... Đàmphánhợpđồngngoại thương: Đàm phán, ký kết hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế loại đàmphán có hai bên chủ thể có trụ sở thương mại nước khác tham gia đàmphán để xác lập hợpđồng mua bán ... ép 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàmphán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp ... thiện tình hình bên Tiến trình bị ảnh hưởng người đàmphán bên 1.3 Các phương pháp đàmphánĐàmphán chia làm phương pháp bản: 1.3.1 Đàmphán mềm Mục tiêu: Đạt thỏa thuận, nhượng để tăng...
... Đàmphánhợpđồngngoại thương: Đàm phán, ký kết hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế loại đàmphán có hai bên chủ thể có trụ sở thương mại nước khác tham gia đàmphán để xác lập hợpđồng mua bán ... ép 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàmphán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp ... thiện tình hình bên Tiến trình bị ảnh hưởng người đàmphán bên 1.3 Các phương pháp đàmphánĐàmphán chia làm phương pháp bản: 1.3.1 Đàmphán mềm Mục tiêu: Đạt thỏa thuận, nhượng để tăng...
... CHƯƠNG II: CÁC RỦI ROVÀ BIỆN PHÁP ĐỂ GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNGCácgiaiđoạnđàm phán: Giaiđoạn chuẩn bị Giaiđoạn tiếp xúc GiaiđoạnđàmphánGiaiđoạn ... lược đàmphán công phu việc sử dụng kỹ đàmphán nhuần nhuyễn, chuyên nghiệp Cácgiải pháp trình bày ba giai đoạn: (1): Giaiđoạn chuẩn bị cho đàm phán, (2) :Giai đoạnđàm phán, (3): Giaiđoạn ... hành thương lượng, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đén thỏa thuận thống Đàmphánhợpđồngngoạithương gồm nhiều giai đoạn: - Giaiđoạn chuẩn bị - Giaiđoạn tiếp xúc - Giaiđoạn đàm...
... đoànđàmphánhợpđồngngoạithương cần hội đủ chuyên gia lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật thương mại Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng loại chuyên gia sở quan trọng trình đàmphán để đến ký kết hợpđồng ... chức, quan: - Các Thư viện - Các quan Chính phủ: Bộ Thương mại, Cơ quan thống kê - Các Phòng thương mại - Các Hiệp hội thương mại - Các Nhà xuất - Các Viện nghiên cứu - Các Ngân hàng - Các Tổ chức ... tộc trình đàmphán Bao nói "không" vấn đề nghi vấn Trong đàm phán, thường xuyên quan sát cách kiïn đáo tế nhị cách cư xử hành động đối tác để điều chỉnh cách kịp thời, hợp lý cách cư xử Cố...
... 3 .Các giaiđoạnđàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp) Giaiđoạn chuẩn bị đàmphán Đây coi giaiđoạn quan trọng nhất, định 80% kết đàmphángiaiđoạn này, nhà đàmphán phải ... cho đàmphán - Bố trí công việc tiếp cận Cácgiaiđoạnđàmphán • Các nguyên tắc cần thực hiện: - Lễ phép , lịch - Hoà khí thiện cảm - Không xa rời mục đích định - Chủ động • Các cách mở đầu đàm ... dịch đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Nghệ thuật đàmphánĐàmphán theo phong cách Á ĐôngCác kỹ cần ý: • Khi chưa thể đàmphán tiếng nước rèn luyện cách nói đối thoại hiệu thông qua phiên dịch •...
... 1: Những vấn đề lý luận đàmphánhợpđồngngoạithương Chương 2: Kỹ thuật trình đàmphánhợpđồngngoạithương Chương 3: Thực trạng hoạt độngđàmphánhợpđồngngoạithương Việt Nam Chương ... nguyên tắc sai lầm cần tránh đàmphánhợpđồngngoạithương 1.3.1 Các nguyên tắc đàmphánhợpđồngngoạithương Muốn đàmphán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàmphán cách khoa học, phải kiên ... Trước bước vào đàm phán, nhà đàmphán phải biết đàmphán với ai, điểm mạnh điểm yếu họ gì, phong cách đàmphán họ sao, thói quen đặc biệt • Nhà đàmphán phải phánđoán mục tiêu đàmphán đối tác,...
... CHƯƠNG II: CÁC RỦI ROVÀ BIỆN PHÁP ĐỂ GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNGCácgiaiđoạnđàm phán: Giaiđoạn chuẩn bị Giaiđoạn tiếp xúc GiaiđoạnđàmphánGiaiđoạn ... hành thương lượng, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đén thỏa thuận thống Đàmphánhợpđồngngoạithương gồm nhiều giai đoạn: - Giaiđoạn chuẩn bị Giaiđoạn tiếp xúc Giaiđoạnđàmphán ... lược đàmphán công phu việc sử dụng kỹ đàmphán nhuần nhuyễn, chuyên nghiệp Cácgiải pháp trình bày ba giai đoạn: (1): Giaiđoạn chuẩn bị cho đàm phán, (2) :Giai đoạnđàm phán, (3): Giai đoạn...
... bên QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁN Tiền đàmphánĐàmphán Hậu đàmphánGiaiđoạn tiền đàmphánĐÀMPHÁN THỬ Chiến lược đàmphán Chuẩn bị thông tin , chọn người đàmphán Mục tiêu nội dung đàmphán Tiếp xúc, ... trình đàmphánCác yếu tố ảnh hưởng đến đàmphán Kỹ thuật đàmphánhợpđồngngoạithương Khái niệm Đàmphán hành vi trình điều hòa quan hệ hai bên, thỏa mãn nhu cầu bên, thông qua hiệp thương ... Giaiđoạn hậu đàmphán Soạn HĐ Kiểm tra HĐ Ký kết hợpđồng Rút kinh nghiệm Các yếu tố ảnh hưởng đến đàmphán Yếu tố sở -Môi trường -Vị thị trường -Nhà đàmphán Không khí đàmphán -Xung đột/ hợp...
... đoànđàmphánhợpđồngngoạithương cần hội đủ chuyên gia lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật thương mại Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng loại chuyên gia sở quan trọng trình đàmphán để đến ký kết hợpđồng ... chức, quan: - Các Thư viện - Các quan Chính phủ: Bộ Thương mại, Cơ quan thống kê - Các Phòng thương mại - Các Hiệp hội thương mại - Các Nhà xuất - Các Viện nghiên cứu - Các Ngân hàng - Các Tổ chức ... tộc trình đàmphán - Bao nói "không" vấn đề nghi vấn - Trong đàm phán, thường xuyên quan sát cách kiïn đáo tế nhị cách cư xử hành động đối tác để điều chỉnh cách kịp thời, hợp lý cách cư xử...
... trực tiếp (Xem phần 3: Cácgiaiđoạnđàmphán trình bày trên) Nghệ thuật đàmphánĐàmphán theo phong cách Á ĐôngCác kỹ cần ý: • Khi chưa thể đàmphán tiếng nước rèn luyện cách nói đối thoại hiệu ... công việc tiếp cận Cácgiaiđoạnđàmphán • Các nguyên tắc cần thực hiện: - Lễ phép , lịch - Hoà khí thiện cảm - Không xa rời mục đích định - Chủ động • Các cách mở đầu đàm phán: - Mở đầu làm dịu ... hoàn thiện Các hình thức đàmphánĐàmphán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ thư từ “ sứ giả mình” đến với đối tác, người ta đánh giá, phê phán qua thư...
... chức đoànđàmphán 2.2.1 Giaiđoạn chuẩn bò a) Tổ chức đoànđàmphánĐoànđàmphánhợpđồngngoạithương cần hội đủ chuyên gia lónh vực: pháp luật, kỹ thuật, thương mại, chuyên gia thương mại ... điểm đàmphán Bỏ vào chỗ bế tắc Không chọn thời điểm hợp lý để kết thúc đàmphán 12 CÔNG TÁC CHUẨN BỊ GIAO DỊCH - ĐÀMPHÁN 1.1 CÁC CÔNG VIỆC CẦN NGHIÊN CỨU KHI GIAO DỊCH ĐÀMPHÁN HP ĐỒNGNGOẠITHƯƠNG ... dung đàmphán thoả thuận Created by Ngyen Xuan Dao 2.1.3 Giao dòch đàmphán trực tiếp 2.1.3 Giao dòch đàmphán trực tiếp Ưu điểm 61 Nhược điểm Đàmphán trực tiếp giúp đẩy nhanh tốc độ đàm phán...
... xin giới thiệu số vấn đề bảìn nghệ thuật đàmphánhợpđồngngoạithương I NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁNHỢP ÐỒNG NGOẠITHƯƠNG Muốn đàmphán thành công cầìn chuẩn bị tốt yếu ... đoànđàmphánhợpđồngngoạithương cần hội đủ chuyên gia lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật thương mại Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng loại chuyên gia sở quan trọng trình đàmphán để đến ký kết hợpđồng ... chức, quan: - Các Thư viện - Các quan Chính phủ: Bộ Thương mại, Cơ quan thống kê - Các Phòng thương mại - Các Hiệp hội thương mại - Các Nhà xuất - Các Viện nghiên cứu - Các Ngân hàng - Các Tổ chức...
... II.1 Đàmphán trước ký kết hợpđồngngoại ối thương tượng Tài HĐNT Pháp lý Giao nhận, vận tải, bảo hiểm Điều khoản tên hàng Yêu cầu • Cụ thể, đặc định, tên quốc tế • Hợp pháp • Lợi ... Thời hạn Thủ tục, quy trình, chi phí, giá trị phán quyết… Tòa án hay trọng tài? Tòa án Điều khoản luật áp dụng cho hợpđồng • Nắm vững sở lựa chọn • Các nguồn luật • Nguồn luật thỏa thận mâu thuẫn ... Thích hợp • Đồng tiền, thời hạn, phương thức • Bên thứ • Chứng từ • Đề nghị TT trả ngay? • Ứng phó với đề nghị trả chậm, trả trước? Điều khoản chế tài vi phạm hđ Quan tâm Loại chế tài Trường hợp...
... Tiến trình đàmphán gồm giaiđoạnGiaiđoạn chuẩn bị đàmphánGiaiđoạn tiếp xúc GiaiđoạnđàmphánGiaiđoạn kết thúc I GIAIĐOẠN CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN - Vị trí giaiđoạn chuẩn bị đàmphán - Nội ... thành cách nhìn cố định ý đồ đối phương Trong suốt trình đàmphán tiếp tục phân tích kỹ hơn, vào thực chất 24 III GIAIĐOẠNĐÀMPHÁN (Giai đoạn thực chất) Đây giaiđoạn quan trọng toàn trình đàm phán, ... liệu đàmphán 19 II GIAIĐOẠN TIẾP XÚC - Tạo không khí đàmphán - Thăm dò đối phương - Sửa đổi kế hoạch đàmphán 20 Tạo không khí đàmphán Bầu không khí ảnh hưởng đến toàn tiến trình đàm phán...
... I Giaiđoạn chuẩn bị Trong giaiđoạn nên lập kế hoạch chuẩn bị thông tin cho đàmphán Đây coi giaiđoạn quan trọng nhất, định đến 70% kết đàmphán Chuẩn bị chung cho đàmphán : Muốn đàmphán ... tới thỏa thuận đàmphán trở nên tinh tế mà cần phải tập trung, cố gắng sử dụng kĩ thuật thích hợp để tiến tới IV thỏa thuận cách tốt 10 Giaiđoạn kết thúc – ký hợpđồng Sau đàmphán kết thúc, ... đàmphán xảy Cân nhắc lý lẻ lập luận mà đối tác sử dụng, dựa vào sẻ tìm biện pháp thích hợp để đối phó Tìm vấn đề ảnh hưởng đến kết đàmphán Xây dựng chiến lược đàmphán tiến hành đàm phán...
... luận đàmphánhợpđồngngoạithương Chương 2: Kỹ thuật trình đàmphánhợpđồngngoạithương Chương 3: Thực trạng hoạt độngđàmphánhợpđồngngoạithương Việt Nam 1.1 Khái niệm: Đàmphán ... điện thoại Giao dịch đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp 1.3.1 Các nguyên tắc đàmphánhợpđồngngoạithương Muốn đàmphán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàmphán cách khoa học, phải kiên ... Trước bước vào đàm phán, nhà đàmphán phải biết đàmphán với ai, điểm mạnh điểm yếu họ gì, phong cách đàmphán họ sao, thói quen đặc biệt Nhà đàmphán phải phánđoán mục tiêu đàmphán đối tác,...
... thức đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp đợc chia thành ba giaiđoạn thiếu là: + Giaiđoạn chuẩn bị đàmphán + Giaiđoạnđàmphán + Giaiđoạn sau đàmphánGiaiđoạn chuẩn bị đàmphán Trong ba giaiđoạn ... thức giaiđoạnđàmphán giao dịch ngoại thơng 2.1 .Các hình thức đàmphánngoại thơng Trong đàmphán nói chung nh đàmphánngoại thơng nói riêng sử dụng nhiều hình thức khác đặc biệt giaiđoạn công ... tác đàmphán ký kết hợpđồng Chính vậy, công tác đàmphán ký kết hợpđồngngoại thơng đóng vai trò quan trọng đất nớc ta giaiđoạn Mỗi quốc gia khác có văn hoá khác hình thành nên phong cách đàm...
... I THƯƠNG LƯNG VÀ CÁC KIỂU THƯƠNG LƯNG Khái niệm thương lượng Thương lượng trình giao tiếp người ta muốn điều hòa lợi ích hai bên thông qua thảo luận mà tới ý kiến thống Tình diễn thương ... đối lập nhau.= Trong thương lượng vừa có tính hợp tác lại mang tính xung đột Trong thương lượng vừa quan tâm tới lợi ích đồng thời phải ý tới quan hệ Tiêu chuẩn đánh giá thương lượng: +.………………………… ... chò kinh tế Việt Nam ô ô trên? Các DN Việt Nam phải làm để tận dụng hội sách mở cửa? c Lập đội ngũ thương lượng dựa vào qui mô đàmphán Lập theo chức năng: • Chức thương lượng trưởng đoànđảm nhận...
... Kỹ thuật đàmphánhợpđồngngoại thơng Việt Nam EU đợc triển khai ba chơng: Chơng I: Tổng quan kỹ thuật đàmphánhợpđồng thơng mại quốc tế Chơng II: Thực trạng đặc điểm đàmphánhợpđồng thơng ... mại quốc tế I Đàmphán Khái niệm đàmphánĐàmphán khái niệm phổ biến sống Nói nh nhà đàmphán tiếng ngời Mỹ Herb Cohen Thế giới ta bàn đàmphán khổng lồ có muốn hay không ta nhà đàmphán Hàng ngày, ... ra, nhà đàmphán nên lu ý việc đến buổi đàmphán cử tạo không khí đàmphán tích cực 1.4 Chuẩn bị đội ngũ tham gia đàmphán Đây yếu tố quan trọng định thành công đàmphán nói chung đàmphán thơng...