PHẦN 2: ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG II.1 Đàm phán trước ký kết hợp đồng ngoại thương Hợp pháp Thiện chí, trung thực Hạn chế bỏ sót điều quan trọng Tự do, dụng ý xấu Chỉ đưa vào HĐ đàm phán II.1 Đàm phán trước ký kết hợp đồng ngoạiĐối thương tượng Tài HĐNT Pháp lý Giao nhận, vận tải, bảo hiểm Điều khoản tên hàng Yêu cầu • Cụ thể, đặc định, tên quốc tế • Hợp pháp • Lợi thuế suất Tình • Quy định không cụ thể • Nhiều hàng không đồng loại Thực hành • Nông sản, khoáng sản • Hàng công nghiệp chế biến • …………………………… Điều khoản số lượng/ khối lượng • Cụ thể, khả thi Yêu cầu • Hợp pháp Quan tâm Tình • Đơn vị tính, loại trọng lượng • Dung sai, miễn trừ • Quan hệ lượng/ giá • Không thỏa thuận lượng? • Không thỏa thuận dung sai, miễn trừ, Wtc? Điều khoản chất lượng Yêu cầu Quan tâm Tình • Cụ thể • Hợp pháp • Dễ kiểm tra đối chiếu • Loại hàng vs phương pháp • Sai số chất lượng • Kiểm tra • Kiểm tra nước XK có giá trị pháp lý cuối cùng? • Chất lượng thỏa thuận cao chất lượng hàng giao nhận thực tế? Điều khoản bao bì – ký mã hiệu • Phù hợp tính chất hàng hóa • Phù hợp phương thức vận tải • • • • Phương pháp quy định Người cung cấp Giá bao bì Nội dung kỹ mã hiệu Yêu cầu Quan• tâm Không thỏa thuận? • Bao bì bị rách vỡ Tình hành trình vận chuyển? Điều khoản giao hàng Quan tâm Tình • • • • • • • Thời hạn Địa điểm Phương thức Thông báo Thưởng phạt Bằng chứng Chí phí phát sinh • Quy định thời hạn hàng đến theo nhóm C Incoterms? • Khoảng cách địa lý gần? • Miễn chi phí bốc dỡ theo điều kiện tàu chợ? • Chưa xác định cụ thể địa điểm giao hàng? Điều khoản giá Yêu cầu Quan tâm Tình • Xem xét tổng thể • Kiểm soát biến động • Định giá, kiểm tra, so sánh giá, yếu tố ảnh hưởng, thuyết phục giá • Đồng tiền tính giá, phương pháp quy định • Các chi phí liên quan • Incoterms • Giảm giá • Luôn nên thỏa thuận giá bán CIF? • Giảm giá hay FOC? Điều khoản toán Yêu cầu Quan tâm TÌnh • An toàn • Thích hợp • Đồng tiền, thời hạn, phương thức • Bên thứ • Chứng từ • Đề nghị TT trả ngay? • Ứng phó với đề nghị trả chậm, trả trước? Điều khoản chế tài vi phạm hđ Quan tâm Loại chế tài Trường hợp áp dụng Tình huốngHủy hợp đồng nào? Nên thỏa thuận chế tài thật nặng? Điều khoản phương thức giải tranh chấp Thủ tục Khiếu nại Hình thức? Địa điểm? Luật xét xử? Trọng tài Địa điểm, luật xét xử? Thời hạn Thủ tục, quy trình, chi phí, giá trị phán quyết… Tòa án hay trọng tài? Tòa án Điều khoản luật áp dụng cho hợp đồng • Nắm vững sở lựa chọn • Các nguồn luật • Nguồn luật thỏa thận mâu thuẫn với luật nước quan xét xử • Luật nào? • Cách thỏa thuận • Cơ quan xét xử • Nơi thực HĐ Yêu cầu CH Pháp, HĐ thực Quan• Luật tâm hoàn toàn VN? • Không thỏa thuận Luật áp Tình dụng? • Thỏa thuận luật áp dụng cho phần HĐ? Điều khoản bất khả kháng Yêu cầu • Hiểu rõ BKK • Nắm vững luật áp dụng • • • Quan tâm • Tình Phương pháp quy định BKK Cụ thể quyền nghĩa vụ Chứng minh BKK BKK bên thứ • Chỉ liệt kê kiện coi BKK? • Thỏa thuận dùng No 421 ICC? Điều khoản khó khăn trở ngại (hardship) Yêu cầu Quan tâm Tình • Hardship? • Phân biệt Hardship BKK? • Cách quy định • Lượng hóa • Quyền nghĩa vụ • Áp dụng luật VN? • Không lượng hóa hardship? [...]... giá trị phán quyết… Tòa án hay trọng tài? Tòa án Điều khoản luật áp dụng cho hợp đồng • Nắm vững cơ sở lựa chọn • Các nguồn luật • Nguồn luật thỏa thận mâu thuẫn với luật nước cơ quan xét xử • Luật nào? • Cách thỏa thuận • Cơ quan xét xử • Nơi thực hiện HĐ Yêu cầu CH Pháp, HĐ thực hiện Quan• Luật tâm hoàn toàn tại VN? • Không thỏa thuận Luật áp Tình huống dụng? • Thỏa thuận luật áp dụng cho 1 phần HĐ?... • Nắm vững luật áp dụng • • • Quan tâm • Tình huống Phương pháp quy định BKK Cụ thể quyền và nghĩa vụ Chứng minh BKK BKK của bên thứ 3 • Chỉ liệt kê các sự kiện được coi là BKK? • Thỏa thuận dùng No 421 ICC? Điều khoản khó khăn trở ngại (hardship) Yêu cầu Quan tâm Tình huống • Hardship? • Phân biệt Hardship và BKK? • Cách quy định • Lượng hóa • Quyền và nghĩa vụ • Áp dụng luật VN? • Không lượng hóa ...II.1 Đàm phán trước ký kết hợp đồng ngoại ối thương tượng Tài HĐNT Pháp lý Giao nhận, vận tải, bảo hiểm Điều khoản tên hàng Yêu cầu • Cụ thể, đặc định, tên quốc tế • Hợp pháp • Lợi... Thích hợp • Đồng tiền, thời hạn, phương thức • Bên thứ • Chứng từ • Đề nghị TT trả ngay? • Ứng phó với đề nghị trả chậm, trả trước? Điều khoản chế tài vi phạm hđ Quan tâm Loại chế tài Trường hợp. .. luật xét xử? Thời hạn Thủ tục, quy trình, chi phí, giá trị phán quyết… Tòa án hay trọng tài? Tòa án Điều khoản luật áp dụng cho hợp đồng • Nắm vững sở lựa chọn • Các nguồn luật • Nguồn luật thỏa