... 8Bài thảo luận môn Quản trị kênhphân phối B. NỘI DUNGPhần I. Phân tích các mục tiêu và tiêuchuẩn thiết kế kênhphân phối I. Mục tiêu của kênhphân phối. Để đảo bảo mục tiêu chung của doanh nghiệp, ... viên kênh đều hướng tới mục tiêu chung của kênhphân phối. Do vậy, khi thiết kế kênhphânphối thì phải đảm bảo các thành viên đều có mục tiêu chung với nhau. Và mục tiêu đó là mục tiêu chung ... chế vận hành tốt. Chủ thể kênhphânphối là người có tác động lớn đến vận hành của kênh. Khi thiết kế kênh cần phải chú ý đến tiêuchuẩn về điều khiển kênh sao cho kênh hoạt động được trơn chu,...
... người tiêu dùng cuối cùng.2) Các loại kênhphânphối hàng tiêu dùngCác kênhphânphối khác nhau có độ dài khác nhau, chiều dài của một kênhphânphối thể hiện qua số cấp trung gian.• Kênh ... hoạch.20Chiến lược phânphối sản phẩmTrường đại học Ngân Hàng tp.HCMKhoa Quản Trị Kinh DoanhA) LÝ THUYẾTI) Khái niệm phânphối và các loại kênhphân phối 1) Khái niệm phân phối • Phânphối là hoạt ... người tiêu dùng mà thường thong qua nhiều tác nhân trung gian. Có thể nói chức năng phânphối được thực hiện thông qua những trung gian tiếp thị.Việc lựachọnkênhphânphối và chiến lược phân phối...
... lợc phânphối của công ty là: phânphối ồ ạt phânphối độc quyền phân phối lựa chọn. Quyết định về các loại trung gian có mặt ở trong kênh: ở đây đợc hiểu là trên cùng một cấp độ của kênh chứ ... luận về kênhphânphối II. Thực trạng hoạt động lựachọn và quản lý kênhphân phối của công ty cổ phần dợc và dụng cụ thú y hà nội .III. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả lựachọn và ... mục tiêu để đạt tới và mục tiêu của kênhphânphối không nằm ngoài điều đó. Chúng ta đà thấy đợc tầm quan trọng của việc xác định mục tiêu cũng nh để đạt đợc mục tiêu đó. Nếu mục tiêukênh phân...
... Lớp Marketing 1 HCĐH. phối rộng rãi theo chiến lược sản phẩm rộng rãi, môi trường tác động sẽ làm thay đổi kênhphânphối thành kênhphânphối mục tiêu hoặc kênhphânphối đặc quyền, đại trà. ... dài của kênhphânphối theo số cấp kênh trung gian của kênh như sau: 3.1 Kênh trực tiếp ( kênh Zero cấp): Kênh phânphối trực tiếp: gồm nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. ... các mối liên hệ, làm tăng hiệu quả phânphối trong xã hội. 3. Số cấp của kênh. Có thể phân loại kênhphânphối theo số cấp cấu thành chúng. Cấp của kênh phân phối đó là người trung gian bất...
... hàng thuộc kênhphânphối trực tiếp nh đà trình bày ở trên. Công việc quản lý phânphối gián tiếp của các DSM và ASM là giám sát việc thực hiện phânphối của các đại lý, các nhà phânphối trung ... Những nét chung về thực trạng kênhphânphối của công ty 301.2. Một số hạn chế trong kênhphânphối và hớng khắc phục 33II. Những nét chung về tình hình phânphối sản phẩm Coca-cola tại các ... 262.4.3. Chiến lợc phânphối sản phẩm 272.3.4. Hoạt độngxúc tiến khuếch trơng 28Chơng 2. Thực trạng hệ thống phânphối của công ty Coca-cola tại các khu vực chợ 30I. Chính sách phânphối chung 301.1....
... động của kênh. Quản lý kênh phải có các mục tiêuphânphối nhất định. Kênhphânphối tồn tại nhằm đạt các mục tiêu đó. Cấu trúc và quản lý kênhphânphối là nhằm đạt các mục tiêuphânphối của ... việc lựa chọn mục tiêu cho kênhphân phối. Một kênhphânphối có thể đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hớng khác. Bởi vậy, cần có sự cân nhắc kỹ lỡng khi lựachọn mục tiêu. c. Xác định dạng kênh ... mục tiêu và tiêuchuẩnkênhphânphối đà đợc xác định, doanh nghiệp có thể lựachọn các dạng kênhphânphối sẽ sử dụng trong kinh doanh. Doanh nghiệp có thể sử dụng một dạng kênhphân phối...
... mục tiêu chiến lược quản lý kênh của công ty với lợi ích toàn xã hội.3. Cấu trúc kênhphân phối 3.1 Cấu trúc kênh hàng tiêu dùng: Phân phối trực tiếp: Kênhphânphối gián tiếp:3.2. Kênh marketing ... NGHIỆP* Kênhphânphối là tổ chức quan hệ bên ngài để quản lý các hoạtt động nhằm đạt các mục tiêuphânphối của nó: kênhphânphối tồn tại là nhằm đạt được các mục tiêu phânphối trong các mục tiêu ... quả kênhphânphối bằng chỉ tiêu định tính3.2.1.1 Đánh giá khả năng kiểm soát các thành viên trong kênh Công ty Vinamilk chỉ hoạt động hai loại kênhphânphối là phânphối trực tiếp và phân phối...
... việc lựachọn mục tiêu cho kênhphân phối. Một kênhphânphối có thể đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hớng khác. Bởi vậy, cần có sự cân nhắc kỹ lỡng khi lựa chọn mục tiêu. c. Xác định dạng kênh ... với mục tiêu và tiêuchuẩnkênhphânphối đà đựoc xác định, doanh nghiệp có thể lựachọn các dạng kênhphânphối sẽ sử dụng trong kinh doanh. Doanh nghiệp có thể dụng một dạng kênhphânphối hoặc ... thông kênhphânphối 32. Cấu trúc kênhphânphối . 43. Vai trò của các kênh Marketing đối với các doanh gnhiệp . 74. Thiết lập hệ thống kênhphânphối 8Chơng II: Thực trạng kênhphân phối...
... nhau làm cơ sở để phân biệt và lựachọn phương án tối ưu về kênhphân phối. d. Lựachọn và phát triển các phần tử trong kênhphân phối. Các phần tử chủ chốt trong kênhphânphối gồm hai nhóm ... việc lựachọn mục tiêu cho kênhphân phối. Một kênhphânphối có thể đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hướng khác. Bởi vậy, cần có sự cân nhắc kỹ lưỡng khi lựachọn mục tiêu. c. Xác định dạng kênh ... mục tiêu và tiêuchuẩnkênh phân phối đã được xác định, doanh nghiệp có thể lựachọn các dạng kênh phân phối sẽ sử dụng trong kinh doanh. Doanh nghiệp có thể sử dụng một dạng kênhphân phối...
... bộ tiêuchuẩn chất lượng theo bộ tiêuchuẩn ISO 9000 :2000. 11. Về vấn ñề quản trị kênhphân phối. • Công tác tuyển chọn thành viên kênh cho hệ thống : cần phải xây dựng một loạt các tiêu ... vậy kênhphânphối này cũng có một số hạn chế như : hạn chế trình ñộ chuyên môn hóa; tổ chức và quản lý kênhphânphối phức tạp; vốn và nhân lực phân tán, chu chuyển vốn chậm - Loại kênhphân ... phânphối này chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong các loại kênhphân phối, và nó chỉ phù hợp với người sản xuất nhỏ, quy mô thị trường hẹp. * Cấu trúc của kênhphânphối này bao gồm 1 ) phân phối...
... tham gia kênhphân phối, thiết lập được hệ thống kênh chính và hệ thống kênhphân nhánh trên từng mức phânphối của mình. Để lựachọn được số lượng trung gian, công ty có thể lựachọn các ... trong kênhphânphối của mình và cũng là cơ sở để công ty lựachọn các thành viên của kênhphânphối cho sản phẩm Wonderware. Với con số 39,2% người tiêu dùng mua sản phẩm qua kênhphânphối ... tranh.- Loại kênhPhânphối (2): Với loại kênhphânphối này sản phẩm của Công ty sẽ được phân phối thông qua các đại lý sau đó đưa tới tay người tiêu dùng. Loại hình phân phối này giúp...
... ILý luận chung về kênhphânphối và quản trị kênh phân phối 1.1.khái niệm và vai trò của kênhphân phối 1.1.1. Định nghĩa kênhphânphối Theo quan điềm tổng quát kênhphânphối là một tập hợp ... trúc và tổ chức kênhphân phối 1.2.1. Cấu trúc kênhphânphối 1.2.2. Các kênhphânphối hàng hoá dịch vụ và tiêu dùng cá nhânHệ thống kênhphânphối cho hàng hoá và dịch vụ tiêu dùng phổ biến ... số l-ợng các trung gian ở mỗi mức độ phânphối . Có ba mức độ phânphối đó là : phân phối rộng rÃi , phânphốichọn lọc và phânphối duy nhất - Phânphối rộng dÃi có ý nghĩa là công ty cố...