... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện,
gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... đàm phán
- Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán
- Văn hóa trongđàmphánkinhdoanh quốc tế
MỤC LỤC
I. CÁC KHÁI NIỆN CHUNG:…………………………………………….4
1.1 Khái niện đàm ... KỹNăngĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng
1.3 Các phương pháp đàm phán
Đàmphán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
1.4 Các hình thức đàm phán:
Do đàmphán là quá trình có tính mục đích nên trong...
...
khác trong lần đàmphán tới?
Phần 3:
VĂN HÓA TRONGĐÀMPHÁN
KINH DOANH QUỐC TẾ
Một trong những lỗi l
ớn nhất trong bất cứ cuộc thảo luận nào của thực tiễn đàm ... như là một vũ khí trongđàm phán.
9. Từ bỏ khi cuộc đàmphán dường như đi đến bế tắc.
10. Không biết kết thúc đúng lúc.
Đàm phántrongkinhdoanh
H’sfaces ... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như...
... 3: Một số thủ thuật trongđàmphánkinh
doanh bất động sản
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm
phán kinhdoanh bất động sản
I. Khái niệm về đàm phán
II. Nguyên tắc trongđàm phán
III Đặ điể t đàhákihdhIII. ...
TRONG KINHDOANH
BẤT ĐỘNG SẢN
Thạc sỹ Tô Bình MinhThạc sỹ Tô Bình Minh
2/ 20082/ 2008
Nội dung
Phần 1: Giới thiệu chung về đàmphánkinh
doanh bất động sản
Phần 2: Quá trình đàmphánkinhdoanh ... Ngưng đàm phán
Đàmphán đaphương
Sử dụng ngườithứ ba
Bỏ bàn đàmphán
Kết thúc đàm phán
••Dấu hiệu kết thúcDấu hiệu kết thúc
• Kỹ thuật kết thúcKỹ thuật kết thúc
•Lập hợp đồng
• Rút kinh...
...
Phần 2:
QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁN
I/ Chuẩn bị đàmphán
Công việc chuẩn bị là một nhân tố cơ bản của đàm phán. Hầu kết những lỗi thông
thường trongđàmphánkinhdoanhphản ánh việc chuẩn ... tiến hành kinhdoanh đều có lợi cho việc
đàm phán của bạn một cách trực tiếp hay gián tiếp.
1.1.2. Đối tượng kinhdoanh
Hàng hóa, dịch vụ hay bất cứ một đối tượng của cuộc đàmphánkinhdoanh ... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như...
... nhà
đàm phán. Nhưng để trở thành một người có kỹnăngđàmphán giỏi đòi hỏi phải có khả
năng, kiến thức, kinh nghiệm, phải học tập và phấn đấu không ngừng. Trongkinhdoanh
quốc tế, đàmphán ... trở thành một nhà đàmphán giỏi đòi hỏi phải có khả năng, có kiến thức, có kinh
nghiệm, phải học tập và phấn đấu không ngừng.
ĐÀM PHÁNTHƯƠNGLƯỢNG
TRONG KINHDOANH QUỐC TẾ
Trong cuộc sống ... bầu không khí đàmphán càng thuận
Tóm lại, là một nhà kinhdoanh khi tiến hành đàmphántrongkinhdoanh quốc tế càng xác định
chính xác các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình đàmphán và ứng dụng...
... THỨC ĐÀM PHÁN
Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàmphán kiểumềm
• Đàmphán kiểucứng
• Đàmphán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhiểunhững ... khắcphục
trong cuộc đàm phán.
•Cầntậpluyệnmộtsố kỹnăng cầnthiếtchođàm phán
-Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;
-Nhạycảm để tiên đoán hành động c
ủa đốitác;
-Kỹ năng nghe chủđộng;
-Kỹ năng nói;
-Kỹ ... đốitácnhưđịch
thủ
Coi đố
itácnhư bạnbèĐốitác
Đàm phán kiểu
nguyên tắc
Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm
9
•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàmphán hếtsứctránhxung
đột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ...
... ngoặt trongđàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphánthương mại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trongđàmphánthương ... công ty đã cho bạn nghỉ việc
Kỹ năngđàmphán - Thươnglượng - Kết thúc đàmphán
BY NNLINFO. TUESDAY, 30. OCTOBER 2007, 10:49:19
Nghệ thuật lãnh đạo, Kỹnăngđàmphán
Kỳ trước: http://my.opera.com/qtdn/blog/2007/10/30/ky-nang-dam-phan-mo-dau-dam-phan-tao-su-hieu-biet ... đoạn rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphánthương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được
những...
... JosephKhuong
09/05/2013
22
03 KỸNĂNGĐÀMPHÁNTHƯƠNGLƯỢNG HIỆU QUẢ - 1/8
1.
KỸ NĂNG CHUẨN BỊ
I. 03 KỸNĂNG GIÚP ĐÀMPHÁN HIỆU QUẢ
1.
KỸ NĂNG CHUẨN BỊ
2. KỸNĂNG KIỂM SOÁT QUÁ TRÌNH
3. KỸNĂNG XỬ LÝ BẾ TẮC
Kỹ năngđàmphán ... phục, đàmphán - Herb Cohen
09/05/2013
2
KỸ NĂNGĐÀMPHÁNTHƯƠNGLƯỢNG HIỆU QUẢ
1. NGUYÊN TẮC VÀ THỦ THUẬT ĐÀMPHÁN – THƯƠNG LƯỢNG
2. 03 KỸNĂNG QUAN TRỌNG GIÚP ĐÀMPHÁN HIỆU QUẢ
3. KỸ THUẬT ĐÀMPHÁN ... JosephKhuong
09/05/2013
25
KỸ NĂNGĐÀMPHÁNTHƯƠNGLƯỢNG HIỆU QUẢ
VI. THỦ THUẬT TRONGĐÀMPHÁNTHƯƠNGLƯỢNG
Trong
đàm
phán
Trong
đàm
phán
nếu không áp dụng theo những thủ thuật nhất định,
thì người tham gia đàmphán sẽ...
... m´ay ¯d´o trong mˆo
.
t ng`ay.
Gi
’
ai
Go
.
i X l`a s
´
ˆo ph
´
ˆe ph
’
ˆam c
’
ua m´ay trong mˆo
.
t ng`ay th`ı X ∈ B(200; 0, 05).
S
´
ˆo ph
´
ˆe ph
’
ˆam trung b`ınh c
’
ua m´ay trong mˆo
.
t ... ¯diˆe
.
n thoa
.
i go
.
i sai trong mˆo
.
t ng`ay.
iv) S
´
ˆo transitor h
’
u trong ng`ay ¯d
`
ˆau tiˆen s
’
’
u du
.
ng.
v) S
´
ˆo kh´ach h`ang v`ao b
’
uu ¯diˆe
.
n trong mˆo
.
t ng`ay.
vi) S
´
ˆo ... 300 l
`
ˆan go
.
i ¯diˆe
.
n thoa
.
i trong mˆo
.
t
gi
`
’
o. T`ım x´ac su
´
ˆat ¯d
’
ˆe trung tˆam n`ay nhˆa
.
n ¯d
’
u
’
o
.
c ¯d´ung 2 l
`
ˆan go
.
i trong 1 ph´ut.
12. Tro
.
ng l
’
u
’
o
.
ng...
... h
’
oi b´an ¯d
’
u
’
o
.
c trung b`ınh trong mˆo
.
t tu
`
ˆan
’
’
o m
˜
ˆoi ¯da
.
i l´y trong 45 ¯da
.
i l´y
cho b
’
’
oi
S
´
ˆo xe h
’
oi ¯d
’
u
’
o
.
c b´an n
i
trong tu
`
ˆan / ¯da
.
i l´y
1 15
2 ... h
’
o
.
p g`a trong mˆo
.
t tra
.
i ch
˘
an nuˆoi ta quan tˆam ¯d
´
ˆen d
´
ˆau hiˆe
.
u
tro
.
ng l
’
u
’
o
.
ng. Nghiˆen c
´
’
uu ch
´
ˆat l
’
u
’
o
.
ng ho
.
c tˆa
.
p c
’
ua sinh viˆen trong mˆo
.
t ... ng
˜
ˆau nhiˆen trong danh s´ach
l
´
’
op th`ı X l`a ¯da
.
i l
’
u
’
o
.
ng ng
˜
ˆau nhiˆen c´o phˆan ph
´
ˆoi
X 3 4 5 6 7
P 0,25 0,2 0,4 0,1 0,05
Cho
.
n ng
˜
ˆau nhiˆen 5 sinh viˆen trong danh s´ach...
... thu
´
ˆoc th
´
ˆay thu
´
ˆoc c´o t´ac du
.
ng trong v`ong 8 gi
`
’
o. Ki
’
ˆem tra 200 ng
’
u
`
’
oi bi
.
di
.
´
’
ung
th
’
u
.
c ph
’
ˆam th`ı th
´
ˆay trong v`ong 8 gi
`
’
o thu
´
ˆoc l`am gi
’
am ... Tr
’
u
`
’
ong h
’
o
.
p 2:
σ
2
ch
’
ua bi
´
ˆet
n ≥ 30
Trong tr
’
u
`
’
ong h
’
o
.
p n`ay ta v
˜
ˆan cho
.
n th
´
ˆong kˆe nh
’
u trˆen trong ¯d´o ¯dˆo
.
lˆe
.
ch tiˆeu chu
’
ˆan σ
¯d
’
u
’
o
.
c ... M´ay v
˜
ˆan hoa
.
t ¯dˆo
.
ng b`ınh th
’
u
`
’
ong.
5. KI
’
ˆ
EM D
¯
I
.
NH M
ˆ
O
.
T PH
´
IA
Trong c´ac b`ai to´an trˆen ta ch
’
i x´et gi
’
a thi
´
ˆet ¯d
´
ˆoi c´o da
.
ng H : θ = θ
0
....
... các kỹ thuật đàmphán hợp đồng
thơng mại quốc tế giữa doanh nghịêp Việt Nam và EU
. 49
1. Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán 49
2. Kỹ thuật mở đầu đàmphán 55
3. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàm ... trình đàmphán 57
4. Kỹ thuật kết thúc đàmphán 62
IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán của doanh
nghiệp Việt Nam và các nớc EU. 62
1. Một số đặc điểm phong cách đàmphán của doanh nghiệp
Việt ...
Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán
trong hợp đồng thơng mại quốc tế giữa Việt
Nam và EU .
75
I. Đánh giá hiệu quả đàmphán hợp đồng ngoại thơng giữa
doanh nghiệp Việt Nam và EU 75
II....