... hoạt động quản lý mối quanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquản lý mối quanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong kinh tế thị ... 2007 Tình hình quản lý mối quanhệkháchhàng 2.1 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Năm 2004 Các cấp kháchhàngKháchhàng cấp Kháchhàng cấp Kháchhàng cấp Kháchhàng cấp Tổng Năm 2005 Năm ... hàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mối quanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử dụng thường xuyên kháchhàng vãng lai Việc phân nhóm kháchhàng tạo điều...
... quản lý mối quanhệkháchhàng 2.1 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Bảng 2.10 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Năm 2004 Các cấp kháchhàngKháchhàng cấp Kháchhàng cấp Kháchhàng cấp ... đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mối quanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử ... tin như: Tên khách hàng, chứng minh thư, địa khách hàng, mã kháchhàng > Lập hồ sơ khách hàng: Kháchhàng giao dịch lần đầu ngân hàng nhân viên ngân hàng cần lập hồ sơ cho kháchhàng với nguồn...
... hoạt động quản lý mối quanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquản lý mối quanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong kinh tế thị ... quanhệkháchhàng 2.1 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng 44 Bảng 2.10 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Năm 2004 Các cấp kháchhàngKhách cấp Khách cấp Khách cấp Khách cấp Tổng hànghàng ... đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mối quanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử...
... khiếu nại kháchhàng chậm: Trong trình tạo dựng trì mối quanhệkháchhàng việc giải khiếu nại kháchhàngquan trọng Khi kháchhàng có khiếu nại đến ngân hàng tức dịch vụ ngân hàngkháchhàng chưa ... mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng + Việc quan tâm đến mối quanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử dụng thường xuyên kháchhàng vãng lai Việc Nguyễn ... viên quanhệkhách hàng, qua quản lý phát huy hết vai trò họ 1.4 Vai trò quản lý mối quanhệkháchhàngKháchhàng điều kiên tiên đến tồn phát triển doanh nghiệp Nên việc quản lý mối quanhệ khách...
... sóc kháchhàngQuanhệkháchhàng TMĐT khai thác ứng dụng Internet để thiết lập, trì mở rộng quanhệkhách hàng, cụ thể kháchhàng điện tử * Hành vi kháchhàng điện tử: Trong B2C, kháchhàng ... quản trị; trình độ chun mơn phận quản trị quanhệkháchhàng điện tử; công nghệ quản trị quanhệkhách hàng; công nghệ TMĐT…Ngồi ra, ngun nhân kháchquan mang tính chiến lược ảnh hưởng không ... ty tìm kháchhàng thời điểm Thật dễ dàng cho công ty phản hồi lại ý kiến kháchhàng họ biết kháchhàng họ cần Thu hút tập kháchhànghệ thống eCRM liên quan đến q trình chăm sóc kháchhàng sau...
... dựng, trì mối quanhệ tốt đẹp với kháchhàng nhân viên gaio dịch phải nắm rõ hồ sơ kháchhàng - Ngân hàng nông nghiệp Hà Tĩnh cần xây dựng phòng ban quản lý mối quanhệkháchhàng Cần phải đào ... hệkháchhàng Sự thoải mái, tự tin luônn sẵn sàng giúp đỡ kháchhàng điều cần thiết giao dịch với khách hàng, giúp kháchhàng yên tâm sử dụng sản phẩm ngân hàng điều nâng cao uy tín ngân hàngkhách ... kháchhàng 2.2 Xây dựng quy trình chiến lược kháchhàng Chiến lược kháchhàng trình hoạch định tổ chức thực hoạt động nhằm trì phát triển mối quanhệkháchhàng sở thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng...
... hiện, chinh phục kháchhàng làm để thỏa mãn kháchhàng cách tốt Nghệ thuật thu hút kháchhàng bao gồm quảng cáo, nghệ thuật giao dịch, nghệ thuật tạo dựng mối quanhệ thân thiết kháchhàng cá nhân ... quanhệ với khách hàng, dựa thơng tin có khách hàng, đưa chiến lược marketing, bán hàng chăm sóc kháchhàng phù hợp với đối tượng CRM chiến lược doanh nghiệp để lựa chọn quản lý mối quanhệkhách ... hoạt động kinh doanh, mối quanhệquản lý quanhệkhách hàng, kết hợp với sở lý thuyết CRM, em đưa giải pháp cụ thể cho việc tăngcường hoạt động quản lý mối quanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh...
... kỷ luật Ngoài ra, hệ thống cấp cho lãnh đạo bưu điện tỉnh báo cáo hoạt động quản trị quanhệkháchhàng địa tỉnh, hỗ trợ lãnh đạo đưa sách quanhệkháchhàng phù hợp hoàn chỉnh Hệ thống thiết kế ... phục vụ kháchhàng cũ thấp nhiều so với kháchhàng ứng dụng CRM giúp doanh nghiệp đạt thoả mãn trung thành kháchhàng Những kháchhàng trung thành thường xuyên mua hàng ý đến giá hơn, ... viện Cơng nghệ BCVT nhóm nghiên cứu đề xuất phương án phát triển hệ thống VNPTCRM sử dụng nguồn mở với mục đích hỗ trợ cơng tác quản trị quanhệkháchhàng Bưu điện tỉnh bưu cục cấp Với hệ thống...
... BIDV để tăngcườngquanhệ hợp tác với Tổng cục Hải quan công tác thu thuế XNK 3.3.1 Mục tiêu, định hướng số giải pháp để tăngcường công tác phối hợp thu thuế XNK KBNN, quan Hải quan ngân hàng ... hải quan: chủ yếu thực thông qua thiết bị kỹ thuất đại như: camera; hệ thống định vị tồn cầu Tin học hố: Hồn thiện hệ thống máy tính nối mạng quan Hải quanquan Hải quan với quan liên quan; ... xuất số giải pháp, kiến nghị góp phần tăngcường hợp tác BIDV Hải quan Việt Nam Quanhệ hợp tác KBNN – quan Hải quan – Ngân hàng thương mại nói chung Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam nói riêng...
... • Tổng quankháchhàng Số tiết • Kháchhàng bên kháchhàng bên ngồi • Khái niệm quản trị quanhệkháchhàng • Vai trò, ý nghĩa công tác quản trị quanhệkháchhàng • Giao dịch với kháchhàng • ... mãn kháchhàng • Mục đích tác dụng kháchhàng • quanhệkháchhàng cơng tác quản trị quanhệ việc chăm sóc khách cơng tác quản trị kháchhàng • Khái niệm quản trị quanhệ yếu tố người Đáp ứng khách ... hiệu hoạt chăm kháchhàngkháchhàng áp ứng nhu động quản trị quanhệ • Nâng cao hiệu hoạt động cầu kháchhàng thông kháchhàng CHĂM SĨC Các mơ hình hiệu quản trị quanhệkháchhàng qua mơ hình...
... TỔNG QUAN VỀ HỆ THỐNG QUẢN TRỊ MỐI QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1 Giới thiệu quản trị mối quanhệkháchhàng 1.1.1 Quản trị quanhệkháchhàng khái niệm liên quan 1.1.1.1 Khái niệm vai trò kháchhàng ... mắc kháchhàng cách nhanh chóng hiệu Quản lý quanhệkháchhàng cung cấp hệ thống đáng tin cậy, giúp quản lý kháchhàng nhân viên, cải thiện mối quanhệ nhân viên với kháchhàng Một sách quanhệ ... Marketing triển khai nhóm kháchhàng sau: + Xây dựng tăngcường mối quanhệ gắn bó với Kháchhàng ưu tiên Kháchhàng chiến lược - Dựa hệ thống sở liệu Kháchhàng để phân đoạn Khách hàng, đánh giá tình...
... ngân hàngtăng lên đáng kể hàng năm.Cỏc dịch vụ ngân hàng ngày hoàn thiện nhằm thu hút quan tâm kháchhàng - Nhóm kháchhàng ngân hàng: + Kháchhàng cá nhân + Kháchhàng doanh nghiệp + Các tổ ... tăng suất phục vụ khách hàng, kết hợp dịch vụ khác với công tác huy động vốn, thông qua kháchhàng cũ để thu hút kháchhàng đến với ngân hàng, phấn đấu giảm phụ thuộc ngân hàng vào số kháchhàng ... quan trọng định tới thành công ngân hàng bối cảnh cạnh tranh gay gắt hàng ngân hàng tài -Quan hệ tín dụng giữu ngân hàng doanh nghiệp tốt đay yếu tố để tạo dựng niềm tin khách hàng. Số lượng khách...
... i kháchhàng nh ng d ch v h tr khách hàng, sách xây d ng quan h v i kháchhàng công chúng M t t ch ng ti p xúc v i kháchhàng qua hình th c sau: bán hàng tr c ti p, trung tâm h khách hàng, khách ... tin kháchhàng qu n lý vi c kháchhàng Mà ph i h tr cho h th ng qu n lý quan h kháchhàng thành “s k t h p gi i, công ngh chi bán hàng, h tr kháchhàng nh m m c tiêu t lòng trung thành c a khách ... bán hàng qua trung gian Công ty Sao Nam vào Trung tâm – i 42 - 2.2.2 Cơng ty có hình th sóc kháchhàng 43 B ng Phân tích th c tr ng d ch v kháchhàng STT hàng cho kháchhànghàng cho khách hàng...
... nghị khách hàng, buổi gặp gỡ kháchhàng để tạo điều kiện tiếp xúc tốt nhân viên với kháchhàngkháchhàng với kháchhàng Quanhệ công chúng Quanhệ công chúng với công ty Lê Cường đánh giá quan ... trị khách hàng, chưa trọng xây dựng sở kháchhàng Điều gây ảnh hưởng đến vấn đề đến công tác quản lý quanhệkháchhàng : gia tăng hài lòng khách hàng, giữ chân khách hàng, tìm kiếm kháchhàng ... với khách hàng, thiết lập qua bước sau: tế Duy trì quanhệ H Thiết lập quanhệ uế Trước quanhệ Trước quanhệ h Phát triển mở rộng mối quanhệ in Sơ đồ : Nội dung hoạt động CRM cK - Trước quan hệ...
... công nghệ việc gia tăngkháchhàng Định nghĩa 4: Quản lý quanhệkháchhàng phương pháp giúp doanh nghiệp tiếp cận giao tiếp với kháchhàng cách có hệ thống hiệu quả, quản lý thông tin kháchhàng ... cũ cho kháchhàng cũ điều đáng xem xét Tuy nhiên, kháchhàng mang lại lợi nhuận khơng phải kháchhàngquan tâm mức Một kháchhàng tốt kháchhàng mang lại lợi nhuận lớn với chi phí nhỏ Với quan ... mối quanhệ với kháchhàng để nắm đối tượng sở thông tin hồ sơ đơn giản họ CRM giúp xác định có kháchhàng thường xuyên quanhệ với cơng ty, cơng ty có hẹn làm việc với kháchhàng nào, khách hàng...
... CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HỆQUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG Định nghĩa hệquản trị quanhệkháchhàng (CRM) Trong hoạt động kinh doanh quản lý hành chính, cơng ty có mối quanhệ với khách hàng, với đối ... QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG Xác định yêu cầu phần mềm quản trị quanhệkháchhàng 1.1 Khảo sát thông tin kháchhàngKháchhàng ngân hàng liên doanh VID Public chia làm loại chính: kháchhàng cá ... khách hàng, loại khách hàng, thành phần kinh tế, tên, địa chỉ, hạn mức tín dụng… Loại khách hàng: thơng thường, kháchhàng người trực tiếp có quanhệ tín dụng với ngân hàng Tuy nhiên, ngồi khách hàng...
... quản trị quanhệkháchhàng Giai đoạn nằm dự án mà chưa có kế hoạch cụ thể 2.3 Hiện trạng thực quản trị quanhệkháchhàng 2.3.1 Mơ hình quanhệkháchhàng Một quy trình quanhệkháchhàng thể ... sóc khách hàng, tăngcường mối quanhệ với khách hàng, đặc biệt kháchhàng lớn Với mục đích thu thập khai thác thông tin hiệu từ khách hàng, qua đảm bảo ngân hàng ln nắm bắt theo kịp nhu cầu khách ... Quản trị quanhệkhách hàng, nguời nghĩ Quản trị quanhệkháchhàng cơng nghệ mà Ngân hàng Nơng nghiệp Phát triển Nơng thơn có dự định lắp đặt khai thác Kiến thức Quản trị quanhệkháchhàng người...
... phục vụ kháchhàng .35 Điều tra, thu thập, xử lý thông tin đánh giá kháchhàng 36 4.1 Kháchhàng cá nhân 37 4.2 Kháchhàng doanh nghiệp .42 Duy trì quanhệ với kháchhàng ... 2009 Tiền gửi kháchhàng Dư nợ cho vay Dự phòng rủi ro tín dụng Chấm điểm thông tin nhân Chấm điểm tiêu chí quanhệkháchhàng OCB Chấm điểm quanhệkháchhàng ngân hàng khác Xếp hạngkháchhạng ... hoạt động ngân hàng thương mại Hiện nhóm kháchhàng tạo lợi nhuận chủ yếu cho ngân hàng Thứ ba, nhóm kháchhàng sử dụng dịch vụ khác ngân hàng: Đây nhóm kháchhàngquanhệ với ngân hàng với mục...
... I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG Khái quát kháchhàngquản trị quanhệkháchhàng 1.1 Khái niệm phân loại kháchhàng 1.1.1 Khái niệm kháchhàngKháchhàng tổ chức tập hợp cá nhân, ... ngân hàng phải làm để tạo lập, nuôi dưỡng, phát triển mối quanhệ với kháchhàng để biến họ trở thành kháchhàng trung thành ngân hàng 2.2.2 Kháchhàng tiềm ngân hàngKháchhàng tiềm ngân hàngkhách ... khác kháchhàng xác định hai phần kháchhàng có giá trị hai phần kháchhàng có giá trị nhằm thực chiến lược quản trị quanhệkháchhàng Một số khái niệm giá trị khách hàng: - Giá trị khách hàng...
... Mối quanhệ thực thể Mỗi loại kháchhàng có nhiều Khách hàng, Kháchhàng thuộc Loại kháchhàng Mỗi Kháchhàng có mối quanhệ với hay nhiều Nhân viên, Nhân viên có mối quanhệ với hay nhiều Khách ... Quanhệ chiều: quanhệ mà lần xuất thực thể quanhệ với lần xuất thực thể Quanhệ hai chiều: quanhệ có hai thực thể liên kết với Quanhệ nhiều chiều: quanhệ có nhiều hai thực thể tham gia Một quan ... Kháchhàng TT kháchhàng 1.1.Cập nhập TT kháchhàng Hồ sơ kháchhàng 1.2.Phân loại kháchhàng Nhân viên TT phân loại 1.3.Sửa đổi TT kháchhàng TT phân loại kháchhàng Hồ sơ kháchhàng Hình 3.6 Sơ...