mật thiết với giá trị và sự thỏa mãn khách hàng. Người ta định nghĩa chất lượng sản phẩm ở góc độ sản phẩm tạo ra được giá trị và sự thỏa mãn khách hàng. Chất lượng sản phẩm bao...
... Thái Quản trịbán hàng: là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính như phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra hoạt động bán ... tra hoạt động bán hàng. Như vậy, quảntrịbánhàng là một tiến trình kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập mục tiêu cho nhân viên bán hàng, thiết kế chiến lược cho nhân viên bánhàng đến việc tuyển ... quyết.Bước 5: Bánhàng cho khách.Để đảm bảo số lượng hàng hoá trong cửa hàng luôn đầy đủ, cửa hàng trưởng phải để ra mức định mức tồn kho cho cửa hàng, trình trưởng phòng bánhàng duyệt. Trong...
... trọng là do đã ý thức được vai trò của quảntrịbánhàng trong kinh doanh. Ngày nay các Công ty càng nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của quảntrịbán hàng và đã tổ chức hoạt động hiệu quả. ... với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện một số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là:- Mở rộng các hình thức bán hàng: đưa hàng đến các xí nghiệp, công ty để bán cho cán ... viên bán hàng Ở Chi nhánh Bita’s Hà Nội việc tuyển chọn đội ngũ các nhà quản trị, nhân viên bánhàng là do trưởng Chi nhánh tiến hành. Quy trình tuyển chọn rất là Hoàng Giang Nam Quảntrị kinh...
... công tác quảntrị bán hàng biết nhu cầu, hành vi khách hàng qua thông đạt, hậu cần đến chào hàng, giao dịch thực hiện hàng hóa và dịch vụ khách hàng sau bán. 1.1.2 Các hình thức bán hàng: Trên ... buôn, bán lẻ và bán xuất khẩu. * Hình thức bán buôn:- Kháiniệm về bán buôn: Bán buôn hàng hóa bao gồm tất cả các hoạt động nhằm bán các hàng hóa và dịch vụ cho những ngời mua về để bán lại ... điểm bán, cửa hàng bán, phơng tiện, địa điểm bảo quảnhàng hóa để bán và dự trữ, những phơng tiện đồ vật phục vụ trong quá trình bánhàng Đó là những điều kiện tối thiểu mà một nhà quảntrị bán...
... chính trị ảnh hởng đến các biện pháp tăng cờng công tác quảntrịbánhàng tại Công ty muối Thanh Hoá- Phân tích thực trạng các yếu tố, các quá trình chi tiết của quảntrị hoạt động bán hàng. ... quan:- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trịbánhàng giỏi. - Một số nhân viên bánhàng cha nhận thức rõ bánhàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... về Công ty muối Thanh HoáChơng 2. Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng Chơng 3. Một số ý kiến đề xuất nâng cao hiệu quả quảntrịbán hàng - Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo hớng dẫn Th.s...