thực trạng động lực làm việc của lực lượng bán hàng của chi nhánh

Hoàn thiện công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng tại chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số

... giá thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số 2.2.1 Thực trạng động lực làm việc lực lượng bán hàng chi nhánh 2.2.1.1 Khái quát lực lượng bán hàng ... tạo động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số 24 2.2.1 Thực trạng động lực làm việc lực lượng bán hàng chi nhánh 24 Bảng - Cơ cấu lực lượng bán hàng chi ... tạo động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số 24 2.2.1 Thực trạng động lực làm việc lực lượng bán hàng chi nhánh 24 Bảng - Cơ cấu lực lượng bán hàng chi...

48
1,005
1

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Danh mục: Báo cáo khoa học

... III Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng .23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng ... trạng hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng : Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng : Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng Chi nhánh có ... lực lượng bán hàng  Lựa chọn lực lượng bán hàng : Việc lựa chọn đội ngũ bán hàng làm việc có hiệu yếu tố định hoạt động thành công lực lượng bán hàng Chênh lệch người bán hàng người bán hàng...

37
1,449
14

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại chi nhánh công ty cổ phần Thành Đô tại Hồ Tùng Mậu

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... 1.1.4 Lực lượng bán hàng Theo Lê Quân Hoàng Văn Hải (2010): Lực lượng bán hàng bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực ... dụng lực lượng bán hàng 11 1.2.5 Huấn luyện, đào tạo lực lượng bán hàng 12 1.2.6 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 14 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức lực lượng ... 1.1.4 Lực lượng bán hàng 1.2.1 Phân loại lực lượng bán hàng 1.2.3 Vai trò tổ chức lực lượng bán hàng 1.2.3 Xây dựng quy mô định mức lực lượng bán hàng 1.2.4...

59
1,073
8

Nghiên cứu chính sách thù lao và tạo động lực làm việc cho đội ngũ bán hàng của công ty TNHHThương mại và xuất nhập khẩu cửa cuốn tiến thịnh đề ra những giải pháp kiến nghị

Danh mục: Marketing

... lực lượng bán hàng I.Giới thiệu công ty 2.Tổ chức lực lượng bán hàng II.Chính sách động viên khuyến khích .3 1.Các lý thuyết động viên khuyến khích 2 .Thực trạng sách động ... thân Các cá nhân tổ chức nhìn chung làm việc theo nhu cầu, thỏa mãn nhu cầu động lực thúc họ làm việc Nhu cầu trở thành động lực làm việc quan trọng việc tác động vào nhu cầu cá nhân thay đổi hành ... khích hoạt động làm việc nhóm 11  Với kì bán hàng công ty nên xây dựng nhóm bán hàng có khoảng 3-4 nhân viên Các nhóm tự xây dựng kế hoạch bán hàng thời kì, kế hoạch bán hàng nhóm tốt thực toàn...

12
770
2

Nghiên cứu chính sách thù lao và tạo động lực làm việc cho đội ngũ bán hàng của một công ty ở việt nam đề ra những giải pháp kiến nghị

Danh mục: Marketing

... nhà bán buôn, bán lẻ Nên việc tổ chức lực lượng bán hàng chia làm hai loại: nhân viên bán hàng cửa hàng, nhân viên kinh doanh với trung gian phân phối • Nhân viên bán hàng cửa hàng giới thiệu ... nguyên nhân làm tăng hay giảm động lực nhân viên bán hàng để từ đưa cách tạo động lực phù hợp  Qua buổi gặp mặt động viên nhân viên bán hàng, trao đổi kĩ thuật bán hàng Môi trường làm việc  Tạo ... Nhân viên bán hàng chủ yếu sinh viên làm thêm, làm việc theo ca (sáng/ chi u) Lương tính theo làm việc quy định hợp đồng lao động • Nhân viên bán hàng cho trung gian phân phối: Làm việc hành...

17
1,136
1

Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc

Danh mục: Kế toán

... tác động thực để đạt hiệu cao Một yếu tố lực lượng bán hàng Ngân hàng Với kinh nghiệm thu Ngân hàng trình thực tập, mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu lực lượng bán hàng hoạt động bán ... phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng ... II: THỰC TRẠNG VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ (VIB BANK) KHÁI QUÁT CHUNG VỀ BÁN CHÉO SẢN PHẨM Khái niệm Một kĩ cá nhân hoá với khách hàng...

86
3,022
50

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

101
3,877
69

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

101
1,332
12

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

100
1,018
2

HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực...

101
675
2

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng ... tính thực tế cao, cụ thể kết đạt sau: Thứ nhất: Hệ thống hoá vấn đề Bán hàng, quản trị bán hàng, quản trị lực lượng bán hàng Thứ hai: Phân tích thực trạng tình hình quản trị lực lượng bán hàng ... khích lực lượng bán hàng - Kết hợp thưởng cá nhân thưởng nhóm Một kế hoạch bù đắp hoa hồng cho lực lượng bán hàng mô tả hình sau: Do phân chia khu vực bán hàng khó đạt cân đối khối lượng công việc...

26
747
0

THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... giá lực lượng bán hàng Công ty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lực lượng bán hàng đạt mục tiêu đề Tuy vậy, việc ... ty 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ty Cổ phần ... tạo lực lượng bán hàng Công ty 2.2.2.1.Tuyển dụng lực lượng bán hàng Sau thiết kế xong cấu tổ chức phân chia khu vực việc giám đốc bán hàng tuyển dụng đào tạo lực lượng bán hàng Hiện nay, việc...

35
1,310
17

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ

Danh mục: Kế toán

... khách hàng Điều đòi hỏi phải đầu tư hoạt động đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng hoạt động bán chéo sản phẩm VIB Bank Mục tiêu đào tạo huấn luyện + Giúp cho nhân viên làm việc nhân viên lực lượng ... bán hàng: Mọi phương pháp huấn luyện bán hàng biến nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm từ thụ động sang chủ động đưa khách hàng với Ngân hàng trở thành khách hàng trung thành với Ngân hàng ... thành cố gắng nỗ lực làm viện công việc vủa cho Ngân hàng Mục tiêu động viên lực lượng bán chéo sản phẩm Ngân hàng Quốc tế bao gồm: + Thoả mãn tất nhu cầu nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm...

46
1,862
4

THỰC TRẠNG VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ

Danh mục: Kế toán

... phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... hồng cho lực lượng họ giới thiệu tư vấn cho khách hàng sản phẩm dịch vụ Ngân hàng Quốc tế Cơ cấu Chi n lược lực lượng bán chéo sản phẩm VIB Bank chứa đựng hàm ý hình thành cấu lực lượng bán chéo ... khách hàng khác nhau: + Đại diện bán hàng với khách hàng: việc VIB Bank bố chí đại diện bán hàng trao đổi vấn đề với khách hàng triển vọng trực tiếp gián tiếp + Đại diện bán hàng với nhóm khách hàng: ...

13
851
7

Các giải pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Đào Dương.DOC

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng địa bàn a) Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: Lực lượng bán hàng doanh nghiệp(bên trong) thường làm việc ... số vấn đề lý luận tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao ... tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng công ty TNHH TM Đào Dương - Làm rõ vấn đề hạn chế tạo động lực cho lực lượng bán...

53
1,209
10

Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm dịch vụ tại ngân hàng quốc tế (VIB bank

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... tác động thực để đạt hiệu cao Một yếu tố lực lượng bán hàng Ngân hàng Với kinh nghiệm thu Ngân hàng trình thực tập, mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu lực lượng bán hàng hoạt động bán ... lợi mục tiêu khách hàng lên hàng đầu II THỰC TRẠNG CỦA VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Các mục tiêu Mục tiêu lực lượng bán hàng phụ thuộc vào tính ... phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng...

87
472
0

Nâng cao hiệu quả hoạt động của lực lượng bán hàng

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... đề thực tập PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng : 1.1.1 .Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp số nhân viên chuyên bán hàng toàn nhân viên công ty Lực lượng ... Chuyên đề thực tập 1.2.3.Nhiệm vụ Lực lượng bán hàng có nhiệm vụ sau: - Lực lượng bán hàng lực lượng thực sứ mệnh doanh nghiệp việc tiếp xúc với khách hàng - Đàm phán thu hút khách hàng đến với ... giám sát Những kiểu lực lượng bán Những kiểu lực lượng bán Tiêu chuẩn lựa chọn Các nội dung Lực lượng bán hoạt động lực lượng bán hàng thương mại sản phẩm doanh nghiệp Chuyên đề thực tập 1.4.2.Chức...

86
489
2

Luận văn giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm dịch vụ tại ngân hàng NHTMCP quốc tế (VIB)

Danh mục: Tài chính - Ngân hàng

... tác động thực để đạt hiệu cao Một yếu tố lực lượng bán hàng Ngân hàng Với kinh nghiệm thu Ngân hàng trình thực tập, mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu lực lượng bán hàng hoạt động bán ... phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng ... khách hàng Ngân hàng Quốc tế đặt Một phương pháp Ngân hàng Quốc tế áp dụng việc thực chi n lược bán chéo sản phẩm Ngân hàng Quốc tế việc bán chéo sản phẩm với đối tác Vậy để chi n lược bán chéo...

86
497
0

ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM SAFOCO

Danh mục: Kế toán

6
763
5

ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC – THỰC PHẨM SAFOCO

Danh mục: Kế toán

6
698
5