Kỹ năng đàm phán thương lượng và thuyết phục người khác

Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản

Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản
... thức đàm phán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán thương lượng hiệu NỘI DUNG BÀI HỌC • • • • • Khái niệm đàm phán Bản chất hoạt động đàm phán Các hình thức đàm phán Quy trình đàm ... THỨC ĐÀM PHÁN Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán: Đàm phán kiểu mềm • Đàm phán kiểu cứng • Đàm phán kiểu nguyên tắc 3.1 ĐÀM PHÁN KIỂU MỀM • Là kiểu thương ... thiện • Kiểu đàm phán thường sử dụng gia đình, bạn bè… 3.2 ĐÀM PHÁN KIỂU CỨNG • Còn gọi thương lượng kiểu lập trường, người đàm phán đưa lập trường cứng rắn nhằm áp đảo đối phương • Đàm phán kiểu...
  • 36
  • 1,922
  • 8

Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán

Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán
... cu c đàm phán không? - Ai ngư i đàm phán có hi u qu nh t? - Ai ng nh n nh t? t i sao? - Nh ng chi n lư c nh ng hành đ ng h u hi u cho đàm phán nh t? - Nh ng hành đ ng c n tr cu c đàm phán? - Mình ... ng - Như ng b - Câu gi / kéo dài th i gian - T đ cao - L n t i - Ngư i t t- k x u - Bi t thành chuy n r i - Đ ng tác gi - L thông tin: C tình đ l thông tin - Chuy n tr ng tâm - Chia đ tr - Xoa ... t m không quan tr ng - T o th i gian ng ng đàm phán đ suy nghĩ v n đ đàm phán l i sau Đưa yêu c u n u c n nh ng thông tin b sung - Chuy n t đàm phán song phương sang đàm phán đa phương thông...
  • 13
  • 1,595
  • 3

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH
... Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán ... sau đàm phán kinh doanh, bạn tiếp tục kinh doanh với đối tác Kết đàm phán hai bên có lợi, trao đổi tự nguyện hai bên Vì SVTH: Nguyễn Văn Bằng 10/28 Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng vậy, đàm phán ... THÚC ĐÀM PHÁN:……………………………………………23 5.1 Hoàn thành thỏa thuận; 5.2 Rút kinh nghiệm VI VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ:…24 6.1 Nhũng lưu ý đàm phán với văn hóa khác; 6.2 Kinh nghiệm đàm phán...
  • 28
  • 606
  • 0

kỹ năng đàm phán thương lượng hiệu quả

kỹ năng đàm phán thương lượng hiệu quả
... K NĂNG ÀM PHÁN THƯƠNG LƯ NG HI U QU ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? 09/05/2013 K đàm phán thương hi u qu - Prepared by JosephKhuong K NĂNG ÀM PHÁN THƯƠNG LƯ NG HI U QU M C TIÊU: 1 Cung c p chi n thu t đàm phán ... K NĂNG ÀM PHÁN THƯƠNG LƯ NG You Can Negotiating Everything Cu c đ i chu i thuy t ph c đàm phán, ⇒ thành công ph thu c t đ i vào cách thuy t ph c, đàm phán - Herb Cohen 09/05/2013 K đàm phán thương ... HU NG ÀM PHÁN H P NG TÌNH HU NG X LÝ B T C TRONG ÀM PHÁN 09/05/2013 K đàm phán thương hi u qu - Prepared by JosephKhuong 03 K NĂNG ÀM PHÁN THƯƠNG LƯ NG HI U QU - 1/8 I 03 K NĂNG GIÚP ÀM PHÁN HI...
  • 41
  • 207
  • 0

Bài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - TS. Lưu Trường Văn

Bài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - TS. Lưu Trường Văn
... TS Lưu Trư ng Văn 30 CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Kỹ thuật đàm phán kỹ thuật mà giúp người đàm phán đạt mục tiêu đàm phán tránh nhượng không mong đợi Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 31 KỸ THUẬT ĐÀM ... tác đàm phán Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 44 Các ngun t c d n đ n thành cơng đàm phán • Ngư i đàm phán c n ph i bi t có th đư c phép t i đâu, t đàm phán t i gi i h n – Ngư i đàm phán ... Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn Các hình th c & phương pháp đàm phán Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 10 Các phương pháp đàm phán V nđ ðàm phán m m ðàm phán c ng ðàm phán ngun t c ð i tác...
  • 142
  • 571
  • 1

kỹ năng đàm phán thương lượng pot

kỹ năng đàm phán thương lượng pot
... thuật không đàm phán không thương lượng Họ tin vào lý lẽ họ đưa Họ muốn giảm bớt hy vọng đối tác Họ làm cho phía bên xem xét lại thái độ LOGO Chiến thuật không đàm phán không thương lượng LOGO ... "phá sản" không nên gọi người mua lại họ "bỏ đi" Trong đàm phán - thương lượng trịnh trọng có ý nghĩa việc chạy theo gọi lại vào bàn đàm phán dở Để giữ cho mình, người ta họ "bỏ đi" tính sau 3 ... O Những Chiến thuật sử dụng đàm phán LOGO Mục đích 1 Những chiến thuật sử dụng đàm phán Các đối chiêu Ứng dụng vào tình thực tế LOGO Chiến thuật chê bai Người đàm phán giỏi thường có thói quen...
  • 18
  • 219
  • 0

Kỹ năng đàm phán thương lượng phần 1 pot

Kỹ năng đàm phán thương lượng phần 1 pot
... để có thời gian chuẩn bị Tuy nhiên chương trình làm việc đàm phán thay đổi lại IV- TẠO SỰ HIỂU BIẾT Đặt câu hỏi 1. 1 Năm chức câu hỏi đàm phán - Thu thập thông tin định - Đưa thông tin - Làm cho ... diện phải nhượng lớn để tránh thất bại lớn đàm phán - Tạo cạnh tranh: Cần cho bên biết có hội này, họ đối tác Lập chương trình làm việc Đối với đàm phán thức cho vấn đề lớn, việc lập chương trình ... Im lặng thể miễn cưỡng Lắng nghe: Lắng nghe đàm phán để: - Thể tôn trọng ta thỏa mãn nhu cầu tự trọng bên làm cho quan hệ hai bên gắn bó hơn, đàm phán thuận lợi - Phát mâu thuẫn, thiếu quán...
  • 10
  • 235
  • 1

15 câu kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh

15 câu kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh
... tiến trình kết đàm phán Khơng để đàm phán bị phá vỡ hồn tồn Kết mỹ mãn cải thiện tình hình bên Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên Câu 15 Kỹ thuật thuyết phục đàm phán giá 15. 1 Bán giá trị ... cảnh kinh doanh Tuy nhiên, cách phản hồi hay phản đối chứng Bởi chứng đánh tan nghi ngờ Câu 8:Trình bày kỹ thuật trả lời câu hỏi trình đàm phán Dành đủ thời gian cất nhắc kỹ vấn đề đưa đàm phán, ... thúc hợp lý Câu 14 Những nguyên tắc đàm phán          Đàm phán hoạt động tự nguyện Một bên muốn thay đổi tình hình tin cĩ thể đạt Mục đích đàm phán thỏa thuận Khơng phải đàm phán kết thúc...
  • 14
  • 3,005
  • 1

Câu hỏi tự luận ôn tập môn kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh

Câu hỏi tự luận ôn tập môn kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh
... chung đàm phám  Đàm phán dẫn đến việc hình thành phương thức giải xung đột  Đàm phán có kết thỏa thuận chấp nhận bên tham gia  Các bên tham gia có kỳ vọng đạt kết tốt không đàm phán Đàm phán ... chiến thuật này, người đàm phán phải: − Tạo điểm tựa mang tính nguyên tắc: Không chệch khỏi điểm tựa phạm vi định − Chỉ thương lượng phạm vi xung quanh “Trục” điểm tựa mà − Tấn công vào điểm yếu đối ... phán: − Người tham gia đàm phán đủ quyền lực để đưa định trình thương lượng − Nhân vật tha gia đàm phán đủ uy tín quyền lực tác động đến kết đàm phán − Những người tham gia đàm phán bên đủ lòng tin...
  • 35
  • 1,031
  • 6

Kỹ năng đàm phán thương mại 2

 Kỹ năng đàm phán thương mại 2
... x0 i 91 52 1 920 0 30 528 27 648 22 400 20 736 15680 16384 155 52 1 825 2 1955 32 ’ ’ ˜ Chuong Tˆng thˆ v` mˆu ’’ o e a a 66 Ta c´ o x= s2 = 5 .2 6458 336 = 19, 22 1955 32 336 − (19, 22 )2 = 21 2, 5 32 ’ ´ T´ ... − 12 12 20 20 28 28 − 36 36 − 44 44 − 52 52 − 60 60 − 68 68 − 76 76 − 80 x0 i 16 24 32 40 48 56 64 72 78 ni ui ni ui ni u2 i 143 0 75 75 75 53 106 21 2 27 81 24 3 14 56 22 4 45 22 5 30 180 28 ... xi+1 − 12 12 20 20 28 28 − 36 36 − 44 44 − 52 52 − 60 60 − 68 68 − 76 76 − 80 x0 i 16 24 32 40 48 56 64 72 78 ni 143 75 53 27 14 3 336 ni x0 i 1144 120 0 127 2 864 560 4 32 280 25 6 21 6 23 4 6458...
  • 10
  • 772
  • 1

Kỹ năng đàm phán thương mại 4

Kỹ năng đàm phán thương mại 4
... (X − 50) 25 T = ∈ T ( 24) S xi − xi+1 48 48 , 48 , − 49 49 49 , 49 , − 50 50 − 50, Ta c´ − α = 0, 99 o ´ x0 ni (sˆ bao) o ui ni i 48 ,25 96,5 48 ,75 243 ,75 49 ,25 10 49 2,5 49 ,75 298,5 50,25 100,5 ... Kiˆm d.nh gia thiˆt vˆ ty lˆ e ¯i e e ’ e 89 ´ ´ X(khˆi luong) ni (sˆ bao) o ’.’ o 48 48 , 48 , − 49 49 49 , 10 49 , − 50 50 − 50, ´ ¯o ´ ` o e Voi dˆ tin cˆy 99%, h˜y kˆt luˆn vˆ diˆu nghi ngo ... e` a ’ a x= 1231,75 25 s2 = s2 = = 49 , 27 60695,06 25 25 0, 27 24 (49 , 27)2 = 242 7, − 242 7, 53 = 0, 27 = 0, 2812 Gi´ tri quan s´t t0 = a a =⇒ s = 0, 53 √ | (49 ,27−50)| 25 0,53 = 6, 886 ´ ´ `...
  • 14
  • 677
  • 2

Kỹ năng đàm phán thương mại 5

 Kỹ năng đàm phán thương mại 5
... ta duoc kˆt qua sau: D e` a ¯ ’ ’ e ’ ’ X Y 35 40 45 50 55 − − − − − 1 45 150 40 45 50 55 60 150155 155 − 160 160 − 1 65 1 65 − 170 20 15 12 10 14 ´ ´ ´ ` ’ Gia thuyˆt X v` Y c´ mˆ phu thuˆc ... 2, 29; 100 58 5 = 5, 58 ; 100 y2 = y= 2290 = 22, 9; 100 58 500 = 58 5 100 xy = 58 40 = 58 , 4; 100 =⇒ sx ≈ 0, 78 s2 = x2 − (x)2 = 5, 85 − (2, 29)2 ≈ 0, 6 059 x y − (y)2 = sy = Do d´ ¯o a= 58 5 − (22, 9)2 ... X 15 38 Y 1 45 228 23 150 16 130 16 160 13 114 20 142 24 2 65 ’ Giai ’ Ta lˆp bang sau a xi 15 38 23 16 16 13 20 24 x = 1 65 yi 1 45 228 150 130 160 114 142 2 65 y = 1334 x2 i 2 25 1444 52 9 256 256 ...
  • 14
  • 250
  • 2

Xem thêm

Từ khóa: kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bảnslide kỹ năng đàm phán thương lượngkhóa học kỹ năng đàm phán thương lượngnhững kỹ năng đàm phán thương lượngkỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanhkỹ năng đàm phán thương mạiSản xuất sạch hơnỨng dụng hạt bụp giấm vào sản phẩm bánh cookieNghiên cứu sự hài lòng của khách hàng đối với chương trình cho vay học sinh sinh viên có hoàn cảnh khó khăn tại Ngân hàng Chính sách Xã hội Việt Nam, chi nhánh Quảng NamNghiên cứu sự hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm bia Dung Quất của Nhà máy Bia Dung Quất tại thị trường Quảng NgãNghiên cứu vai trò của giới trong phát triển kinh tế hộ trên địa bàn huyện Yên Sơn, tỉnh Tuyên Quang (LV thạc sĩ)Nghiên cứu tài sản thương hiệu cho sản phẩm Smartphone Khảo sát tại thị trường Đà NẵnPhát triển bảo hiểm y tế toàn dân trên địa bàn huyện Tuy Phước, tỉnh Bình ĐịnhPhát triển cho vay hộ kinh doanh tại chi nhánh Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Bảo Lộc, tỉnh Lâm ĐồngPhát triển cho vay hộ kinh doanh tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Đăk LăkPhát triển đào tạo nghề trên địa bàn thành phố Trà Vinh, tỉnh Trà VinhPhát triển dịch vụ ngân hàng điện tử tại chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Phú YênPhát triển dịch vụ ngân hàng điện tử tại Ngân hàng Sacombank chi nhánh Quảng Bình45 IELTS Speaking Part 2 Topics Questions THÁNG 2 THÁNG 5 2017Phát triển dịch vụ thẻ thanh toán tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, chi nhánh tỉnh Quảng NgãPhát triển dịch vụ tín dụng chứng từ tại ngân hàng TMCP công thương Việt Nam - Chi nhánh Bình Địnhbộ 10 đề 8 điểm môn toán 2017 có đáp án chi tiết (p1)Phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa ngành công nghiệp trên địa bàn thành phố Đồng HớiPhát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa trên địa bàn huyện Càng Long, tỉnh Trà VinPhát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa trên địa bàn thành phố Đồng Hới, tỉnh Quảng BìnhPhát triển du lịch trên địa bàn huyện Bố Trạch tỉnh Quảng Bìn
Nạp tiền Tải lên
Đăng ký
Đăng nhập