quản trị bán hàng 2

... cương môn học MK310D – Quản trị bán hàng trang 1 ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG (SALES MANAGEMENT) MSMH: MK310DV01 A. Quy cách môn học  Tên môn học: Quản trị bán hàng (Sales Management) ... về Quản trị bán hàng cho nhà s ản xuất, các đại lý bán sỉ, bán lẻ; các chức năng, bán hàng hiệu quả. Môn học sẽ đề cập từ những khái niệm vê bán hàng, các kiến thức cần thiết của người bán hàng, ... quảng cáo, nghiên cứu thị trường, xây dựng kênh phân phối, quản trị marketing. Đề cương môn học MK310D – Quản trị bán hàng trang 2 4. Có khả năng ứng dụng vào quản trị một tổ chức bán hàng. ...

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

... chức •  Khách hàng tiềm năng Các vấn đề liên quan đến khách hàng •  Tiến trình bán hàng của Apple •  Tiến trình bán hàng tổng quát Tiến trình bán hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 2 Các tác nhân ... Tiến trình bán hàng 1.Tiếp cận & thiết lập quan hệ 2. Thăm dò nhu cầu mua 3. Chuẩn bị chào hàng 4. Thực hiện chào hàng 5. Thương lượng 6.Kết thúc chào hàng 7.Dịch vụ sau bán 5-Mar-14 ... 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 23 Phương pháp dứt điểm bán hàng Dứt điểm thử Nhượng bộ khách hàng Tóm tắt các lợi ích Bằng sự chọn lựa Lời mời mua hàng trực tiếp Xem như khách hàng đã đồng ý 5-Mar-14...

Nghề Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng

...

30
2,540
15

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty bánh kẹo thực phảm thủ đô.doc.DOC

... 2. 021 1,35 2. 136 1 ,25 2. 960 1,44Đồng Khánh 1.965 1,55 2. 3 92 1,60 2. 628 1,53 2. 951 1,43Vinabico 2. 814 2, 22 3. 024 2, 02 3.431 2, 00 3.4 72 1,69Lubico 4.801 3,79 4. 328 2, 89 3.957 2, 31 3.570 1,74Bibica ... 6 .23 5 4, 92 9. 327 6 ,22 10. 325 6,03 12. 361 6,01Hải Châu 5.916 4,67 7.063 4,71 7. 922 4,63 9.875 4,80Hải Hà 9.840 7,76 10.906 7 ,28 11. 825 6,91 13 .25 3 6,44Hữu Nghị 1.8 62 1,47 2. 021 1,35 2. 136 1 ,25 ... 10 .21 5 5,97 13.457 6,54Quảng Ngãi 2. 250 1,77 2. 619 1,75 2. 8 92 1,69 4.3 02 2,09Kinh Đô 8 .28 3 6,53 10.998 7,34 13 .21 5 7, 72 19.358 9,41Công ty khác 56.7 72 44,77 71. 126 47,47 86.7 92 50,69 100.7 82 48,99Ngoại...

67
3,590
56

Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC

... của quản trị bán hàng là quản trị sức lao động tức là (quản trị lực lợng bán hàng) nhằm đạt đợc mục tiêu của công ty cũng nh mục tiêu xúc tiến hỗn hợp .Quản trị bán hàng nằm trong công tác quản trị ... thơng mại .2. 1. Quá trình bán hàng và mô hình quản trị bán. Bán hàng là một quá trình gồm ba giai đoạn: chuẩn bị bán, tiến hành bán và những công việc sau bán hàng. +/ Giai đoạn chuẩn bị bán hàng: Là ... mại3.1. Khái niệm quản trị bán hàng, phân biệt với quản trị Marketing .Quản trị bán hàng là một quá trình bao gồm việc phân tích, lập kế hoạch thực hiện và kiểm soát hoạt động bán hàng của doanh...

51
1,845
36

Chapter 16 - Nghe Ban Hang va Quan Tri Ban Hang

... NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ hội ... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

Nâng cao chất lượng quản trị bán hàng tại cty giày Thượng Đình

... tiêuTH 20 00TH 20 01TH 20 02So sánh 01 với 02 So sánh 02 với 01Số tiền Tỷ lệ Số tiền Tỷ lệ1. Tổng doanh thu 1035 82 127 883 107694 24 301 23 ,46 -20 189 -15,7 82. Giá vốn 9 622 5 11 627 2 93880 20 047 20 ,83 -22 3 92 ... 19 92 1 .24 7.780.760 1. 023 .180.5764 Máy ép đế Đài loan 6 19 92 222 .567.886 1 82. 143.0005 Máy bôi keo chân vải Đài Loan6 19 92 835.0 12. 670 683.8 52. 6706 Máy bóp phân Đài Loan 3 19 92 81.900.000 67 .24 5.0007 ... năm 20 021 3Stt Tên và ký hiệu thiết bị Số l-ợngNămsử dụngGiá trịnguyên giáGiá trịcòn lại1 Băng chuyền gò Đài loan 3 19 92 529 .114.000 345.011.00 02 Máy chiết mũi Đài loan 6 19 92 2 62. 528 .584 22 6.507.0003...

38
1,792
15

Quản trị bán hàng tại cty BH số 5 Nam Bộ

... quả hoạt động mua hàng, khai thác tốt nhất nguồn hàng phục vụ cho nhu cầu kinh doanh, các nhà quản trị mua hàng cần thực hiện tốt công tác quản trị mua hàng. Quản trị mua hàng là quá trình phân ... kho và hàng loạt các vấn đề khác. Tổ chức tốt việc mua hàng là cơ sở để thực hiện các mục tiêu của quản trị mua hàng và nói rộng ra là của doanh nghiệp.1 .2. 2) Nội dung của quản trị mua hàng trong ... ra.1 .2 Vai trò của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp thơng mại. 1 .2. 1 Mục tiêu và vai trò của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp th-ơng mại. +) Khái niệm: Theo cách tiếp cận quá trình: Quản...

73
1,428
7

Quản trị bán hàng tại cty Muối Thanh Hoá

... 3.80% 10 4.35% 14 3.88%3 Cao đẳng 3 2% 6 3 .26 % 12 5 .21 % 12 3.34%4 Trung cấp 3 2% 5 2. 72% 5 2. 17% 20 5.56%5 PTTH và THCS 139 92. 67% 166 90 .22 % 20 7 88 .27 % 314 87 .22 % Nguồn: Phòng tổ chức hành chính ... hội phụ nữ 18 25 0 500 9 125 000 2 Vận chuyển hàng 18 25 0 175 3 193 50 3Bao bì đóng lốc 18 25 0 25 456 25 0 4Phát thanh, quảng cáo 18 25 0 120 2 190 000 5Ngời bán 18 25 0 400 7 300 ... 1 ,24 8 4,368,000 49, 920 349,440 37,440 27 Bột canh loại: SSS Gói 119 20 3,400 0 20 ,140 11,900 28 Tăm tinh bột ngô Hộp 841 2, 375,700 0 27 4 ,20 0 168 ,20 0 29 Muối ớt 0.1 kg Hộp 1,109 2, 883,400 . 33 ,27 0...

51
1,986
11

nghe ban hang va quan tri ban hang.pdf

... hãng dịch vụ NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... khách hàng đến với cửa hàng của họ. Và loại khác, (2) , những đại diện bán hàng bán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng tại nhà của họ. Việc bán hàng tại cửa hàng: Những đại diện bán hàng...

30
1,094
3

Xem thêm