... trúc kênhphânphối dòng lưu chuyển kênhphânphốicông ty kinh doanh - Cấu trúc kênhphânphối + Định nghĩa: Cấu trúc kênhphânphối mô tả tập hợp thành viên kênh mà công việc phânphốiphân ... GS.TS Nguyễn Bách Khoa PGS.TS Nguyễn Hoàng Long: Pháttriểnkênhphânphối việc tổ chức tiếp thị kênhphân phối, thiết kê kênhphân phối, quảnlýkênhphânphốicho phù hợp với loại hình doanh nghiệp, ... dựng kênhphânphối nào? Pháttriểnkênh sao? Cách thức tuyển chọn thành viên kênh sao? Động viên thành viên kênh nào? Như vậy, vấn đề cấp thiết doanh nghiệp phát triển, hoànthiệnkênhphân phối...
... xut v cung cp nc ct Coca Cola cho cỏc nh mỏy m chu trỏch nhim khuch trng v qun lý thng hiu - TCB ( The Coca Cola Bottler ): chu trỏch nhim sn xut, d tr kho bói, phõn phi v cung cp dch v cho sn ... vic qun lý khỏ l phc Nhng CocaCola ó x lý khỏ tt nhim v khú khn ny Vic qun lý KPP c CocaCola giao cho phũng bỏn hng ph trỏch thc hin nhim v ny, phũng bỏn hng ó phõn chia cụng vic qun lý bng cỏch ... hng lờn cp trc tip cao hn cú ngha l kờnh cp thỡ siờu th v key account s t hng trc tip chocụng ty Coca Cola, kờnh cp h s t hng cho i lý phõn phi c quyn v Wholesale trc tip qun lý v sau ú cỏc nh...
... tăng hiệu phânphối xã hội Số cấpkênh Có thể phân loại kênhphânphối theo số cấp cấu thành chúng Cấpkênhphânphối người trung gian thực công việc nhằm đưa hànghóa quyền sở hữu hànghóa đến ... nghiệp phải biết khôn khéo xử lý mặt tiêu cực cạnhtranh hệ thống phânphối III Tổ chức quảnlýkênhphânphối Tổ chức kênhphânphốiCác yếu tố ảnh hưởng đến kênhphânphối Môi trường bên Môi ... tác động đến kênhphânphối theo cách hay cách khác Khi môi trường tác động đến kênhphânphối làm thay đổi thích ứng đưa đến sách quảnlý thay đổi Kênhphânphốiđa kênh, kênhphân SVTH: Nguyễn...
... lý, nhà buôn, nhà bán lẻ (còn gọi kênh dài suốt) Có thể có kênhcaocấp hơn, kênhphânphốinhiềucấp khó quảnlý Chiều dài kênh tính số trung gian kênhKênh không cấpKênhcấpKênh hai cấpKênh ... dòng chảy kênhcungcấp sở khác để phân biệt quảnlýphânphối vật chất quảnlýkênhQuảnlýkênh liên quan đến quảnlý tất dòng chảy quảnlýphânphối vật chất liên quan đến quảnlý dòng chảy ... kênh dài chi phí cho việc thiết lập kênh lớn, việc điều hành quảnlýkênhphânphối gặp nhiều khó khăn 1.1.4.2 Phân loại kênhphânphối theo mức độ liên kết: CÁCKÊNHPHÂNPHỐICáckênh đơn kênh...
... sở lý luận kênhphânphốiquản trị hệ thống kênhphânphối CHƯƠNG 2: Phân tích hoạt động quản trị hệ thống kênhphânphối nước khoáng Lavie thị trường Việt Nam CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN KÊNHPHÂNPHỐI ... giúp quảnlýhãng giành cho nhà phânphối Trong hệ thống kênhphânphối mình, LaVie cử nhân viên giám sát bán hàng hoạt động trực tiếp nhà phânphối để hỗ trợ côngtácquảnlý nhà phânphối Đội ... 3 .Phân loại kênhphânphốiPhân loại kênhphânphối theo mức độ trung gian : • Kênhphânphối trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối không thông qua trung gian phânphối • Kênh phân...
... kho, bến bãi.v.v Các tổ chức bổ trợ không coi thành viên thức kênhphânphốicông ty có vai trò quan trọng hoạt động lưu thông kênh Thời gian đầu kinh doanh, nói kênhphânphối mà công ty thiết ... xung đột xảy kênhphânphối hay nhiều thành viên kênh nhận thấy lợi ích bị vi phạm Như đề cập, hệ thống kênhphânphối Cargill bao gồm đủ thành viên kênh thức : Nhà sản xuất, đại lý, người bán ... xuất giao hàng với mức giá thấp chiết khấu caonhằm giúp đại lý có nhiều thuận lợi việc bán sản phẩm Nhưng đại lý lại theo đuổi mục tiêu tối đahoá lợi nhuận cách bán sản phẩm với giá caocho dù...
... kênhphânphối Tổng công ty hoạt động Tổng công ty thực hịên nhằmquảnlý hệ thống kênh trước thời điểm năm 2005, đưa số giải pháp nhằmhoànthiệnkênhphânphối Tổng công ty Tuy nhiên kênhphân ... thống kênhphânphối VINATEX II.Một số giải pháp nhằmhoànthiệnKênhphânphối VINATEX Tổng công ty có chiến lược pháttriển thành tập đoàn Dệt may lớn nước, qua xây dựng quảnlý hệ thống kênhphân ... phânphối VINATEX 35 II Một số giải pháp nhằmhoànthiệnKênhphânphối VINATEX 36 Các thành viên kênh Hình thức kênhphânphốiQuảnlýkênhphânphối C KẾT LUẬN .36 36 ...
... sách pháttriển hợp lý, để xây dựng cho hệ thống kênhphânphốihoànthiện hơn, trở thành công cụ, mạnh cạnhtranh dài hạn công ty II-/ Một số kiến nghị nhằmhoànthiện hệ thống kênhphânphốicông ... công ty có hạn chế việc tổ chức quảnlý hệ thống kênhphânphối mình, làm cho khả cạnhtranh gặp nhiều khó khăn chocông ty 21 phần III Đánh giá kiến nghị nhằmhoànthiện hệ thống kênhphânphối ... thiết lập kênhphânphối mới, nhng dựa phân chia công việc thành viên kênh - Quảnlýkênh bao gồm toàn công việc hoạt động, chiến lợc pháttriểnkênhquảnlý xung đột mâu thuẫn kênh - Một kênh có...
... kho, bến bãi.v.v Các tổ chức bổ trợ không coi thành viên thức kênhphânphốicông ty có vai trò quan trọng hoạt động lưu thông kênh Thời gian đầu kinh doanh, nói kênhphânphối mà công ty thiết ... xung đột xảy kênhphânphối hay nhiều thành viên kênh nhận thấy lợi ích bị vi phạm Như đề cập, hệ thống kênhphânphối Cargill bao gồm đủ thành viên kênh thức : Nhà sản xuất, đại lý, người bán ... xuất giao hàng với mức giá thấp chiết khấu caonhằm giúp đại lý có nhiều thuận lợi việc bán sản phẩm Nhưng đại lý lại theo đuổi mục tiêu tối đahoá lợi nhuận cách bán sản phẩm với giá caocho dù...
... trạng quảnlý hệ thống kênhphânphốiCơng ty Sau kênhphânphối lựa chọn tổ chức, vấn đề quan trọng phải quảnlý điều hành hoạt động chung Quảnlýkênhphânphối hiểu tồn cơng việc quảnlý điều ... HỒNTHIỆNCƠNGTÁC TỔ CHỨC VÀQUẢNLÝ HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CTCP BÁNH KẸO HẢI CHÂU 3.1 Phương hướng hồnthiệncơngtác tổ chức quảnlý hệ thống kênhphânphốiCơng ty Bánh kẹo Hải Châu Phát ... lựa chọn kênhphânphối Trên sở xác định nhân tố ảnh hưởng tới kênhphânphối nhà quảnlýcơng ty đưa lựa chọn để thiết lập kênhcho phù hợp cách khoa học Các để thiết lập kênhphânphối cơng...
... lập kênh dựa phâncôngcông việc thành viên tham gia kênh để nhằm đạt hiệu caokênhphânphối 1.2 Vai trò chức kênhphânphối sản phẩm công ty 1.2.1 Vai trò kênhphânphốiKênhphânphốicông ... chức kênhphânphốicông ty Hệ thống kênhphânphối có 4.1 Hệ thống kênhphânphốiCông ty trọng xây dựng kênhphânphối ba trung tâm lớn Hà Nội, ĐàNẵng Thành phố Hồ Chí Minh - 39 - Kênhphânphối ... trọng kênhphânphối nên thành lập công ty trọng xây dựng đến tạo lập hệ thống kênhphânphối rộng khắp Do đặc thụ sản phẩm nên cấu trúc kênhphânphối T&T phânphối qua đại lýcấp 1, cấp công...
... trọng kênhphânphối nên thành lập công ty trọng xây dựng đến tạo lập hệ thống kênhphânphối rộng khắp Do đặc thụ sản phẩm nên cấu trúc kênhphânphối T&T phânphối qua đại lýcấp 1, cấpcông ... sau Công ty T&T (Hà Nội) Chi nhánh Miền Trung Chi nhánh Miền Nam (Đà Nằng) (TP Hồ Chí Minh) 10 đại lýcấp đại lýcấp đại lýcấp Đại lýcấp Đại lýcấp Đại lýcấp B3.7: Hệ thống kênhphânphối ... phânphốicông ty Hệ thống kênhphânphối có 4.1 Hệ thống kênhphânphốiCông ty trọng xây dựng kênhphânphối ba trung tâm lớn Hà Nội, ĐàNẵng Thành phố Hồ Chí Minh Kênh phânphốiCông ty TNHH...
... lới kênhphânphốicông ty giấy bãi I ý nghĩa mục tiêu việc hoànthiệnkênhphânphối ý nghĩa việc hoànthiệnkênhphânphối Mục tiêu việc hoànthiệnkênhphânphối II Một số kiến nghị nhằmhoàn ... cuộn kháchhàng chủ yếu kháchhàngcông nghiệp kênhphânphối dành cho loại sản phẩm kênh ngắn, sản phẩm giấy thành phẩm kháchhàngđadạngphân tán phải sử dụng kênh dài Thiết kế kênhphânphối ... hạn chế Chơng iii Một số kiến nghị nhằmhoànthiện mạng lới kênhphânphốicông ty giấy Bãi Bằng I ý nghĩa Mục tiêu việc hoànthiệnkênhphânphối 1.ý nghĩa việc hoànthiệnkênhphânphối Việc...
... định quảnlýkênhphânphối 1.4.1- Khái niệm quảnlýkênhphân phối: Quảnlýkênhphânphối chiến lược quản trị marketing Việc quảnlýkênh tức phải pháttriển điều hành tổ chức liên kết bên kênh ... tiếp cho người quảnlýkênh việc công việc chức phânphối Việc phân loại công việc phânphối thực cần thiết, nú giỳp người quảnlýkênhquảnlý tốt phâncôngcông việc theo dõi hoạt động kênhphân ... viên tham gia kênhphânphối 1.4- Quyết định quảnlýkênhphânphối 1.4.1- Khái niệm quảnlýkênhphânphối 1.4.2- Quảnlý dòng chảy kênh phõn phối 1.4.3 Quảnlý mạng lưới kênh phõn phối 1.4.3.1...
... phânphối nhà sản xuất Tuy công ty phânphối thiết lập cho hệ thống kênhphânphốihànghóacho riêng loại hànghóacông ty phânphối thường có liên hệ với Các thành viên kênhphânphối có chức năng: ... muốn phânphốihànghóa khó khăn công ty tự làm lấy, công ty tốn nhiềucông sức, tiền của, nguồn nhân lực, thời gian,… Do đó, việc phânphối qua trung gian mang lại hiệu caochophânphốihànghóa ... tranh chủ yếu công việc quan trọng cần thiết để từ đưa sách thích hợp đối thủ cạnhtranh Với mặt hàngcạnhtranhCông ty phân làm hai loại cạnhtranhđẳngcấpcạnhtranh không đẳngcấpHàng cạnh...
... vùng công tác: Phụ cấp chức vụ: - Trởng phòng - Phó phòng - Quản đốc - Phó Quản đốc: 0.3 0.2 0.3 0,2 Phụ cấp vùng công tác: (Hệ số K) - Cán gián tiếp Công ty hệ số = 1,5 Vậy cách tính lơng cho ... cho đơn hàng, xác nhận vào đơn hàngcho Tổng đại lý, đại lý Lệnh sản xuất: - Căn vào đơn đặt hàng phòng KD- XNK chuyển đến phòng KHKT điều độ gửi lệnh sản xuất có phê duyệt ban giám đốc tới phân ... đánh dấu hớng đắn Công ty Với ý nghĩa nh vây nhằmphát huy lực sẵn có Công ty, thoả mãn nhu cầu khách hàng, tăng cờng mở rộng thị trờng Công ty xây dựng đợc hệ thống máy quảnlý vững chắc, không...
... việc phânphối trực tiếp lực lượng bán hàngcông ty phânphối qua trung gian Đa số nhà quản trị marketing cholực lượng bán hàngcông ty bán nhiềunhiềukháchhàng thích quan hệ trực tiếp với công ... đoạn thị trường Công ty Quảnlýkênhnhằm đảm bảo hợp tác thành viên kênh để đạt mục tiêu phânphốiCông ty 1.4.2 Quy trình quảnlýkênhphânphối Sau Công ty chọn phương án kênhCông ty nên tiến ... Dịch vụ hỗ trợ nhiềucông việc mà kênh phải làm nhiều Mức đảm bảo dịch vụ cao có nghĩa chi phí chokênh lớn giá tính chokháchhàngcao Thành công cửa hàng hạ giá cho thấy nhiềukháchhàng sẵn sàng...
... xúc ti n hi u qu kênh N i dung c a dòng ch y kênhcung c phân bi t gi a qu n lýphân ph i v t ch t qu n lýkênh Qu n qu n lý t t c dòng ch y qu n lýphân ph i v t ch t ch n qu n lý dòng ch y s ... i kênhphân ph i Kênhphân ph c phân lo i theo nhi u tiêu th c: theo m theo s c l p hay ph thu c gi a thành viên kênh 1.2.2.1 Phân lo i kênhphân ph i theo m trung gian: 1.3: Các lo i kênhphân ... ngo i Qu n tr hàng hóa, nh p xu u ph i hànghóacho c t hàng v i nhà cung ng xu x lýcông vi n ho t ng kinh doanh c a công ty Nhi m v : Th c hi t doanh thu theo ch t cho c ng bán hàng th c t so...