... ca doanh nghip, m bo phự hp vi s bin i ca mụi trng kinh doanh -Phõn loi chin lc: 11 +Theo cp xõy dng chin lc: Ban lãnh đạo doanhnghiệp Chiến lược cấp doanhnghiệp Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh ... kinh doanh ca doanh nghip thng mi.C th: Hin nay, tip th l hot ng quan trng khụng th thiu c hot ng kinh doanh ca cỏc doanh nghip núi chung v cỏc doanh nghip thng mi núi riờng Trong lnh vc kinh doanh ... ht cỏc doanh nghip 25 u chi cho hot ng tip th bng 1%-2% phớ ca doanh nghip 2.3 i vi cỏc doanh nghip cú u t ca nc ngoi: Cú th núi so vi cỏc doanh nghip Nh nc v doanh nghip t nhõn thỡ nhng doanh...
... ca doanh nghip, m bo phự hp vi s bin i ca mụi trng kinh doanh -Phõn loi chin lc: +Theo cp xõy dng chin lc: 12 Ban lãnh đạo doanhnghiệp Chiến lược cấp doanhnghiệp Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh ... kinh doanh ca doanh nghip thng mi.C th: Hin nay, tip th l hot ng quan trng khụng th thiu c hot ng kinh doanh ca cỏc doanh nghip núi chung v cỏc doanh nghip thng mi núi riờng Trong lnh vc kinh doanh ... ht cỏc doanh nghip u chi cho hot ng tip th bng 1%-2% phớ ca doanh nghip 2.3 i vi cỏc doanh nghip cú u t ca nc ngoi: Cú th núi so vi cỏc doanh nghip Nh nc v doanh nghip t nhõn thỡ 26 nhng doanh...
... Mục đích xúctiếnbánhàng đẩy mạnh bánhàngdoanhnghiệp Để đẩy mạnh bán hàng, doanhnghiệp phải tiến hành xúctiếnbánhàng Đây mục tiêu giữ vị trí xuyên suốt trình tổ chức xúctiếnbánhàng Nâng ... tiếnbánhàng có vai trò doanhnghiệp phương diện sau: - Xúctiếnbánhàng giúp cho doanhnghiệpbánhàng phân phối thuận tiện - Xúctiếnbánhàng tạo uy tín cho doanhnghiệp - Xúctiếnbánhàng ... xúctiếndoanh nghiệp, chi phí để tổ chức xúctiếnbánhàngbánhàng kỹ thuật xúctiếnbánhàng khác nhau, điểm mạnh điểm yếu phương tiệnxúctiếnbánhàng Những mục tiêu xúctiếnbánhàng xây...
... hìnhthức phân chia lợi nhuận chủ yếu doanhnghiệpCácdoanhnghiệp thường quy định hàng kì trả cho cổ đông phần trăm lợi nhuận tổng thu nhập sau thuế doanhnghiệp Công ty thường trả cổ tức hình ... thu daonh nghiệp nỗ lực chủ quan doanhnghiệp * Sẽ khập khiễng đem so sánh lợi nhuận tuyệt đối doanhnghiệp với doanhnghiệp khác thân doanhnghiệp không giống điều kiện sản xuất kinh doanh, điều ... trị doanhnghiệp Trước tìm hiểu rõ mối quan hệ PPLN GTDN trước hết chúng cần xét đến yếu tố “ Giá trị Doanhnghiệp 4.1 Khái niệm giá trị doanhnghiệp Theo Luật Doanhnghiệp 2005: Doanh nghiệp...
... tố chức tốt xúctiếnbánhàngXúctiếnbánhàng phát huy vai trò doanhnghiệp tố chức tốt hoạt động xúctiếnbánhàng Do đó, tiến hành xúctiếnbánhàngdoanhnghiệp cần phải thực cách khoa học ... Xúctiếnbánhàng góp phần kích thích lực lượng bánhàngdoanhnghiệp , nâng cao hiệu bánhàngXúctiếnbánhàng kích thích người tiêu dùng mua sắm sản phẩm doanhnghiệp nhiều Qua đó, doanhnghiệp ... nhiều hìnhthứcbánhàng khác nhau: bánhàng theo nhóm khách hàng trọng điếm; bánhàng trao tay ;bán hàng qua điện thoại; bánhàng qua Internet; bánhàng qua siêu thị Dù bánhàng theo hìnhthức quan...
... xúctiếnbán Sơ đồ 1: Quá trình hoạt động xúctiếnbánhàng Xác định mục tiêu xúctiếnbán Lựa chọn phương tiệnxúctiếnbán Xây dựng chương trình xúctiếnbán Thử nghiệm trước chương trình xúc ... lượng bánhàngdoanh nghiệp, nâng cao hiệu bánhàngXúctiến thương mại kích thích người tiêu dùng mua sắm sản phẩm doanhnghiệp nhiều Qua đó, doanhnghiệp có khả hướng dẫn thị hiếu khách hàngXúc ... công cụ xúctiếnbán cho sản phẩm công ty kinh doanh 1.6.2.1 Xác định đối tượng mục tiêu xúctiếnbán Đối tượng xúctiếnbán Công ty kinh doanh thường hướng tới đối tượng xúctiếnbán chủ yếu...
... lý thuyết xúctiến bán, mục tiêu marketing, mục tiêu truyền thông marketing tình marketing I Xúctiếnbán 1.1 Xúctiếnbán 1.1.1 Bản chất ý nghĩa xúctiếnbán Theo nghĩa rộng, xúctiếnbán đồng ... nghĩa với động buôn bán tất biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa 1.1.2 Mục tiêu xúctiếnbán 1.2 Các kỹ thuật xúctiếnbán 1.2.1 Xúctiếnbán với người tiêu dùng 1.2.2 Xúctiếnbán với người trung ... lực lượng bánhàng 1.3 Trình tự xây dựng kỹ thuật xúctiếnbán 1.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc thiết lập chương trình xúctiếnbán 1.3.2 Các bước xây dựng kỹ thuật xúctiếnbán 1.4 Các phương...
... khách hàng mua sản phẩm hiểu rõ doanhnghiệp Nhờ xúctiến mà doanhnghiệpbánhàng nhiều nhanh (Nguồn: Nhóm Th.S Qch Thị Bửu Châu, Marketing bản, nhà xuất Lao Động, năm 2007) Những hoạt động xúctiến ... khan hàng cơng ty giải hàng cung cấp đầy đủ hàng cho khách hàng 2.2.4 Bánhàng trực tiếp Đây cách tiếp cận có hiệu khách hàng tiềm năng, khách hàng tổ chức đặc biệt khách hàng nước ngồi Với cách ... hoạt động xúctiếnbánhàng Cơng ty - Phân tích đối thủ cạnh tranh - Đưa giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động xúctiếnbánhàng Cơng ty phƣơng pháp nghiên cứu - Tìm hiểu hoạt động xúctiến cơng...
... sách xúctiếnbán 4-Đánh giá kết chương trình xúctiếnbán Hiệu trương trình xúctiếnbán thường định giá dựa kết làm tăng doanh số Các công ty sản xuất thường sử dụng phương pháp so sánh tiêu doanh ... công quảng cáo hình ảnh Viettel thành công Xúctiếnbán xác định nhiệm vụ xúctiếnbánhàngXúctiếnbán nhóm công cụ truyền thông sử dụng hỗn hợp công cụ động, kích thích khách hàng nhằm tăng ... -Thưởng cho khách hàng trung thành 1-Xác định nhiệm vụ xúctiếnbánhàng Việc xác định nhiệm vụ xúctiếnbánhàng xuất phát từ mục tiêu chiến lược marketing công ty với sản phẩm hàng hóa thị trường...
... trình xúctiếnbán có ảnh hưởng lớn đến thành công trình xúctiếnbánhàng Và chương trình xúctiếnbán comfort Viêt Nam không giống thời gian kéo dài Ví dụ thực chương trình xúctiếnbán “ thử ... gian kéo dái chương trình xúctiếnbán dú dài hay ngắn, quy mô đem lại cho comfort thành công định Đánh giá kết cử chương trình xúctiếnbán Ví dụ sau chương trình xúctiếnbán giới thiệu sản phẩm ... sâu vùng xa mùa đông tới Điều cho thấy công ty comfort thành công việc lựa chọn phương tiệnxúctiếnbánhàng ...
... v doanh nghip mụi gii BH ban hnh ngy 01/08/2001, doanh thu ca DNBH l ton b s tin doanh nghip phi thu k (thng l nm), bao gm: Doanh thu hot ng kinh doanh bo him, doanh thu t hot ng ti chớnh v doanh ... xin cp n doanh thu thun t hot ng kinh doanh bo him Doanh thu t hot ng kinh doanh bo him l ngun thu c bn v úng vai trũ quyt nh i vi hot ng ca DNBH Hot ng kinh doanh bo him bao gm: kinh doanh bo ... cỏc doanh nghip khỏc d Chớnh sỏch phõn phi Phõn phi l hot ng quan trng i vi tt c cỏc doanh nghip Thc hiờn phõn phi hiu qu giỳp doanh nghip gia tng doanh s bỏn, ng thi cũn m bo c an ton kinh doanh...
... trình xúctiếnbán có ảnh hưởng lớn đến thành công trình xúctiếnbánhàng Và chương trình xúctiếnbán comfort Viêt Nam không giống thời gian kéo dài Ví dụ thực chương trình xúctiếnbán “ thử ... gian kéo dái chương trình xúctiếnbán dú dài hay ngắn, quy mô đem lại cho comfort thành công định Đánh giá kết cử chương trình xúctiếnbán Ví dụ sau chương trình xúctiếnbán giới thiệu sản phẩm ... sâu vùng xa mùa đông tới Điều cho thấy công ty comfort thành công việc lựa chọn phương tiệnxúctiếnbánhàng ...
... khách hàng mua sản phẩm hiểu rõ doanhnghiệp Nhờ xúctiến mà doanhnghiệpbánhàng nhiều nhanh (Nguồn: Nhóm Th.S Qch Thị Bửu Châu, Marketing bản, nhà xuất Lao Động, năm 2007) Những hoạt động xúctiến ... khan hàng cơng ty giải hàng cung cấp đầy đủ hàng cho khách hàng 2.2.4 Bánhàng trực tiếp Đây cách tiếp cận có hiệu khách hàng tiềm năng, khách hàng tổ chức đặc biệt khách hàng nước ngồi Với cách ... hoạt động xúctiếnbánhàng Cơng ty - Phân tích đối thủ cạnh tranh - Đưa giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động xúctiếnbánhàng Cơng ty phƣơng pháp nghiên cứu - Tìm hiểu hoạt động xúctiến cơng...
... v doanh nghip mụi gii BH ban hnh ngy 01/08/2001, doanh thu ca DNBH l ton b s tin doanh nghip phi thu k (thng l nm), bao gm: Doanh thu hot ng kinh doanh bo him, doanh thu t hot ng ti chớnh v doanh ... xin cp n doanh thu thun t hot ng kinh doanh bo him Doanh thu t hot ng kinh doanh bo him l ngun thu c bn v úng vai trũ quyt nh i vi hot ng ca DNBH Hot ng kinh doanh bo him bao gm: kinh doanh bo ... cỏc doanh nghip khỏc d Chớnh sỏch phõn phi Phõn phi l hot ng quan trng i vi tt c cỏc doanh nghip Thc hiờn phõn phi hiu qu giỳp doanh nghip gia tng doanh s bỏn, ng thi cũn m bo c an ton kinh doanh...
... BH ban hnh ngy 01/08/2001, doanh thu ca DNBH l ton b s tin doanh nghip phi thu k (thng l nm), bao gm: Doanh thu hot ng kinh doanh bo him, doanh thu t hot ng ti chớnh v doanh thu khỏc Tuy nhiờn, ... xin cp n doanh thu thun t hot ng kinh doanh bo him Doanh thu t hot ng kinh doanh bo him l ngun thu c bn v úng vai trũ quyt nh i vi hot ng ca DNBH Hot ng kinh doanh bo him bao gm: kinh doanh bo ... cỏc doanh nghip khỏc d Chớnh sỏch phõn phi Phõn phi l hot ng quan trng i vi tt c cỏc doanh nghip Thc hiờn phõn phi hiu qu giỳp doanh nghip gia tng doanh s bỏn, ng thi cũn m bo c an ton kinh doanh...
... định công cụ xúctiếnbán Để thực tốt mục tiêu xúctiến bán, Công ty cần phải tiến hành lựa chọn công cụ xúctiếnbán có nhiều phơng án lựa chọn khác Ngời lập kế hoạch xúctiếnbán cần phải tính ... kiện doanhnghiệp Việc nhân biết chiến lợc xúctiếnbán đối thủ cạnh tranh thị trờng, thờng họ thực chiến lợc doanhnghiệp nhận biết đợc phản ứng doanhnghiệp với kiểu chiến lợc xúctiếnbán đối ... tác xúctiếnbánhàngdoanhnghiệp Khi doanhnghiệpthực thành công việc khuyến khích mậu dịch họ đạt đợc mục tiêu sau: - Khuyến khích mậu dịch thuyết phục ngời bán lẻ hay ngời bán sỉ kinh doanh...