... chung có nhiều quanniệm Marketing nhiên chia làm hai quanniệm đại diện, quanniệm truyền thống quanniệm đại Quanniệm truyền thống: Bao gồm hoạt động sản xuất kinh doanh, liên quan đến việc ... nhóm Kháchhàng người tiêu thụ trung gian kháchhàng người tiêu thụ cuối Dưới bảng so sánh hai nhóm kháchhàng doanh nghiệp: Bảng 1: So sánh kháchhàng doanh nghiệp Hiểu biết đầy đủ khách hàng, ... Phân tích hành vi mua kháchhàng Hành vi mua hàngkháchhàng vô đa dạng phong phú, người có nhu cầu mua sắm riêng hành vi mua sắm kháchhàng không giống Việc phân loại kháchhàng thành nhóm khác...
... quan trọng sách sản phẩm Quyết định dịch vụ kháchhàng Tùy vào loại hàng hóa mà dịch vụ kháchhàng có tầm quan trọng khác Các định dịch vụ kháchhàng bao gồm: - Nội dung yếu tố dịch vụ mà khách ... quảng cáo xúc tiến bán nhằm nhắc nhở, thay đổi cách nhìn kháchhàng sản phẩm, khuyến khích kháchhàng dùng thử từ tăng số lượng kháchhàng Đối với kháchhàng tại, hai công cụ nhắc nhở, củng cố lòng ... Quảng cáo tạo hình ảnh cho hàng hóa định vị tâm trí khách hàng, thu hút kích thích kháchhàng mua hàng Nó có tác dụng cung câp thông tin, thuyết phục nhắc nhở kháchhàng tiêu dùng từ tăng khả...
... doanh - Các điểm mạnh v điểm yếu tổ chức - Giá trị cá nhân nh quản trị - Những mong đợi bao quát mặt x hội Các điểm mạnh v yếu tổ chức Các yếu tố bên Kết hợp Những hội v đe doạ môi trờng Các yếu ... khăn trình cải cách, song kinh nghiệm cải cách giáo dục Thái Lan giúp nhìn lại cách l m để từ đúc kết, phát triển v sáng tạo điều kiện Việt Nam Những nguyên tắc v chiến lợc cải cách GDĐH; - Tuân ... lớn nhất; Những chiến lợc cải cách GDĐH + Chiến lợc thứ nhất: Cải cách cấu, hệ thống quản lý v h nh giáo dục Đại học + Chiến lợc thứ hai: Cải cách t i GDĐH Với quan điểm coi việc sử dụng phân...
... với ngân hàng, người mua kháchhàng sử dụng dịch vụ ngân hàngKháchhàng thường nhạy cảm giá sản phẩm, dịch vụ mà ngân hàng cung cấp Với đối tượng kháchhàng cá nhân hay doanh nghiệp, họ quan tâm ... 4.1.3 Sản phẩm, dịch vụ: Các nhóm kháchhàng mục tiêu ABBank bao gồm: Nhóm kháchhàng doanh nghiệp, Nhóm kh ch hàng c nhân Nhóm kh ch hàng đầu tư Với m i nhóm khách hàng, ABBank đầu tư nghiên ... mạnh ngân hàng doanh số giao dịch với ngân hàng không lớn, m i kháchhàng có nhu cầu riêng biệt Do vậy, kháchhàng cá nhân, ngân hàng áp đặt khoản phí, lãi suất cho đối tượng Các ngân hàng cạnh...
... cao giá trị kháchhàng Giá trị kháchhàng (hay giá trị dành cho khách hàng) chênh lệch tổng giá trị kháchhàng tổng chi phí kháchhàng Tổng giá trị kháchhàng toàn lợi ích mà kháchhàng trông ... lôi kéo kháchhàng Lý thuyết giữ gìn phát triển kháchhàng cho thấy xác định giá trị mất kháchhàng sau: Bước 1: Xác định tỷ lệ kháchhàng giữ lại Tỷ lệ kháchhàng giữ lại tổng kháchhàng tiếp ... tìm cách lôi kéo tập kháchhàng doanh nghiệp Vì vậy, việc trì mối quan hệ với khách hàng, trì trung thành giữ chân kháchhàng vô cần thiết Theo quan điểm marketing, chi phí để thu hút khách hàng...
... vi kháchhàng - Tăng hiệu qủa sử dụng vốn cho kháchhàng - Giảm thiểu rủi ro đem lại lợi ích tốt cho kháchhàng Xác định kháchhàng mục tiêu - Các doanh nghiệp lớn, tập đoàn kinh tế lớn kháchhàng ... cho vay để mở rộng phạm vi kháchhàng - Tăng hiệu qủa sử dụng vốn cho kháchhàng - Giảm thiểu rủi ro đem lại lợi ích tốt cho kháchhàng 2.6 Xác định kháchhàng mục tiêu Các tập đoàn kinh tế lớn, ... chất lượng tốt cho kháchhàng nhằm thu hút thêm kháchhàng mới, mở rộng mạng lưới kháchhàng Xác định rõ ràng kháchhàng mục tiêu mà Vietcombank hướng tới mục tiêu phát triển ngân hàng Xây dựng thương...
... mãn nhu cầu mong muốn kháchhàng ngày tốt Vì vậy, việc nghiên cứu kháchhàngquan trọng nhằm giúp DN gần gũi với kháchhàngCác vấn đề đặt nghiên cứu kháchhàng DN: Vì kháchhàng sử dụng không sử ... chi phí kháchhàng Chi phí tâm lí Hình 1.6: Các số xác định giá trị cung ứng kháchhàng Ở giá trị gia tăng cung ứng cho kháchhàng tỷ lệ tổng giá trị kháchhàng nhận tổng chi phí khách hàng, tổng ... văn cần quan tâm đến lựa chọn thích hợp đặc trưng sau thành phần quan trong: - Khách hàng: Kháchhàng DN ai? Kháchhàng doanh nghiệp hay cá nhân, hai? Có thể nói chi tiết hơn, kháchhàng doanh...
... định giá trị cung ứng kháchhàng theo quanniệm khác QuanniệmQuanniệm bán dịch vụ Quanniệm Marketing dịch vụ Quanniệm Marketing giá trị cung ứng dịch vụ cho vay kháchhàng Điểm xuất phát Nhà ... chủ ngân hàng xử lí tốt mối quan hệ với đơn vị hỗ trợ để nâng cao hiệu hoạt động ngân hàng - KháchhàngKháchhàng thành phần có vị trí quan trọng tồn phát triển ngân hàng Bởi kháchhàng vừa ... trị cho kháchhàng để trì kháchhàng có thu hút kháchhàng – giá trị không nằm tuyên bố từ phía ngân hàng mà phải kháchhàng nhận biết cách cụ thể Vietinbank Hải Dương ý thức rõ tầm quan trọng...
... thuyt hin ang tn ti hai quan im hon thin chin lc cnh tranh: Quan im ph thuc nhiu hn vo bờn ngoi v quan im ph thuc nhiu hn vo bờn Vi quan im ph thuc nhiu hn vo bờn ngoi mt s ngi quan nim rng cỏc nhõn ... thng xuyờn quan tõm n s thay i cng nh u t cho tin b cụng ngh a.2 Phõn tớch mụi trng ngnh xõy dng chin lc cnh tranh mt nhng im quan trng l cn 21 phi xem xột doanh nghip mi quan h tng quan vi mụi ... nhng e da nh hng n hot ng ca t chc Bc 2: Phõn loi tm quan trng t 0,0 (khụng quan trng) n 1,0 (rt quan trng) cho mi yu t S phõn loi ny cho thy tm quan trng tng ng ca yu t ú i vi s thnh cụng ngnh ca...
... trí kháchhàng Thương hiệu doanh nghiệp ngày phát triển Khi doanh nghiệp có ưu tài có ưu đãi cho kháchhàng 28 1.4 TỔNG QUANVỀCÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU TRONG CÁC ... xuất với kháchhàng Những chương trình quảng bá thương hiệu thực xem cam kết trước khách hàng, khẳng định đẳng cấp chất lượng trước kháchhàng Nếu công ty thực cam kết đem đến cho kháchhàng thoả ... thương hiệu làm để kháchhàng công chúng nhận biết tốt hàng hoá doanh nghiệp muôn vàn hàng hoá loại khác, định hình tốt tâm trí người tiêu dùng hình ảnh hàng hoá hàng ngày, não kháchhàng phải tiếp...
... sn xut phn mm ti cụng ty SETA:CINQ 5 CHNG 1: TNG QUAN CC CễNG TRèNH NGHIấN CU Cể LIấN QUAN N TI 1.1 Tng quan cỏc cụng trỡnh nghiờn cu cú liờn quan n ti Qua quỏ trỡnh tra cu, thu thp cỏc ti ... chng: Chng 1: Tng quan cỏc cụng trỡnh nghiờn cu cú liờn quan n ti Chng ny trỡnh by túm tt ni dung cỏc cụng trỡnh nghiờn cu, cỏc ti lun tin s, thc s cng nh i hc cú ni dung liờn quan n ti m ngi ... tỏc t chc qun lý Sn xut ca Xớ nghip Nụng cụng nghip chố Tuyờn Quang Tuy khụng phi l lnh vc liờn quan n phn mm, nhng cng cú liờn quan n qun tr sn xut cỏc doanh nghip Vic tham kho ch yu l v mt...
... chính, quỹ đầu tư, … 2.2.2.4 Kháchhàng Một ngân hàng muốn tồn phát triển phụ thuộc khách hàng, kháchhàng phần quan trọng ngân hàngKháchhàng có trung thành với ngân hàng hay không, điều đòi hỏi ... liệt ngân hàng ACB có vị định lòng kháchhàngCác sản phẩm dịch vụ ACB đáp ứng nhu cầu ngày cao kháchhàng Số lượng kháchhàng giao dịch sử dụng dịch vụ ACB ngày nhiều Những kháchhàng tìm đến ... vụ vốn có Các ngân hàng nước thu hút, giành kháchhàng truyền thống, có độ tín nhiệm cao từ tay NHTM nước, bán buôn với doanh nghiệp, kháchhàng tốt để lại cho ngân hàng nước kháchhàng nhỏ,...
... thức trực tiếp gián tiếp Để thu hút lượng kháchhàng lớn, đặc biệt kháchhàngkháchhàng truyền thống, hãng lữ hành đại lý thức cơng ty kháchhàng khơng Cơng ty chiết cũn cú ưu đãi định *Định ... giảm giá cách nâng cao chất lượng phục vụ khách + Cần trọng thu hút đối tượng khách nội địa đặc biệt đối tượng kháchhàng Hà Nội khách nội địa có khả tốn cao + Cần có sách giá ưu đãi quan tâm ... Cần có mối quan hệ tốt với khách sạn, nhà hàng để họ giới thiệu khách cho Cơng ty + Cơng ty bỏn cỏc chương trình thơng qua mạng Internet Đây cách tao điều kiện thuận lợi cho kháchhàng Cơng ty...
... Kháchhàng Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào khách hàng, doanh nghiệp cần phải đáp ứng ngày tốt nhu cầu khách hàng, đáp ứng chuỗi giá trị giành cho kháchhàng Tuy nhiên kháchhàng ... Delta dựa quan điểm hướng tới khách hàng- đây trọng tâm chiến lược bao gồm cạnh tranh để tìm kháchhàng tăng cường mối quan hệ với kháchhàng cũ Đây cách để tạo khác biệt thị trường Theo quan điểm ... theo nhu cầu khách hàng; thắt chặt quan hệ kinh doanh lâu dài với khách hàng; Gia tăng dịch vụ tiện ích cho khách hàng; Giá trị doanh nghiệp không ngừng tăng lên; Cố định kháchhàng vào hệ thống...
... v tm quan trng ca thng hiu Mt cõu hi tht hin nhiờn Ti thng hiu li quan trng v chim mt v trớ nht nh? Thng hiu cú vai trũ gỡ m lm cho chỳng cú giỏ tr ln nh vy i vi cỏc doanh nghip? Vai trũ quan ... tranh * Ngun gc ca li nhun Bng 1.2 - Tm quan trng ca thng hiu i vi khỏch hng v cụng ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mi quan h gia thng hiu vi khỏch hng cú ... nghim tt quỏ kh Vỡ vy, thng hiu cú th l mt cụng c x lý ri ro rt quan trng * i vi cỏc cụng ty i vi cỏc cụng ty thng hiu úng vai trũ quan trng, v c bn thng hiu ỏp ng c mc ớch nhn din n gin húa vic...
... v tm quan trng ca thng hiu Mt cõu hi tht hin nhiờn Ti thng hiu li quan trng v chim mt v trớ nht nh? Thng hiu cú vai trũ gỡ m lm cho chỳng cú giỏ tr ln nh vy i vi cỏc doanh nghip? Vai trũ quan ... nghim tt quỏ kh Vỡ vy, thng hiu cú th l mt cụng c x lý ri ro rt quan trng * i vi cỏc cụng ty i vi cỏc cụng ty thng hiu úng vai trũ quan trng, v c bn thng hiu ỏp ng c mc ớch nhn din n gin húa vic ... sut cụng ty : thnh tip th v truyn thụng cng nh thnh cỏc tin trỡnh kinh doanh ca bn, cỏc quan h nh u c, cỏc quan h nh phõn tớch ti chớnh, v dch v khỏch hng" Chin lc thng hiu ca bn núi rừ cỏi bn...
... khách Chính khách sạn có đợc tình cảm kháchhàng Khi điều kiện kinh doanh ngày trở nên khó khăn, nhiều khách sạn lấy dịch vụ kháchhàng làm yếu tố để cạnh tranh khách sạn ATS, dịch vụ kháchhàng ... hình thức kinh doanh khách sạn có mặt hạn chế nh: cảnh quan thiên nhiên, cách trí phòng ăn cha thực gây hứng thú cao cho khách nghỉ, làm lợng khách lớn cho dịch vụ Kháchhàngkhách sạn: Từ năm 1997 ... cứu sâu sát thị trờng, tạo hội phong cách phục vụ mới, tạo cho kháchhàng cảm giác thoải mái khách sạn, có sách thu hút kháchhàng để lợng khách đến với khách sạn ngày nhiều Hoạch định kế hoạch...