Bài Giảng Quản Lý Kênh Phân Phối

Bài Giảng Quản Lý Kênh Phân Phối Và Lực Lượng Bán Hàng

... phân phối quản lý bán hàng ♣ Gợi mở sáng kiến chăm sóc khách hàng quản lý công việc bán hàng ♣ Xác đònh phương thức giải vấn đề quản lý cốt lõi để ổn đònh phát triển hệ thống phân phối lực lượng ... 1 .Kênh phân phối gì? 2.Vai trò trung gian phân phối Cơ cấu tổ chức kênh phân phối Hoạt động kênh phân phối CHƯƠNG 2: THIẾT LẬP HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Tổng quát Qui trình thiết kế kênh phân phối ... SÁCH VỀ PHÂN PHỐI 1.Chính sách bán hàng trực tiếp bán hàng thông qua trung gian 2.Chính sách tuyển chọn xây dựng đại lý cấp cấp Các sách công nợ, vận chuyển, giao hàng sử dụng nguồn nhân lực Hợp...

Bài Giảng Quản Lý Kênh Phân Phối

... thổ nhà phân phối – Chia sẻ dòch vụ trách nhiệm • Hình thức phân phối Phân phối độc quyền Phân phối chọn lọc Phân phối đại trà Hạn chế số lượng trung gian Số lượng NSX lớn số nhà phân phối độc quyền ... – Phân phối đại trà – Phân phối độc quyền – Phân phối có chọn lọc Điều kiện Trách nhiệm thành viên kênh phân phối – Thực thi sách giá – Thực thi điều kiện bán hàng – Quyền hạn lãnh thổ nhà phân ... toán – Hoạch đònh phân phối tối ưu: Xây dựng hệ thống marketing dọc chuyên nghiệp, quảïn lý tốt liên quan đến nhu cầu hai phía nhà sản xuất nhà phân phối Năng động kênh phân phối Hệ thống theo...

bài giảng quản trị kênh phân phối

... hỡnh qun tr kờnh phõn phi Phân tích nhõn t ảnh hưởng Xác định mục tiêu kênh phân phối Lõp Kờ hoach Quyết định thiết kế kênh phân phối QĐ cấu trúc kờnh 07/22/14 Q.Đ quan hệ kênh Quyết đinh tuyển lựa ... Q.Đ quan hệ kênh Quyết đinh tuyển lựa trung gian Q vận hành kiểm soát kênh phân phối TS o Thi Minh Thanh Quyết định kênh phân phối vật chất 24 Tụ chc thc hiờn, anh gia iờu chinh Ni dung qun tr kờnh ... Thi Minh Thanh CC KHI NIM C BN TRONG PHN PHI Kờnh phõn phi Theo quan im ca ngi sn xut: Kênh phân phối đường phương thức di chuyển hàng hoá từ ngư ời sản xuất đến người tiêu dùng cuối Theo...

176
3,496
41

Bài giảng: Quản trị kênh phân phối ppt

... VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1 Bản chất kênh phân phối 1.2 Lý thuyết trình phân phối vai trò trung gian thương mại 1.3 Sự hoạt động kênh phân phối 1.4 Cấu trúc kênh 1.5 Các hình thức tổ chức kênh phân phối ... chức kênh Sơ đồ: Phân loại kênh phân phối dựa mức độ liên kết phụ thuộc lẫn thành viên kênh Các kênh phân phối Các kênh đơn kênh truyền thống VMS quản lý Các tổ chức hợp tác bán lẻ Các hệ thống kênh ... TRONG KÊNH VÀ MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI 3.1 Các quan hệ hành vi kênh phân phối 3.2 Các yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến kênh phân phối 3.1 Các quan hệ hành vi kênh phân phối...

93
2,305
47

Slide bài giảng QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

... Phân tích nhõn t ảnh hởng Xác định mục tiêu kênh phân phối Quyết định thiết kế kênh phân phối QĐ cấu trúc kờnh 04/21/16 Q.Đ quan hệ kênh Quyết đinh tuyển lựa trung gian Q vận hành kiểm soát kênh ... hệ kênh Quyết đinh tuyển lựa trung gian Q vận hành kiểm soát kênh phân phối TS o Thi Minh Thanh Lp K hach Quyết định kênh phân phối vật chất T chc thc hin, ỏnh giỏ iu chinh 24 Ni dung qun tr kờnh ... Thi Minh Thanh CC KHI NIM C BN TRONG PHN PHI Kờnh phõn phi Theo quan im cua ngi sn xut: Kênh phân phối đờng phơng thức di chuyển hàng hoá từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối Theo quan...

176
2,296
5

Thực trạng quản lý kênh phân phối công ty bánh kẹo Hải hà.doc.DOC

... thống phân phối phát triển phải dựa việc quản lý hệ thống kênh có hiệu Công tác quản lý kênh phân phối công ty nói chung công ty bánh kẹo Hải Hà nói riêng chưa có quan tâm hợp lý Việc quản lý kênh ... thành viên kênh công ty hoạt động nhằm cho việc quản lý kênh công ty có hiệu q Việc sử dụng biến số marketing khác với việc quản lý kênh phân phối công ty: Quản lý kênh phân phối phải cần có ... viên kênh tổ chức khác trình phân phối hàng hóa Trong hoạt động quản lý kênh phân phối mình, công ty bước hoàn thiện quản lý dòng chảy 1.1 Quản lý dòng thông tin: Trong hoạt động kênh phân phối công...

35
2,024
24

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRIUMPH INTERNATIONAL (VIET NAM) LTD TRÊN .DOC

... phẩm công ty kinh doanh Chơng 2: Phân tích thực trạng tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm công ty TRIUMPH thị trờng nội địa Chơng 3: Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức quản lý kênh phân phối ... phối sản phẩm công ty TRIUMPH thị trờng nội địa 4 Chơng 1: MộT Số Lý LUậN CƠ BảN Về Tổ CHứC Và QUảN Lý KêNH PHÂN PHốI SảN PHẩM CủA CÔNG TY KINH DOANH 1.1 Khái quát phân phối kênh phân phối 1.1.1 ... làm cho kênh phân phối Công ty TRIUMPH phát sinh hạn chế cần sớm đợc hoàn thiện Vì lý vấn đề Hoàn thiện tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm Công ty TRIUMPH International (Vietnam) Ltd thị...

115
3,243
49

Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty Sơn TISON 2011.doc

... chương: Chương 1: Một số lý luận tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm cơng ty kinh doanh Chương 2: Phân tích thực trạng tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm Cơng ty TNHH Sơn Tison Chương 3: Một ... VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Cơng ty CỦA CƠNG TY TNHH SƠN TISON 2.2.1 Thực trạng tổ chức kênh phân phối sản phẩm cơng ty Đại diện nhà Cơng ty Sơn Tisơn sử dụng hỗn hợp hai loạisản xuất ... chuyển kênh phân phối .8 1.2 NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY KINH DOANH .9 1.2.1 Khái niệm tổ chức quản lý kênh phân...

63
1,349
16

HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TM-DV THIÊN AN LỘC.doc

... lý kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm công ty TNHH TM-DV Thiên An Lộc Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức quản lý kênh ... cho kênh phân phối công ty 42 3.3 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức quản lý kênh phân phối sản phẩm công ty 43 3.3.1 Hoàn thiện tổ chức (thiết kế) kênh phân phối sản phẩm ... SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan phân phối kênh phân phối .3 1.1.1 Khái niệm phân phối kênh phân phối .3 1.1.2 Vai trò chức...

65
1,397
15

Quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH NAB.docx

... TRẠNG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH NAB I XÂY DỰNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH NAB 1.1.Hệ thống kênh phân phối củaCông ty Sơ đồ 1.1: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối Công ty ... QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY 3.1 Về thiết kế kênh Công ty: Để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty, công ty cần phải có nhiều biện pháp tích cực để xây dựng kênh phân phối - Tăng cường ... trương sản phẩm công ty, công ty gửi sản phẩm đến số hội chợ thương mại Việc giúp cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty nhiều có tác dụng khuyếch trương sản phẩm với khách hàng thành viên kênh...

49
1,066
9

Một số vấn đề tổ chức và quản lý việc tổ chức và quản lý kênh phân phối cúa nhà máy rượu Hà Nội.DOC

... đến việc hình thành kênh phân phối đại, kênh marketing truyền thống bị thu hẹp III Thực trạng tổ chức quản lý kênh phân phối công ty Thực trạng tổ chức kênh phân phối công ty Quyết định kênh ... tổ chức quản lí kênh phân phối công ty Thực trạng tổ chức kênh phân phối công ty rợu HN 1.1 Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm nhà máy rợu HN 1.2 Lựa chọn đại lý a/ Đối với doanh nghiệp nhà nớc ... mà việc phân phối trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng tốn chi phí Vì việc sử dụng kênh phân phối với trung gian tốt, giúp việc phân phối có hiệu mà lại tiết kiệm đợc chi phí Tổ chức quản lý kênh phân...

27
1,638
3

Một số vấn đề quản lý kênh phân phối.pdf

... động quản lý công ty tương đối hợp lý hoạt động quản lý dừng mức định hướng chưa thực sâu sát đến thành viên kênh, điều hạn chế đáng kể hệ thống kênh phân phối công ty 3.2 Quản lý dòng chảy kênh ... trọng vai trò quản lý kênh công ty Tóm lại việc tuyển chọn thành viên kênh có tốt hoạt động kênh đem lại hiệu quả, đồng thời giúp cho việc quản lý công ty dễ dàng Hoàn thiện quản lý kênh 3.1 Thiết ... nhà quản trị đạt lợi ích: phát triển phạm vi bao phủ thị trường; giảm chi phí kênh; tăng cường việc tiêu thụ theo ý khách hàng đạt đến ý tưởng Marketing Các công cụ quản lý kênh Để quản lý kênh...

Một số vấn đề quản lý kênh phân phối ở công ty cổ phần chữ thập đỏ(Vina Reco)

... ưu ta II Thực trạng hoạt động quản lý kênh phân phối Hệ Thống kênh phân phối công ty Vina Reco I Nhà sản xuất II Công ty Vina Reco Hội chữ thập đỏ III Đại lý 18 Đại lý Người tiêu dùng cuối Hoàng ... ảnh hưởng lớn tới hoạt động công ty, tác động trực tiếp vào sách giá sách phân phối Ngoài công ty sử dụng biện pháp quản lý thưởng cuối năm đại lý thực cam kết công ty Giải thưởng công ty phổ ... phải đưa số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty thời gian tới I Các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối Hoàn thiện thiết kế kênh marketing Hiện hệ thống kênh phân phối công ty tương...

Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả lựa chọn và quản lý kênh phân phối của công ty cổ phần dược và dụng cụ thú y Hà Nội

... ty cổ phần dợc dụng cụ tyhú y hà nội (hanvet) III .một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu lựa chọn quản lý kênh phân phối CủA CÔNG TY Cổ PHầN DƯợC Và DụNG Cụ THú Y Hà NộI (HANVET) Một số biện pháp ... nhằm hoàn thiện nâng cao hiệu lựa chọn quản lý công ty cổ phần dợc dụng cụ thú y hà nội (hanvet) 2 .một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu việc thiết kế kênh CủA CÔNG TY Cổ PHầN DƯợC Và DụNG Cụ THú ... 5 .Phân tích số y u tố ảnh hởng tới hoạt động lựa chọn quản lý kênh phân phối công ty cổ phần d ợc dụng cụ thú y Hà Nội (HANVET) 6 .một số thuận lợi khó khăn việc lựa chọn quản lý kênh công ty cổ...

Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TRIUMPH International (Vietnam) Ltd trên thị trường nội địa

... trình quản lý Về phân cấp quản lý, có nhiều mô hình khác song chung thường phân thành quản lý vĩ mô (của Nhà nước ) quản lý vi mô (của đơn vị sở) Ngoài ra, nhiều trường hợp hai cấp quản lý nói ... giai đoạn hay pha quản lý mà thực tất giai đoạn trình Bởi vậy, kiểm tra chức quản lý Tuy nhiên, chức thể khác tuỳ thuộc vào chế kinh tế cấp quản lý, vào loại hình hoạt động cụ thể, vào điều kiện ... công nghệ thông tin Hiện nước ta, máy quản lý thu thuế tổ chức theo mô hình sau: - Bộ phận quản lý thuế doanh nghiệp quốc doanh - Bộ phận quản lý thuế doanh nghiệp quốc doanh - Bộ phận quản lý...

Xem thêm