... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ• Đàm phán trongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ưtay ra tr c.ướ• Đàm phán trongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ếquá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ảhóa khác nhau, ti n hành trao ... ị•Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế•Tìm hi u thông tin:ể•Thông tin chung v n c Anh:ề ướ•Tìm hi u đ i tácể ố•Chu n b năng l c ng i đàm phánẩ ị ự ườ•T ch c đoàn đàm phánổ ứ•Chu n b đàm phánẩ...
... thường rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trongkinhdoanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàm phán (trừ những trường hợp muốn ... ra trước các tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàm phán 1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích các loại private ... nhận bằng văn bản 2. Xác định “mục tiêu cơ bản” của DN trongđàm phán: thường các mục tiêu cơ bản tối thiểu phải đạt đựơc trongkinhdoanh xuất khẩu là quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao...
... tiếpvà đàm phán trongkinhdoanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinhdoanh quốc tế.• - Đàm phán kinhdoanh quốc tế giữa cácnền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh ... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán… Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... làm 3 phần:• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bảnvề đàm phán trongkinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh. • Phần III: Đàm phán KDQT giữa cácnền văn hóa khác nhau.NTDP NTDP...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... 9.000USD/cái)Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ:a) Chào giá 9.000USD/cáib) Chào với giá 10.500USD/cáic) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiềud) Một ý kiến khácBÀI 4: Trong một cuộc đàm phán,...
... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQTĐÀM PHÁN TRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán•Đặc điểm của đàm phán.•Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trongđàm phán;•Các ... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁN TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”•Sự cần thiết của môn học.•Mục đích của môn học.•Phạm ... Hong Van1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) Đàm phán trongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành...
... về đàm phán1.1 Khái niệm đàm phán1.2 Mục đích của đàm phán1.3 Điều kiện để có đàm phán1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phánECO_VNU_HCM1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán1.5 Kết quả đàm ... một số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắcECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phánCác yếu tố quan trọngtrong đàm phánQuá trình đàm phánCHƯƠG ... thể:guyên tắc trongĐàm phán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắc trongĐàm phán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG...
... điểm đàm phán.- Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàm phán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... khuất phục trước sức ép7. Kết quả đàm phán1. Giai đoạn chuẩn bịChuẩn bị đàm phán kinhdoanh là một việc rất khó khăn, phức tạp nhưng quan trọng. Muốn đàm phán được tốt thì cần phải chuẩn ... -Tìm hiểu nhân viên đàm phán của họ: đoàn đàm phán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàm phán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng...
... tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàm phán trongkinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trongkinhdoanh được ... phô trương CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàm phán trongkinhdoanh hiện nay14)2.1.1. Xu thế đàm phán trongkinhdoanh hiện nay15)2.1.1.1. Các cuộc ... bày trong ba chương:ChươngI : Cơ sở lý luận.Chương II : Thực trạng đàm phán trongkinh doanh. Chương III : Nâng cao kỹ năng đàm phán trongkinh doanh. Dựa trên những lí luận cơ bản về đàm phán...
... ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1Bài viết ĐÀM PHÁN TRONGKINHDOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàm phán ... quan hệ hợp tác kinhdoanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc đàm phán kinh doanh. Cần có thái ... cuộc đàm phán, phải xem đàm phán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán. Trong...
... một số kiểu đàm phán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàm phán kiểu mềm. Đàm phán kiểu cứng. Đàm phán kiểu nguyên tắc.Chương 3: Các giai đoạn đàm phán trongkinh doanh. - Mục ... thư. Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếpChương 5: Những bài học kinh nghiệm đàm phán trongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trongđàm phán kinh ... giai đoạn đàm phán và những nội dung cần thực hiện trong từng giai đoạn.- Nội dung của chương: Các giai đoạn đàm phán trongkinh doanh. Giai đoạn chuẩn bị.Giai đoạn tiếp xúc.Giai đoạn đàm phán.Giai...
... trò của đàm phán trongkinh doanh Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàm phán trongkinh doanh. I. Khái quát về nghệ thuật đàm phán trongkinh doanh. II. Các thuật đàm phán trongkinh doanh. Chương ... đàm phánI. Định nghĩa.II. Đặc điểm và các hình thức đàm phán trongkinh doanh. 1. Đặc điểm.2. Các hình thức đàm phán trongkinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàm phán trongkinh doanh. IV. ... 5 - Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH: Nghệ thuật đàm phán trongkinhdoanh là một loại hình nghệ thuật rất phức...
... đàm phán trong kinh doanh với nội dung sát thực tế: Biết được như thế nào là thương lượng và đàm phán trong kinh doanh; Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàm ... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám Các vấn đề kiêng kỵ trongđàm phán Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phánCác kiểu đàm ... Do đó, sự đàm phán hợp tác trongkinh doanh là yếu tố rất quan trọngtrong nền kinh tế hội nhập như hiện nay. Cuộc đàm phán tốt nhất sẽ làm thỏa mãn đôi bên, trong đó lợi ích lớn nhất được chia...
... và đàm phán•- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh. •- Đàm phán kinhdoanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau•- Rút ra những bài học kinh nghiệm về đàm phán trongkinh doanh. Đàm ... thể của một cuộc đàm phán? Đàm phán là gì ? Đàm phán là gì ?Các phương pháp đàm phán?Các phương pháp đàm phán?NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG ĐÀM PHÁNNgồi vào bàn đàm phán với một ... dựa trên những tiêu chuẩn khách quan khoa học.KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) Đàm phán trongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành...
... hình đàm phán trong kinh doanh. + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán.+ Nội dung 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình.+ Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán.+ Nội dung 3.4: Đàm ... TS. Đoàn Thị Hồng Vân, Đàm phán trongkinhdoanh quốc tế, NXB Lao Động- Xã hội, 2009.- Sách tham khảo: + PGS. TS. Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh. NXB Thống kê, ... tiết): Trình bày ảnh hưởng của văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân đến đàm phán kinh doanh. + Nội dung 2.1: Văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tích cách cá nhân.+ Nội dung...