Đang tải... (xem toàn văn)
Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương
[...]... phán thử” nhằm tăng khả năng đàm phán và dự trù được những tình huống có thể xảy ra trong cuộc đàm phán Kết bài Trong hoạt động kinh doanh XNK rủi ro có thể xuất hiện mọi lúc, mọi nơi, mọi khâu trong toàn bộ quá trình đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng Rủi ro trong đàm phán có thể xảy ra ở tất cả các giai đoạn và để lại hậu quả hết sức nghiêm trọng Để tránh được rủi ro đó cần có một sự chuẩn bị... doanh nghiệp phải có khả năng ngoại ngữ tốt về lĩnh vực kinh doanh của mình để tạo nên thế mạnh cho doanh nghiệp hoạt động và phát triển trong thương trường quốc tế nói chung và trong đàm phán về hợp đồng thương mại quốc tế nói riêng Sử dụng thành thạo ngoại ngữ trong đàm phán về hợp đồng thương mại quốc tế sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ tự tin, chủ động, độc lập trong đàm phán mà còn tiết kiệm được chi... cho cuộc đàm phán CHƯƠNG III: NHỮNG RỦI RO VÀ GIẢI PHÁP GIẢM THIỂU RỦI RO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU THÀNH PHỐ CẦN THƠ TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN Như đã biết: Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm còn bất đồng, để đi đén một thỏa thuận thống nhất Đàm phán hợp đồng ngoại thương gồm... nhiều cuộc đàm phán, các yếu tố trên được kết hợp trong một nhà đàm phán duy nhất là người có kiến thức tổng hợp, linh hoạt và nhiều kinh nghiệm trong đàm phán 1.5 Chuẩn bị tài liệu Nếu đối phương đưa ra hợp đồng soạn trước, ta nên đọc và hiểu kỹ từng điều khoản này để đảm bảo khả năng thực hiện hợp đồng, hạn chế những bất lợi có thể có Nếu không đồng ý với điều khoản nào, cần nêu lên để thương lượng... tiến thương mại, những người đã từng đàm phán hay tìm kiếm trên các phương tiện thông tin đại chúng,hội chợ, triển lãm… là hết xức cần thiết Sự hiểu biết này sẽ giảm thiểu được những sự bất đồng ý kiến và tiết kiệm thời gian đàm phán • Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm phán 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu: Trong đàm phán, nghệ thuật đàm phán. .. ngờ và lúng túng trong khâu trả lời nên phía Mỹ đã không đồng ý, đàm phán đã thất bại b Đề xuất giải pháp: • Trong đàm phán cần linh hoạt trong việc tìm kiếm các giải pháp mới • Đừng quá tập trung vào vấn đề đang được đàm phán mà nên chú ý vào điểm quan trọng nhất của quá trình đàm phán là tạo dựng được một bầu không khí mang tính hợp tác, chia sẻ và cảm thông • Phải có một số buổi đàm phán thử” nhằm... nông sản thực phẩm TP Cần Thơ đã có một số rủi ro và qua đó chúng tôi đã có những biện pháp giảm thiểu các rủi ro đó như sau: 1.Chuyên môn yếu: Trong đàm phán, thì cán bộ đàm phán là quan trọng nhất, quyết định sự thành bại của toàn quá trình đàm phán Nếu người cán bộ đàm phán không được trang bị đầy đủ kiến thức chuyên môn về ngoại thương thì sẽ gây rủi ro, tổn thất lớn a.Tình huống công ty mắc phải:... không giống như trong hợp đồng đã định nên Nhật Bản không nhận hàng và trả lại hàng cho công ty b.Đề xuất các giải pháp giảm thiểu rủi ro: • Nâng cao trình độ ngoại ngữ cho đội ngũ trực tiếp tham gia đàm phán hợp đồng ngoại thương thông qua các khóa đào tạo, huấn luyện • Cho nhân viên tiếp xúc với nhiều cuộc đàm phán ngoại thương để quen dần với việc sử dụng các từ ngữ chuyên môn hay cách thương lượng... ứng trong kinh doanh • Không chuẩn bị kỹ lưỡng các kịch bản đàm phán dự phòng nên dẫn đến đàm phán thường không hiệu quả Ví dụ 4: Trong một lần công ty tiến hành đàm phán với Nhật Bản, chúng ta đã chuẩn bị rất kỹ về lô hàng hoá, rút kinh nghiệm với những lần đàm phán khác lần này phía đại diện của công ty khi ký hợp đồng với Nhật với một thái độ rất vui vẻ và nghĩ chắc mình sẽ thành công trong lần đàm. .. đàm phán Việc thống nhất cách hiểu và thực hiện các điều khoản đàm phán chính là quá trình biến lời hứa thành cam kết nhằm tạo ra những ràng buộc trong thực hiện theo đúng như cách hiểu khi thoả thuận bằng một bản hợp đồng Nấn ná thêm có thể dẫn đến việc suy nghĩ lại Trên đây là một vài biện pháp chung trong đàm phán kí kết hợp đồngthương mại quốc tế, còn tuỳ từng đối tác, tình huống, mỗi nhà đám phán